Аналіз збуту

Related posts:

1. Аналіз можливостей виробництва і збуту Аналіз можливостей виробництва і збуту – аналіз намічених контрольних показників продажів, витрат і прибутку для перевірки відповідності задуму товару і стратегії маркетингу цілям фірми. ENG: Production and sales analysis Як проаналізувати можливості підприємства для виробництва нового товару? Перш за все, необхідно підготувати розрахунок передбачуваних показників продажів, витрат і прибутку, щоб перевірити їх відповідність цілям компанії. […]...
2. Вибір каналів збуту Вибір найбільш підходящої до даного підприємства і ринку системи маркетингу збуту вкрай важливий. Справа в тому, що особливість каналів збуту така, що одного разу зробивши вибір на користь тієї чи іншої системи розподілу товарів, в подальшому виробнику буде надзвичайно важко що-небудь в ній змінити. Після того як товари почнуть рух по каналу дистрибуції на них […]...
3. Переваги і недоліки прямих і непрямих каналів збуту Як прямі, так і непрямі канали збуту в маркетингу мають свої переваги і недоліки. А далі ми проаналізуємо всі більш детально, і почнемо з прямих каналів. Переваги та недоліки прямих та непрямих каналів розподілу Порівняльна таблиця прямих і непрямих каналів збуту (розподілу) з точки зору маркетингу Переваги прямих каналів збуту: Всебічний контроль над збутових процесом, […]...
4. Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
5. Чим відрізняється маркетинг від збуту Не варто плутати маркетинг зі збутом: ці поняття, незважаючи на високу схожість, мають кілька кардинальних відмінностей. Головним чином, вони стосуються відносин з споживачами і ланцюжком продажів. Маркетинг ставить в основу контакт з покупцем, повне задоволення його потреб. Збут само потребує якнайшвидшої продажу виробленої продукції з метою підвищення рентабельності, нарощування оборотних коштів. Визначення маркетингу та збуту […]...
6. Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? З метою розвитку бізнесу керівництво фірми і її менеджери можуть займатися маркетингом, а також комерційними зусиллями по збуту. Що являють собою ці напрямки діяльності? Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? У чому полягає специфіка маркетингу на підприємстві? Маркетинг – вид діяльності в процесі управління фірмою, спрямований на поліпшення базових економічних показників компанії (таких […]...
7. Прогнозування збуту Поняття прогнозування збуту продукції Діяльність торгових і виробничих підприємств на сучасному етапі має на увазі реструктурування основних функціональних сфер і сфер збуту готової продукції. За умов жорсткої конкуренції основним завданням системи управління збутом є прогнозування збутової діяльності. Прогнозування збутової діяльності направлено на реалізацію ряду основних функцій менеджменту, таких як розробка перспективних планів і прогнозів продажів […]...
8. Аналіз активів (майна) Активи підприємства, визначення поняття Активи підприємства – це різні ресурси, що мають економічну цінність, які належать підприємству і використовуються ним у процесі господарської діяльності. Аналіз майнових активів підприємства – це процес вивчення кінцевих показників формування ресурсів і їх використання в ході виробничої діяльності. Всі активи підприємства прийнято ділити на оборотні і необоротні. До оборотних активів […]...
9. Аналіз платоспроможності підприємства та методи її оцінки Платоспроможність підприємства визначається на конкретну дату або за досліджуваний період часу. У найбільш загальному вигляді платоспроможність характеризується можливістю погашення поточних фінансових зобов’язань. Це забезпечується наявністю грошових коштів на рахунках в банку, можливістю перетворення основних статей оборотних активів у фінансові ресурси. Ознаками платоспроможності є відсутність прострочених платежів і збалансування майбутніх витрат з грошовими надходженнями в відповідному […]...
10. Аналіз ефективності капіталовкладень До необхідності інвестиційних вкладень рано чи пізно приходить кожна розвивається. Без інвестиційної діяльності неможливий ріст і розвиток жодного комерційного підприємства. Вкладення коштів необхідні для поновлення наявного обладнання або споруд, придбання більш сучасного технічного оснащення, та будівництво нових об’єктів. Без інвестицій неможливо нарощування темпів і обсягів виробництва і розширення видів діяльності підприємства. Але вкладення капіталу повинно […]...
11. Чим відрізняється збут від продажів? Реалізація товарів може здійснюватися в таких формах, як збут і продажу. Що вони собою являють? Чим відрізняється збут від продажів? Що являє собою збут? Під збутом може розумітися: Системний, упорядкований процес, в рамках якого здійснюється реалізація товарів, вироблених підприємством; Процедура передачі товарів від продавця до покупця за допомогою встановлених механізмів, стійких каналів; Комплекс напрямків діяльності […]...
