Ціна (price)
Ціна (price) – грошовий вираз вартості товару, певна сума грошей, в обмін на які продавець готовий передати у власність покупця (продати) одну одиницю товару. Ціна лише побічно визначає величину витрачених на виробництво товарів ресурсів (часу, сил і засобів, сировини та матеріалів). В ціну закладають не тільки витрати на виробництво товару, але так само на його реалізацію, логістику, рекламу і маркетинг.
Ціна товару (ціна роботи, послуги) – ціна, що склалася при взаємодії покупця і продавця на ринку аналогічних, схожих за параметрами і маркетинговим характеристикам товарів (послуг або робіт) в порівнянних маркетингових (ринкових, економічних, комерційних) умовах.
Ціна договірна (contract price) – ціна, що встановлюється угодою сторін. Договірна ціна визначається не від сформованої на практиці ціни на аналогічний товар, а є предметом разової домовленості сторін: продавець і покупець, залежно від конкретних, діючих на момент формування ціни умов.
Ціна закупівельна (purchase price) – ціна продукції, що закуповується дистрибуторами, дилерами, заготівельниками у виробника, що фіксується договорами купівлі-продажу.
Ціна оптова (trade price) – ціна товару, що реалізується продавцем або постачальником покупцеві з метою його подальшого перепродажу або професійного використання. При цьому товар продається партіями в заводській транспортній упаковці. Ціна оптова визначається учасниками оптової операції, і на різних рівнях маркетингового каналу оптова ціна різна.
Ціна роздрібна (retail price, sales price) – ціна товару, що реалізується покупцеві, не для перепродажу, безпосередньо для персонального, сімейного, домашнього використання. Ціна визначається роздрібним продавцем продукції за погодженням з постачальником і складається на практиці взаємодії покупця і продавця. Роздрібна ціна фіксується в договорі роздрібної купівлі-продажу або ціннику на товар. У цьому випадку покупець купуючи товар, погоджується з умовами та заявленої ціною, без укладення договору на покупку товару.
З точки зору тривалості часу дії, ціни розрізняють на:
Постійна ціна;
тимчасова ціна;
Тимчасові ціни на товари і послуги розрізняють, як:
Разові ціни;
ціни на товари, що діють в період маркетингової акції;
сезонні ціни;
Залежно від категорій покупців, розрізняють ціни:
Відкриті (публічні) ціни;
спеціальні ціни;
Спеціальні ціни, призначувані з метою просування продукції, в залежності від вкладу покупця, визначають як:
Дилерські ціни;
дистриб’юторські ціни;
ціни для певних категорій покупців: ціни для різних секторів ринку, географічних ринків, галузевих ринків);
спеціальна ціна для постійних покупців;
і т. п.
Прайс-лист (price-list, лист цін, цінник) – єдиний зведений документ найменувань товарів до встановлених на них цінами.
Related posts:
- Оптова ціна: визначення Оптова ціна – вартість великої партії товарів, продукції з мінімальною націнкою. Реалізація за оптовими цінами відбувається з використанням всіх видів розрахунків, звичайно ж, безготівковий вважається пріоритетним. Раніше, існувала тенденція до обмежень контрагентів, фізичних осіб, в закупівлях товарів за оптовими цінами. Сьогодні посередники великих підприємств відпускають продукцію безпосередньо зі складу всім покупцям без винятку оптовими партіями. […]...
- Що таке ціна: визначення Ціною називається грошовий вираз вартості товару. Ціноутворення направлено на те, щоб знайти таку ціну, при якій загальний прибуток буде прагне до максимуму. Ціноутворення може здійснюватися двома способами: Ринковий механізм. Він залежить насамперед від виду ринку. Коли ціноутворення проходить на конкурентному ринку, де діє закон попиту і пропозиції, встановлюється рівноважна ціна, якщо попит на товар залежить […]...
- Крива “ціна-споживання” Крива “ціна-споживання” виходить з того, що дохід не змінюється, а змінюється ціна. Графічно зниження ціни відбивається зрушенням бюджетного обмеження вправо. Точка дотику бюджетної лінії і кривої байдужості дають рівновагу споживача при кожному рівні цін. Поєднавши точки рівноваги, отримуємо криву “ціна-споживання”, яку можна перетворити в криву попиту. При аналізі щепу “попит-споживання” розглядаємо вплив зміни доходу, а […]...
