Збутовий канал
Збутовий канал – система розподілу товарів, частина маркетинговго каналу, що складається з фірм, що беруть участь в покупці, переміщенні і продажу товарів в міру їх просування від виробника до споживача (просування товару – обов’язок виробника). Збутової канал включає виробника, споживача і посередників в особі оптових і роздрібних продавців.
У разі коли між споживачем і виробником відсутні посередники, такий збутової канал називається каналом нульового рівня. Якщо між виробником і покупцем існує один посередник, наприклад, магазин, то такий збутової канал іменується каналом – однорівневим. У разі, коли послуги з розподілу товарів виробника між покупцями надають оптові компанії та роздрібні продавці, такий канал іменується – дворівневим каналом. Разом з тим часто використовується відразу кілька варіантів збуту, наприклад через однорівневий і дворівневий канали.
Посередники, які не є ні продавцями, ні агентами з продажу товарів, наприклад, що забезпечують лише транспортування, облік товару, не є частиною збутового каналу.
Збутовий канал, як правило розглядається у відриві від інших гравців маркетингового каналу тільки в разі аналізу економічної ефективності збутової діяльності виробника. Аналіз же економічної ефективності діяльності виробника неможливий без аналізу інших потоків маркетингового каналу (див. Визначення маркетингового каналу).
Related posts:
- Травний канал Травний канал являє кордон між зовнішнім світом і внутрішнім середовищем організму. Різні речовини, що надходять в травний канал, вибірково пропускаються слизовою оболонкою у внутрішнє середовище. Хвороботворні мікроби, що знаходяться в травному каналі, у разі проникнення в лімфу і в кров затримуються і знешкоджуються в лімфатичних вузлах, розташованих по всьому травному каналу і особливо численних в […]...
- Ельблонгський канал Ельблонгський канал – судноплавний канал недалеко від міста Ельблонг, що з’єднує озера міст Оструда і Ілава з Віслінская затокою. Ельблонгський канал є найдовшим у Польщі, його протяжність становить 84,2 км. Канал розташований в межах Вармінсько-Мазурського воєводства. У січні 2011 року президент Польщі оголосив канал історичним пам’ятником, а в 2007 році він був визнаний одним з […]...
- Рівень каналу Рівень каналу (channel level) – фірма-посередник (декілька фірм), що є одним з членів каналу розподілу і виконує певну роботу з наближення, просування та популяризації продукту або безпосередньо бере участь у процесі передачі права власності на нього до кінцевого покупця. Всі члени каналу розподілу утворюють той чи інший рівень каналу (рівень розподілу (дистрибуції), оптових торговців, рівень […]...
- Дилерство виняткове 1. Виключне дилерство – угода між виробником і збутової фірмою про те, що збутова фірма буде торгувати продукцією лише даного виробника. 2. Виключне дилерство – форма недобросовісної конкуренції, що обмежує доступ інших виробників до ринку. Дилер – підприємець, який торгує в роздріб продукцією, яку він закупив оптом. Як правило, дилер є агентом великої промислової корпорації […]...
- Як створити свій канал на YouTube? Компанія Google завжди нарікала на збитковість відеохостингу YouTube, але судячи з останніх заяв представників компанії, справи “Ютуб” пішли в гору. YouTube популярний практично в усіх країнах світу, за винятком держав з “закритим” інтернетом. Повсюдне поява безлімітного інтернету популяризувала відеохостинг і в нашій країні. Інтерес користувачів до сервісу полягає в зручності завантаження відеороликів, можливості створення власних […]...
- Дилер Поняття дилер походить від терміна англійської мови dealer – торговець, агент. Дилер – учасник маркетингового каналу, фірма, що закуповує продукцію оптом і торгує нею в роздріб або малими партіями. Дилери – агенти фірми-виробника або дистриб’ютора, що виступають в ролі учасників його дилерської мережі, таким чином, дилер є останньою ланкою посередницької товаропровідної ланцюжка і знаходиться в […]...
- Ринок Ринок – це сукупність існуючих і потенційних споживачів, виробників, посередників, що вступають у взаємини з метою купівлі, продажу та споживання товарів і послуг. Ринок – це сфера обміну товарів на гроші і грошей на товар, зв’язку між відокремленими товаровиробниками; місце, де відбувається акт купівлі-продажу товарів. Ринок – сукупність економічних відносин, що базуються на регулярних обмінних […]...
- Польові транзистори: визначення Польові (уніполярні) транзистори діляться на транзистори з керуючим p-n-переходом і з ізольованим затвором. Пристрій польового транзистора з керуючим p-n переходом простіше біполярного. У транзисторі з n-каналом основними носіями заряду в каналі є електрони, які рухаються вздовж каналу від витоку з низьким потенціалом до стоку з більш високим потенціалом, утворюючи струм стоку Iс. Між затвором і […]...
