Чим відрізняється збут від продажів?
Реалізація товарів може здійснюватися в таких формах, як збут і продажу. Що вони собою являють? Чим відрізняється збут від продажів?
Що являє собою збут?
Під збутом може розумітися:
- Системний, упорядкований процес, в рамках якого здійснюється реалізація товарів, вироблених підприємством; Процедура передачі товарів від продавця до покупця за допомогою встановлених механізмів, стійких каналів; Комплекс напрямків діяльності фірми, пов’язаних з обслуговуванням і забезпеченням функціонування каналів передачі товарів для клієнтів і покупців.
Всі зазначені види збуту, як правило, не передбачають активних дій менеджменту фірми, спрямованих на створення і підтримання роботи постійно діючого механізму реалізації товарів. Таких як, наприклад, пошук клієнтів і проведення переговорів з ними з метою укладення договорів на придбання продукції компанії. Якщо подібні дії здійснюються – збут перетворюється в продажу (точніше, в один з їх підвидів). Вивчимо їх особливості.
Що являють собою продажу?
Під продажами може розумітися:
- Діяльність фірми, спрямована на формування збуту – в будь-який з 3 розглянутих нами вище інтерпретацій, за допомогою різних комунікацій з клієнтом, рекламного просування, PR і інших інструментів; Налагоджений правовий механізм укладення угод між продавцем і покупцем (при якому сторони визначають свої права і обов’язки з урахуванням положень законодавства).
Якщо розглядається слово вживається в однині (як “продаж”), то під ним може також розумітися окремо взята операція з реалізації товару. Але незалежно від застосування поняття “продажу” здійснюються вони за умови здійснення відповідальними менеджерами і співробітниками фірми певних дій, спрямованих на створення постійно діючого механізму, який дозволяє фірмі стабільно отримувати виручку.
Різниця між збутом і продажами
Головна відмінність збуту від продажів полягає в тому, що перша процедура не передбачає здійснення менеджментом і співробітниками фірми дій, спрямованих на стимулювання виручки. В рамках збуту здійснюється фактична поставка товарів за діючими контрактами. Якщо переговори з клієнтами і ведуться, то, як правило, стосуються вони організаційних питань поставок – пов’язаних з вартістю доставки продукції, оплатою, сервісним супроводом реалізації товарів.
У свою чергу, продажу спрямовані якраз таки на те, щоб відповідні контракти успішно укладати і формувати потребу фірми в організації ефективного збуту – за допомогою переговорів з клієнтами, реклами, PR.
Related posts:
- Чим відрізняється маркетинг від продажів? Маркетинг і продажі – поняття дуже близькі. Але різниця між ними істотна. У чому вона полягає? Чим відрізняється маркетинг від продажів принципово? Під маркетингом розуміється вельми місткий процес, який представляє собою окремий напрямок діяльності компетентних фахівців організації або ж спеціалізованої фірми. Його основні цілі – такі: Дослідження споживчого ринку – на предмет попиту на той […]...
- Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? З метою розвитку бізнесу керівництво фірми і її менеджери можуть займатися маркетингом, а також комерційними зусиллями по збуту. Що являють собою ці напрямки діяльності? Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? У чому полягає специфіка маркетингу на підприємстві? Маркетинг – вид діяльності в процесі управління фірмою, спрямований на поліпшення базових економічних показників компанії (таких […]...
- Чим відрізняється торговельне підприємництво від виробничого підприємництва Економічний розвиток держави тісно пов’язане з розвитком підприємницької діяльності. Підприємництво – найбільш поширена форма організації в країнах з ринковою економікою. Більшу частину вітчизняного підприємництва складають малий і середній бізнес, а основними видами його є виробниче і торговельне підприємництво. Торгівельне (комерційне) підприємництво – це діяльність з купівлі продажу товарів, фінансових операцій і посередницьких послуг. Виробниче підприємництво […]...
- Чим відрізняється маркетинг від збуту Не варто плутати маркетинг зі збутом: ці поняття, незважаючи на високу схожість, мають кілька кардинальних відмінностей. Головним чином, вони стосуються відносин з споживачами і ланцюжком продажів. Маркетинг ставить в основу контакт з покупцем, повне задоволення його потреб. Збут само потребує якнайшвидшої продажу виробленої продукції з метою підвищення рентабельності, нарощування оборотних коштів. Визначення маркетингу та збуту […]...