- Ринкова ціна. Ринкова рівновага Взаємодія попиту і пропозиції, їх координація здійснюються на основі цінового механізму і конкуренції. Ця взаємодія призводить до формування рівноважної ціни, при якій величина попиту і величина пропозиції збалансовані. На рис. по горизонтальній осі відкладаємо кількість товару, який вироблений і може бути куплений, а по вертикалі – ціну за штуку. Обидві криві перетинаються в точці рівноваги […]...
- Чим відрізняється ціна від вартості У кожного товару або послуги є власна вартість, яка відрізняється від ціни, зазначеної продавцем при реалізації. Досить часто люди використовують ці два слова як рівноправні, не враховуючи їх економічну природу. У чому різниця цих двох, здавалося б, таких схожих понять? Спробуємо розібратися в цьому більш детально. Визначення вартості Вартість Схожа поняттю собівартість, тобто це ті […]...
- Рухома ціна Рухома ціна – вартість, яка фіксується при оформленні угоди (підписання договору). Її особливість – можливість перегляду в майбутньому, якщо до дати поставки ринкова ціна зміниться в більшу (меншу) сторону. При установці рухомий ціни в договорі повинні обумовлюватися наступні умови: – ліміт зміни ринкової ціни (в порівнянні з договірної). Він встановлюється на рівні 3-5%. У ліміті […]...
- Склад і структура ціни Будь-яка ціна включає в себе певні елементи. Залежно від виду ціни склад елементів може змінюватися. Склад ціни – кількість елементів, що включаються в ціну. Структура ціни – елементи, виражені в процентному або частковому співвідношенні. Р = С + РF – найбільш загальний вигляд ціни, суми витрат і доходу. Часто на практиці РF задається через показник […]...
- Диверсифікація цін Цінова диверсифікація (Diversification) – цінова маркетингова стратегія, застосовувана підприємствами з метою охопити якомога більший сегмент ринку шляхом залучення максимального числа потенційних споживачів з різними фінансовими можливостями. Диверсифікація цін передбачає встановлення різного рівня цін для різних категорій покупців. Ціни можуть диференціюватися: За рівнем доходів споживачів у формі цінових знижок на товари масового попиту для менш забезпечених […]...
- Попит. Закон попиту Попит – це форма вираження потреби. Це платоспроможна потреба, тобто сума грошей, яку покупці можуть і мають намір заплатити за потрібний товар. Розрізняють індивідуальний і сукупний попит. Індивідуальний попит являє потреби покупця, виражені в грошовій формі. Сукупний попит – це платоспроможна потреба суспільства в цілому, тобто держави, підприємств і населення. Ринковий попит визначається шляхом підсумовування […]...
- Перехресна еластичність попиту Серед факторів, що впливають на попит крім ціни, можна відзначити вартість так званих товарів-замінників або товарів, які доповнюють основний товар. Перехресна еластичність попиту показує відносну зміну рівня попиту на один товар при зміні ціни на інший товар за інших однакових умовах. Якщо відбулася зміна вартості товару, а попит на нього залишився колишнім, то така динаміка […]...
- Націнка (mark-up) Націнка (торгова націнка, mark-up) на реалізовані товари – торгова надбавка до ціни реалізованого товару, дохід роздрібного продавця, різниця між роздрібною і оптовою ціною товарів, необхідна для покриття витрат і отримання середнього прибутку торговими підприємствами. Націнка визначається відповідно до кон’юнктури ринку, якістю і споживчими властивостями товарів. Щоб торгівля була прибутковою, націнка повинна покривати всі витрати, пов’язані […]...
- Вартість і ціна Оскільки ми хочемо знати, що робити, то відразу ж виникає питання: “Як люди визначають, що вони хочуть?” Простого висловлювання про наявні у них бажання явно недостатньо, оскільки, люди завжди чогось хочуть. З точки зору економічної науки, бажання має значення тільки тоді, коли заради його задоволення людина готова від чогось відмовитися. Оскільки різні бажання відрізняються силою […]...