- Що з’єднує Панамський канал? На вузькому просторі суші між Північною і Південною Америками знаходяться одразу кілька держав. Всі вони в минулому були частинами могутньої імперії ацтеків. Конкістадори з часів Ернана Кортеса завойовували ці землі в пошуках незліченних багатств, а Васко Нуньєс де Бальбоа першим перетнув перешийок і побачив Тихий океан. Він же заснував перше європейське місто на нових землях. […]...
- Будова органів травлення У травній системі розрізняють травний тракт (канал) і систему травних залоз. Травний канал являє собою порожню трубку завдовжки 8-10 м, що має отвори на обох кінцях. Він складається з кількох відділів: ротова порожнина, глотка, стравохід, шлунок, тонкий і товстий кишечник, який закінчується прямою кишкою і анальним отвором. Стінки травного каналу чотирьохшарові, мають всередині: слизову оболонку, […]...
- Види каналів збуту Класифікувати канали збуту в маркетингу можна за різними критеріями. Але найбільшу популярність має розподіл каналів дистрибуції за кількістю посередників. Види каналів збуту в маркетингу Основні види каналів збуту в маркетингу: прямі і непрямі 1. Прямі канали збуту – характеризуються відсутністю незалежних посередників. Тобто виробник самостійно і безпосередньо реалізує продукцію покупцям. Зробити це він може різними […]...
- Великий Канал Великий канал – це водна артерія, яка перетинає Венецію на зразок переверненої латинської букви “S”, яка тягнеться 3800 метрів; її ширина коливається від 30 до 70 метрів, а її глибина становить близько 5 метрів. Великий канал викликає захоплення вражаючим обрамленням дивовижних палаців різних епох і стилів. Палац Вендрамин-Калерджі – одне з найпрекрасніших творів раннього Відродження. […]...
- Оптова ціна: визначення Оптова ціна – вартість великої партії товарів, продукції з мінімальною націнкою. Реалізація за оптовими цінами відбувається з використанням всіх видів розрахунків, звичайно ж, безготівковий вважається пріоритетним. Раніше, існувала тенденція до обмежень контрагентів, фізичних осіб, в закупівлях товарів за оптовими цінами. Сьогодні посередники великих підприємств відпускають продукцію безпосередньо зі складу всім покупцям без винятку оптовими партіями. […]...
- Методи просування Методи просування (methods of promotion) – прийоми і інструменти маркетингу, що застосовуються для досягнення маркетингової мети – просування. Просуванням можна вважати будь-яку форму передачі і поширення інформації, за допомогою яких фірма повідомляє і переконує, а також нагадує про товари, послуги, ідеї, громадської діяльності або інших діях, що впливають на суспільство. Однак, серед безлічі методів, в […]...
- Сечовипускальний канал Сечовипускальний канал жінки являє собою коротку щілиновидну трубку завдовжки 3-6 см, яка розташована позаду лобкового симфізу. Зовнішній отвір знаходиться напередодні піхви, попереду і вище отвору останнього і оточене поперечнополосатим зовнішнім сфінктером. Чоловічий сечівник буде описаний в подальшому в розділі “Чоловічі статеві органи” .Образованіе сечі в нирках. Сеча утворюється в ниркових клубочках шляхом фільтрації рідини з […]...
- Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
- Будівництво Суецького каналу в Єгипті Перші спроби з’єднати каналом Середземне і Червоне моря були зроблені ще в глибоку давнину. При Рамзесі II (14 в. До н. е.) був проритий канал, який з’єднав гирло Нілу, озеро Тімза і Червоне море. В 7 ст. до н. е. почалося будівництво другого каналу, але закінчений він був тільки на рубежі 5-6 ст. до н. […]...
- Out-of-stock (аут-оф-сток) Out-of-stock (OOS, аут-оф-сток) – не наявний, відсутність на складі постачальника, дистриб’ютора або торгової точки будь-якого SKU. Аут-оф-сток виникає лише по товарах, присутнім в системі звіту торгової точки і відсутніх фізично на складі і в торговому залі. Основна причина виникнення out-of-stock – хибний розрахунок величини мінімального незнижуваного запасу. Крім цього, можливими причинами виникнення аут-оф-сток є: Висока […]...
- Аналіз збуту Аналіз збуту (sales analysis) – детальне вивчення даних про збут з метою оцінки придатності маркетингової стратегії. Для аналізу збуту необхідно, перш за все, скласти схему каналів збуту, які використовуються на підприємстві, що аналізується або до складу яких входить це підприємство. Схема повинна бути, не абстрактної (виробник – оптовик – роздрібний продавець і т. П.), А […]...