- Прибуток від продажів Прибуток – це важливий показник, який характеризує результат діяльності компанії. Метою будь-якої діяльності є отримання більшого прибутку при мінімальних витратах. Основним показником ефективності бізнесу є прибуток від продажів, що відображається в бухгалтерській та статистичній звітності. Від розмірів виручки і прибутку від реалізації продукції залежать рентабельність компанії, рух її грошових коштів, оборотність активів. Кожен підприємець шукає […]...
- Дистриб’ютор – що це таке? Дистриб’ютор це крупний посередник, що пропонує товар відомого виробника. Слово “дистриб’ютор” запозичене від англійського distributor, що означає просто “розповсюджувач”. Дистриб’ютор юридично може бути індивідуальним підприємцем або фірмою, працюючим на основі договору або дистриб’юторської угоди (купівля у фірми-виробника і надалі продаж по каналах збуту), найчастіше мережевим, тобто теж через посередників. Дистриб’ютор може продавати як оптовикам, так […]...
- Чим відрізняється імпорт від експорту? Практично всі сучасні держави здійснюють експорт і імпорт товарів. У чому полягає специфіка обох типів міжнародної взаємодії? Чим відрізняється імпорт від експорту? У чому полягає специфіка імпорту? Під імпортом прийнято розуміти ввезення товарів на територію держави з інших країн з метою їх реалізації на внутрішньому ринку. Якщо продукція ввозиться з однієї країни в іншу, але […]...
- Воронка продажів Воронка продажів (sales funnel) – принцип розподілу клієнтів по стадіях процесу продажів від першого контакту до укладання угоди. Воронка продажів являє собою графік, що нагадує перевернуту піраміду: верхня широка частина показує, скільки клієнтів знаходяться на початковій стадії процесу продажів (висловлюють зацікавленість, ведуть переговори і т. д.), а нижня – зі скількома клієнтами вже укладено договір. […]...
- Аналіз збуту Аналіз збуту (sales analysis) – детальне вивчення даних про збут з метою оцінки придатності маркетингової стратегії. Для аналізу збуту необхідно, перш за все, скласти схему каналів збуту, які використовуються на підприємстві, що аналізується або до складу яких входить це підприємство. Схема повинна бути, не абстрактної (виробник – оптовик – роздрібний продавець і т. П.), А […]...
- Чим відрізняється виручка від реалізації? Діяльність комерційної організації можуть характеризувати її виручка і реалізація. В чому полягає їх специфіка? Чим відрізняється виручка від реалізації? Що являє собою виручка в бізнесі? Під виручкою комерційного підприємства прийнято розуміти суму (або перелік майна у вартісному вираженні), яка отримана ним внаслідок здійснення продажів або надання послуг в межах певного періоду часу. На підставі різниці […]...
- Дистриб’юторські послуги: визначення Дистриб’юторські послуги – це система посередницьких і маркетингових послуг, які надаються в процесі придбання обладнання та секретів виробництва, а також включають в себе установку обладнання, навчання та інформування користувачів. Основну частину всесвітньої торгівлі складають торгові підприємства, які займаються перепродажем товарів. Відмінною особливістю такої фірми є те, що вона укладає контракти за свій рахунок і від […]...
- Чим відрізняється асортимент від номенклатури? Як правило, кожне окреме підприємство займається продажем (виробництвом) не одного, а цілого ряду товарів, які до того ж можуть мати різновиди. У таких випадках вживаються терміни “асортимент” і “номенклатура”. Що мається на увазі під цими поняттями, і чим відрізняється асортимент від номенклатури? Спробуємо в цьому розібратися. Асортимент – це сукупність товарів, що розрізняються за деякими […]...
- Чим відрізняється валовий прибуток від чистого? Економісти виділяють два різновиди прибутку підприємств – валову і чисту. У чому специфіка кожної з них? Чим відрізняється валовий прибуток від чистого? Що являє собою валовий прибуток? Під валовим прибутком прийнято розуміти величину різниці між доходами і витратами фірми, що виникає за фактом реалізації компанією всіх видів товарів і послуг, а також отримання доходів за […]...
