Home ⇒ 👍Економіка ⇒ Рекламний бізнес

Рекламний бізнес

Роль і значення рекламного бізнесу

Сьогодні реклама грає важливу роль в житті населення. Якщо ти вмієш просувати продукт або послугу – ти матимеш успіх. Тому правильна організація рекламного бізнесу – запорука отримання хорошого капіталу. Наше суспільство розвивається з кожним днем, а паралельно з цим вдосконалюється і продукція, а значить зростає і попит на рекламу. Можна зайнятися рекламним бізнесом, але при цьому враховувати, що конкуренція в цьому сегменті ринку велика.

За економічними характеристиками виділяють три види рекламного бізнесу:

Міжнародний – полягає в роботі фірм розвинених країн, які орієнтуються на іноземні ринки. Зовнішньоекономічний – робота вітчизняних фірм на закордонних ринках. Внутрішній – відбивається в діяльності вітчизняних підприємств, які працюють на внутрішньому ринку.

Рекламний бізнес складається так само з таких напрямків:

1) Реклама – створюється рекламним агентством, допомагає зібрати інформацію про виробника або продукції, її завданням є формування і підтримка розробленого способу.

2) Sales promotion – іншими словами просування продажів. Цей напрямок відповідає реалізації ідей творчого або комерційного характеру в короткі терміни (за допомогою упаковки або проведення заходів на місці продажу). Стратегія цього напрямку діяльності сформувати в сприйнятті споживача цінності товару даного товарного знака. Тактика полягає в створенні додаткової цінності для споживача.

3) Public relations – реклама здійснюється переважно через ЗМІ і спрямована на відповідне ставлення до фірм випускають продукцію, а так само до самих товарів.

4) Директ-маркетинг – даний напрямок бізнесу є поштову розсилку реклами.

5) Брендинг – такого роду діяльність спрямовується на створення стратегічного переваги до товару, яка включає товарний знак, упаковку, і інші елементи реклами. При цьому елементи повинні взаємодіяти між собою і виділяти товар серед конкурентних.

Цілі напрямків рекламного бізнесу:

Реклама – створення образів організації, продукції, інформування потенційних споживачів. Sales promotion – підштовхування до покупок. Public relations – створення бездоганної репутації фірми. Директ-маректинг – створення комунікативних відносин між споживачем і виробником. Брендинг – продумана технологія по утриманню споживача.

Етапи відкриття рекламного бізнесу

1) Реєстрація суб’єкта ринкових відносин. Цей етап не передбачає труднощів у здійсненні. Все що потрібно це вибрати форму майбутнього підприємства, сплатити мито і надати пакет документів. Зазвичай це тривати протягом кількох тижнів.

2) Дослідження ринку сфери послуг. Створюючи рекламний бізнес належить визначитися яка кількість послуг ви збираєтеся надавати. Перед вибором переліку послуг проведіть аналіз роботи конкурентних фірм і визначте, які послуги вже зайняті грунтовно, а які ще можна розвивати.

Рекламні послуги можуть бути представлені у вигляді:

Поліграфії; Широкоформатного друку; Розробка сайтів; Розміщення зовнішньої реклами; Піар-компанії і т. д.

3) Кадровий підбір. Цей етап найбільш важливий, оскільки від вашої команди буде залежати успіх. Персонал вашої компанії це обличчя вашого бізнесу, і чим якісніше буде виконуватися робота, тим велику клієнтську базу ви напрацюєте. Потрібно постаратися підібрати персонал з досвідом роботи в сфері рекламних послуг, які мають свої напрацювання, клієнтів. Зазвичай для маленького агентства на початку роботи буде достатньо трьох співробітників:

Дизайнер – займається розробкою проектів; Менеджер – займається напрацюванням клієнтської бази; Керівник проектів – оформляє документи, веде переговори з клієнтами.

У тому випадку якщо передбачається відкриття великого рекламного бізнесу, то штат повинен бути трохи більше:

Дизайнери – 2 або 3 людини, один буде задіяний в створенні рекламного продукту, а решта – за його реалізацію; Креативний директор – розробник нових ідей; Менеджери – дві людини; Директор підприємства.

Найголовніше, що будь-яка рекламна компанія повинна виробляти інтелектуальний продукт. Інтелектуальний продукт це скоріше брендинг, тобто розробка товарного знака та фірмового елемента фірми. Реклама не допускає промахів, оскільки перша помилка може виявитися останньою для рекламного бізнесу.

4) Місцезнаходження офісу. Є два варіанти, які будуть залежати від того як ви будете здійснювати свою діяльність – їздити до клієнтів на переговори або укладати угоди в своєму офісі. У разі віддаленої роботи можна обмежиться невеликим приміщенням у віддаленому районі з достатнім місцем для роботи персоналу.

