Дилер

Related posts:

1. Хто такий дилер і чим він займається? З кожним днем ​​в нашому житті з’являється все більше нових занять, професій, спеціальностей. І одна з них – дилер. Цей термін ми часто чуємо в сфері торгівлі та багатьох інших галузях, але його визначення відомо не кожному. Хто такий дилер? Зовсім недавно під цим словом розуміли звичайних торговців, проте в сучасних словниках і теоретичній літературі […]...
2. Дистриб’ютор – що це таке? Дистриб’ютор це крупний посередник, що пропонує товар відомого виробника. Слово “дистриб’ютор” запозичене від англійського distributor, що означає просто “розповсюджувач”. Дистриб’ютор юридично може бути індивідуальним підприємцем або фірмою, працюючим на основі договору або дистриб’юторської угоди (купівля у фірми-виробника і надалі продаж по каналах збуту), найчастіше мережевим, тобто теж через посередників. Дистриб’ютор може продавати як оптовикам, так […]...
3. Збутовий канал Збутовий канал – система розподілу товарів, частина маркетинговго каналу, що складається з фірм, що беруть участь в покупці, переміщенні і продажу товарів в міру їх просування від виробника до споживача (просування товару – обов’язок виробника). Збутової канал включає виробника, споживача і посередників в особі оптових і роздрібних продавців. У разі коли між споживачем і виробником […]...
4. Частка ринку Частка ринку характеризує стан компанії на ринку відносно конкурентів. Кількісний показник частки ринку визначається процентним співвідношенням показників обсягу продажів, до загального обсягу продажу товарів тієї ж категорії на ринку. Хоча частка ринку є найбільш важливим показником маркетингової діяльності компанії, не існує загальноприйнятого досконалого методу її вимірювання. Частка компанії може бути розрахована як на ринку в […]...
5. Рібейтна програма Рібейтна програма – маркетингова програма надання знижки з ціни товару, у вигляді відсотка або певної суми при закупівлі товару на певну суму великими партіями. Рібейт (rebate, знижка, поступка) в маркетингу – інструмент трейд маркетингу, акція стимулювання продажів, що припускає повернення контрагенту (або покупцю) деякої суми в якості бонусу після покупки і пред’явленні свідоцтва (докази) про […]...
6. Чим відрізняється брокер від дилерів Ви думаєте, що брокер і дилер – це найменування однієї і тієї ж професії? Необхідно сказати, що, хоча вони і мають деякі риси подібності, але в більшості своїй все ж є різними термінами, позначають не схожих за своїм родом діяльності фахівців. Щоб зрозуміти, в чому полягають їх відмінності, слід визначити, що саме вони повинні робити, […]...
7. Позабіржова угода: визначення Позабіржова угода – це угода купівлі-продажу цінних паперів, яка полягає не через фінансову біржу, а безпосередньо або через організатора продажу. Шукає покупець продавця (і навпаки) за допомогою сучасних комунікаційних мереж. Перевагою діяльності на позабіржовому ринку можна вважати незалежність від умов, висунутих біржею. Єдине, що регламентує відносини між покупцем і продавцем – це угода (яке до […]...
8. Преселлінг Преселлінг (pre selling, pre-selling) – менеджмент попереднього збору замовлень безпосередньо в точці роздрібного продажу. Преселлінг (Pre Selling) широко застосовується оптовими компаніями, що займаються доставкою і розподілом товару по ділеерской мережі. Преселлінг – компонент системи мобільної торгівлі. Pre-selling – формування та збір попередніх замовлень є основною роботою торгових представників, основним елементом менеджменту за попередньою збору замовлень, […]...
9. Ринок Ринок – це сукупність існуючих і потенційних споживачів, виробників, посередників, що вступають у взаємини з метою купівлі, продажу та споживання товарів і послуг. Ринок – це сфера обміну товарів на гроші і грошей на товар, зв’язку між відокремленими товаровиробниками; місце, де відбувається акт купівлі-продажу товарів. Ринок – сукупність економічних відносин, що базуються на регулярних обмінних […]...
10. Хто такий дистриб’ютор і чим він займається? Професія “дистриб’ютор” набула поширення завдяки розвитку мережевого маркетингу. Діяльність таких людей пов’язана з постійним спілкуванням, здатністю знаходити спільну мову з покупцями і займатися рекламою. Термін “дистриб’ютор” зовсім не виглядає новим в очах тих, хто добре знає англійську мову, але іншим людям його значення зрозуміло далеко не завжди. Що це за заняття? Що роблять дистриб’ютори, які […]...
