Побудова матриці БКГ
У графічному плані матриця БКГ є дві осі і чотири квадратних сектора, укладених між ними. Розглянемо поетапна побудова матриці БКГ:
1. Збір вихідних даних.
Насамперед необхідно скласти список тих товарів, підрозділів або компаній, які будуть аналізуватися за допомогою матриці БКГ.
Потім для них потрібно зібрати дані за обсягами продажів і / або прибутку за деякий період (припустимо, за минулий рік). Крім того, знадобляться аналогічні дані по продажах ключового конкурента (або ряду найбільших конкурентів).
Для зручності, дані бажано представити у формі таблиці. Так їх буде легше обробляти.
2. Обчислення темпу зростання ринку за рік.
На цьому етапі потрібно розрахувати річне збільшення обсягів продажів (виручки) або обсягів прибутку. Як варіант можна розрахувати і збільшення виручки, і збільшення прибутку за рік, а потім обчислити середнє значення.
Загалом, наша задача тут – розрахувати темп зростання ринку. Наприклад, якщо в минулому році умовно було продано 100 шт. товару, а в цьому році – 110 шт., то темп зростання ринку складе 110%.
3. Обчислення відносної частки ринку.
Розрахувавши темп приросту ринку для аналізованих продуктів (підрозділів) необхідно для них же підрахувати відносну ринкову частку. Способів зробити це кілька. Класичний варіант – взяти обсяг продажів аналізованого продукту компанії і поділити її на обсяг продажів аналогічного продукту головного (ключового, найсильнішого) конкурента.
Наприклад, обсяг продажів нашого товару – 5 млн. грн., А найсильнішого конкурента реалізує подібний товар – 20 млн. грн. Тоді відносна частка ринку нашого товару буде – 0,25 (5 млн. грн. Ділимо на 20 млн. грн.).
4. Побудова матриці БКГ.
На четвертому останньому етапі проводиться власне побудова матриці Бостонської консалтингової групи. З початку координат проводимо дві осі: вертикальну (темп росту ринку) і горизонтальну (відносна частка ринку).
Кожна вісь ділиться навпіл, на дві частини. Однією частини відповідають низькі значення показників (низький темп зростання ринку, низька відносна частка ринку), інший – високі (високий темп зростання ринку, висока відносна частка ринку).
Важливе питання, яке тут належить вирішити, які значення темпу приросту ринку і відносної частки ринку прийняти за центральні значення, що ділять осі матриці БКГ навпіл? Стандартні значення наступні: для темпу зростання ринку – 110%, для відносної частки ринку – 100%. Але у Вашому випадку ці значення можуть бути іншими, потрібно дивитися на умови конкретної ситуації.
Таким чином, кожна вісь ділиться навпіл. В результаті утворюється чотири квадратних сектора, кожен з яких має свою назву і значення. Про їх аналізі ми поговоримо пізніше, а поки слід нанести на поле матриці БКГ аналізовані товари (підрозділу). Для цього послідовно відзначайте на осях темп зростання ринку і відносну частку ринку кожного товару, і на перетині цих значень малюйте коло. В ідеалі діаметр кожного такого кола повинен бути пропорційний прибутку або виручці, відповідної, цього товару. Так можна зробити матрицю БКГ ще більш інформативною.