- Товар як об’єкт міжнародних торгових угод Товар – це предмет матеріального світу. Товарами можуть бути як продукти людської діяльності, так і предмети самої природи (копалини, надра, флора і фауна тощо). Предмети, недоступні і невідкриті людьми, об’єктами торгових угод бути не можуть. Товар можуть характеризувати якість, кількість та ціна. Якість товару може визначатися різними способами: – стандарту, коли товар повинен точно відповідати […]...
- Середньозважена ціна всього капіталу підприємства На основі визначення ціни власного і позикового капіталу обчислюється середньозважена ціна, яка являє собою середнє з вартостей окремих компонентів і їх питомої ваги в загальній структурі капіталу. Питома вага джерел фінансування поточних та інвестиційних потреб розраховується на основі даних, що визначають відповідну або прогнозовану структуру капіталу. У ситуації, коли капітал формується тільки з одного джерела, […]...
- Встановлення ціни на продукцію споживчого попиту Споживчі товари – призначені для кінцевого споживання. Товари споживчого попиту бувають імпульсні і короткочасного користування. На даній класифікації будується асортиментна політика. При її розробці необхідно врахувати взаємовплив ціни і товарів. За ступенем впливу товари поділяються на три групи: 1. Нейтральні – обсяг продажів одних не впливає на обсяг продажів інших. 2. Взаємозамінні – зростання обсягу […]...
- Світові ціни Світові ціни (на англ. Word market prices) – це грошовий вираз вартості певного товару, який реалізується на міжнародному ринку. Дані ціни знаходять своє застосування у визначенні цін контрактів міжнародного рівня, за якими оформлюються більшість великих торгових угод у світовому масштабі. Світові ціни: основні характеристики Дані ціни встановлюються в валюті, яка є вільно конвертованою. На рівень […]...
- Фактор ціни та вартості товару в обчисленні ВВП Об’єктивні і повні дані про випуски товарів і послуг, обсягах витрат, рівнях сімейних доходів і т. Д. Можуть бути отримані не просто за допомогою чисел, а на базі найбільш поширених в економічній науці показників, якими є ціни в грошових одиницях (рублях, доларах, фунтах стерлінгів, ієнах, юанях і т. д.). Раніше ми відзначили, що ціни встановлюють, […]...
- Промо акція Промо-акція (consumer promotion, промо, промоушн) – комплексне маркетингове поняття, що відноситься до btl, що припускає проведення заходу (акції), спрямованих на просування (промо) певного товару. Промоакція, використовуючи товар, як об’єкт воздействеют на цільову аудиторію (потенційних покупців) з метою популяризації товару, торгової марки. Мета промо акції – стимулювати збут товару. Акція працює на діючих і потенційних покупців […]...
- Замінник 1. Замінник – група товарів і послуг, для яких зростання ціни на один з них призводить до збільшення попиту на інші, які виступають в якості замінників, повних або часткових. 2. Замінник – товар, що замінюють звичні, але мають ряд переваг в порівнянні з замінними. 3. Товари, які можуть бути порівнянні за їх функціональним призначенням, застосування, […]...
- Співвідношення ціна/прибуток на акцію Що таке показник price-to-earnings ratio Коефіцієнт “ціна / прибуток” (Price-to-earnings ratio, P / E) – фінансовий показник, який використовується при проведенні фінансового аналізу і характеризує рівень довіри до компанії на ринку, оцінку інвесторами її перспектив, тобто, яку суму готові заплатити інвестори за 1 у. о. поточної прибутку. Коефіцієнт price-to-earnings входить в категорію коефіцієнтів ринкової вартості […]...
- Cтимулювання продажу Стимулювання продажу (consumer promotion, стимулювання купівельного попиту) – сукупність маркетингових заходів, покликаних сприяти продажу товарів покупцеві. Характерною особливістю цих заходів є те, що вони проводяться або тим, або іншим чином, пов’язані безпосередньо з місцями продажу (магазини, торгові зали фірм здійснюють продаж товарів) – в цьому і полягає принципова відмінність стимулювання збуту від реклами. Стимулювання продажу […]...
