Види каналів збуту
Класифікувати канали збуту в маркетингу можна за різними критеріями. Але найбільшу популярність має розподіл каналів дистрибуції за кількістю посередників.
Види каналів збуту в маркетингу
Основні види каналів збуту в маркетингу: прямі і непрямі
1. Прямі канали збуту – характеризуються відсутністю незалежних посередників. Тобто виробник самостійно і безпосередньо реалізує продукцію покупцям. Зробити це він може різними способами:
- Через власні (фірмові) магазини; Торгівля в рознос (наприклад, кулінарними виробами); Продаж товарів через Інтернет.
Приклад: видавництво має власну мережу книгарень, через які реалізує книги своїм читачам. Або меблева фабрика продає свої вироби в роздріб зі складу. Або виробник виробничого обладнання здійснює прямі поставки заводам-замовникам.
Оскільки в прямому каналі збуту немає посередників, він вважається нульової довжини і його називають “канал нульового рівня”. Використовуються прямі канали збуту досить рідко. Головним чином їх застосовують на ринку виробників.
2. Непрямі (непрямі) канали збуту – в процесі дистрибуції бере участь один або кілька посередників.
Залежно від числа посередників (довжини) непрямі канали збуту поділяються на ряд різновидів:
- Однорівневий – з єдиним посередником. Наприклад, їм може бути агент по реалізації промислового обладнання; Дворівневий – тут ми маємо справу вже з двома посередниками. Як приклад можна привести ринок споживчих товарів (продукти харчування, побутова хімія, одяг), де часто на шляху проходження продукції від виробника до покупця присутні два посередники, як варіант: оптовий склад і роздрібний супермаркет; Трьох – і більш рівневий – за аналогією, це канал дистрибуції з 3-ма і великим числом посередників. Наприклад, для трирівневого збутового каналу ними можуть бути великий оптовик, продавець менших оптових партій товару і мережу роздрібних магазинів.
Якщо в непрямому каналі збуту 1-2 посередника він називається коротким. Якщо ж посередників більше 2-х, такий каналу збуту називають довгим.
Коли підприємство одночасно використовує і прямі і непрямі канали розподілу, така система збуту називається комбінованої. І цій темі буде присвячена окрема стаття. А поки розглянемо плюси і мінуси прямої і непрямої дистрибуції.
Related posts:
- Переваги і недоліки прямих і непрямих каналів збуту Як прямі, так і непрямі канали збуту в маркетингу мають свої переваги і недоліки. А далі ми проаналізуємо всі більш детально, і почнемо з прямих каналів. Переваги та недоліки прямих та непрямих каналів розподілу Порівняльна таблиця прямих і непрямих каналів збуту (розподілу) з точки зору маркетингу Переваги прямих каналів збуту: Всебічний контроль над збутових процесом, […]...
- Вибір каналів збуту Вибір найбільш підходящої до даного підприємства і ринку системи маркетингу збуту вкрай важливий. Справа в тому, що особливість каналів збуту така, що одного разу зробивши вибір на користь тієї чи іншої системи розподілу товарів, в подальшому виробнику буде надзвичайно важко що-небудь в ній змінити. Після того як товари почнуть рух по каналу дистрибуції на них […]...
- Аналіз збуту Аналіз збуту (sales analysis) – детальне вивчення даних про збут з метою оцінки придатності маркетингової стратегії. Для аналізу збуту необхідно, перш за все, скласти схему каналів збуту, які використовуються на підприємстві, що аналізується або до складу яких входить це підприємство. Схема повинна бути, не абстрактної (виробник – оптовик – роздрібний продавець і т. П.), А […]...
- Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
- Канали директ-маркетингу Володіючий світовою популярністю Королівський інститут маркетингу у Великобританії (CIM / UK) включає в поняття директ-маркетингу цілий ряд способів організації дистрибуції і каналів засобів масової інформації. [1] Серед них і отримала широке розповсюдження поштова розсилка, і телефонний маркетинг, і популярний у деяких великих косметичних компаній door-to-door, і електронні медіа-засоби, і інша реклама, що припускає отримання прямого […]...
- Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? З метою розвитку бізнесу керівництво фірми і її менеджери можуть займатися маркетингом, а також комерційними зусиллями по збуту. Що являють собою ці напрямки діяльності? Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? У чому полягає специфіка маркетингу на підприємстві? Маркетинг – вид діяльності в процесі управління фірмою, спрямований на поліпшення базових економічних показників компанії (таких […]...
- Рівень каналу Рівень каналу (channel level) – фірма-посередник (декілька фірм), що є одним з членів каналу розподілу і виконує певну роботу з наближення, просування та популяризації продукту або безпосередньо бере участь у процесі передачі права власності на нього до кінцевого покупця. Всі члени каналу розподілу утворюють той чи інший рівень каналу (рівень розподілу (дистрибуції), оптових торговців, рівень […]...
- Чим відрізняється маркетинг від збуту Не варто плутати маркетинг зі збутом: ці поняття, незважаючи на високу схожість, мають кілька кардинальних відмінностей. Головним чином, вони стосуються відносин з споживачами і ланцюжком продажів. Маркетинг ставить в основу контакт з покупцем, повне задоволення його потреб. Збут само потребує якнайшвидшої продажу виробленої продукції з метою підвищення рентабельності, нарощування оборотних коштів. Визначення маркетингу та збуту […]...
- Аналіз можливостей виробництва і збуту Аналіз можливостей виробництва і збуту – аналіз намічених контрольних показників продажів, витрат і прибутку для перевірки відповідності задуму товару і стратегії маркетингу цілям фірми. ENG: Production and sales analysis Як проаналізувати можливості підприємства для виробництва нового товару? Перш за все, необхідно підготувати розрахунок передбачуваних показників продажів, витрат і прибутку, щоб перевірити їх відповідність цілям компанії. […]...
- Блокатори кальцієвих каналів У розділі 1.3, присвяченій загальним принципам дії ліків ( “Як ліки лікують…”), ми вже згадували про регулювання роботи іонних каналів клітини як про один з можливих механізмів дії ліків. Відзначали ми і роль іонів кальцію в життєдіяльності клітин. Кальцій бере участь у багатьох фізіологічних процесах, таких як м’язове скорочення, секреторна діяльність, нервово-м’язова передача, згортання крові […]...
- Прогнозування збуту Поняття прогнозування збуту продукції Діяльність торгових і виробничих підприємств на сучасному етапі має на увазі реструктурування основних функціональних сфер і сфер збуту готової продукції. За умов жорсткої конкуренції основним завданням системи управління збутом є прогнозування збутової діяльності. Прогнозування збутової діяльності направлено на реалізацію ряду основних функцій менеджменту, таких як розробка перспективних планів і прогнозів продажів […]...
- Збутовий канал Збутовий канал – система розподілу товарів, частина маркетинговго каналу, що складається з фірм, що беруть участь в покупці, переміщенні і продажу товарів в міру їх просування від виробника до споживача (просування товару – обов’язок виробника). Збутової канал включає виробника, споживача і посередників в особі оптових і роздрібних продавців. У разі коли між споживачем і виробником […]...
- Торговий маркетинг Торговий маркетинг (трейд маркетинг, trade marketing) – маркетинг-менеджмент спрямований на усунення перешкод до просування товару або послуги в маркетинговому каналі, орієнтовані не побудова і управління торговельно-збутовими каналами і стимулювання покупців. Торговий маркетинг (Trade Marketing) – комплекс заходів, спрямований на підвищення ефективності взаємодії з учасниками маркетингового каналу (дистриб’юторської ланцюжка) Іншими словами, торговий маркетинг (трейд-маркетинг) – це […]...
- Види транспорту через мембрану Пасивний транспорт – це перенесення молекул і іонів через мембрану, яке здійснюється в напрямку меншої їхньої концентрації. Пасивний транспорт не пов’язаний з витратою хімічної енергії. Він прагне вирівняти концентрації частинок по різні сторони від мембрани, тобто звести до нуля величини їх градієнтів. Якби в клітинах існував тільки пасивний транспорт, то значення фізичної величини всередині і […]...
