Дистриб’ютор
Дистриб’ютор, дистриб’ютор (distribute – розподіляти) в маркетингу – фірма, що здійснює функції торгового посередника в організації руху товару і розподілу для виробника товару. Дистриб’ютор може бути або дочірнім підприємством, або самостійної фірмою, що діє на договірній основі.
Дистриб’юторський бізнес – це бізнес надання послуг товарної логістики, руху товару і розподілу.
Основні функції дистриб’ютора:
- Побудова організаційної структури дистрибутивних каналів і мереж; Визначення розташування дистрибутивних центрів (баз, складів) та інших ланок логістичної мережі в дистрибутивних каналах; Транспортування продукції, возрата неліквідів, зворотної тари і відходів; Складування, зберігання і вантажопереробка продукції в складської системі; Управління запасами, консолідація і розосередження товарів; Передача прав власності на продукцію; Забезпечення збереження і захисту товарів, страхування ризиків; Підтримка стандартів якості продукції і логістичного сервісу;
ціноутворення; Моніторинг та інформаційна підтримка постачальників і т. д.
комплекс заходів, спрямованих на просування продукту, тим самим, на збільшення показників качественнйо і кількісної дистрибуції.
Суть діяльності дистриб’ютора.
При наданні логістичних послуг дорогої продукції, що продається одинично, діяльність дистриб’ютора зводиться до пошуку потенційних клієнтів, рекламування продукції, організації первинних контактів з виробник-покупець, укладання договорів поставки, організація післяпродажного обслуговування і т. п.
У разі ж логістики товарів масового попиту, від дистриб’ютора може знадобитися наявності значного штату спеціально підготовленого персоналу, філіальної мережі (наявності суб-дистриб’юторів) в регіонах, демонстраційних залів і підконтрольною дилерської мережі.
Одна з функцій, яку може на себе взяти дистриб’ютор крім логістичної – посреднеческого. У цьому случвае дистрибутор є представником виробника на опредленія території, в сегменті. Очевидно, що найбільш гнучкі умови бізнесу дистриб’ютору допоможе надати висновок змішаного дистриб’юторського-агентсткой договору. Послуги, які може надавати дистриб’ютор за домовленістю з постачальником, виробником в дистриб’юторському каналі, дилерам і покупцям:
- Маркетингові послуги дилерам і покупцям; Послуги з монтажу та налагодження обладнання; Послуги з навчання; Послуги після-продажного сервісу;
Прошу звернути увагу, що у визначенні поняття “дистриб’ютор” не говориться про зобов’язання перед виробником просувати товар. Навпаки, в якості додаткових послуг, коли мова йде про надання маркетингових послуг, компенсацію за фактом надання цих послуг повинен взяти на себе виробник, якщо він дійсно зацікавлений у продажу свого товару.
Промисловий дистриб’ютор – торговельний посередник, розподільник продукції для промислових споживачів в основному здійснюється через агентів (брокерів).
Генеральний дистриб’ютор – дистриб’ютор, організуючий збут у регіоні продукції певної фірми самотужки або через власну дилерську мережу.
(2 votes, average: 3.50 out of 5)