- Чим відрізняється виручка від доходів Фінансові відносини пронизують життя суспільства, тому стати успішною людиною сьогодні неможливо без розуміння суті найважливіших економічних категорій. Поняття “виручка” і “дохід” найчастіше плутають початківці бізнесмени, так як в масовій свідомості вони синонімічні. Насправді, дуже важливо розуміти різницю між ними. Це що дозволить глибше аналізувати будь-яку економічну інформацію. Виручка – це кількість грошових коштів, отриманих при […]...
- Чим відрізняється договір поставки від договору купівлі-продажу При укладанні комерційних угод важливо вибрати правильну форму договору. Це дозволить точно відобразити суть укладання відповідної угоди, прописати певні права та обов’язки сторін. У торгівлі різні види договорів часто підміняються одне одним, і це може використовуватися в чужих протиправних цілях. Розуміти різницю між даними типами угод також дуже важливо для фахівців у галузі права. Визначення […]...
- Проблеми продажів по каталогах Як і в будь-який інший сфері діяльності, у бізнесі дистанційних продажів є проблемні моменти. Одним з таких моментів є нечесні бізнесмени, які ошукують споживачів і викликають тим самим недовіру до продажів по каталогах в принципі. Нерідко під виглядом розіграшів призів із споживачів просто витягують гроші. “Унікальні пропозиції” та “неповторні можливості” насправді виявляються порожніми обіцянками з […]...
- Чим відрізняється ціна від вартості У кожного товару або послуги є власна вартість, яка відрізняється від ціни, зазначеної продавцем при реалізації. Досить часто люди використовують ці два слова як рівноправні, не враховуючи їх економічну природу. У чому різниця цих двох, здавалося б, таких схожих понять? Спробуємо розібратися в цьому більш детально. Визначення вартості Вартість Схожа поняттю собівартість, тобто це ті […]...
- Ринок монополістичної конкуренції В умовах монополістичної конкуренції на ринку діє безліч дрібних і середніх фірм, які пропонують диференційовану продукцію. Окрема фірма визначає оптимальний обсяг збуту на основі MR = MC, а ціну встановлює в залежності від попиту на продукцію. Крива попиту для окремої фірми не збігається з кривою галузевого попиту, але і не є паралельною їй, як при […]...
- Cтимулювання продажу Стимулювання продажу (consumer promotion, стимулювання купівельного попиту) – сукупність маркетингових заходів, покликаних сприяти продажу товарів покупцеві. Характерною особливістю цих заходів є те, що вони проводяться або тим, або іншим чином, пов’язані безпосередньо з місцями продажу (магазини, торгові зали фірм здійснюють продаж товарів) – в цьому і полягає принципова відмінність стимулювання збуту від реклами. Стимулювання продажу […]...
- Чим відрізняється маркетинг від менеджменту У бізнесі ефективність управління оцінюється за рахунок великої кількості складових, і як тут не піддатися на хитрощі свого розуму, підмінивши одні поняття іншими? Відрізняти маркетинг від менеджменту дуже важливо для успішної побудови торгових схем. Просування товару – це важлива, але далеко не єдина складова роботи комерційного підприємства. Крім того, управляти можна і соціальними системами, які […]...
- Дослідження в маркетингу Маркетингові дослідження – регулярний збір, реєстрація та аналіз всіх фактів, пов’язаних з проблемами належать до продажу, переміщення та розподілу товарів і послуг, а також знань про товар і послуги, що проводяться із застосуванням певних маркетингових методів досліджень. Досліджуючи маркетингові показники ринку, необхідно вивчати його характеристики, заміряти потеціальние можливості ринку, проводити аналіз розподілу часток ринку між […]...
- Чим відрізняється ТТН від ТН На небудь товар або продукцію фірма-виготовлювач становить певну документацію, в якій відображаються показники і характеристики, що відносяться до них. Існують такі поняття, як товарна накладна (ТН) і товарно-транспортна накладна (ТТН), які, хоча і є супровідними документами до продукції, але мають певні відмінності. У чому вони полягають? Що таке ТТН і ТН ТТН – документ, згідно […]...