- Операційний маркетинг Операційний маркетинг – набір маркетингових заходів з скраткосрочним горизонтом планування, пов’язаний з товаром, дистрибуцією (місцем), ціною та комунікаціями (просуванням) – чотирма Р маркетингу-мікс, спрямований на вже існуючі ринки або сегменти. Мета операційного маркетингу – генерація доходів від маркетингової діяльності компанії, т. Е. Використання найбільш ефективних методів продажів, торгового маркетингу і мініммізація витрат. Іншими цілями операційного […]...
- Види цін на товари Як і в будь-якій науці, класифікація цін в маркетингу проводиться за багатьма критеріями. Види цін в маркетингу Основні види цін в маркетингу (одна з можливих класифікацій) Розшифруємо ці види ціни товару в маркетингу: 1. За ступенем свободи від державного регулювання (за умовами формування) виділяють 3 види або типу цін: Вільні ціни – формуються незалежно, в […]...
- Витягування (Sell out) Витягування (Sell out, виштовхування) – управління продажами дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out, виштовхування, витягування – маркетингова діяльність дистриб’ютора і постачальника продукції, спрямована на просування продукту, виштовхування продукції зі складів дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out націлена на покупців, на наступних за дистриб’ютором посередників маркетингового каналу. Процес “витягування” дозволяє виробнику перейти від моделі […]...
- Методи просування Методи просування (methods of promotion) – прийоми і інструменти маркетингу, що застосовуються для досягнення маркетингової мети – просування. Просуванням можна вважати будь-яку форму передачі і поширення інформації, за допомогою яких фірма повідомляє і переконує, а також нагадує про товари, послуги, ідеї, громадської діяльності або інших діях, що впливають на суспільство. Однак, серед безлічі методів, в […]...
- Географічні дослідження Білорусі до 1918 року 1. На картах атласу знайдіть канали, які з’єднують річкові системи Прип’яті та Західного Бугу, Прип’яті та Щари, Березини іЗахідної Двіни, Німану і Вісли. Які притоки річок з’єднують канали? Прип’ять і Західний Буг – Дніпровсько-Бузький канал (Піна і Муховець). Прип’ять і Щара – Огінський канал (Ясельда і Щара). Березина і Західна Двіна – Березинська водна система […]...
- Нумерична дистрибуція Нумерична дистрибуція (індекс інтенсивності розподілу, кількісна дистрибуція) – кількісний показник інтенсивності розвитку дистрибуції (показник кількісної дистрибуції) – кількість торгових роздрібних точок, які працюють з товаром постачальника на певній території. У міжнародній практиці має позначення, як intensive distribution index (IDI). Для визначення нумеричної дистрибуції (кількісного показника дистрибуції) необхідно створити так звану “карту ринку” (провести облік усіх […]...
- Багатоканальний маркетинг Багатоканальний маркетинг – популярний варіант просування послуг або товарів компанії, суть якого в застосуванні двох або більше каналів роботи з клієнтом. Наприклад, продукція реалізується безпосередньо через роздрібні магазини або за допомогою оптових підприємців. Багатоканальний маркетинг (англ. – multi channel marketing) – застосування декількох каналів для контакту з аудиторією. За допомогою такої практики компанія не тільки […]...
- Саркоплазматична мережа і Т-трубочки Саркоплазма містить рясну ендоплазматичну мережу (саркоплазматичний ретикулум – СР, див. Рис. 7-3). СР має вигляд канальців, що йдуть переважно вздовж міофібрил і анасто – Мозир один з одним. У кожному саркомере СР утворює розширені ділянки – кінцеві цистерни. Між двома сусідніми кінцевими цистернами розташовується Т-трубочка – впячивание сарколеми. Цей комплекс (дві кінцеві цистерни і Т-трубочка) […]...
