Аналіз можливостей виробництва і збуту

Related posts:

1. Аналіз збуту Аналіз збуту (sales analysis) – детальне вивчення даних про збут з метою оцінки придатності маркетингової стратегії. Для аналізу збуту необхідно, перш за все, скласти схему каналів збуту, які використовуються на підприємстві, що аналізується або до складу яких входить це підприємство. Схема повинна бути, не абстрактної (виробник – оптовик – роздрібний продавець і т. П.), А […]...
2. Вибір каналів збуту Вибір найбільш підходящої до даного підприємства і ринку системи маркетингу збуту вкрай важливий. Справа в тому, що особливість каналів збуту така, що одного разу зробивши вибір на користь тієї чи іншої системи розподілу товарів, в подальшому виробнику буде надзвичайно важко що-небудь в ній змінити. Після того як товари почнуть рух по каналу дистрибуції на них […]...
3. Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? З метою розвитку бізнесу керівництво фірми і її менеджери можуть займатися маркетингом, а також комерційними зусиллями по збуту. Що являють собою ці напрямки діяльності? Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? У чому полягає специфіка маркетингу на підприємстві? Маркетинг – вид діяльності в процесі управління фірмою, спрямований на поліпшення базових економічних показників компанії (таких […]...
4. Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
5. Чим відрізняється маркетинг від збуту Не варто плутати маркетинг зі збутом: ці поняття, незважаючи на високу схожість, мають кілька кардинальних відмінностей. Головним чином, вони стосуються відносин з споживачами і ланцюжком продажів. Маркетинг ставить в основу контакт з покупцем, повне задоволення його потреб. Збут само потребує якнайшвидшої продажу виробленої продукції з метою підвищення рентабельності, нарощування оборотних коштів. Визначення маркетингу та збуту […]...
6. Прогнозування збуту Поняття прогнозування збуту продукції Діяльність торгових і виробничих підприємств на сучасному етапі має на увазі реструктурування основних функціональних сфер і сфер збуту готової продукції. За умов жорсткої конкуренції основним завданням системи управління збутом є прогнозування збутової діяльності. Прогнозування збутової діяльності направлено на реалізацію ряду основних функцій менеджменту, таких як розробка перспективних планів і прогнозів продажів […]...
7. Процес ціноутворення Встановлення ціни передбачає певну послідовність дій, які включають в себе: Постановку завдань ціноутворення: з урахуванням цілей діяльності підприємства можна виділити три головні цілі: Максимізація прибутку, Забезпечення збуту, Утримання частки ринку і її збільшення. Аналіз попиту: ринок по-різному реагує на рівень цін. Підприємство має прогнозувати попит при різних цінах: дослідження, досвід, дослідження. – Аналіз витрат виробництва […]...
8. Витрати виробництва в довгостроковому періоді У довгостроковому періоді динамічних витрат визначається ефектом масштабу виробництва, який може бути позитивним, негативним або постійним. При позитивному масштабі виробництва розширення виробництва і залучення додаткових капітальних ресурсів призводить до зниження середніх витрат у довгостроковому періоді у міру зростання обсягів виробництва. Зниженню ATC сприяє ряд факторів: 1. Спеціалізація праці та управлінського апарату. 2. Ефективність капіталу (великі […]...
9. Модель виробничих можливостей Проблему економічного вибору можна уявити за допомогою моделі виробничих можливостей, яка передбачає, що кількість економічних ресурсів фіксоване, і вони використовуються ефективно, тобто використовується доступний рівень технологій. В економіці виробляється два види продукції: інвестиційні та споживчі товари. Крива виробничих можливостей є опуклу дугу з кінцевими точками на осях Х (споживчі товари) і У (інвестиційні товари). Крива […]...
10. Аналіз ефективності капіталовкладень До необхідності інвестиційних вкладень рано чи пізно приходить кожна розвивається. Без інвестиційної діяльності неможливий ріст і розвиток жодного комерційного підприємства. Вкладення коштів необхідні для поновлення наявного обладнання або споруд, придбання більш сучасного технічного оснащення, та будівництво нових об’єктів. Без інвестицій неможливо нарощування темпів і обсягів виробництва і розширення видів діяльності підприємства. Але вкладення капіталу повинно […]...
11. Методика проведення аналізу прибутку Мабуть, саме методологічна складова, що використовується для аналізу прибутку, є найбільш важливим аспектом, що визначає якість проведеного дослідження і достовірність отриманих даних. Методика визначає саму форму, в якій і буде проходити весь аналіз прибутку підприємства. Однак, не можна не відзначити ряд моментів, що стосуються методики, які дозволяють економісту або довіреній особі грамотно визначити схему аналізу […]...
