Чесний бізнес і угоди без відкатів
Визначення поняття
У багатьох українських компаніях існує практика так званих “відкатів”, які дають можливість отримати вигідні контракти. Під відкотом розуміється незаконна передача особі, яка виконує управлінські функції в комерційній або іншій організації, грошей, цінних паперів, іншого майна, а також незаконне надання йому послуг майнового характеру за вчинення дій (бездіяльності) в інтересах дає у зв’язку з займаним цією особою службовим становищем. Це діяння визнається злочином відповідно, тому що підпадає під дію статті кримінального кодексу України.
Негативні фактори відкатів
Відкати мають безліч вкрай негативних факторів, що впливають на діяльність компанії. Серед них найбільш небезпечними наслідками є:
- – зниження маржинальної прибутку угод, що впливають на загальну рентабельність, що в результаті призводить до того, що деякі угоди можуть стати абсолютно невигідними для компанії; – менеджерам стає простіше відразу запропонувати відкат, ніж проводити якісну продаж; – менеджери можуть почати ділити відкати, тобто привласнювати частину грошей, які нібито призначаються клієнту; – співробітники ризикують бути звинуваченими за статтею кримінального кодексу України, дискредитуючи компанію в очах клієнтів і партнерів; – співробітники, що передають гроші, піддаються ризику при передачі великих готівки сум.
Контроль відкатів
У компанії необхідно здійснювати грамотний контроль відкатів, який в результаті допоможе:
- – захистити компанію і співробітників від кримінального переслідування; – обмежити застосування відкатів; – зберегти рентабельність компанії; – забезпечити для керівництва прозорість дій співробітників, які в силу свого службового становища можуть брати участь в процесі відкатів.
Щоб уникнути ситуації відкату перед укладенням угоди менеджер повинен провести комерційну розвідку компанії потенційного клієнта. Розвідка включає в себе пошук відповідей на питання по кожному члену групи закупівлі:
- – Які особисті якості? – як він пов’язаний з іншими? – як він впливає на прийняття рішення? – як він може допомогти в укладанні угоди? – як він може перешкодити в укладанні угоди? – які його інтереси в даній угоді?
Звіт по комерційній розвідці оформляється менеджером за встановленою формою.
У разі вимагання відкату менеджер в посадовий записці, форма якої попередньо узгоджується з юристом, повинен інформувати своє безпосереднє керівництво про цей факт, вказуючи обставини переговорів, місце, час, зроблену пропозицію.
Мінімізація негативних наслідків
Прозорість процесів може забезпечити принцип подвійного контролю, коли жодна дія не проводиться співробітниками поодинці.
У довгостроковій перспективі для компанії вигідніше мати справу з тими співробітниками, які можуть реально допомогти в проведенні операції, до того ж потрібно прагнути звести їх кількість до мінімуму.
Related posts:
- Злиття і поглинання компаній: M&;A угоди Що таке злиття і поглинання компаній? “M&;A” угоди ( “Mergers &; Acquisitions”, “злиття і поглинання”) – це комплекс заходів, спрямованих на об’єднання двох і більше компаній в одну корпорацію з єдиним керуючим органом, який супроводжується передачею контролю з управління бізнесом від однієї компанії до іншої. Угоди “M&;A” – це особливий вид інвестування, заснований на принципах […]...
- Паспорт імпортної угоди Паспорт імпортної угоди – це документ, який полягає під час проведення валютних операцій між двома учасниками з різних країн (резидентом і нерезидентом). У паспорті містяться дані, що характеризують операцію між двома сторонами – резидентом і нерезидентом. Особлива увага приділяється валюті оплати (це може бути національні гроші, іноземна валюта, векселі і так далі). Паспорт імпортної угоди […]...
- Виконання угоди з цінними паперами Виконання угоди з цінними паперами – операція, яка передбачає оплату за придбані цінні папери і безпосередньо їх поставку. При цьому процес виплати – завдання системи фінансових розрахунків, а передача активу – зобов’язання депозитарної системи. Особливості виконання операції з цінними паперами Сутність виконання угоди з цінними паперами Процес купівлі цінних складається з цілого ряду етапів, останнім […]...