- Як повітря потрапляє в метро? На станціях метро було б занадто жарко і задушливо, якби не працювала система вентиляційних каналів і вентиляторів (малюнок вище). Кілька величезних повітряних вентиляторів женуть свіже зовнішнє повітря на кожну станцію. Спочатку свіже повітря проходить через повітрозабірник, розташований на земній поверхні, і через вентиляційний канал потрапляє на один з впускних вентиляторів, який жене повітря в поїзної […]...
- Собівартість готової продукції: характеристика, види, способи розрахунку Однією з головних характеристик, які використовує економічний аналіз для виявлення ефективності діяльності підприємства, виступає собівартість реалізованої і готової продукції: саме тому, знати, що таке собівартість особливо важливо. Собівартістю називають підсумовані витрати грошових, трудових, природних, матеріальних ресурсів, витрачених на виробництво, реалізацію продукції. Собівартість включає в себе витрати, які пов’язані з підприємницькою діяльністю; з діяльністю підприємця; з […]...
- Площина – правило, визначення, види Площина – це основна одиниця планіметрії. Для правильного сприйняття складних фігур, таких як, піраміда, конус або призма, необхідно розуміти і, головне, уявляти собі, що таке площину. Визначення площини Площина представляє поверхню, яка містить прямі, що з’єднують дві будь-які її точки. Це визначення звучить досить заплутано, тому краще його запам’ятати. А для розуміння варто запам’ятати, що […]...
- Функціональні види логістики Одна з найпопулярніших класифікацій логістики – за функціональною ознакою. Як говорилося раніше, логістика знаходить застосування в найрізноманітніших галузях людської діяльності. Тобто виконує різний набір функцій, в залежності від конкретних цілей. Відповідно можна виділити наступні види логістики за функціональною ознакою (по сфері підприємництва): Закупівельна логістика – в її віданні перебувають пошук і оцінка постачальників сировини і […]...
- Відкритий ринок: види і особливості операцій Центральний банк – найбільший посередник (дилер) відкритого ринку, так як зростання обсягу угод з купівлі та продажу цінних паперів призводить до корегування прибутковості і вартості цінних паперів. Даний інструмент – один з кращих, але через непередбачуваність очікувань учасників ринку, його ефективність падає. Угоди на відкритому ринку мають ряд плюсів: – можливість контролю угод з боку […]...
- Що таке мережевий маркетинг: визначення Що таке ієрархічний маркетинг Мережевий маркетинг, він же багаторівневий маркетинг, він же MLM (Multi-Level Marketing) він же структурний маркетинг або ієрархічний маркетинг – система продажів, відмінна від схеми роздрібної торгівлі, де продукція від виробника до кінцевого споживача поширюється через багаторівневу мережу дистриб’юторів. Ієрархічний маркетинг отримав свою назву саме тому, що для продажів необхідна структура, яка […]...
- Податкова система Франції Податкова система Франції відома тим, що саме в цій країні вперше був введений ПДВ в 1954 році. В даний час французьке оподаткування є зразком стабільності щодо встановлених податків і правил їх застосування. Щорічно у Франції переглядаються ставки по податках через ситуацію, нестабільну ситуацію в економіці. Як і податки інших країн, французькі можна поділити на 2 […]...
- Еволюція сечастатевої системи В ембріогенезі всіх хребетних при розвитку передбруньки уздовж тіла, від головного кінця до клоака, закладається канал, по якому продукти дисиміляції з нефронів надходять у зовнішнє середовище. Це пронефрічеський канал. При розвитку первинної нирки цей канал або розщеплюється на два канали, що йдуть паралельно, або другий канал утворюється в поздовжньому утолщении стінки першого. Один з них […]...
- Канали просування товару Загальна характеристика каналів просування товарів Канал просування в маркетингу – це засіб, за яким передається інформація про товар споживачам. Ринок b2c представлений споживчими товарами, призначеними для особистого користування кінцевих споживачів. Товари в даному сегменті реалізуються через роздрібні торговельні підприємства. Для залучення покупців і збільшення обсягів продажів компанії використовують маркетингові технології, які орієнтовані на масового споживача. […]...