5) Договору з партнерами. Співпрацюючи з хорошими фірмами, замовлення будуть виконуватися більш якісно. Якщо наприклад, ви займаєтеся зовнішньою рекламою, то вам необхідно пошукати впевненого партнера спеціалізується на пластиці, металі, плівці. Якщо ж ваша робота полягає в поліграфії, то вірним рішенням буде пошук оптимальної друкарні. Не варто поспішно укладати договори з першою-ліпшою фірмою, необхідно ретельно вивчити ринок, ціни і лише потім визначаться з партнером.

6) Капіталовкладення. Мінімум необхідний для реалізації проекту – це близько 1000 доларів. Ці витрати будуть включати реєстрацію, оренду приміщення, купівлю необхідного обладнання, ремонт. І звичайно ж по закінченню місяця роботи потрібно оплатити роботу персоналу.

7) Рівень рентабельності. Важко точно сказати наскільки прибутковим буде компанія, оскільки це буде залежати від регіону і переліку послуг, що надаються. До всього іншого рекламне агентство буде використовувати націнку, яка у кожної компанії різна.

8) Проблеми виникають в рекламному бізнесі і методи їх розв’язання. Що б протриматися довгий час на плаву, потрібно організувати рекламну кампанію, яка має на увазі:

Вибір назви фірми і логотипу, які б кидали в очі і запам’ятовувалися.

На початку роботи не варто розраховувати на великі замовлення і багатих клієнтів, тільки по закінченню часу, напрацювання досвіду, після створення гарного іміджу і портфоліо, можна пропонувати послуги великим компаніям.

Відкриваючи рекламний бізнес “заявіть про себе”, дайте оголошення в довідкових виданнях, на радіо, місцевому телебаченні.

Просування послуг на рекламному ринку

В даному випадку багато чого буде залежати від клієнтської бази. Якщо ж у вашого персоналу є давні напрацьовані клієнти, це означає, що ви будете забезпечені замовленнями.

Портфоліо також є одним з важливих факторів успіху, але на його розробку піде як мінімум рік, тому варто почекати з замовленнями від великих фірм.

Таке поняття як пошук потенційних клієнтів по телефони зараз не практикується, і зазвичай викликає негативну реакцію. За винятком лише того випадку, коли рекламне агентство може здивувати ексклюзивною послугою.

Основні поняття рекламного агентства

Перш за все, рекламним агентством є колектив професіоналів, які займаються рекламною діяльністю.

Сфера послуг може бути представлена:

Дослідження ринку; Розробка і планування кампаній; Створення упаковки; Виробництво готової рекламної продукції та інші.

Функції рекламного агентства:

Зв’язок між клієнтами і ЗМІ; Послуги, пов’язані з рекламою продукції, робіт, послуг; Зв’язок з партнерами (друкарня, модельні агентства і т. д.)

Структура рекламного агентства:

Креативний відділ – здійснює творчу роботу, створює варіанти розробок, які надає дослідний відділ. Відділ по роботі з замовниками займається роботою з клієнтською базою і представляє інтереси компанії в цілому. Відділ досліджень і розвитку – аналізує ринок і споживачів. Продуктивний відділ – частина агентства або компанія-партнер пов’язана договором. Вона займається виготовленням продукції. Бухгалтерія і адміністрація – забезпечують роботу всього агентства.

Управління рекламним бізнесом

Поняття, які визначають роль переходу суспільства від технологічної до інформаційної стадії розвитку в управлінні рекламним бізнесом:

1) Економіка і виробництво світових країн розвивається досить стрімко, тому на ринок виходить велика номенклатура товарів, при цьому посилюється конкуренція, і стає складно збути продукцію. У цьому випадку ринок наповнений одноманітними товарами, а отже і фірми не залежно від розміру зрівнюються в можливостях. Тому єдиним рішенням стає широке і цільове використання реклами.

2) В сучасному світі використовується система, яка складається з об’єктів маркетингу спрямованих на збут продукції. Ця система включає: Public Relations, реклама, директ-маркетинг і супутні товари. Тобто реклама одна з головних частин в плануванні виробництва, випуску і збуту товарів.

3) Багатофункціональність реклами. Реклама виконує безліч функцій, такі як:

Комунікативна – об’єднує в виробничо-організаційний комплекс суб’єктів маркетингового процесу, саме вони і обмінюються інформацією, яка і являє собою сутність реклами. Контроль. Координація.

4) Реклама представлена в сучасному світі у формі бренд-іміджу товару. Нинішній стан рекламного бізнесу визначають, як епоху брендів, оскільки конкуренція товарів на ринку переростає в конкуренцію брендів різних фірм.

5) Особливість реклами представлена галуззю в економіці країн – рекламним бізнесом, який потужно розвивається і випереджає деякі сфери виробничої і економічного життя населення.