- Cтимулювання продажу Стимулювання продажу (consumer promotion, стимулювання купівельного попиту) – сукупність маркетингових заходів, покликаних сприяти продажу товарів покупцеві. Характерною особливістю цих заходів є те, що вони проводяться або тим, або іншим чином, пов’язані безпосередньо з місцями продажу (магазини, торгові зали фірм здійснюють продаж товарів) – в цьому і полягає принципова відмінність стимулювання збуту від реклами. Стимулювання продажу […]...
- Дистриб’ютор Дистриб’ютор, дистриб’ютор (distribute – розподіляти) в маркетингу – фірма, що здійснює функції торгового посередника в організації руху товару і розподілу для виробника товару. Дистриб’ютор може бути або дочірнім підприємством, або самостійної фірмою, що діє на договірній основі. Дистриб’юторський бізнес – це бізнес надання послуг товарної логістики, руху товару і розподілу. Основні функції дистриб’ютора: Побудова організаційної […]...
- Дистриб’ютор – що це таке? Дистриб’ютор це крупний посередник, що пропонує товар відомого виробника. Слово “дистриб’ютор” запозичене від англійського distributor, що означає просто “розповсюджувач”. Дистриб’ютор юридично може бути індивідуальним підприємцем або фірмою, працюючим на основі договору або дистриб’юторської угоди (купівля у фірми-виробника і надалі продаж по каналах збуту), найчастіше мережевим, тобто теж через посередників. Дистриб’ютор може продавати як оптовикам, так […]...
- Вибір каналів збуту Вибір найбільш підходящої до даного підприємства і ринку системи маркетингу збуту вкрай важливий. Справа в тому, що особливість каналів збуту така, що одного разу зробивши вибір на користь тієї чи іншої системи розподілу товарів, в подальшому виробнику буде надзвичайно важко що-небудь в ній змінити. Після того як товари почнуть рух по каналу дистрибуції на них […]...
- Канали просування товару Загальна характеристика каналів просування товарів Канал просування в маркетингу – це засіб, за яким передається інформація про товар споживачам. Ринок b2c представлений споживчими товарами, призначеними для особистого користування кінцевих споживачів. Товари в даному сегменті реалізуються через роздрібні торговельні підприємства. Для залучення покупців і збільшення обсягів продажів компанії використовують маркетингові технології, які орієнтовані на масового споживача. […]...
- Як повітря потрапляє в метро? На станціях метро було б занадто жарко і задушливо, якби не працювала система вентиляційних каналів і вентиляторів (малюнок вище). Кілька величезних повітряних вентиляторів женуть свіже зовнішнє повітря на кожну станцію. Спочатку свіже повітря проходить через повітрозабірник, розташований на земній поверхні, і через вентиляційний канал потрапляє на один з впускних вентиляторів, який жене повітря в поїзної […]...
- НПД (еНПіДі, NPD) Нью продакт девелопмент (NPD, new product development) – розробка нових продуктів. NPD-процес – повний процес приведення нового продукту на ринок. NPD процес передбачає паралельний менеджмент за двома напрямками: Розробка ідеї нового продукту, проектування вироби та детальний інжиніринг; маркетингове дослідження ринку. NPD-процес з точки зору компанії являє собою менеджмент створення нового продукту – перший етап у […]...
- Ціна (price) Ціна (price) – грошовий вираз вартості товару, певна сума грошей, в обмін на які продавець готовий передати у власність покупця (продати) одну одиницю товару. Ціна лише побічно визначає величину витрачених на виробництво товарів ресурсів (часу, сил і засобів, сировини та матеріалів). В ціну закладають не тільки витрати на виробництво товару, але так само на його […]...
- Витягування (Sell out) Витягування (Sell out, виштовхування) – управління продажами дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out, виштовхування, витягування – маркетингова діяльність дистриб’ютора і постачальника продукції, спрямована на просування продукту, виштовхування продукції зі складів дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out націлена на покупців, на наступних за дистриб’ютором посередників маркетингового каналу. Процес “витягування” дозволяє виробнику перейти від моделі […]...
- Класифікація реклами Рекламою марки товару займаються як фактичні виробники певних товарів, так і посередники, які пропагують певну марку при перепродажу товарів. Головне завдання реклами такого виду полягає в тому, щоб потенційні покупці і споживачі товарів і послуг мимоволі звертали увагу на товари та послуги, що рекламуються; щоб в них формувалася підсвідома думка про те, що на ринку […]...
- Аналіз споживача Аналіз споживача – аналіз, спрямований на вивчення смаків, диференціацію структури потреб за групами споживачів, виявлення незадовільних потреб, мотивів переваги споживачем тих чи інших товарів. ENG: Consumer analysis Аналіз споживачів дає розуміння споживчих переваг наявних і потенційних споживачів, їх вимоги і ставлення до продукції компанії. Аналіз споживачів показує задоволеність і лояльність діючих споживачів, а отже дозволяє […]...
