Методи просування

Related posts:

1. Формування бюджету на просування компанії Витрати на просування продукції досить сильно відрізняється в різних галузях і організаціях. Приміром, всілякі компанії, які займаються реалізацією косметичної продукції, такого плану витрати можуть варіювати від 30 до 50% від усього обсягу продажу продукції, а виробники промислового устаткування можуть витрачати на просування лише 5-10 відсотків. Щоб спланувати бюджет на просування компанії, можна скористатися одночасно кількома […]...
2. Канали просування товару Загальна характеристика каналів просування товарів Канал просування в маркетингу – це засіб, за яким передається інформація про товар споживачам. Ринок b2c представлений споживчими товарами, призначеними для особистого користування кінцевих споживачів. Товари в даному сегменті реалізуються через роздрібні торговельні підприємства. Для залучення покупців і збільшення обсягів продажів компанії використовують маркетингові технології, які орієнтовані на масового споживача. […]...
3. Збутовий канал Збутовий канал – система розподілу товарів, частина маркетинговго каналу, що складається з фірм, що беруть участь в покупці, переміщенні і продажу товарів в міру їх просування від виробника до споживача (просування товару – обов’язок виробника). Збутової канал включає виробника, споживача і посередників в особі оптових і роздрібних продавців. У разі коли між споживачем і виробником […]...
4. Методи ціноутворення Методи ціноутворення – методи використовуються при формуванні цін на продукцію і послуги. Виділяють кілька методів ціноутворення: засновані на витратах, засновані на лінії покупців, заснований на цінах конкурентів і ін. Важливою складовою частиною маркетингу є формування цінової політики по відношенню до просуваються на ринок товарів і послуг. Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. […]...
5. Бі Ті Ель (BTL) Під BTL (Below the Line) – розуміють непряму рекламу, вплив на покупців, що відрізняються від прямої реклами, яку називають ATL (Above the Line – “над рисою”). У перекладі з англійської: “під рискою”. BTL об’єднує ті форми маркетингової комунікації, які не належать до ATL (телевізійної, радіо, друкованої, зовнішньої реклами), а саме: Сейлз-маркетинг: стимулювання збуту в місцях […]...
6. Інтернет маркетинг Інтернет-маркетинг (веб-маркетинг) – це маркетінгінговая і комерційна діяльність в мережі інтернет, яка зачіпає всі елементи комплексу маркетингу. Інтернет-маркетинг представляє собою управлінський і соціальний процес, спрямований на задоволення потреб і потреб користувачів мережі інтернет в інформації, купівлі / продажу товарів і послуг. Інтернет маркетинг включає творчі, організаційні та технічні аспекти маркетинг-менеджменту в інтернеті, в тому числі […]...
7. Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
8. Реклама Реклама (від лат. Reclamare – викрикувати) – інформація, поширена будь-яким способом, в будь-якій формі і з використанням будь-яких засобів, адресована невизначеному колу осіб та спрямована на привернення уваги до об’єкта рекламування, формування або підтримка інтересу до нього і його просування на ринку. Об’єкт рекламування – товар, засоби індивідуалізації юридичної особи та (або) товару, виробник або […]...
9. Методи дослідження ринку Методи дослідження ринку – це прийоми, процедури і операції емпіричного, теоретичного і практичного вивчення і аналізу маркетингового середовища, в якій існує компанія. Класифікація методів дослідження за місцем проведення: Польові методи дослідження – дослідження маркетингового середовища в природних умовах (опитування, Тестінг); кабінетні методи дослідження ринку; За відповідності маркетинговим методикам розрізняю наступні методи дослідження ринку: Формалізовані (стандартизовані) […]...
10. Паблісіті Паблісіті (publicity – публічність, гласність) – неперсоналізована діяльність з просування, популяризації, створення популярності особи, організації і (або) продуктів шляхом поширення організацією або спонсором інформації в засобах масових комунікацій. Мета паблісіті – широка популярність, сформований єдність думок, поглядів серед аудиторії, зростання доходу комерційного проекту. Завдання паблісіті – широка популяризація, пропаганда, просування товару або бренду на ринок, […]...
11. Торговий маркетинг Торговий маркетинг (трейд маркетинг, trade marketing) – маркетинг-менеджмент спрямований на усунення перешкод до просування товару або послуги в маркетинговому каналі, орієнтовані не побудова і управління торговельно-збутовими каналами і стимулювання покупців. Торговий маркетинг (Trade Marketing) – комплекс заходів, спрямований на підвищення ефективності взаємодії з учасниками маркетингового каналу (дистриб’юторської ланцюжка) Іншими словами, торговий маркетинг (трейд-маркетинг) – це […]...