12. Вороже поглинання: визначення Вороже поглинання (від англ. Hostile takeover) – це встановлення контролю (юридичної та фактичної) над фінансово-господарською діяльністю підприємства і / або його виробничими активами без отримання згоди власника підприємства або вчинення дій, що змушують власника дати таку згоду. Ворожі поглинання спричиняють не лише перехід контролю над підприємством від однієї групи власників до іншої, а й фактичну […]...
13. Чим відрізняється компанія від підприємства Здавалося б, що відмінності між термінами “підприємство” і “компанія” не суттєві, тому багато припускаються помилки, називаючи одне іншим. Природно, це можна пробачити для простого обивателя. А ось людям, безпосередньо пов’язаним з бізнесом, необхідно знати, що являє собою кожне з цих понять і чим вони відрізняються один від одного. Визначення компанії та підприємства Компанія являє собою […]...
14. Аналіз фінансових результатів і рентабельності Суть і завдання аналізу фінансових результатів Аналіз фінансових результатів і рентабельності організації – це оцінка і прогноз фінансового стану компанії на основі даних її бухгалтерської звітності. В систему показників фінансових результатів входять абсолютні (прибуток) і відносні (рентабельність) показники ефективності діяльності підприємства. Процес дослідження і оцінки фінансових результатів включає аналіз динаміки наступних показників прибутку: Виручки. Прибутки […]...
15. Цілі підприємства та його місце в економічній системі Підприємство, або комерційна організація, грає в економіці подвійну роль. З одного боку – це основний споживач на ринку ресурсів (підприємства закуповують матеріали та сировина, деталі, вузли, комплектуючі, тощо.). З іншого боку – це головний постачальник економічних благ – продукції, послуг і робіт на ринок товарів. Підприємство, як головний споживач і виробник У ринковій економіці підприємства […]...
16. Диверсифікація концентрична Концентрична диверсифікація – поповнення асортименту новими виробами, які з технічної та / або маркетингової точки зору схожі на існуючі товари фірми. Концентрична диверсифікація передбачає поповнення асортименту товарів новинками, які в свідомості споживачів, маркетингово і технічно, мають схожість з товарами, які вже випускаються компанією, але призначені для повторних покупок основною цільовою аудиторією, а так само з […]...
17. Аналіз постачальників Аналіз постачальників – оцінка постачальників за показниками якості, обслуговування і ціни. Аналіз постачальників – оцінка постачальників сировини, матеріалів, напівфабрикатів і готових товарів на ступінь надійності дотримання умов контрактів. Аналізується фінансове становище постачальника, наявність рекламацій на якість продукції, рівень обслуговування. Найбільш важливою частиною аналізу є аналіз рівнів цін різних постачальників. Аналіз постачальників спрямований на виявлення тих […]...
18. Визначення прибутку Прибуток – це характеристика ефективності функціонування підприємства, головний підсумковий показник. Вона вираховується шляхом порівняння доходів і витрат. У разі, коли доходи більше, ніж витрати, то отриманий результат свідчить про отриманні прибутку. На сучасному економічному ринку будь-яке підприємство має на меті одержання прибутку, проте, не кожна організація її отримує. Нерідко відбувається так, що реалізаційний дохід дорівнює […]...
19. Процес ціноутворення Встановлення ціни передбачає певну послідовність дій, які включають в себе: Постановку завдань ціноутворення: з урахуванням цілей діяльності підприємства можна виділити три головні цілі: Максимізація прибутку, Забезпечення збуту, Утримання частки ринку і її збільшення. Аналіз попиту: ринок по-різному реагує на рівень цін. Підприємство має прогнозувати попит при різних цінах: дослідження, досвід, дослідження. – Аналіз витрат виробництва […]...
20. Аналіз споживача Аналіз споживача – аналіз, спрямований на вивчення смаків, диференціацію структури потреб за групами споживачів, виявлення незадовільних потреб, мотивів переваги споживачем тих чи інших товарів. ENG: Consumer analysis Аналіз споживачів дає розуміння споживчих переваг наявних і потенційних споживачів, їх вимоги і ставлення до продукції компанії. Аналіз споживачів показує задоволеність і лояльність діючих споживачів, а отже дозволяє […]...
21. Аналіз структури майна та джерел його фінансування Раціональна структура майна з урахуванням оптимального співвідношення між позаоборотними і оборотними активами, їх окремими статтями, а також розміщенням їх у сфері виробництва або обігу істотно впливає на його фінансовий стан. Аналіз активів доцільно почати з загальної оцінки вартості та структури майна. У більшості випадків збільшення вартості майна взаимоувязано із зростанням обсягу реалізації продукції. При здійсненні […]...