- Панама Площа: 77,1 тис. Кв. км Столиця: Панама Великі міста: Колон Найвища точка: Бару (3475 м) Офіційна мова: іспанська Пануюча релігія: християнство Грошова одиниця: бальбоа Державний лад: республіка Телефонний код: +507 TLD код (домен): .pa Панама розташована на вузькій смужці землі, що з’єднує Центральну і Південну Америку. Найвідомішою пам’яткою країни є Панамський канал – один з […]...
- Тендер Тендер – комерційний конкурс, конкурентна форма відбору пропозицій на розробку якого-небудь маркетингового проекту, на поставку сувенірної, рекламної продукції, товарів, надання маркетингових послуг. Тендер – конкурсна форма вибору партнера на право поставки товарів, надання послуг, проведення підрядних робіт. Поняття тендер походить від англійського tender, tend – обслуговувати. Умови тендеру розробляються організатором тендеру – тим, хто готовий […]...
- Диференціація (маркетинг) Диференціювання – виявлення істотних відмітних особливостей предмета дослідження, що проводяться методом аналізу ознаки (властивості, параметри) предмета. Поняття диференціація походить від латинського differentia – відмінність. Диференціація (диференціювання) в маркетингу – процес розробки ряду істотних особливостей продукту, покликаних відрізнити його від товарів конкурентів, виявлення привабливих і вигідних для споживача відмінностей товарів і (або) послуг. По суті своїй, […]...
- Двуканальне усне мовлення. Парамова Мовознавці, вивчаючи усну мову, зробили переконливий висновок, що вона структурно відрізняється від письмової. Структурні відмінності книжково-письмовій та усно-розмовної форм мовлення не випадкові і свідчать про їх принципову різницю в плані передачі інформації. Якщо в письмовій мові у нас один канал інформації (сам текст), то в усному мовленні каналів інформації два: а) інформація, яка безпосередньо міститься […]...
- Маркетинговий план Маркетинговий план (план маркетингу, маркетинг-план) – документ, що є найважливішою складовою стратегічного плану підприємства, в якому встановлюються ринкові цілі компанії і пропонуються методи їх досягнення. План маркетингу, з одного боку, подібний карті – він показує, куди рухається компанія і як вона збирається туди дістатися, з іншого боку план маркетингу є документом, що фіксує потрібні для […]...
- Управління брендом Управління брендом (brand management, управління маркою) – це комплексний регулярний менеджмент побудови і поліпшення бренду, який здійснюється на всіх етапах його розвитку. Управління брендом – виділення бренду в самостійний об’єкт маркетингового управління та застосування комплексу маркетингу (4P) безпосередньо до бренду, а не до всього ринкової пропозиції компанії або до згрупованим тим чи іншим чином товарам, […]...
- Змішана економічна система Даний тип економічної системи поєднує в собі ознаки командної і ринкової систем з переважанням останньої. Тому одним з важливих ознак змішаної економіки є багатосекторні, коли у виробництві значима роль як держави, так і приватних осіб. Але можуть бути в цій системі і риси традиційної економіки. Наприклад, виробництво парфумів у Франції є традиційним. Роль держави в […]...
- Маркетинговий аналіз Маркетинговий аналіз (marketing analysis) – аналіз даних в маркетингу, зібраних в результаті проведення маркетингових досліджень, в рамках виконання завдань комплексного маркетингу ( “4Р”), їх перетворення, систематизація, інтерпретація і моделювання. Маркетинговий аналіз в класичному розумінні – сукупність спеціальних видів аналізу, що набули поширення саме в маркетингу і особливим чином вирішальних специфічні маркетингові задачі (наприклад, портфельний аналіз, […]...
- Бі Ті Ель (BTL) Під BTL (Below the Line) – розуміють непряму рекламу, вплив на покупців, що відрізняються від прямої реклами, яку називають ATL (Above the Line – “над рисою”). У перекладі з англійської: “під рискою”. BTL об’єднує ті форми маркетингової комунікації, які не належать до ATL (телевізійної, радіо, друкованої, зовнішньої реклами), а саме: Сейлз-маркетинг: стимулювання збуту в місцях […]...
- Еволюція сечастатевої системи В ембріогенезі всіх хребетних при розвитку передбруньки уздовж тіла, від головного кінця до клоака, закладається канал, по якому продукти дисиміляції з нефронів надходять у зовнішнє середовище. Це пронефрічеський канал. При розвитку первинної нирки цей канал або розщеплюється на два канали, що йдуть паралельно, або другий канал утворюється в поздовжньому утолщении стінки першого. Один з них […]...