11. У чому відмінності позабіржового ринку від біржового? Ми вже коротко згадали про основні особливості позабіржового ринку, але розкласти все по “поличках” не буде зайвим. Отже, біржовий і позабіржовий ринки прекрасно співіснують між собою і не заважають один одному. Так в чому ж особливості нашого “героя”? По-перше, на позабіржовому ринку продаються цінні папери самих різних підприємств, як великих і вже сформованих, так і […]...
12. Глобальний маркетинг Глобальний маркетинг (global marketing) – маркетинг глобальних організацій, які ведуть свою виробничо-збутову діяльність, розглядаючи весь світ як один великий ринок, на якому його регіональні та національні відмінності не відіграють вирішальної ролі. Глобальний маркетинг – маркетингова стратегія, що сприяє продажу та просування торгової марки, одного бренду в усьому світі з дотриманням єдиної маркетингової політики, стратегії і […]...
13. Чим відрізняється збут від продажів? Реалізація товарів може здійснюватися в таких формах, як збут і продажу. Що вони собою являють? Чим відрізняється збут від продажів? Що являє собою збут? Під збутом може розумітися: Системний, упорядкований процес, в рамках якого здійснюється реалізація товарів, вироблених підприємством; Процедура передачі товарів від продавця до покупця за допомогою встановлених механізмів, стійких каналів; Комплекс напрямків діяльності […]...
14. Бі Ті Ель (BTL) Під BTL (Below the Line) – розуміють непряму рекламу, вплив на покупців, що відрізняються від прямої реклами, яку називають ATL (Above the Line – “над рисою”). У перекладі з англійської: “під рискою”. BTL об’єднує ті форми маркетингової комунікації, які не належать до ATL (телевізійної, радіо, друкованої, зовнішньої реклами), а саме: Сейлз-маркетинг: стимулювання збуту в місцях […]...
15. Венселлінг Венселлінг (van selling, ванселінг, вен-селлинг) – мобільна торгівля з автомобіля прямо на маршруті, безпосередньо у торговій точці. Термін походить від англійського “van selling” – торгівля з коліс. Венселлінг (ванселлінг) – це різновид дрібнооптової торгівлі, що практикується дистриб’юторськими компаніями при обслуговуванні дилерської мережі, при якій торговий представник здійснює доставку та відвантаження товарів з оформленням угоди в […]...
16. Зважена дистрибуція Зважена дистрибуція (Weighted Distribution) – вимірюється як відсоток від загальних продажів продукту торговими точками, в яких зафіксовано як мінімум один продукт досліджуваної торгової марки. Зважена дистрибуція (Weighted distribution) показує частку торговельних точок в загальному обсязі реалізації товарної категорії в регіоні, але при цьому враховуються лише ті точки, в яких присутній досліджуваний товар. Правда, даний показник […]...
17. Карта ринку Карта ринку (market map) – звід воєдино і класифікація ринкових гравців: конкурентів, посередників і продавців, в залежності від займаної ними позиції на ринку і ролі в маркетинговому каналі. Карта ринку є картину ринку, що дозволяє уявити параметри ринку, його розвиненість, конкурентність, визначити цільовий сегмент ринку і ключових гравців ринку. Конкурентна карта ринку – розподіл ринкових […]...
18. Піраміда брендингу Капферера Піраміда брендингу Капферера – ієрархія цінності брендів на думку французького маркетолога Жан-Ноель Капферера. Мета піраміди брендингу за Капферером – дати чітке уявлення потреби клієнтів при продажу різних елітних товарів. Принципи піраміди брендингу Капферера. На ринку можуть бути представлені 4 типи марок: “Brand”, “Premium brand”, “Luxury brand” і марки розкішних брендів “Griffe” Марки “Brand” в піраміді […]...
19. Бачення (маркетинг) Бачення (vision) – сприйняття чого-небудь за допомогою зору. Наявність бачення – пряма протилежність вузькому погляду і неустермленності до чого-небудь. Бачення фірми – образ майбутнього фірми, специфікація основних цілей фірми виходячи з потреб клієнтів, розвитку загального рівня бізнесу в галузі, на ринку і на основі об’єктивної оцінки поточного стану фірми. Основа бачення – цілі, які компанія […]...
20. Дистриб’ютор Дистриб’ютор, дистриб’ютор (distribute – розподіляти) в маркетингу – фірма, що здійснює функції торгового посередника в організації руху товару і розподілу для виробника товару. Дистриб’ютор може бути або дочірнім підприємством, або самостійної фірмою, що діє на договірній основі. Дистриб’юторський бізнес – це бізнес надання послуг товарної логістики, руху товару і розподілу. Основні функції дистриб’ютора: Побудова організаційної […]...
