Переваги і недоліки прямих і непрямих каналів збуту

Related posts:

1. Види каналів збуту Класифікувати канали збуту в маркетингу можна за різними критеріями. Але найбільшу популярність має розподіл каналів дистрибуції за кількістю посередників. Види каналів збуту в маркетингу Основні види каналів збуту в маркетингу: прямі і непрямі 1. Прямі канали збуту – характеризуються відсутністю незалежних посередників. Тобто виробник самостійно і безпосередньо реалізує продукцію покупцям. Зробити це він може різними […]...
2. Вибір каналів збуту Вибір найбільш підходящої до даного підприємства і ринку системи маркетингу збуту вкрай важливий. Справа в тому, що особливість каналів збуту така, що одного разу зробивши вибір на користь тієї чи іншої системи розподілу товарів, в подальшому виробнику буде надзвичайно важко що-небудь в ній змінити. Після того як товари почнуть рух по каналу дистрибуції на них […]...
3. Переваги та недоліки прямих податків Ми можемо скористатися представленими вище оглядом характеристик хороших податків, щоб проаналізувати переваги і недоліки податків різних типів. Якщо говорити про прямі податки, ми в основному будемо відштовхуватися від прибуткового податку, проте велика частина аргументації в його відношенні цілком застосовна і до інших податків цього типу. На суми, зібрані за прямими податками, доводиться приблизно 61% всіх […]...
4. Аналіз збуту Аналіз збуту (sales analysis) – детальне вивчення даних про збут з метою оцінки придатності маркетингової стратегії. Для аналізу збуту необхідно, перш за все, скласти схему каналів збуту, які використовуються на підприємстві, що аналізується або до складу яких входить це підприємство. Схема повинна бути, не абстрактної (виробник – оптовик – роздрібний продавець і т. П.), А […]...
5. Переваги і недоліки матриці БКГ Матриця БКГ, як інструмент портфельного аналізу, має свої плюси і мінуси. Перерахуємо деякі з них. Переваги матриці БКГ: Продумана теоретична основа (вертикальної осі відповідає життєвий цикл товару, горизонтальної – ефект масштабу виробництва); Об’єктивність оцінюваних параметрів (темп росту ринку, відносна частка ринку); Простота побудови; Наочність і зрозумілість; Велика увага приділяється грошових потоків; Недоліки матриці БКГ: Важко […]...
6. Переваги і недоліки диференційованого маркетингу Диференційований маркетинг поєднує в собі кращі риси масового і концентрованого маркетингу і має багато переваг перед ними. Серед них: Споживачі віддають перевагу не одному товару, а товарну марку в цілому; Невдачі в одному ринковому сегменті можна легко перекрити за рахунок оптимальної реалізації в іншому сегменті; Оскільки метою охоплення є весь ринок, коливання попиту на окремо […]...
7. Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
8. Переваги і недоліки ринку Якщо розглядати в широкому розумінні, можна виявити виграші, який ринок приніс для соціуму, і недоліки, які неминуче слідують за плюсами. Ринок процвітає завдяки конкуренції. Вона приносить природне, без стороннього регулювання, здорове формування цін, поліпшення пропозиції для підвищення прибутку продавця, пильну увагу до якості товару. Його основне завдання – продати товар за мінімально можливою ціною в […]...
9. Переваги та недоліки природних монополій Природні монополії мають ряд плюсів, в числі яких: Можливість використовувати значні фінансові ресурси для підтримки або модернізації виробництва. Встановлення єдиних стандартів, яким повинна відповідати продукція (що спрощує контроль якості). Можливість використовувати сучасні досягнення НТП. Однак існують і мінуси: Спокуса перекласти максимум витрат на споживача, який не в змозі надати зворотний вплив на виробника (наприклад, відмовитися […]...
10. Метод ФІФО: особливості списання, переваги і недоліки У разі застосування методу ФІФО, необхідно враховувати такі недоліки: – по-перше, при обліку товарів інфляційні процеси в облік не беруться. Якщо витрачання матеріалів відбувається нерівномірно, то за вартістю першої партії можуть бути списані цінності, що надійшли за більшою ціною (наприклад, що подорожчали через інфляцію). В результаті отримані після розрахунків результати можуть виявитися нереальними – завищеними. […]...
