Маркетинг-кіт
Маркетиг-кіт (marketing kit) – презентація, короткий документ, який демонструє переваги марки, пропозиції, компанії, добірка маркетингових матеріалів, що дають чіткі відповіді на питання, що цікавлять читача питання про переваги співпраці з автором маркетинг-кіт.
Основна мета маркетинг-кіт – надати потенційним і діючим клієнтам, партнерам, постачальникам докази того, що вони мають потребу в послугах і товарах, комерційних взаєминах з автором маркетинг-кіт, а рівень і якість цих послуг, товарів і взаємини дуже високі.
Маркетинг-кіті нформує про компанії, її цінності, послуги, проекти і товарах. Маркетинг-кіт – це вся суть компанії, презентація для потенційних і діючих клієнтів, партнерів і постачальників всіх її кращих якостей.
Завдання маркетинг-кіт:
маркетинг-кіт – ефективний інструмент для реклами і PR
Маркетинг-кіт структурує дані про досвіді і знаннях компанії;
Маркетинг-кіт спрощує комунікацію з ринком;
Маркетинг-кіт допоможе пояснити ринку відмінності компанії від конкурентів;
Маркетинг-кіт – хороший елемент і інструмент переговорного процесу;
Формат маркетинг-кіт:
Маркентінг-кіт, в залежності від призначення, конкретного випадку і потреби маркетингового партнера в інформації, – комплект маркетингових матеріалів в друкованому або електронному вигляді, оформлений різними способами і містить різний за обсягом матеріал. Маркетинг-кит може являти собою:
Комплект з текстових, аудіо та візуальних документів, який передавався як єдиного зброшуровані документа всім зацікавленим сторонам ринкового процесу.
Маркетинг-кіт у вигляді поліграфічно виданої брошури.
Чітко структурований контент в електронному форматі (презентація в Power Point або файл Adobe PDF),
Web-сторінка на сайті про компанію, на яку відправляється посилання;
Коротка презентація, виконана у вигляді питання-відповідь і містить найбільш важливі для конкретного випадку і партнера відомості.
Який би не був формат маркетинг-кіта, він не повинен тільки розповідати про компанії, він повинен відповідати на питання, формувати ставлення до самої компанії, викликати почуття довіри до неї і бажання співпрацювати.
Структура маркетинг-кіт.
Дескриптор маркетинг-кіт – дуже короткий і чітке визначення того, яку потребу клієнта може закрити компанія, гасло – словосполучення, службовець для опису основного змісту документа. В цей розділ в разі розширеного маркетинг-кіту включається “Звернення від власника”.
“Констатація проблеми”, з якої, на вашу думку, стикаються більшість ваших клієнтів. Люди мислять проблемами – покажіть, що ви знаєте їх проблеми. Цей хто знайомитися з маркетинг-кіт повинен подумати: “це про мене”. Описати проблеми варто максимально просто і лаконічно, уникайте термінів і складних оборотів. У розширеному варіанті маркетинг-кит, цей розділ закінчується коротким описом того, як інші не вдало намагаються вирішувати проблеми самостійно або за допомогою конкурентів.
“Ми вирішуємо проблеми” – необхідно коротко описати типові рішення, що застосовуються компанією по кожній з перерахованих в маркетинг-кіт проблем.
“Як і за допомогою чого це робиться?” Цей розділ маркетинг-кіт є опис процесу. Розділ необхідний, для того, щоб читач розумів – на чому спеціалізується компанія.
“Чому ми робимо це краще?” В цьому розділі маркетинг – кіт фактично, розміщується унікальна торгова пропозиція (УТП) компанії.
“Хто в цьому вже переконався?” В цьому розділі маркетинг-кіт перераховуються або даються короткі довідки про клієнтів, які вже співпрацювали з компанією.
Кейси. “Кейси” – в розгорнутому варіанті маркетинг-кіт – приклади з практики компанії, з коротким описом проблеми, способи вирішення і отриманої партнером вигоди.
“Чому це саме так?” (Докази до сказаного) У цьому розділі наводяться відгуки, дипломи, сертифікати, ліцензії, нормативи, ГОСТи, закони, публікації в пресі, що підтверджують право, повноваження і компетенції компанії.
“Способи комунікації”. Наводяться контакти компанії. У розширеному варіанті маркетинг-кіт, в цьому розділі описується “Перший крок” – ті дії, які потрібно зробити для початку роботи.
“Оффер”. Заклик до дії: “Купіть зараз”, “Саме сьогодні знижка 15%”, “Почніть сьогодні!”.
“Додатки”. У додатках до маркетинг-кіт розміщують довідкові матеріали, що розкривають тему, ті матеріали ознайомлення з якими не обов’язково, але можливо, при бажанні того, хто знайомитися з маркетинг-кіт. У цей розділ включають:
Фінансові паказателі діяльності компанії,
Динаміка розвитку компанії (основні віхи, історія компанії)
Команда і менеджмент, який буде представляти інтереси компанії і його короткий портфоліо.
Каталог продукції і опис послуг
Інші актуальні питання та відповіді на них
Форма замовлення
(2 votes, average: 2.50 out of 5)