- Номінальна ціна Nominal price або паритет – це ціна, що встановлюється при емісії акцій, іпотечного сертифіката або інших цінних паперів, або банкноти або монети. Зазвичай номінал позначається на самих цінних паперах або грошових знаках. Це мінімальна початкова ціна, що встановлюється з урахуванням можливої угоди або ціна без поправки на інфляцію. Номінал акції Це сума грошей, за яку […]...
- Умови рівноваги споживача Умови рівноваги споживача – то кількість товару, яке купить споживач при даній ціні. Функція корисності максимізується в тому випадку, коли грошовий дохід споживача розподіляється таким чином, що кожен останній рубль, витрачений для придбання будь-якого блага, приносить однакову граничну корисність. При виконанні цієї умови ніякі зміни структури споживчого набору її можуть дати додаткової вигоди. Споживачеві є […]...
- Організація і технологія відпуску товарів зі складу До технології відпуску товарів зі складу відносять: 1. Оформлення продажу товарів оптовим покупцям – проводиться в залі торгових зразків. 2. Отборка товарів з місць зберігання – підставою є відбірковий лист або рахунок-фактура. Отборка може бути механізована або ручна і проводитися індивідуальним або комплексним методом. 3. Переміщення товарів в зону комплектування замовлень покупців – перевіряють правильність […]...
- Лояльність Лояльність (loyalty) – якісна маркетингова характеристика ставлення споживачів до товарів і послуг за ознакою їх прихильності до певної марки. Лояльність купівельна, лояльність споживча – вірність, прихильність, з різних причин, покупців і споживачів торговій марці, продукту. Кожен споживач в тій чи іншій мірі володіє чотирма основними видами ресурсів: матеріальним, тимчасовим, когнітивним і афективним. Головне бажання покупця […]...
- Купон Купони для покупки зі знижкою – спосіб стимулювання покупців, коли разом з рекламними оголошеннями повідомляється про можливу знижку з продажної ціни товарів, що рекламуються. Купони розсилаються поштою, вкладаються в упаковку товарів, знижку на який обіцяє купон, або в упаковку будь-якого іншого товару даної фірми. Купони на знижку (вони ж дисконтні купони) – це, як правило, […]...
- Чим відрізняється аукціон від котирування? Сучасні трейдери регулярно мають справу з аукціонами і котируваннями. У чому особливості даних фінансових інструментів? Чим відрізняється аукціон від котирування? Що являє собою аукціон? Під аукціоном найчастіше розуміється організована продаж тих чи інших товарів, послуг, цінних паперів та інших активів, яка в більшості випадків носить відкритий характер. Головна особливість аукціону в тому, що остаточна ціна […]...
- Маркетингова стратегія Маркетингова стратегія – елемент стратегії діяльності підприємства, спрямований на розробку, виробництво і доведення до покупця товарів і послуг, найбільш відповідних його потребам. Маркетингова стратегія – широкомасштабна програма досягнення найголовніших маркетингових цілей фірми. Розробка маркетингової стратегії передбачає визначення цільового сегмента ринку, розробку адекватного йому комплексу маркетингу, визначення тимчасових періодів до основних заходів та вирішення питань фінансування. […]...
- Копакінг Копакінг (co-packing, копекінг) – залишення і упаковка наборів, формування і упаковка схожих за асортиментом товарів в рітейл-комплекти. Термін копакінг походить від англійського co – співпраця чи collective – загальний спільний і packing – упаковка Копакінг в торговому маркетингу – інструмент промоушн-акції. Копакінг дозволяє привернути увагу покупця до якогось товару не тільки способами ефективного дизайну упаковки […]...
- Система оподаткування Держава може впливати на процес ціноутворення за допомогою потоварній податку, який фіксується по ціні товару. Після реалізації товару податок перераховується до бюджету. Безпосередньо може виплачувати податок продавець чи покупець. На практиці – продавець. В результаті змін податок розподіляється між продавцем і покупцем. Якщо податок накладається на продавця, то знижується пропозиція. При цьому ціна зростає, але […]...
- Тестінг Тестінг (testing, дегустація) – маркетингова акція по залученню уваги покупця до товару методом його опробації до покупки з розповіддю про якісні характеристики товару. Тестінг (дегустація) дозволяє познайомити потенційного покупця з продукцією або нагадати вже знайомому з товаром споживачеві про його смак, як, споживчі властивості. Тестінг відноситься до заходів торгового маркетингу, спрямованим на кінцевого користувача (consumer […]...