11. Переваги та недоліки бартерних угод Переваги бартерної економіки (враховуючи нестабільність фінансового стану в країні): Бартер відмінно підходить для позбавлення від зайвого товару, коли підприємство практично “задихається” у відсутності притоків фінансування; Тривалі фіксовані бартерні контракти можуть допомогти не допустити можливих витрат внаслідок неминучого збільшення тарифів ген. постачальників. Орієнтуватися, треба більшою мірою, на старих партнерів. Інакше втрати при пошуку нових ген. постачальників, […]...
12. Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? З метою розвитку бізнесу керівництво фірми і її менеджери можуть займатися маркетингом, а також комерційними зусиллями по збуту. Що являють собою ці напрямки діяльності? Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? У чому полягає специфіка маркетингу на підприємстві? Маркетинг – вид діяльності в процесі управління фірмою, спрямований на поліпшення базових економічних показників компанії (таких […]...
13. Переваги і недоліки використання векселів Якщо говорити про платника, то для нього переваги виглядають наступним чином: При оформленні виплат сплата податків є мінімальною. Емітована вексельна цінний папір може використовуватися як засіб платежу. Використання такого способу допускає можливість відстрочити платіж по комерційній угоді. Його використання не несе за собою жодних штрафних санкцій. Однак тут є недолік – використання цього документа може […]...
14. Переваги та недоліки генерального підрядника Співпраця з генеральним підрядником має ряд особливостей, які необхідно враховувати: 1. Переваги співпраці з генеральним підрядником: – мінімальна відповідальність за реалізацію та терміни виконання об’єкта. Всі завдання з пошуку та залученню підрядних організацій бере на себе саме генеральний підрядник. Це підвищує ймовірність вибору кваліфікованого персоналу і високої якості виконання робіт; – особливість генпідряду – планування […]...
15. Прогнозування збуту Поняття прогнозування збуту продукції Діяльність торгових і виробничих підприємств на сучасному етапі має на увазі реструктурування основних функціональних сфер і сфер збуту готової продукції. За умов жорсткої конкуренції основним завданням системи управління збутом є прогнозування збутової діяльності. Прогнозування збутової діяльності направлено на реалізацію ряду основних функцій менеджменту, таких як розробка перспективних планів і прогнозів продажів […]...
16. Переваги та недоліки інвестиційних клубів Як самостійна форма вкладення коштів, клубне інвестування з’явилося два десятка років тому на заході, в ті часи, коли в капіталістичній Європі намітилися тенденції до підвищення фінансової свідомості населення. На відміну від інших форм, клуби пропонували самостійне присутність на ринку і виключали ланка посередництва, за яке також потрібно платити. Участь в інвестиційних клубах несе ряд позитивних […]...
17. Рівень каналу Рівень каналу (channel level) – фірма-посередник (декілька фірм), що є одним з членів каналу розподілу і виконує певну роботу з наближення, просування та популяризації продукту або безпосередньо бере участь у процесі передачі права власності на нього до кінцевого покупця. Всі члени каналу розподілу утворюють той чи інший рівень каналу (рівень розподілу (дистрибуції), оптових торговців, рівень […]...
18. Аналіз можливостей виробництва і збуту Аналіз можливостей виробництва і збуту – аналіз намічених контрольних показників продажів, витрат і прибутку для перевірки відповідності задуму товару і стратегії маркетингу цілям фірми. ENG: Production and sales analysis Як проаналізувати можливості підприємства для виробництва нового товару? Перш за все, необхідно підготувати розрахунок передбачуваних показників продажів, витрат і прибутку, щоб перевірити їх відповідність цілям компанії. […]...
19. Переваги і недоліки використання кісткових трансплантатів Різні кісткові трансплантати в клінічному використанні мають свої переваги і недоліки, які необхідно враховувати при плануванні лікування хворого. Переваги використання вільних автологічних трансплантатів кістки при реконструктивно-відновних операціях: 1) є найбільш повноцінними в біологічному відношенні, бо на них не виникають імунологічні реакції (окрім ситуацій із автосенсибілізацією на кісткову тканину) відторгнення, відсутній високий ризик розсмоктування або патологічної […]...
20. Чим відрізняється маркетинг від збуту Не варто плутати маркетинг зі збутом: ці поняття, незважаючи на високу схожість, мають кілька кардинальних відмінностей. Головним чином, вони стосуються відносин з споживачами і ланцюжком продажів. Маркетинг ставить в основу контакт з покупцем, повне задоволення його потреб. Збут само потребує якнайшвидшої продажу виробленої продукції з метою підвищення рентабельності, нарощування оборотних коштів. Визначення маркетингу та збуту […]...