21. Бренд-менеджмент Бренд-менеджмент (brand management) – процес комплексного управління торговою маркою, організаційно-функціональне втілення брендингу. Бренд-менеджмент – багатоструктурний, обгрунтований, вивірений і контрольований комплекс заходів зі створення товарної марки, розробці дизайну упаковки, рекламної аргументації, проведенню акцій зі стимулювання збуту, тобто використання всього арсеналу маркетингових засобів впливу на споживача. Управляти брендом – значить знаходити найбільш ефективний з точки зору витрачених […]...
22. Cтимулювання продажу Стимулювання продажу (consumer promotion, стимулювання купівельного попиту) – сукупність маркетингових заходів, покликаних сприяти продажу товарів покупцеві. Характерною особливістю цих заходів є те, що вони проводяться або тим, або іншим чином, пов’язані безпосередньо з місцями продажу (магазини, торгові зали фірм здійснюють продаж товарів) – в цьому і полягає принципова відмінність стимулювання збуту від реклами. Стимулювання продажу […]...
23. Чим відрізняється OEM-постачання від Retail-поставки Вивчаючи прайси магазинів, переважно торгують комп’ютерними комплектуючими та програмним забезпеченням, всі ми стикаємося з приписочкою після повністю ідентичних назв – OEM або RTL (Retail). І ціни в цих рядках можуть істотно різнитися. За що доводиться платити або чим жертвувати? Спробуємо розібратися. OEM (Original equipment manufacturer) в офіційному варіанті – позначення виробником факту збірки продукту на […]...
24. Виручка Виручка (revenue) – сукупний обсяг коштів, отриманих (виручених) компанією, підприємцем або підлягає до отримання за певний період діяльності від продажу предмета комерційної діяльності – товарів і (або) послуг. Валова виручка – це сумарний грошовий дохід, рівний величині надходження грошових коштів від реалізації продукції, доходів від позареалізаційних операцій, а також іншого майна. Виручка від реалізації – […]...
25. Іммобілізований капітал У разі зміни форми власності фірми, змінюється структура капіталу. У разі переходу фірми від акціонерного товариства до приватного підприємства – її капітал мобілізують. Він перестає швидко обертатися і приносити стабільний прибуток, яка раніше пропорційно поділялася серед акціонерів. У випадку з переходом капіталу з акціонерної власності в приватну, пропорційність його перерозподілу обумовлена ​​часткою акціонера в загальному […]...
26. Ніша ринкова Ніша – вузький ринок, де компанія займає впевнену і захищену позицію. Ніша ринку (від латинського “nidus” – гніздо) – являє собою обмежені за масштабами вид бізнесу або сферу господарської діяльності з різко окресленим колом споживачів. Ніша ринку характеризується наявністю наступних ознак: Високоіндівідуалізірованние потреби і запити споживачів, для задоволення яких необхідний певний набір взаємодоповнюючих продуктів (виробів […]...
27. Диверсифікація Диверсифікація (diversification) – стратегічна орієнтація на різноманітність і різнобічний розвиток діяльності. Термін диверсифікація походить від латинського diversificatio – зміна, різноманітність; і поєднання слів: diversus – різний і facere – робити. Диверсифікація передбачає: Одночасний розвиток багатьох, не пов’язаних один з одним видів діяльності (виробництва, продажу, бізнесу); Збільшення кількості видів і найменувань продукції і послуг; Розподіл коштів […]...
28. Агент – оптовий торговець Агент – від лат. agens, рід. п. agentis – діючий, фізична або юридична особа, громадянин або організація, що виступають в ролі довіреної особи, що представляє покупця або продавця на відносно постійній основі, виконує лише невелику кількість функцій, уповноважений здійснювати певне коло дій як від свого імені, в межах отриманих повноважень дії за дорученням і в […]...
29. Прямий маркетинг. Оцінка результатів комунікацій Прямий маркетинг Це вид маркетингу передбачає безпосереднє спілкування з ретельно відібраним певним клієнтом, часто у формі індивідуалізованого діалогу з метою отримання негайного відгуку. Організації ретельно стежать за тим, щоб маркетингові пропозиції відповідали запитам дуже вузького кола покупців якого окремого клієнта. Крім створення торгової марки та іміджу, організації весь час прагнуть отримати прямий, негайний відгук споживача. […]...
30. Пропозиція Пропозиція (S) – наміри, плани виробника щодо обсягу продажів продукції на ринку. Обсяг пропозиції (Qs) – певна кількість продукції, яку продавці готові реалізувати при даному рівні цін. На будь-якому ринку за інших рівних умов існує пряма залежність між ціною і обсягом пропозиції. Qs = fP, Qs = a + b * P Якщо змінюється ціна, […]...