- Бізнес аналітика: визначення Щоб комплексно розглянути можливості і цілі бізнес-аналітики, необхідно з’ясувати, чим є бізнес-аналіз, по принципам якого вона здійснюється. Бізнес-аналіз – це розроблений дисциплінарно процес перетворення даних, що надходять в інформацію з метою збільшення конкурентоспроможності підприємства та його загальної ефективності. Він побудований на вивченні комерційних цілей і розробці шляхів вирішення проблем, що виникають на шляху їх досягнення. […]...
- Інвестиційний бізнес Що таке інвестиційний бізнес? Інвестиційний бізнес – це в першу чергу можливість заробити не своєю працею, а отримувати прибуток за рахунок доходу іншої компанії, в яку вкладаються засоби. Бізнес, пов’язаний з інвестуванням – це вид діяльності, який передбачає вкладення фінансових коштів з боку зацікавлених осіб. Наприклад, людина, що розташовує вільними грошима, може використовувати їх для […]...
- Бізнес середовище: визначення Бізнес середовище – це умови, в яких функціонує бізнес – суб’єкт. Умови ведення бізнесу на міжнародному та державному ринках змінюються настільки швидко, що на сьогоднішній день жодна, навіть найстабільніша компанія, не може бути впевненою в своїй успішності через півроку або рік. Засновники компанії вибирають самі методи ведення бізнесу. Саме, виходячи з грамотності і розуміння ними […]...
- Реінжиринг бізнес-процесів Реінжиринг дозволяє переосмислити багато процесів і перенаправити їх в потрібне русло. В наслідок це дає можливість істотно поліпшити результати компанії і підняти ефективність її роботи. В результаті робіт підвищуються темпи розвитку, поліпшується сервіс, стає кращим якість продукції, знижується ціна. До типових бізнес-процесів, які мають місце в реінжирингової діяльності можна віднести: При цьому ефективність бізнес-процесів залежить […]...
- Інвестиційний бізнес план Інвестиційний бізнес план – це найважливіший документ у діловому плануванні. Українські компанії його розробляють для того, щоб: 1) Адаптувати зарубіжну практику створення інвестиційних проектів до умов української економіки. Також аналізуються документи, методична література, яка використовується для ведення бізнесу. 2) Придбати необхідне програмне забезпечення для створення та аналізу інвестиційних програм. 3) Провести реальну оцінку проекту з […]...
- Бізнес для бізнесу (В2В) Бізнес для бізнесу (В2В) – скорочено від business-to-business, маркетингова діяльність компанії, орієнтована на отримання вигоди від надання послуг, продажу товару іншим компаніям, де об’єктом є товар, послуга, а суб’єктами – організації, які взаємодіють в ринковому полі. B2B – це сфера діяльності, де в якості продавця і покупця виступають організації. У загальному сенсі визначення B2B відповідає […]...
- Хто такий бізнес інсайдер Щоб зрозуміти, хто такий інсайдер, значення слова слід шукати в англійській мові. У перекладі з англійської, інсайдерами вважаються люди, які мають важливою інформацією, недоступною широкому колу клієнтів або співробітників. Простіше кажучи, це обмежене коло людей, які мають у своєму розпорядженні даними, серйозно впливають на стан фірми, корпорації або галузі в цілому. Закрита інформація відноситься до […]...
- Бізнес рішення: визначення Бізнес-рішення – це управлінське рішення, орієнтоване на підвищення ефективності роботи компанії. У більш вузькому сенсі бізнес-рішенням називають конкретний програмно-консалтинговий продукт, покликаний допомогти у вирішенні будь-якої задачі. Значення бізнес-рішень Управлінські рішення – це рішення, які приймаються вищим керівництвом і визначають діяльність компанії. Успішні організації приймають більш правильні і своєчасні рішення, реалізують їх з високою швидкістю. По […]...
- Венчурний бізнес: визначення Одним з найбільш вигідних останнім часом вважається венчурний бізнес. Це свого роду фінансування вже наявних проектів або тих, які тільки створюються. Такий бізнес відрізняється від кредитів і позик хоча б тим, що той, в кого вкладають гроші, не ризикує майном, а також на нього не можуть надаватися будь-який тиск від співвласників портфеля акцій. У які […]...