21. Міжнародний золотого стандарт: різновиди, переваги та недоліки В період дії золотий стандарт грав роль своєрідного регулятора грошового обігу, зовнішньоекономічних зв’язків, міжнародних розрахунків і платіжних балансів. До різновидів міжнародного золотого стандарту можна віднести: 1. Золотомонетний стандарт. Тут першопрохідцями стали англійці в 1774 році. Особливістю такого стандарту було використання в якості стандартної грошової одиниці монет з золота. Одночасно з ними в обороті знаходилися і […]...
22. Переваги та недоліки директ-маркетингу Постараємося перелічити основні переваги директ-маркетингу для більш глибокого розуміння його особливостей. 1. Відбір цільової аудиторії. Цільовий відбір аудиторії є одним з головних переваг прямого маркетингу. Телемаркетинг і пряма поштова розсилка дозволяють найкращим чином здійснювати цільової відбір аудиторії. Телемаркетинг на відміну від телебачення характеризується більшим ступенем вибірковості. Радіо також є не надто виборчим засобом, виняток становлять […]...
23. Переваги та недоліки ковпачків на кігті кішкам Якщо у вас вдома живе кішка, то ви як ніхто інший знаєте, скільки клопоту може доставити це миле і ласкаве істота. Не секрет, що ця тварина любить періодично випускати свої кігтики і від цієї невинної забави часто страждає меблі, шпалери і навіть одяг – зручно влаштувавшись на свого господаря, коти частенько розминають свої лапки прямо […]...
24. Класно-урочна система навчання: визначення, переваги, недоліки У наш час класно-урочна система навчання – це найбільш поширена система навчання. Саме вона забезпечила спочатку повсюдну ліквідацію неписьменності, а потім і отримання обов’язкової середньої освіти широких верств населення. Основи класно-урочної системи Почнемо розмову про класно-урочної системи навчання з того, що дамо визначення поняття. Класно-урочна система навчання – це спосіб організації навчального процесу, які передбачає […]...
25. Витягування (Sell out) Витягування (Sell out, виштовхування) – управління продажами дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out, виштовхування, витягування – маркетингова діяльність дистриб’ютора і постачальника продукції, спрямована на просування продукту, виштовхування продукції зі складів дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out націлена на покупців, на наступних за дистриб’ютором посередників маркетингового каналу. Процес “витягування” дозволяє виробнику перейти від моделі […]...
26. Переваги та недоліки цивілізаційної типології держави Фундамент цивілізаційного підходу складають духовні ознаки: національні, культурні, релігійні, психологічні і т. п. Представниками цивілізаційного підходу є: історик А. Тойнбі, соціолог П. Сорокін, філософи О. Шпенглер і М. Вебер і т. д. Згідно розумінню А. Тойнбі, цивілізація являє собою замкнутий і локальне стан суспільства, яке характеризується спільністю етнічних, релігійних, географічних та інших ознак. Залежно від […]...
27. Блокатори кальцієвих каналів У розділі 1.3, присвяченій загальним принципам дії ліків ( “Як ліки лікують…”), ми вже згадували про регулювання роботи іонних каналів клітини як про один з можливих механізмів дії ліків. Відзначали ми і роль іонів кальцію в життєдіяльності клітин. Кальцій бере участь у багатьох фізіологічних процесах, таких як м’язове скорочення, секреторна діяльність, нервово-м’язова передача, згортання крові […]...
28. Конкурентні переваги Конкретну ринкову позицію організації в конкурентній боротьбі визначають її конкурентні переваги. Конкурентні переваги – це ті характеристики, які створюють для виробляє і (або) реалізує даний продукт організації певну перевагу над її конкурентами. Ці характеристики можуть бути самими різними і відноситися як до самого продукту-товару (або інший базової послуги), так і до додаткових. Враховуючи, що головним […]...
29. Навхрест лежачі кути при паралельних прямих рівні Існує теорема про те, що прямі паралельні, якщо при перетині їх січною навхрест лежачі кути виявляються рівними. Тут дано – рівні навхрест лежачі кути при січної, наслідок – прямі паралельні. Існує зворотна теорема: навхрест лежачі кути при січної рівні, якщо вона перетинає паралельні прямі. В даному випадку дано – паралельні прямі, наслідок – рівність навхрест […]...
30. Непрямі витрати Для цілей оподаткування прибутку витрати розподіляються на прямі і непрямі витрати. Непрямі витрати – це витрати, пов’язані з виробництвом і реалізацією продукції (робіт, послуг), які не можна безпосередньо віднести до виготовлення продукції (робіт, послуг) і можна врахувати у витратах в тому періоді, коли вони понесені. Всі витрати, які не віднесені в обліковій політиці до прямих […]...