31. Чим відрізняється товарний знак від торгової марки? Сучасні великі бренди, як правило, мають власні товарні знаки і торгові марки. У чому специфіка тих і інших? Чим відрізняється товарний знак від торгової марки? Що являє собою товарний знак? Під товарним знаком розуміється юридично захищений елемент індивідуалізації товару – найчастіше це його фірмове найменування або логотип. Бренд, який зареєстрував на свою продукцію товарний знак, […]...
32. Частка ринку – доповідь Один з основних показників, що застосовується при оцінці конкурентоспроможності компаній – частка ринку. Це простий, але об’єктивний показник ефективності роботи фірми. Може бути так, що на перший погляд компанія розвивається ну просто ідеально: прибуток зростає, темп продажів також підвищується, бренд стає все більш впізнаваним. Але якщо при цьому частка ринку невелика, то перспективи розвитку бізнесу […]...
33. Ринок монополістичної конкуренції В умовах монополістичної конкуренції на ринку діє безліч дрібних і середніх фірм, які пропонують диференційовану продукцію. Окрема фірма визначає оптимальний обсяг збуту на основі MR = MC, а ціну встановлює в залежності від попиту на продукцію. Крива попиту для окремої фірми не збігається з кривою галузевого попиту, але і не є паралельною їй, як при […]...
34. Дилерський опціон: визначення Дилерський опціон – система обігу цінних паперів, при використанні якої дилером враховуються і страхуються ринкові ризики. Дилерські опціони застосовуються зазвичай при первинному розміщенні цінних паперів так званими первинними дилерами або посередниками, якими на практиці виступають банки або спеціальні інвестиційні фонди. Основне призначення дилерських опціонів полягає в захисті посередника від різних ризиків, пов’язаних з первинним розміщенням […]...
35. Дистриб’юторські послуги: визначення Дистриб’юторські послуги – це система посередницьких і маркетингових послуг, які надаються в процесі придбання обладнання та секретів виробництва, а також включають в себе установку обладнання, навчання та інформування користувачів. Основну частину всесвітньої торгівлі складають торгові підприємства, які займаються перепродажем товарів. Відмінною особливістю такої фірми є те, що вона укладає контракти за свій рахунок і від […]...
36. Відкритий ринок: види і особливості операцій Центральний банк – найбільший посередник (дилер) відкритого ринку, так як зростання обсягу угод з купівлі та продажу цінних паперів призводить до корегування прибутковості і вартості цінних паперів. Даний інструмент – один з кращих, але через непередбачуваність очікувань учасників ринку, його ефективність падає. Угоди на відкритому ринку мають ряд плюсів: – можливість контролю угод з боку […]...
37. Націнка (mark-up) Націнка (торгова націнка, mark-up) на реалізовані товари – торгова надбавка до ціни реалізованого товару, дохід роздрібного продавця, різниця між роздрібною і оптовою ціною товарів, необхідна для покриття витрат і отримання середнього прибутку торговими підприємствами. Націнка визначається відповідно до кон’юнктури ринку, якістю і споживчими властивостями товарів. Щоб торгівля була прибутковою, націнка повинна покривати всі витрати, пов’язані […]...
38. Стратегія диверсифікаційного зростання Стратегія диверсифікаційного зростання – стратегічний план, який реалізується в тому випадку, коли фірма далі не може ефективно розвиватися на даному ринку з даним продуктом в рамках даної галузі. Реалізація можливостей диверсифікаційного зростання – цей термін часто асоціюється з вигодою від експансії в область, не пов’язану з поточною діяльністю організації. Таку стратегію, що вимагає, як правило, […]...
39. Варіація товару Варіація товару (варіація продукту) – модифікація товару виробленого і товару, що продається, шляхом зміни його окремих властивостей або показників якості. При варіації товару можуть змінюватися фізичні (матеріал, якість), естетичні (дизайн, колір, форма), символічні (назва марки товару) властивості товару. Під варіацією в більшій мірі розуміється зміна стилю, упаковки і зовнішньої форми товару, зміна найбільш істотних техніко-експлуатаційних […]...
40. Торговий маркетинг Торговий маркетинг (трейд маркетинг, trade marketing) – маркетинг-менеджмент спрямований на усунення перешкод до просування товару або послуги в маркетинговому каналі, орієнтовані не побудова і управління торговельно-збутовими каналами і стимулювання покупців. Торговий маркетинг (Trade Marketing) – комплекс заходів, спрямований на підвищення ефективності взаємодії з учасниками маркетингового каналу (дистриб’юторської ланцюжка) Іншими словами, торговий маркетинг (трейд-маркетинг) – це […]...