22. Економічний аналіз як наука Загальна характеристика економічного аналізу як науки Для ефективного управління економікою необхідний економічний аналіз. Якщо розглядати в широкому сенсі слова, то економічний аналіз охоплює весь економічний простір і виступає в якості об’єктивного джерела, що визначає ефективність роботи організації. Економічний аналіз як наука являє собою систему спеціальних знань, що базуються на законах розвитку і функціонування систем і […]...
23. Капіталовкладення в основні фонди: джерела, аналіз, структура Об’єкти капіталовкладення в основні фонди – матеріальні цінності, які знаходяться в приватній, муніципальній або федеральної власності і являють собою модернізовані або створюються основні засоби. Суб’єкти капіталовкладень в основні фонди – підрядні організації, замовники, інвестори, користувачі об’єктів та інші особи. Інвестори можуть направляти свої або позикові кошти. Замовники – це особи, які безпосереднім чином реалізують проект. […]...
24. Поняття прибутку, витрати виробництва і підприємство Під прибутком розуміють перевищення доходів від виробленої продажу товарів і послуг над витратами на їх виробництво і продаж. Тобто та різниця, яку підприємець отримує між виручкою за товари та послуги і витратами на придбання, збут або придбання цих товарів або послуг. Поняття “прибуток” Прибуток вважається одним з найбільш важливих показників фінансової успішності будь-якого суб’єкта підприємництва. […]...
25. Аналіз маркетингової стратегії компанії при виході на зарубіжні ринки SWOT-аналіз Вихід на зарубіжні ринки необхідно розглядати виключно в розрізі загальної маркетингової стратегії компанії. Існує безліч інструментів, які допомагають оцінити доцільність виходу на зовнішні ринки. Найбільш простий і ефективний серед них – SWOT-аналіз. З його допомогою можна визначити сильні і слабкі сторони компанії в порівнянні конкурентами на зовнішніх ринках збуту; – виявити наявні у компанії […]...
26. Чим відрізняється підприємство від установи Організації називають по-різному: все залежить від особливостей їх діяльності, кількості персоналу, масштабів роботи. Є суттєва різниця між підприємствами та установами, однак вона помітна далеко не відразу. Розуміння відмінностей допоможе грамотно використовувати найменування організацій у своїй повсякденній діяльності. Що таке підприємство і установа Підприємство – комерційна організація, що володіє статусом юридичної особи і має на комерційні […]...
27. Маркетинговий аналіз Маркетинговий аналіз (marketing analysis) – аналіз даних в маркетингу, зібраних в результаті проведення маркетингових досліджень, в рамках виконання завдань комплексного маркетингу ( “4Р”), їх перетворення, систематизація, інтерпретація і моделювання. Маркетинговий аналіз в класичному розумінні – сукупність спеціальних видів аналізу, що набули поширення саме в маркетингу і особливим чином вирішальних специфічні маркетингові задачі (наприклад, портфельний аналіз, […]...
28. Рентабельність довгострокових активів Рентабельність, це показник роботи підприємства за якийсь період часу, коли оцінюється ефективність використання ресурсів підприємства, для отримання доходу. Необхідно розуміти, що це відносний критерій роботи компанії або підприємства. Показники рентабельності досліджуються за розрахунком прибутку, враховуючи результат господарської діяльності і чистий прибуток. Рентабельністю активів називають відношення суми прибутку до середньорічної ціни активів організації. За допомогою показників […]...
29. Оборотні кошти: склад і роль в виробництві Оборотні кошти – це грошові кошти підприємства, авансовані у фонди обігу та оборотні виробничі фонди. Оборотні кошти – це вартісна оцінка фондів обігу і оборотних виробничих фондів. Головна мета оборотних коштів – … здійснювати оборот! В ході такого процесу оборотні кошти змінюють матеріально-речову форму на грошову, і навпаки. Наприклад, підприємство має в своєму розпорядженні деякими […]...
30. Дистриб’юторські послуги: визначення Дистриб’юторські послуги – це система посередницьких і маркетингових послуг, які надаються в процесі придбання обладнання та секретів виробництва, а також включають в себе установку обладнання, навчання та інформування користувачів. Основну частину всесвітньої торгівлі складають торгові підприємства, які займаються перепродажем товарів. Відмінною особливістю такої фірми є те, що вона укладає контракти за свій рахунок і від […]...
31. Завдання і цілі маркетингу Маркетинг – комплекс аналітичної діяльності по виробленню стратегії та особливої ​​філософії бізнесу, спрямованої на задоволення потреб покупців, збільшення їх кількості та зростання прибутковості справи. Маркетинг неможливо розглядати, як збут і рекламу в чистому вигляді – він з’являється ще до зародження самої компанії, її товарів і послуг. Він включає в себе аналіз ринку і потреб, творчу […]...