31. Переваги різних місць розташування Переваги різних місць розташування можна класифікувати як: (1) природні, (2) придбані і (3) надаються органами влади. Природні переваги Поставки сировини і реалізація готового продукту пов’язані з певними витратами. При виробництві деяких видів продукції вага сировини істотно перевищує вагу кінцевого продукту. Це особливо характерно для видів виробництва, де для нагрівання і отримання потужності використовується спалюється вугілля, […]...
32. Збутовий канал Збутовий канал – система розподілу товарів, частина маркетинговго каналу, що складається з фірм, що беруть участь в покупці, переміщенні і продажу товарів в міру їх просування від виробника до споживача (просування товару – обов’язок виробника). Збутової канал включає виробника, споживача і посередників в особі оптових і роздрібних продавців. У разі коли між споживачем і виробником […]...
33. Надбавки в складі ціни Функції із закупівлі, зберігання та продажу товарів здійснюють продавці, які відшкодовують це за допомогою надбавки – ціни послуг посередників, яка включає в себе прибуток і витрати реалізації. До складу витрат посередників включають витрати на закупівлю, зберігання, сортування, фасування і реалізацію товару. Прибуток посередники визначають самостійно з урахуванням ринкової ситуації і якості товару. Якщо товари надходять […]...
34. Методи просування Методи просування (methods of promotion) – прийоми і інструменти маркетингу, що застосовуються для досягнення маркетингової мети – просування. Просуванням можна вважати будь-яку форму передачі і поширення інформації, за допомогою яких фірма повідомляє і переконує, а також нагадує про товари, послуги, ідеї, громадської діяльності або інших діях, що впливають на суспільство. Однак, серед безлічі методів, в […]...
35. Життєвий цикл товару Життєвий цикл товару є той час, який товар проводить на ринку, потрапляючи і повертаючись з нього. Цикл товару – одна з основних концепцій маркетингу на його сучасному етапі. Відповідно до цю концепцію будь-яка продукція, потрапляючи при цьому на ринок збуту, має чотири стадії життєвого циклу товару. Основні стадії життєвого циклу товару 1) Перша стадія – […]...
36. Концепція вдосконалення товару Суть концепції вдосконалення товару Концепцією в маркетингу називаються завдання, метою вирішення яких є досягнення максимальних рівнів збуту на певних ринках, а також принципи і методи вирішення цих завдань. Сутність концепції вдосконалення товару (товарна концепція) – означає, що будь-який вид товару можна продати на ринку, якщо він має високий рівень якості. Для концепції вдосконалення товару характерні: […]...
37. Цільовий ринок Цільовий ринок – ринок, що забезпечує для фірми основну частку від загального результату її діяльності. Цільовий ринок вибирається в результаті дослідження можливих ринків збуту тієї чи іншої продукції або послуги, що характеризується мінімальними витратами на маркетинг і забезпечення продажів. Саме цільова аудиторія визначає цільовий ринок. Цільовий ринок визначається в результаті дослідження різних ринків збуту. Для […]...
38. Твір “Людські недоліки в кожному з нас” Людина – це особистість, яка має величезну кількість відмінних рис. У кожного свій особливий характер, думки, цінності, переваги і недоліки. Не можна сказати, що людина тільки хороший або тільки поганий. Просто тому, що ми – це наші вчинки. Їх ми здійснюємо під впливом рис свого характеру – доброти або злоби, працьовитості або ліні, щедрості або […]...
39. Довге хеджування: визначення Довгим хеджуванням називають покупку ф’ючерсу, яка відбувається в якості страховки від можливого майбутнього зростання вартості товару при його покупці. Тобто якщо фірма зайняла коротку позицію на ринку наявних товарів, то природним хеджуванням в цьому випадку буде вчинення відкриття довгої позиції на ринку ф’ючерсів. В результаті довгого хеджування закупівельна вартість товару фіксується. Цю техніку використовують: В […]...
40. Похибка непрямих вимірювань До сьогоднішнього уроку ми вивчали так звані прямі виміри. Це означає, що значення величини ми відраховували безпосередньо за шкалою приладу. Настав час познайомитися і з так званими непрямими вимірами, під час яких потрібно виконувати ще й деякі додаткові обчислення. Погляньте на малюнок. Нам дана мензурка з водою і потрібно визначити обсяг каменю, що висить на […]...