12. Витягування (Sell out) Витягування (Sell out, виштовхування) – управління продажами дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out, виштовхування, витягування – маркетингова діяльність дистриб’ютора і постачальника продукції, спрямована на просування продукту, виштовхування продукції зі складів дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out націлена на покупців, на наступних за дистриб’ютором посередників маркетингового каналу. Процес “витягування” дозволяє виробнику перейти від моделі […]...
13. Cтимулювання продажу Стимулювання продажу (consumer promotion, стимулювання купівельного попиту) – сукупність маркетингових заходів, покликаних сприяти продажу товарів покупцеві. Характерною особливістю цих заходів є те, що вони проводяться або тим, або іншим чином, пов’язані безпосередньо з місцями продажу (магазини, торгові зали фірм здійснюють продаж товарів) – в цьому і полягає принципова відмінність стимулювання збуту від реклами. Стимулювання продажу […]...
14. Інтернет реклама Інтернет-реклама (internet advertising, реклама в інтернеті) – форма неособистого представлення в мережі інтернет інформації про товари та (або) послуги. Мета інтернет-реклами – збільшення продажів товарів і (або) послуг, як за допомогою онлайн-продажу – через інтернет, так і офлайн продажу – з використанням традиційних каналів продажів. Вторинні цілі інтернет-реклами – досягнення взаємопов’язаної сукупності таких результатів: Формування […]...
15. HoReCa (Хорека) HoReCa (Хорека) – це сегмент сфери послуг і канал збуту товарів з безпосереднім споживанням товару в місці продажу. Термін HoReCa – абревіатура від слів, що позначають місця продажу з безпосереднім споживанням товарів і послуг: Hotel, Restaurant, Catering / Cafe. HoReCa (Хорека) як сегмент сфери послуг – це послуги готелів, готелів, гостьових будинків, оренди апартаментів. Даним […]...
16. Методи вивчення ЦНС Існують дві великі групи методів вивчення ЦНС: 1) експериментальний метод, який проводиться на тварин; 2) клінічний метод, який можна застосувати до людини. До числа експериментальних методів класичної фізіології належать методи, спрямовані на активацію або придушення досліджуваного нервового освіти. До них відносяться: 1) метод поперечної перерізання ЦНС на різних рівнях; 2) метод екстирпації – видалення різних […]...
17. Історичні методи Історичні методи або, як їх ще називають, методи аналізу документів, вивчають життєвий шлях людини, особливості спадковості і середовища, які створили особливі передумови для його духовного становлення. В основному, історичні методи вивчають тих людей, чия діяльність мала або має певну культурну цінність, але можуть застосовуватися і для вивчення життя звичайних людей. До даної групи методів належать […]...
18. Методи вивчення людини Одним з перших анатомічних методів, починаючи з епохи Відродження, був метод аутопсії (розтину трупів). Проте в даний час існує безліч методів, які дозволяють вивчати організм прижиттєво: рентгеноскопія, ультразвукове дослідження, магнітно-резонансна томографія та багато інших. Основу всіх фізіологічних методів складають спостереження та експерименти. Сучасні фізіологи успішно застосовують різноманітні інструментальні методи. Електрокардіограма серця, електроенцефалограма головного мозку, термографія […]...
19. Математичні методи економічного аналізу Поняття математичних методів економічного аналізу При аналітичному вивченні діяльності підприємства використовуються математичні методи дослідження. Дані методи дозволяють розширити вивчення факторів, що впливають на господарську діяльність організації, що в свою чергу дозволить збільшити кількість резервів підвищення якості. Впровадження методів на сучасному етапі дозволяє визначити потребу оперативного втручання і прогнозування можливих результатів, а це практично неможливо без […]...
20. Комунікативна політика Комунікативна політика (комунікаційна політика) – звід правил, позиція, а також опис можливої реакції на події в комунікативному просторі, в якому існує об’єкт комунікації. Комунікативна політика в маркетингу – звід правил комунікативної поведінки компанії та комунікативної взаємодії торгових марок, товарів і компанії з ринком. Суб’єкти комунікативної політики: бізнес-партнери, організації масової реклами (план проведення рекламних ATL заходів), […]...