12. Поняття прибутку, витрати виробництва і підприємство Під прибутком розуміють перевищення доходів від виробленої продажу товарів і послуг над витратами на їх виробництво і продаж. Тобто та різниця, яку підприємець отримує між виручкою за товари та послуги і витратами на придбання, збут або придбання цих товарів або послуг. Поняття “прибуток” Прибуток вважається одним з найбільш важливих показників фінансової успішності будь-якого суб’єкта підприємництва. […]...
13. Тактика маркетингу Тактика маркетингу – формування та вирішення завдань підприємства на кожному ринку і по кожному товару в конкретний період часу (короткостроковий) на основі стратегії маркетингу і оцінки поточної ринкової ситуації при постійному коректуванні задач у міру зміни кон’юнктурних та інших факторів: наприклад, зміна індексу цін, загострення конкурентної боротьби, сезонне падіння попиту, зменшення інтересів покупців до товару […]...
14. Зрілість товару Стадія життєвого циклу товару, що характеризується тим, що більшість покупців уже придбало товар, в результаті чого темпи зростання продажів падають, прибуток товаровиробників починає знижуватися. Райзберг Б. А., Лозовський Л. Ш., Стародубцева Є. Б. Сучасний економічний словарь.-5-е изд., Перераб. і доп.-М., 2006 Етапи життєвого циклу товару. Етапи життєвого циклу товару – п’ять етапів життєвого циклу товару: […]...
15. Аналіз фінансових результатів і рентабельності Суть і завдання аналізу фінансових результатів Аналіз фінансових результатів і рентабельності організації – це оцінка і прогноз фінансового стану компанії на основі даних її бухгалтерської звітності. В систему показників фінансових результатів входять абсолютні (прибуток) і відносні (рентабельність) показники ефективності діяльності підприємства. Процес дослідження і оцінки фінансових результатів включає аналіз динаміки наступних показників прибутку: Виручки. Прибутки […]...
16. Націнка (mark-up) Націнка (торгова націнка, mark-up) на реалізовані товари – торгова надбавка до ціни реалізованого товару, дохід роздрібного продавця, різниця між роздрібною і оптовою ціною товарів, необхідна для покриття витрат і отримання середнього прибутку торговими підприємствами. Націнка визначається відповідно до кон’юнктури ринку, якістю і споживчими властивостями товарів. Щоб торгівля була прибутковою, націнка повинна покривати всі витрати, пов’язані […]...
17. Ринок факторів виробництва Ринок факторів виробництва відрізняється тим, що на ньому виробники, які раніше були продавцями товарів, виступають як покупці, забезпечуючи виробничий процес необхідними ресурсами. Витрати виробників стають доходами для продавців ресурсів. Тому рівень доходів у суспільстві залежить від рівня розвитку виробництва, від їх раціонального розподілу між окремими виробниками. Пропозиція факторів виробництва залежить насамперед від специфіки кожного ринку. […]...
18. Операційний бюджет: визначення Операційний бюджет – прогнозні дані, в яких вказані фінансові потреби підприємства в майбутньому, необхідні для ведення економічної діяльності (виробництва, продажів, руху ліквідності і так далі). Як правило, розрахунок операційного бюджету проводиться на певний строк (найчастіше на рік). Готовий документ являє собою план торгової діяльності. Відхилення від сформованого плану повинні чітко відслідковуватися і коригуватися. Операційний бюджет […]...
19. Економічні обмеження: кордон виробничих можливостей Основною проблемою економіки є пошук оптимального функціонування в умовах обмеженості ресурсів. Наприклад, ми знаємо, що природні багатства Росії включають в себе великі, але все одно обмежені, запаси нафти. Використання “чорного золота” можливо двома шляхами – виробляти переробку всередині країни самостійно і здійснювати експортні поставки. Таким чином, необхідно прийняти рішення, яким шляхом найбільш ефективно використовувати цей […]...
20. ABC/XYZ аналіз АВС аналіз АВС-аналіз це інструмент, який дозволяє вивчити товарний асортимент, визначити рейтинг товарів за зазначеними критеріями і виявити ту частину асортименту, яка забезпечує максимальний ефект. Асортимент зазвичай аналізується за двома параметрами: обсяг продажів (реалізоване кількість) і отримується прибуток (реалізована торговельна націнка). АВС аналіз заснований на правилі Парето, згідно з яким 20% асортиментних позицій забезпечує 80% […]...