- Взаємний бізнес: визначення Поняття взаємного бізнесу включає в себе величезну кількість форм взаємодії як між окремими людьми, так і фірмами, компаніями, містами і цілими країнами. В основі таких взаємодій, як правило, лежать взаємна довіра і взаємна вигода. Так як бізнес – це ділові взаємини між людьми, провідними спільну справу, то виникає необхідність співпраці між діловими партнерами. Такі співпраці […]...
- Типи бізнес систем Будь-яка бізнес система буде змінюватися в залежності від наступних 5 процесів. 1. Організація – це свого роду системоутворююча функція, для реалізації якої необхідні органи управління, які представляють собою окрему систему, яка потребує організації. 2. Виробництво – може бути, як внутрішньо замкнутим, тобто орієнтованим на концентрації всіх ресурсів даної компанії, або ж відкритим – коли використовуються […]...
- Сучасні послуги бізнес-аналітиків Крім звичних аналітичних можливостей, давно відомих і мають широке коло замовників на продовженні тривалого часу, сфера цієї діяльності не стоїть на місці, розвиваючись синхронно з різноманіттям відносин, для яких вона може бути застосована. Тому весь час з’являються нові види послуг, які базуються на ретельному аналізі певних сегментів ринку. Наприклад, популярною стає послуга експертного тестування, коли […]...
- Бізнес-кредит: визначення Отримати кредит на розвиток бізнесу проблематично. Банки не поспішають в цьому питанні йти назустріч клієнтам, оскільки вважають дане запозичення високоризикованих. Нинішні ставки за кредитами для малого і середнього бізнесу знаходяться на рівні 18-19% річних. Така вартість позикових ресурсів практично перекриває можливість фінансування проектів інвестиційного характеру. Багатьом компаніям доводиться відкладати їх реалізацію до кращих часів. Для […]...
- Бізнес-план: що це таке і як повинен виглядати нормальний бізнес-план Про бізнес-планах написано дуже багато всього. Є навіть цілі інститути, присвячені цьому питанню, але переважна більшість так нічого і не знає, як виявилося. Я не претендую на істину, але спробую змалювати загальну ситуацію навколо бізнес-планів, їх види, цілі, терміни і приблизна вартість, якщо замовляти на стороні. Отже, бізнес-план, спочатку, це документ, який повинен допомагати підприємцю […]...
- Корпоративний бізнес Корпоративний бізнес – це бізнес, в основі якого стоїть корпорація. Сучасні тенденції міжнародного ринку сьогодні диктують основні напрямки в сфері ведення бізнесу, основними з яких можна вважати наступні: Індивідуальний (власний); Корпоративний; І партнерський бізнес. Великі корпоративні групи (корпорації) є фундаментом ведення бізнесу подібним чином. Учасники бізнес – групи, які об’єднуються під начальствування основного засновника. Як […]...
- Бізнес-актив: визначення Бізнес-актив – об’єкт бізнесу, який приносить самі дохід, на відміну від пасиву, який становить витратну статтю фінансового звіту. Активом бізнесу можна зробити практично будь-який об’єкт, основних активів кілька. Класифікація активів бізнесу 1, Нерухомі активи – це нерухоме майно, яким володіє бізнес. Даний актив може бути представлений земельними ділянками, будівлями, кімнатами в багатоквартирних будинках і так […]...
- Бізнес та його організація Бізнес являє собою комерційну, підприємницьку або інші види діяльності, які спрямовані на отримання доходу. Поняття бізнесу Бізнес є найважливішим інструментом ринкової економіки, і об’єднує в собі всі її інститути. Бізнес може здійснюватися як юридичним, так і фізичною особою. У більшості країн, для того, щоб зайнятися бізнесом, фізичній особі потрібно зареєструватися в державному реєстрі індивідуальних підприємців. […]...
- Плюси і мінуси інвестицій в бізнес Інвестиції в бізнес – це завжди ризик. Не виключенням є і вкладення капіталу в підприємницьку діяльність. Тут також є свої позитивні і негативні риси. Переваги інвестицій в бізнес: – можливість участі в житті компанії і прийняття рішень. У деяких випадках інвестор отримує повний доступ до управління компанією. При правильному керівництві збільшується прибуток бізнесу, а, отже, […]...
- Розвиток бізнес-планування Сутність бізнес-планування Найбільш вживаним терміном в ринковій економіці на сьогоднішній день є “бізнес-план”, актуальність якого визначається тим, що всі серйозні управлінські рішення приймаються на основі тієї чи іншої форми бізнес-плану. Під бізнес-планом розуміється план розвитку компанії, який необхідний для вдосконалення вже наявних сфер діяльності і освоєння нових, для створення нових форм і видів господарської діяльності. […]...