- Чим відрізняється продукція від товару Деякі люди цікавляться, чи є різниця між продукцією і товаром, адже ці економічні категорії досить часто вживаються як рівнозначні. Разом з тим, професійні економісти стверджують, що, хоча між ними і є щось спільне, все ж вони несуть в собі різну смислове навантаження. Спробуємо і ми розібратися, в чому між ними відмінності. Що таке продукція і […]...
- Ціна землі Покупець і продавець землі завжди зіставляють орендну плату зі ставкою відсотка, який можна було б отримати, помістивши гроші на рахунок у банку. Ринкова ціна землі є капіталізована орендна плата або сумарна величина поточної дисконтованої вартості всіх очікуваних в майбутньому орендних платежів. Ціна землі визначається двома факторами. По-перше, ціна землі прямо пропорційна принесеної нею орендній платі. […]...
- Кредит Кредит (crediting) – один з інструментів: трейд маркетингу (стимулювання торгових посередників) і сейл маркетингу (стимулювання продажу). Кредит дозволяє купувати великі за розмірами партії товарів, а також більш дорогі товари на умовах осроченной опрати, коли товар переходить у власність покупця разом із зобов’язаннями по його подальшій оплаті. Форми кредитування: Основними з них є відсутність початкового внеску; […]...
- Палетна викладка Палетна викладка (pallet layout) – викладка товару на палеті (піддоні) в упаковці виробника. Паллета – дерев’яний або пластиковий піддон, транспортувальна конструкція, призначена для викладки товарів при вантажно роботах, з метою зручності транспортування і переміщення товарів. Викладення на палеті часто використовується в магазинах діськаунтерах, а так само з метою залучення уваги до товару. З цілями просування […]...
- Баркет Баркет (Баркет – підставка, шелфорганайзери) – дисплей і підставка-вітрина, призначена для викладення товару з функцією презентера. Баркет – це демонстраційна підставка для декількох видів продукції одного виробника. Баркет відноситься до POS матеріалами. Призначення Баркет. Баркет призначена для компактного розміщення товару на вітрині, прилавку, промо-стійці магазину. Баркет є хорошим маркетинговим інструментом, оскільки при відносно низькій вартості […]...
- Конкурентоспроможність товару Конкурентоспроможність товару формується списком чинників, які зображені на малюнку і дозволяють виразити наступне визначення. Конкурентоспроможність товару – це: Комплексність особливостей об’єкта, який реалізується і задовольняє ту чи іншу потребу людини в установлений період часу на вільному ринку конкуренції; Вміння продукції бути особливою для покупців в порівнянні з іншим товаром аналогічного типу і значення; Порівняльна і […]...
- Поінт оф сейл (POS) POS (point of sale, поінт оф сейл) – точка продажів. У широкому сенсі, POS – місце, в якому продавець продає а покупець приймає рішення про покупку товару: роздрібні магазини широкого асортименту товарів, ринки, бутики, магазини мережевого рітейли, спеціалізовані магазини та ін.. POS, з точки зору маркетингу, являє собою сукупність торгового обладнання для викладки і демонстрації […]...
- Критерії ціноутворення Характеристики ціни Ціноутворення є головним інструментом при організації економіки підприємства і забезпечує формування таких цін на товари і послуги, які могли б забезпечити прибуток для підприємства. Ціноутворення – це складна процедура розрахунків і аналізу різних чинників, які могли б сформувати оптимальну ціну на товар. Така ціна повинна відповідати наступним характеристикам: Задовольняти купівельну спроможність споживачів; Забезпечувати […]...
- Що визначає динаміку попиту Перерахуємо кілька причин, завдяки яким змінюється не тільки динаміка, але і величина попиту: Цінова політика, мабуть, є найважливішою і стійкою причиною. Її закономірність виражається в наступному принципі: чим більше ціна, тим менше обсяг продажів, і навпаки. Нові модні тенденції, естетика і смак, що виражається у кожної людини по-різному. Вони вказують на рівень потреби в тому […]...