Рібейтна програма

Рібейтна програма – маркетингова програма надання знижки з ціни товару, у вигляді відсотка або певної суми при закупівлі товару на певну суму великими партіями.

Рібейт (rebate, знижка, поступка) в маркетингу – інструмент трейд маркетингу, акція стимулювання продажів, що припускає повернення контрагенту (або покупцю) деякої суми в якості бонусу після покупки і пред’явленні свідоцтва (докази) про покупку товару або послуги.

Рібейтні програми зазвичай пропонуються великими компаніями своїм дистриб’юторам і дилерам, хоча зустрічаються і випадки надання рібейтів кінцевим покупцям.

Бере участь в рібейтній програмі дилер або дистриб’ютор отримує товар за повною вартістю, і якщо на обговорених умовах продає товар покупцю, то за підсумками угоди йому повертається рібейтів – частина від вартості товару. Дилер, дистриб’ютор може розпорядиться рібейтів на свій розсуд: поділитися знижкою з покупцем, витратити на розвиток марки за результатами продажів товару якої він отримав рібейтів (може бути така умова при наданні рібейтів), витратити на розвиток дистрибуції та ін.

Якщо говорити про рібейт для покупців, то це найбільш часто зустрічається в Сполучених Штатах, Канаді форма надання знижок.

Рібейтні і накопичувальні програми – не одне і теж, хоча рібейтів може бути виплачений за підсумками роботи дилера (дистриб’ютора) і існувати за умовами програми тільки при виході дистриб’ютора або дилера на певний обсяг закупівель за період. У цьому випадку таку трейд маркетингову програму можуть назвати рібейтною програмою, хоча це саме накопичувальна програма з виплатою рібейтів.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 2.50 out of 5)

Рібейтна програма