- Бізнес фонд: визначення Бізнес-фонд – це фінансова організація, основною метою якої є підтримка підприємництва і виділення коштів на розвиток бізнесу. Бізнес-фонди багато в чому схожі з інвестиційними компаніями, але умови в них більш лояльні. Нерідко ініціатором створення бізнес-фонду виступає держава, що прагне підтримувати розвиток підприємництва. Розглянемо основні значення бізнес-фондів в економіці. Функції бізнес-фондів і їх значення Перша функція […]...
- Рекламний бізнес Роль і значення рекламного бізнесу Сьогодні реклама грає важливу роль в житті населення. Якщо ти вмієш просувати продукт або послугу – ти матимеш успіх. Тому правильна організація рекламного бізнесу – запорука отримання хорошого капіталу. Наше суспільство розвивається з кожним днем, а паралельно з цим вдосконалюється і продукція, а значить зростає і попит на рекламу. Можна […]...
- Сфери використання послуг бізнес-аналітики Якщо раніше такими видами послуг користувалися переважно компанії фінансового сектора економіки, зав’язані на біржових оборотах, то з часом бізнес-аналітика стала незамінним помічником учасників цивільних відносин практично у всіх сферах діяльності людини. Зараз бізнес-аналітика використовується не тільки в фінансово-підприємницькій сфері, але і в страхуванні, рекламі, промисловості, світовий мережі, кадровому підборі персоналу, в державних службах і навіть […]...
- Бізнес-план в управлінських рішеннях Планування як найважливіша функція менеджменту Планування являє собою невід’ємну передумову ефективного менеджменту організації. Планування є складання плану майбутніх дій, визначення способів здійснення діяльності, їх змістовного і економічного наповнення. Планування є необхідним для визначення послідовних кроків, що ведуть до досягнення поставленої мети. Іншими словами функцію планування в організації можна назвати функцією передбачення. Планування є першим кроком […]...
- Відкритий бізнес Відкритий бізнес – це компанія, яка тільки-тільки вийшла на економічний ринок. Зазвичай відкритим бізнесом прийнято називати підприємство в перший рік його існування, тому що (за статистикою) через рік з моменту утворення вісім або дев’ять компаній з десяти закриваються з найрізноманітніших причин. Розвиток відкритого бізнесу буде кардинально відрізнятися від розвитку компаній, що існують на ринку вже […]...
- Влада і бізнес Влада і бізнес – в порушеному питанні буде розглядатися взаємний вплив влади і бізнесу в державі. Розглянемо, як може державна влада впливати на бізнес, чи можливо за допомогою бізнесу контролювати владні структури, чи може один і той же чоловік стояти при владі і займатися бізнесом. Позитивні і негативні аспекти впливу влади на економіку при різних […]...
- Аналіз бізнес-процесів Завдання аналізу бізнес-процесів – отримання інформації з метою проведення оцінки, ідентифікації та визначення ефективності процесу і подальшого його поліпшення. Основні причини для проведення аналізу: – проблеми з термінами виконання замовлень; – непрозорість діяльності компанії; – занадто широкий спектр продукції, що утруднює контроль і підвищення якості продукції; – велике число витрат при проходженні замовлення; – довга […]...
- Як почати бізнес без грошей? Напевно, кожен другий чоловік мріє розпочати власну справу, не вкладаючи при цьому ні копієчки в майбутній бізнес, але отримуючи пристойний дохід. Багато хто вважає, що це просто фантазії і без початкового капіталу неможливо відкрити власну справу, проте існує кілька варіантів бізнесу, які практично не вимагає грошових вкладень. Як почати бізнес без грошей? Насправді, не завжди […]...
- Твір на тему Бізнес Бізнес – це організація, яка включає в себе торгівлю товарами та послугами. Кожен день тисячі людей починають свій власний бізнес. Щоб бути успішним у бізнесі, потрібно мати особливі риси характеру, наприклад, бути працьовитим, розумним, енергійним і навіть заповзятливим. Якщо людина бажає почати новий бізнес, він чи вона повинні прийняти деякі підготовчі кроки. Перший з них […]...