- Види PR діяльності Основні види PR діяльності Відомо, що спочатку діяльність в області зв’язків з громадськістю була спрямована тільки на споживачів організації. PR кампанії сприяли формуванню популярності підприємства і його торгових марок. Зараз об’єктами PR діяльності є не тільки клієнти компанії, а й потенційні інвестори і партнери, представники влади та політичні діячі та персонал самої організації. Тому розрізняють […]...
- Види хімічних реакцій в неорганічній хімії А) Класифікація за кількістю вихідних матеріалів: Розкладання – внаслідок цієї реакції, з одного наявного складного речовини, утворюються два або кілька простих, а так же складних речовин. Приклад: 2Н2O2 → 2Н2O + O2 З’єднання – це така реакція, при якій з двох і більше простих, а також складних речовин, утворюється одне, але більш складне. Приклад: 4Al […]...
- Зважена дистрибуція Зважена дистрибуція (Weighted Distribution) – вимірюється як відсоток від загальних продажів продукту торговими точками, в яких зафіксовано як мінімум один продукт досліджуваної торгової марки. Зважена дистрибуція (Weighted distribution) показує частку торговельних точок в загальному обсязі реалізації товарної категорії в регіоні, але при цьому враховуються лише ті точки, в яких присутній досліджуваний товар. Правда, даний показник […]...
- Надбавки в складі ціни Функції із закупівлі, зберігання та продажу товарів здійснюють продавці, які відшкодовують це за допомогою надбавки – ціни послуг посередників, яка включає в себе прибуток і витрати реалізації. До складу витрат посередників включають витрати на закупівлю, зберігання, сортування, фасування і реалізацію товару. Прибуток посередники визначають самостійно з урахуванням ринкової ситуації і якості товару. Якщо товари надходять […]...
- Поняття і види витрат виробництва Будь-яка фірма, перш ніж починати виробництво, повинна чітко уявляти, на який прибуток може розраховувати. Для цього воно вивчає попит, за якою ціною буде реалізовувати продукцію або послуги. І порівнює очікуваний прибуток з витратами (витратами). Витрати виробництва – це вартість ресурсів, які використовує фірма для виробництва і реалізації продукції. Види витрат виробництва: 1. Зовнішні (бухгалтерські або […]...
- Екологічні фактори – види і класифікація Екологічними факторами названі постійні або змінюються якості навколишнього середовища, які надають будь-який вплив на живі організми. До них відносяться – наявність кисню і вуглекислого газу, атмосферний тиск, температура повітря, води, грунту. Елементи зовнішнього середовища, які не впливають на – наприклад, зміст і зміна в межах норми концентрації інертних газів екологічними факторами не є. Для екологічних […]...
- Види монополістичних угод Сьогодні є безліч монополій, які можуть організовуватися за допомогою об’єднання великих підприємств. При цьому самі монополії мають різні форми – від найбільш простих до складних варіантів. Так, можна виділити кілька видів монополістичних угод (монополій): 1. Тимчасові угоди – пули, конвенції, ринги. Подібні домовленості мають місце між окремо взятими підприємствами. При цьому об’єднання можуть називатися по-різному […]...
- Види кісток – коротко Розрізняють за формою і функції – Трубчасті: незалежно від довжини мають всередині порожнину для кісткового мозку. Необхідні для опори, захисту, руху. Наприклад, стегнова кістка Середня частина кістки – діафіз, кінцеві головки – епіфізи. Епіфіз з губчастої речовини кістки, між яким знаходиться червоний кістковий мозок. У діафіза канал з кістковим мозком. Значить, це трубчаста кістка. Кістковий […]...
- Основні види транспорту в логістиці Доставка вантажів неможлива без відповідного транспорту. На сьогоднішній день людством придумано і створено безліччю різних видів транспорту відрізняються своїм призначенням, середовищем переміщення, принципом руху і багатьом іншим. При цьому не слід плутати транспорт з транспортним засобом, це не одне і теж! Транспорт – більш широке поняття. Транспорт – це сукупність транспортних засобів, шляхів сполучення, а […]...