32. Чим відрізняється “1С: Підприємство” від “1С: Бухгалтерія” На сучасних підприємствах ні бухгалтерський, ні управлінський облік не мислимо без облікових програм. Зараз на багатьох підприємствах знання програм “1С: Підприємство” і “1С: Бухгалтерія” є обов’язковою умовою при прийомі на керівну посаду або посаду бухгалтера. Навіть за наявності хорошого досвіду роботи і диплома про вищу освіту незнання цих основних модулів значно знижує шанси на отримання […]...
33. Реалізований прибуток Прибуток є базовою метою діяльності приватних підприємств. Від неї залежать конкурентні позиції організації в довгостроковій перспективі, а також фінансова стійкість. Однією з ключових складових прибутку вважається реалізований прибуток. Способи її визначення дозволяють оцінити результати успішної роботи організації. Поняття реалізованого прибутку ДеньгіПрібиль вважається реалізованою в момент законного продажу активу, а не тоді, коли за нього надійшли […]...
34. Соціальні ризики Соціальні ризики виражаються в можливості реалізації несприятливих подій з причин: – Конфлікту компанії з громадськістю, окремими соціальними групами; – Небажаної поведінки працівників компанії, бізнес-партнерів і т. д. Ризики конфліктів з громадськістю мають місце тоді, коли стратегія підприємства, ефективна для нього, йде врозріз з інтересами будь-яких соціальних груп, місцевого населення, споживачів продукції. Результатом конфліктів можуть стати […]...
35. ABC/XYZ аналіз АВС аналіз АВС-аналіз це інструмент, який дозволяє вивчити товарний асортимент, визначити рейтинг товарів за зазначеними критеріями і виявити ту частину асортименту, яка забезпечує максимальний ефект. Асортимент зазвичай аналізується за двома параметрами: обсяг продажів (реалізоване кількість) і отримується прибуток (реалізована торговельна націнка). АВС аналіз заснований на правилі Парето, згідно з яким 20% асортиментних позицій забезпечує 80% […]...
36. Портфельний аналіз Портфельний аналіз (portfolio analysis) – це порівняльний стратегічний аналіз для бізнес-юнітів (бізнес-одиниць) компанії, один з етапів в розробці маркетингової стратегії, покликаний отримати в першому наближенні рекомендації по пріоритетності розподілі інвестиційних ресурсів в компанії. Термін портфельний аналіз – термін стратегічного маркетингу. При цьому аналізі оцінюється відносна привабливість ринків і конкурентоспроможність підприємства і його бізнес-одиниць на кожному […]...
37. Коли потрібно здавати аналіз крові? Загальний аналіз крові, незалежно від самопочуття, необхідно здавати не рідше, ніж два рази на рік, що дозволить своєчасно відстежити патологічні зміни в організмі. Також ви отримаєте направлення на ЗАК при зверненні до лікаря з будь-якими скаргами, які неможливо пояснити прямими причинами. Загальний аналіз крові є одним з трьох обов’язкових аналізів при будь госпіталізації. Про які […]...
38. Стратегічне управління – аналіз зовнішнього середовища Передумови стратегічного управління Орієнтація на довгострокову перспективу повинна стає головною рисою внутрішньо фірмового управління. Це означає проведення досліджень, різних операцій, інноваційну діяльність, максимально ефективне використання трудової активності персоналу. Скорочення рівнів апарату управління, а також просування та оплата працівників відповідно до реальними результатами стануть основними напрямками змін в структурі управління. Стратегічне управління стає одним з найважливіших […]...
39. Надбавки в складі ціни Функції із закупівлі, зберігання та продажу товарів здійснюють продавці, які відшкодовують це за допомогою надбавки – ціни послуг посередників, яка включає в себе прибуток і витрати реалізації. До складу витрат посередників включають витрати на закупівлю, зберігання, сортування, фасування і реалізацію товару. Прибуток посередники визначають самостійно з урахуванням ринкової ситуації і якості товару. Якщо товари надходять […]...
40. Поняття підприємства. Виручка підприємства Підприємство – це специфічна організація, яка виробляє певний товар з метою одержання прибутку від її реалізації. Підприємство можна охарактеризувати через його мети. Матеріальні цілі – це цілі досягнення певних матеріальних результатів. Зазвичай вони формуються у вигляді виробничої програми. Матеріальні цілі досягаються через реалізацію дій (операцій, процесів, заходів). Соціальні цілі – це бажані відносини, по-перше, між […]...