- Складання заявок на завезення товарів На завезення товарів у магазин складаються заявки. При складанні заявок необхідно враховувати попит населення, ступінь його задоволення, розмір одноденного продажу, наявність не користуються попитом товарів, частоту завезення. Заявка складається за встановленою формою у двох примірниках. У ній вказуються: найменування товару та його коротка характеристика, одиниці виміру, кількість товару до завезення, залишок одиниць товару в магазині, […]...
- Пасиви: визначення Пасиви є досить великим економічним поняттям. У вузькому сенсі, пасиви – боргові зобов’язання фірми і установи. Їх узагальнений перелік зазначено в балансі, більш вузьке поділ фінансів фірми на активи і пасиви здійснюється за допомогою первинної документації. Найоб’ємнішою статтею пасивів фірми є позики. Залучення позикового капіталу приносить користь фірмі, якщо використовувати його за цільовим призначенням позикових […]...
- Чим відрізняється товар від продукту Ринкові відносини змінили світогляд людей і зараз багато об’єктів називаються товарами. Це не тільки матеріальні блага, але й твори мистецтва, посади і навіть людські стосунки. Водночас, маркетологи та бізнесмени говорять про перспективні продукти, позначаючи даним визначенням численні категорії. У чому відмінності між визначеннями і як встановити різницю? Що таке товар і продукт Товар – це […]...
- Чим відрізняється аукціон від конкурсу Для найбільш ефективної реалізації і придбання товарів і послуг компанії та приватні особи беруть участь у різних конкурсах та аукціонах. У кожному конкретному випадку більш вигідна та чи інша форма проведення торгів. Щоб не помилитися з вибором, слід добре розуміти відмінності між аукціонами та конкурсами, і їх особливості. Аукціон – це “розпродаж” предметів, що мають […]...
- Прогнозування збуту Поняття прогнозування збуту продукції Діяльність торгових і виробничих підприємств на сучасному етапі має на увазі реструктурування основних функціональних сфер і сфер збуту готової продукції. За умов жорсткої конкуренції основним завданням системи управління збутом є прогнозування збутової діяльності. Прогнозування збутової діяльності направлено на реалізацію ряду основних функцій менеджменту, таких як розробка перспективних планів і прогнозів продажів […]...
- Організація і технологія роздрібного продажу товарів Методи продажу – це сукупність прийомів і способів реалізації товарів покупцям. Методи продажу: 1. Продаж товарів на основі самообслуговування – застосовується при продажу продуктових і непродуктових товарів. Цей метод передбачає вільний доступ покупця до викладеним в торговому залі товарів; можливість самостійно оглядати і відбирати товари без допомоги продавців. Оплата в вузлах розрахунку. При самообслуговуванні змінюється […]...
- Чим відрізняється агентський договір від договору на надання послуг? Правовідносини в сфері бізнесу можуть припускати укладення між партнерами агентських договорів, а також договорів на надання послуг. У чому специфіка обох різновидів контрактів? Чим відрізняється агентський договір від договору на надання послуг? Що являє собою агентський договір? Під агентським договором прийнято розуміти контракт, що укладається між організацією – постачальником або продавцем товарів або сервісів – […]...
- Вимоги, що пред’являються до технологічною схемою планування магазину Вимоги, що пред’являються до технологічною схемою планування магазину: 1. Створювати умови безперешкодного вибору товарів у мінімальний термін. 2. Самообслуговування при продажу більшості товарів. 3. Оптимальне використовувати торгову площу. 4. Створювати необхідні умови працівникам магазина для раціональної організації торгово-технологічного процесу. Планування приміщень зберігання і підготовки товарів до продажу залежить від типу і розміру магазину. Для розвантаження […]...
- Чим відрізняється компанія від підприємства Здавалося б, що відмінності між термінами “підприємство” і “компанія” не суттєві, тому багато припускаються помилки, називаючи одне іншим. Природно, це можна пробачити для простого обивателя. А ось людям, безпосередньо пов’язаним з бізнесом, необхідно знати, що являє собою кожне з цих понять і чим вони відрізняються один від одного. Визначення компанії та підприємства Компанія являє собою […]...
