Стратегія по матриці портфельного аналізу Ансоффа
Як було сказано, вище матриця Ансоффа передбачає вибір між 4-ма основними альтернативами. Ось ці стратегії матриці Ансоффа:
1. Стратегія проникнення на ринок (англ. “Market penetration”; набір “старий товар / старий ринок”) – найпростіша, поширена і банальна стратегія. У цьому випадку мається на увазі, що фірма вже присутній на існуючому ринку з будь-яким існуючим товаром (випуск якого добре налагоджений).
Мета стратегії – збільшити обсяги збуту, кількість продажів.
Для досягнення такої мети можуть використовуватися такі інструменти:
- Розширення ринкової частки; Збільшення кількості покупок товару; Збільшення частоти покупок товару споживачем (наприклад, за рахунок всіляких програм лояльності – дисконтні картки для постійних клієнтів, бонуси, подарунки та ін.); Відкриття нових можливостей використання продукту споживачами.
Збереження або збільшення доходу і прибутку фірми при виборі стратегії проникнення досягається за рахунок утримання та / або розширення частки ринку фірми. Ризики при цьому мінімальні, оскільки фірма діє на добре знайомому і звичному їй ринку і має справу з добре знайомим їй товаром.
2. Стратегія розвитку ринку або стратегія розширення (англ. “Market development”; набір “старий товар / новий ринок”) – найбільшою мірою підходить компаніям компетентним у сфері маркетингу, тобто тих хто має досвід і можливості для проведення ефективних рекламних компаній, роботи з клієнтами, побудови і пошуку каналів збуту.
Мета даної стратегії – адаптувати і просунути свої вже існуючі товари для нових ринків (завоювання нових сегментів споживачів, відкриття філій в інших регіонах).
Інструменти реалізації стратегії:
- Використання нових каналів збуту; Пошук і завоювання нових сегментів ринку; Знаходження можливостей збуту продукції в нових географічних регіонах (в т. ч. експорт за кордон).
Реалізація існуючого товару, випуск якого вже налагоджений, на нових ринках пов’язана вже з набагато більшими ризиками, та й витрати в цьому випадку вище. Але зате виникає можливість розширення збуту.
3. Стратегія розвитку товару, стратегія розвитку продукту або товарна експансія (англ. “Product development”; набір “новий товар / старий ринок”) – найбільшою мірою підходить компаніям пов’язаним зі сферою технологій і техніки (телекомунікації, побутова та комп’ютерна техніка, автомобільна промисловість).
Мета полягає в пропозиції вже існуючому ринку (наявним клієнтам) оновленого товару, з новими більш привабливими і сучасними характеристиками.
Інструменти зростання:
- Модернізація існуючих продуктів, шляхом надання їм нових властивостей і функцій, або підвищення їх якості; Розширення товарного асортименту; Створення нового покоління (моделей) продукту; Розробка і випуск принципово нового товару (що не має аналогів).
В результаті, це ще більш витратна, але як показує практика трохи менш ризикована стратегія пропозиції нового (оновленого) товару існуючим ринкам.
4. Стратегія диверсифікації (англ. “Diversification”; набір “новий товар / новий ринок”) – дуже складна і найризикованіша, але і потенційно найефективніша.
Причинами, що спонукають компанії, ставати на тернистий шлях диверсифікації можуть бути:
- Така стратегія обіцяє бути прибутковою; Новий напрямок не вимагає великих або ризикованих інвестицій; Поточний стиль ведення бізнесу себе вичерпав; Диверсифікація дозволить домогтися більшої фінансової стійкості за рахунок розподілу ризиків за різними продуктових лінійок, галузям та ін.
Мета – запропонувати нові продукти новим ринкам.
Форми диверсифікації:
- Горизонтальна – новий напрямок діяльності компанії кардинально від існуючих не відрізняється, а скоріше доповнює їх. Тому стає можливим використовувати існуючі інструменти маркетингу, виробництва, канали збуту, що забезпечує синергетичний ефект; Вертикальна – новий напрямок діяльності організації пов’язано з попереднім або наступним етапом виробництва, або просування існуючих продуктів фірми; Концентрична – розвиток і розширення поточного товарного асортименту, орієнтоване на нових покупців; Конгломератна – має на увазі кардинально нове (інше) напрямок розвитку, абсолютно не пов’язане з існуючими видами діяльності підприємства.
Стратегія диверсифікації, в найзагальнішому вигляді, полягає в одночасній розробці та виробництві нових продуктів, при освоєнні компанією нових ринків. При цьому витрати і ризики дуже великі.
Можна помітити, що проникнення – сама економічна і найменш ризикована стратегія. Цим і зумовлена її поширеність. Диверсифікація ж сама витратна і найбільш ризикована. Але і віддача в разі її успішної реалізації може бути на порядок вище.
Підводячи підсумки, хочеться зауважити, що матриця Ансоффа – прекрасний інструмент стратегічного аналізу. Але при цьому не варто забувати, що розвиток компанії має бути динамічним.
(2 votes, average: 4.00 out of 5)