21. НПД (еНПіДі, NPD) Нью продакт девелопмент (NPD, new product development) – розробка нових продуктів. NPD-процес – повний процес приведення нового продукту на ринок. NPD процес передбачає паралельний менеджмент за двома напрямками: Розробка ідеї нового продукту, проектування вироби та детальний інжиніринг; маркетингове дослідження ринку. NPD-процес з точки зору компанії являє собою менеджмент створення нового продукту – перший етап у […]...
22. Поняття і види витрат виробництва Будь-яка фірма, перш ніж починати виробництво, повинна чітко уявляти, на який прибуток може розраховувати. Для цього воно вивчає попит, за якою ціною буде реалізовувати продукцію або послуги. І порівнює очікуваний прибуток з витратами (витратами). Витрати виробництва – це вартість ресурсів, які використовує фірма для виробництва і реалізації продукції. Види витрат виробництва: 1. Зовнішні (бухгалтерські або […]...
23. Маржа і прибуток – в чому різниця? У сфері торговельної діяльності дуже поширені два поняття, такі, як прибуток і прибуток і мало кому відомо, в чому різниця між ними. Вони дозволяють дати адекватну оцінку та провести аналіз фінансового результату діяльності організації. Деякі економісти переконані в тому, що ці два поняття рівнозначні, але насправді маржа відрізняється від прибутку, а ніж потрібно розглянути детальніше. […]...
24. Ціна факторів виробництва і розмір галузі Хоча окрема компанія може бути настільки мала, що попит на її продукцію не впливає на ціну, яку вона повинна платити за фактори виробництва, колективні дії всіх компаній в галузі в цьому відношенні значущі. Вище ми говорили про ці “галузевих результатах” як про екстернальних ефекти масштабів, які можуть бути як позитивними, так і негативними. Тепер проаналізуємо, […]...
25. Бі Ті Ель (BTL) Під BTL (Below the Line) – розуміють непряму рекламу, вплив на покупців, що відрізняються від прямої реклами, яку називають ATL (Above the Line – “над рисою”). У перекладі з англійської: “під рискою”. BTL об’єднує ті форми маркетингової комунікації, які не належать до ATL (телевізійної, радіо, друкованої, зовнішньої реклами), а саме: Сейлз-маркетинг: стимулювання збуту в місцях […]...
26. Точка беззбитковості Точка беззбитковості (break-even point) – точка на графіку беззбитковості в координатах виручка-витрати / місяці (період) або розрахований по формулі обсяг реалізації продукції і послуг дорівнює об’єму виробництва, при якому витрати компанії компенсовані її доходами. Виробництво і реалізація подальшої продуктової одиниці приносить компанії перший прибуток. Економічний сенс точки беззбитковості – виручка, при якій прибуток дорівнює нулю […]...
27. Що таке рентабельність підприємства? Під поняттям прибуток і рентабельність діяльності підприємства мають на увазі загальний сумарний показник, який характеризує рівень конкурентоспроможності даного підприємства. Саме завдяки поняттю рентабельності можна отримати реалістичну картину функціонування підприємства і проводити подальший аналіз щодо доцільності методів його життєдіяльності. Рівень рентабельності обчислюють методом порівняння чистого прибутку і витрат, які були понесені в інтересах отримання підсумкового результату. […]...
28. Витрати виробництва Витрати як нереалізовані альтернативи Припустимо, людина вирішила відкрити магазин. Він вкладає в підприємство 6 тис. Фунтів своїх заощаджень і за перший рік роботи отримує 80 тис. Фунтів, при цьому його витрати на цей бізнес за цей рік склали 44 тис. Фунтів. Бухгалтер вважав би, що за рік було отримано прибуток 36 тис. Фунтів. Однак економіст […]...
29. Побудова матриці БКГ У графічному плані матриця БКГ є дві осі і чотири квадратних сектора, укладених між ними. Розглянемо поетапна побудова матриці БКГ: 1. Збір вихідних даних. Насамперед необхідно скласти список тих товарів, підрозділів або компаній, які будуть аналізуватися за допомогою матриці БКГ. Потім для них потрібно зібрати дані за обсягами продажів і / або прибутку за деякий […]...
30. Поріг рентабельності Поріг рентабельності – виручка компанії або обсяг реалізованої продукції в натуральному вираженні, які забезпечують повне покриття всіх змінних і умовно-постійних витрат компанії, при прибутку дорівнює нулю. Поріг рентабельності – це величина обсягу продажів при якому компанія, не отримуючи прибутку, може покрити всі свої поточні витрати. Іншими словами, це той обсяг продажів, при якому господарюючий суб’єкт […]...