- Види каналів збуту Класифікувати канали збуту в маркетингу можна за різними критеріями. Але найбільшу популярність має розподіл каналів дистрибуції за кількістю посередників. Види каналів збуту в маркетингу Основні види каналів збуту в маркетингу: прямі і непрямі 1. Прямі канали збуту – характеризуються відсутністю незалежних посередників. Тобто виробник самостійно і безпосередньо реалізує продукцію покупцям. Зробити це він може різними […]...
- Чим відрізняється тара від упаковки? У більшості випадків для зберігання, всіляких переміщень і реалізації товару потрібне застосування тари або упаковки. Що являють собою названі предмети, які їхні особливості, і чим відрізняється тара від упаковки? Спробуємо в цьому розібратися. Визначення Під тарою розуміють великий перелік виробів спеціального призначення – в них поміщають товари, відходи виробництва та інше. Упаковка – це сукупність […]...
- Чим відрізняється протокол загальних зборів від рішення загальних зборів? Підсумки загальних зборів акціонерів господарського товариства можуть бути зафіксовані в протоколі або відображені в рішенні за підсумками подібного заходу. У чому специфіка обох управлінських дій? Чим відрізняється протокол загальних зборів від рішення загальних зборів? Що являє собою протокол загальних зборів? Під протоколом загальних зборів учасників господарського товариства розуміється документ, який надає юридичну силу підсумками відповідного […]...
- Що таке маркетинг: визначення Визначення поняття маркетинг Маркетинг – це діяльність фірми по створенню ринків (ніш, сегментів) попиту на свою продукцію. На даний момент пропоную нову дефініцію, яка, на мій погляд, набагато вірніше відображає суть маркетинга: Маркетинг є суть завоювання ринків (ніш, сегментів), або більш точну “Маркетинг є прийняття і виконання ризикованиз ринкових рішень фірми із завоювання ринку (ніш, […]...
- Чим відрізняється маркетинг і реклама один від одного Періодично заглядаю в Google Analytic. Поки що радіти нічому, але що цікаво – за останній тиждень 12 осіб заходило пошук по фразі “Різниця понять Реклама і Маркетинг”. Досить дивне поєднання, але, раз люди шукають, треба їм допомогти. Жоден з них не переглянув більше однієї сторінки, напевно не знайшли. Тому вирішив розписати, наскільки я це бачу, […]...
- Облік реалізації та відпуску з оптового складу товарів і тари Оптові підприємства реалізують товар підприємствам своєї системи, а так само стороннім організаціям. Порядок реалізації і відпуску товарів регулюється договорами поставки, купівлі-продажу, міни і так далі. Своїм підприємствам товар відвантажують на підставі замовлень і заявок. Реалізацію оформляють рахунок-фактуру, товарно-транспортної накладної та накладної. Відпуск товарів може здійснюватися безпосередньо представнику покупця: в цьому випадку він пред’являє довіреність на […]...
- Чим відрізняється тестер від оригінального парфуму Знайти свій запах серед безлічі ароматів буває дуже непросто. При виборі парфумів або туалетної води відомих виробників парфумерної продукції навряд чи варто керуватися враженням від реклами або думкою знайомих, які вважають свій вибір оригінального парфуму вдалим. Запах повинен проявитися на шкірі, він сприймається індивідуально і не може бути точно охарактеризований жодним експертом, тому що сприймається […]...
- Дилер Поняття дилер походить від терміна англійської мови dealer – торговець, агент. Дилер – учасник маркетингового каналу, фірма, що закуповує продукцію оптом і торгує нею в роздріб або малими партіями. Дилери – агенти фірми-виробника або дистриб’ютора, що виступають в ролі учасників його дилерської мережі, таким чином, дилер є останньою ланкою посередницької товаропровідної ланцюжка і знаходиться в […]...
- Збутовий канал Збутовий канал – система розподілу товарів, частина маркетинговго каналу, що складається з фірм, що беруть участь в покупці, переміщенні і продажу товарів в міру їх просування від виробника до споживача (просування товару – обов’язок виробника). Збутової канал включає виробника, споживача і посередників в особі оптових і роздрібних продавців. У разі коли між споживачем і виробником […]...