- Бізнес-моделювання Що таке моделювання бізнес-процесів Бізнес-моделювання – це процес розробки і впровадження бізнес-моделей організації (стратегії, бізнес-процесів, організаційної структури, якості та ін.) З метою формалізації та оптимізації її діяльності. Виділяють чотири основних способи розробки бізнес-моделей. Нотації спеціалізованого програмного продукту: комбінація графіки, таблиць та тексту. Графічне опис: Дерево, блок-схема, технологічна карта. В основі бізнес-моделювання лежать бізнес-процеси. Система управління […]...
- Бізнес-одиниця Умови, які орієнтують на надання структурним підрозділам фірми статусу бізнес-одиниці Взначення поняття Бізнес-одиниця (Business unit) – це підрозділ компанії, що відповідає за певні функції або вид діяльності. Вона може являти собою об’єкт або групу об’єктів продуктового ряду; сегмент споживчого ринку і т. д. Кожна ділова одиниця (СБО) виробляє певний перелік товарів і послуг, який продається […]...
- Бізнес-аналіз: визначення Бізнес-аналіз (business analysis) метод виявлення всіх ділових потреб і методи вирішення ділових проблем. Бізнес-аналіз охоплює дуже великий спектр питань. Бізнес-аналіз завжди повинен бути присутнім там, де проект тільки починається, це значно підвищує шанси на успіх. Бізнес-аналіз – свого роду набір методик, які використовують як сполучна ланка між деякими учасниками бізнесу, для того, щоб зрозуміти структуру, […]...
- Бізнес безкоштовно: визначення Золоте правило успіху свідчить, що зробити крок до здійснення задуманого потрібно не пізніше 72 годин після того, як думка була сформульована. З перенесенням часу виконання на більш тривалий термін ви можете відразу ж поставити на ідеї жирний хрест. Але думки про відкриття власного бізнесу відвідують людей приблизно за тиждень до зарплати – в період тотального […]...
- Бізнес-аналітика в плануванні бізнесу Для того щоб максимально достовірно передбачити можливі труднощі або бар’єри в здійсненні ділових проектів, фахівці з аналітики досліджують такі дані: 1) історичні закономірності розглянутого виду бізнесу; 2) існуючі тенденції на ринку подібних послуг; 3) реальні можливості компанії. Після вивчення і зіставлення всієї інформації першочерговим висновком є оцінка про доцільність здійснення такої діяльності. Якщо очевидних і […]...
- Як отримати гроші на бізнес від держави? Держава зацікавлена в тому, щоб більшість його громадян могло заробляти собі на життя і, відповідно, сплачувати податки. Однак створення нових робочих місць вимагає величезних вкладень коштів, тому для тих громадян, які, залишившись без роботи, вирішили організувати свій власний бізнес, передбачена програма держдопомоги. Хто може претендувати на допомогу у відкритті своєї справи? Допомога у відкритті власного […]...
- Фермерство, як бізнес ідея для початківців На сьогоднішній день фермерське виробництво є однією з найбільш прибуткових і доступних галузей. До того ж рентабельність підприємства дуже висока. А це говорить про те, що фермерство як бізнес буде в самий раз для початківців малих і середніх підприємців. Важливо відзначити, що головним у цій справі є вибір напрямку даної діяльності. Як відкрити свою ферму […]...
- Бізнес рейтинг: визначення Бізнес-рейтинг – система, яка дає незалежну оцінку та виконує ранжування підприємств на підставі поданих офіційних фінансових звітів. Основною її метою є поліпшення бізнес-процесів і налагодження справедливих відносин між підприємцями. Під оцінюванням роботи суб’єктів мають на увазі ознайомлення з результатами економічної діяльності, обробка даних, що стосуються активів підприємства, соціальної відповідальності та сплати податків. Після цього проводиться […]...
- Міжнародний бізнес Поняття міжнародного бізнесу Міжнародний бізнес розглядається з боку явища і процесу міжнародних економічних відносин. 1) Як явище міжнародний бізнес – це певна форма взаємодії суб’єктів міжнародних відносин для отримання прибутку і вигод. 2) З точки зору процесу – міжнародний бізнес являє собою прояв певного виду взаємодії суб’єктів міжнародних відносин, зі структурою, своїми умовами, правилами проведення, […]...