21. Психогенетичні методи психології Психогенетичні методи психології спрямовані на те, щоб виділити фактори середовища і спадковості в індивідуальних варіаціях психологічних якостей. Можна сказати, що вивчається “генотипічно-середовищне”, де під генотипом розуміється набір генів, а під середовищем – негенетичні фактори, що впливають на людину. Основними психогенетичними методами є: Близнюковий метод, заснований на зіставленні двох типів близнюків (монозиготних, розвинулися з однієї яйцеклітини […]...
22. Інформаційний менеджмент Що таке інформаційний менеджмент? Інформаційний менеджмент – управління інформаційними ресурсами на підприємстві по створенню інформації та її раціонального використання в інтересах організації. Для цих цілей прийнято використовувати такі компоненти як: документная інформація, персонал, технічні та програмні засоби забезпечення інформаційних процесів, а також нормативно встановлені процедури формування і використання інформаційних ресурсів. Інформаційний менеджмент – це більш […]...
23. Чим відрізняється маркетинг і реклама один від одного Періодично заглядаю в Google Analytic. Поки що радіти нічому, але що цікаво – за останній тиждень 12 осіб заходило пошук по фразі “Різниця понять Реклама і Маркетинг”. Досить дивне поєднання, але, раз люди шукають, треба їм допомогти. Жоден з них не переглянув більше однієї сторінки, напевно не знайшли. Тому вирішив розписати, наскільки я це бачу, […]...
24. Поняття про методи, прийоми і засоби навчання Результативність та ефективність навчання залежать від використовуваних методів. Вони визначають творчу роботу педагога і її рівень, засвоєння знань і формування особистісних якостей учня. Методи навчання впливають на виконання завдань розумового і морального, трудового та естетичного, фізичного розвитку. Їх формування можливо під впливом розуміння закономірностей пізнання індивідом навколишнього світу, наявності філософського обгрунтування і результат правильного розуміння […]...
25. Методи прийняття управлінських рішень Методи прийняття управлінських рішень є способи, за допомогою яких може бути розроблено вирішення певної проблеми. Методи прийняття рішень на основі математичного моделювання Методи прийняття рішень з використанням інструментів математичного та (або) статистичного моделювання можна поділити на експертні та неекспертні. Експерт – це професіонал високого рівня в якій-небудь області знань. Експертиза – проведення експертом або експертною […]...
26. Евристичні методи економічного аналізу Поняття евристики і евристичних методів Евристика представляє собою науку про творче мислення. З цієї причини психологічні прийоми, що застосовуються в економічному аналізі, називаються евристичними. Евристичні методи використовуються з метою отримання якісних характеристик суб’єктів господарювання і мають величезне значення при аналізі господарської діяльності. Евристичні методи в економічному аналізі включають в себе групу прийомів збору та обробки […]...
27. Вибір каналів збуту Вибір найбільш підходящої до даного підприємства і ринку системи маркетингу збуту вкрай важливий. Справа в тому, що особливість каналів збуту така, що одного разу зробивши вибір на користь тієї чи іншої системи розподілу товарів, в подальшому виробнику буде надзвичайно важко що-небудь в ній змінити. Після того як товари почнуть рух по каналу дистрибуції на них […]...
28. Економічні методи управління Ефективність будь-якого підприємства багато в чому залежить від персоналу. Щоб стимулювати людину до роботи, є багато різних методів, які були розроблені фахівцями і на даний момент успішно реалізовуються на багатьох фірмах і компаніях. Економічні методи управління в менеджменті дозволяють вплинути на відносини і на інтерес співробітників, щоб досягти необхідних результатів. Що важливо, вони можуть враховувати […]...
29. Чим відрізняється збут від продажів? Реалізація товарів може здійснюватися в таких формах, як збут і продажу. Що вони собою являють? Чим відрізняється збут від продажів? Що являє собою збут? Під збутом може розумітися: Системний, упорядкований процес, в рамках якого здійснюється реалізація товарів, вироблених підприємством; Процедура передачі товарів від продавця до покупця за допомогою встановлених механізмів, стійких каналів; Комплекс напрямків діяльності […]...
30. Прямий маркетинг Прямий маркетинг (директ-маркетинг, direct marketing) – пряме, без проміжних ланок, взаємодія продавця (виробника) з споживачем в процесі продажу товару. Прямий маркетинг є вид маркетингової комунікації, в основі якого Персоналізація ставлення до клієнта, що передбачає тісну взаємодію, зворотний зв’язок, при не використанні для комунікації інформаційних посередників. Таким чином, прямий маркетинг орієнтований не на цільові групи, а […]...