31. Поняття бережливого виробництва Поняття бережливого виробництва Входження бережливого виробництва в промисловість сталося в 1950-і роки в корпорації під назвою Toyota. Творцем цієї схеми управління є Таїті Оно. Величезний внесок у подальше формування, як теорії, так і практики бережливого виробництва вніс його колега по імені Сигео Синго. В першу чергу, бережливе виробництво є специфічною схемою управління організацією. Бережливе виробництво […]...
32. Стратегія по матриці портфельного аналізу Ансоффа Як було сказано, вище матриця Ансоффа передбачає вибір між 4-ма основними альтернативами. Ось ці стратегії матриці Ансоффа: 1. Стратегія проникнення на ринок (англ. “Market penetration”; набір “старий товар / старий ринок”) – найпростіша, поширена і банальна стратегія. У цьому випадку мається на увазі, що фірма вже присутній на існуючому ринку з будь-яким існуючим товаром (випуск […]...
33. Операційний бюджет: склад і особливості На практиці операційний бюджет формується з декількох складових: 1. Бюджету продажів. Тут завдання планування повністю лежить на керівництві підприємства. Останнє, в свою чергу, відштовхується від проведених відділом маркетингу дослідних робіт. Бюджет продажів має ключове значення, а в подальшому і вплив на формування групи інших бюджетів, які черпають з нього інформацію. До основних факторів, що робить […]...
34. Виробництво, ресурси і фактори виробництва Щоб задовольнити людські потреби, потрібні економічні блага. Але економічні блага, на відміну від природних, не дані спочатку, їх потрібно провести. Виробництво – процес створення людьми необхідних їм благ. Щоб зробити блага (товари) для задоволення потреб необхідні ресурси. Ресурси – все, що використовується для виробництва благ. В економічній теорії прийнято виділяти 4-е основні види ресурсів залучених […]...
35. Життєвий цикл товару Життєвий цикл товару є той час, який товар проводить на ринку, потрапляючи і повертаючись з нього. Цикл товару – одна з основних концепцій маркетингу на його сучасному етапі. Відповідно до цю концепцію будь-яка продукція, потрапляючи при цьому на ринок збуту, має чотири стадії життєвого циклу товару. Основні стадії життєвого циклу товару 1) Перша стадія – […]...
36. Прибуток від продажів Прибуток – це важливий показник, який характеризує результат діяльності компанії. Метою будь-якої діяльності є отримання більшого прибутку при мінімальних витратах. Основним показником ефективності бізнесу є прибуток від продажів, що відображається в бухгалтерській та статистичній звітності. Від розмірів виручки і прибутку від реалізації продукції залежать рентабельність компанії, рух її грошових коштів, оборотність активів. Кожен підприємець шукає […]...
37. Конкурентоспроможність Конкурентоспроможність – здатність товару, послуги бути першими на ринку серед пропозицій конкурентів – здатність до конкуренції; Конкурентоспроможність – сукупність якісних і вартісних характеристик товару, послуги, забезпечує його перевагу на ринку перед конкурентними пропозиціями в задоволенні конкретної потреби споживача. Конкурентоспроможність компанії – це відносна характеристика підприємства, яка виражає ступінь здатності компанії задоволення потреба клієнтів у виробленому […]...
38. Життєвий цикл Життєвий цикл – теорія, згідно з якою всі товари і ринки за час існування проходять послідовно чотири основні етапи: впровадження товару або ринку, зростання обсягу продажів, зрілість і спад обсягу продажів і прибутку. Життєвий цикл має наступний вигляд: зародження і становлення, зростання, коли фірма активно заповнює обраний нею сегмент ринку, зрілість, коли фірма намагається зберегти […]...
39. Цілі маркетингу Цілі маркетингу – це бажане становище компанії, марки, товару, яке можна досягти скоординованими зусиллями всіх співробітників компанії в більш-менш певний проміжок часу. Досягнення цілей маркетингу бачиться в розвитку продукту в інтересах покупців і стимулювання збуту з метою отримання високого прибутку в довгостроковому періоді. Довгостроковою метою маркетингу є оптимізація прибутку. Вся маркетингова діяльність компанії повинна бути […]...
40. Фінансовий аналіз: визначення Фінансовий аналіз являє собою метод оцінки і прогнозування фінансового стану підприємства (його кредито – і платоспроможності, можливості використання фінансових ресурсів і капіталу, здатності платити по рахунках). Також він покликаний виявити можливості підвищення ефективності ведення фінансової політики. Дані для аналізу надаються бухгалтерською звітністю. Існує безліч методів оцінки фінансового аналізу, однак для отримання найбільш повної фінансової картини […]...