31. Семплінг (sampling) Семплінг (семплінг, sampling) – маркетингова акція з безкоштовної роздачі зразків, тестерів, аксесуарів і витратних матеріалів для основного товару. Семплінг – вид стимулювання збуту, за допомогою роздачі пробних зразків товару, мініатюрних упаковок покупцеві з метою ознайомлення з ним і надання можливості його випробувати. Види семплінгу: Pack swap – обмін напівпорожніх пачок однойменного товару на повні рекламованого […]...
32. Методи управління знаннями Методи управління формалізованими знаннями Управління формалізованими знаннями в сучасних організаціях здійснюється з використанням інформаційних технологій. Формалізація знань на паперових носіях практично повністю пішла в минуле, так як вона менш зручна і надійна, ніж електронний вигляд. Інформаційні технології дозволяють забезпечити збереження знань в організації та ефективність операцій з ними. Розвиток систем обробки даних і штучного інтелекту, […]...
33. Опціон Опціон – маркетинговий інструмент, що дає право на пільгу при покупці (або продажу) товарів (надання послуг). Поняття опціон походить від англійського терміна option і від латинського optio – на розсуд, вибір, бажання. Завдання опціону в маркетингу – стимулювання продажу (купівлі) товару, вибудовування взаємин між продавцем і покупателм товарів (послуг). Опціонний договір – це договір між […]...
34. Купон Купони для покупки зі знижкою – спосіб стимулювання покупців, коли разом з рекламними оголошеннями повідомляється про можливу знижку з продажної ціни товарів, що рекламуються. Купони розсилаються поштою, вкладаються в упаковку товарів, знижку на який обіцяє купон, або в упаковку будь-якого іншого товару даної фірми. Купони на знижку (вони ж дисконтні купони) – це, як правило, […]...
35. Методи нормування оборотного активу Як правило, підприємства використовують такі методи нормування оборотних коштів, як: 1) аналітичний; 2) прямого рахунку; 3) коефіцієнтний. Аналітичний метод використовується у випадках, коли планований період не передбачає будь-яких значних змін в порівнянні з попередніми. В даному випадку нормативний розрахунок проводиться укрупненно, з урахуванням співвідношення величини оборотного капіталу за минулі періоди і темпів зростання виробничих обсягів. […]...
36. Продаж Продаж (sale, selling) – факт (подія, угода) обміну товару і (або) послуги на їх його грошовий еквівалент. Продаж – процес (менеджмент) узгодження умов обміну товару на його грошовий еквівалент в якому беруть участь продавець і покупець, зацікавлені в угоді з продажу. У процесі продажу кожен з беруть участь має своє завдання і переслідує свою мету, […]...
37. Методи колективного рішення проблем Виникнення проблем в організації Жодна організація не може працювати без виникнення будь-яких проблем, так як всі рішення в організації приймають люди, а вони помиляються. Проблеми можуть стосуватися будь-якої сфери робочого процесу. Найчастіше проблеми виникають в управлінні або в організаційному механізмі роботи. Але вони можуть бути і в області технологій, особливо в сфері нових розробок. Часто […]...
38. Методи рекламного впливу 1. Позитивні висловлювання Метод полягає у використанні тверджень, які подаються як факт. При цьому мається на увазі, що такі твердження самоочевидні (тобто не вимагають доказів). Практично, вся реклама побудована на використанні даного методу. Нерідко ці висловлювання з раціональної точки зору і у відриві від реклами виглядають перебільшено. Наприклад, “Новий рік удвічі смачніше, якщо поруч Milky […]...
39. Аналіз збуту Аналіз збуту (sales analysis) – детальне вивчення даних про збут з метою оцінки придатності маркетингової стратегії. Для аналізу збуту необхідно, перш за все, скласти схему каналів збуту, які використовуються на підприємстві, що аналізується або до складу яких входить це підприємство. Схема повинна бути, не абстрактної (виробник – оптовик – роздрібний продавець і т. П.), А […]...
40. Методи управління якістю Методи управління якістю – це різні способи і прийоми, застосовувані в управлінську та організаційну діяльність для досягнення цілей в області якості. По суті методи управління якістю можна розділити на: Адміністративні (організаційні); Інженерно-технологічні; Економічні; Соціально-психологічні. Розглянемо їх особливості. Адміністративні методи Адміністративні методи управління якістю являють собою різні методи регламентування, стандартизації, нормування та інструктування, оформлені документально – […]...