Нумерична дистрибуція

Related posts:

1. Кількісна дистрибуція Кількісна дистрибуція (чисельна дистрибуція, числова дистрибуція) – показник інтенсивності розвитку розподільчої мережі дистриб’ютора, кількість торгових роздрібних точок, які працюють з товаром постачальника на певній території. Кількісна дистрибуція відображає охоплення торгових точок дистриб’ютором, процентна величина присутності товару постачальника в торгових точках, забезпечена зусиллями дистриб’ютора. Кількісна дистрибуція – один з основних критеріїв оцінки діяльності дистриб’юторської компанії і […]...
2. Зважена дистрибуція Зважена дистрибуція (Weighted Distribution) – вимірюється як відсоток від загальних продажів продукту торговими точками, в яких зафіксовано як мінімум один продукт досліджуваної торгової марки. Зважена дистрибуція (Weighted distribution) показує частку торговельних точок в загальному обсязі реалізації товарної категорії в регіоні, але при цьому враховуються лише ті точки, в яких присутній досліджуваний товар. Правда, даний показник […]...
3. Вендінг Вендінг (vending) – торгувати, продавати, вуличний спосіб розповсюдження товарів, продаж товарів і послуг з лотка або через торговельні автомати. Поняття вен походить від від латинського “vendere” – продавати. Вендор (vendоr) – продавець, торговець, що продає товар в рознос. Термін вен вживається для позначення роздрібної торгівлі, переважно за допомогою вуличних розповсюджувачів товарів, вуличних мобільних торгових точок, […]...
4. Витягування (Sell out) Витягування (Sell out, виштовхування) – управління продажами дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out, виштовхування, витягування – маркетингова діяльність дистриб’ютора і постачальника продукції, спрямована на просування продукту, виштовхування продукції зі складів дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out націлена на покупців, на наступних за дистриб’ютором посередників маркетингового каналу. Процес “витягування” дозволяє виробнику перейти від моделі […]...
5. Конкурентоспроможність Конкурентоспроможність – здатність товару, послуги бути першими на ринку серед пропозицій конкурентів – здатність до конкуренції; Конкурентоспроможність – сукупність якісних і вартісних характеристик товару, послуги, забезпечує його перевагу на ринку перед конкурентними пропозиціями в задоволенні конкретної потреби споживача. Конкурентоспроможність компанії – це відносна характеристика підприємства, яка виражає ступінь здатності компанії задоволення потреба клієнтів у виробленому […]...
6. Преселлінг Преселлінг (pre selling, pre-selling) – менеджмент попереднього збору замовлень безпосередньо в точці роздрібного продажу. Преселлінг (Pre Selling) широко застосовується оптовими компаніями, що займаються доставкою і розподілом товару по ділеерской мережі. Преселлінг – компонент системи мобільної торгівлі. Pre-selling – формування та збір попередніх замовлень є основною роботою торгових представників, основним елементом менеджменту за попередньою збору замовлень, […]...
7. Золотий трикутник Золотий трикутник – маркетингове правило, що дозволяє підвищити продажі в магазинах самообслуговування, один з ключових принципів мерчендайзингу (викладки товарів і оформлення торгових точок). Правило золотого трикутника полягає в грамотному розташуванні товарів відповідно до типовою поведінкою покупців і їх перемещніем всередині торгової точки. Приміщення торгової точки, пристосоване під продаж товару, має кілька ключових точок, що утворюють […]...
8. Рівень каналу Рівень каналу (channel level) – фірма-посередник (декілька фірм), що є одним з членів каналу розподілу і виконує певну роботу з наближення, просування та популяризації продукту або безпосередньо бере участь у процесі передачі права власності на нього до кінцевого покупця. Всі члени каналу розподілу утворюють той чи інший рівень каналу (рівень розподілу (дистрибуції), оптових торговців, рівень […]...
9. Аналіз збуту Аналіз збуту (sales analysis) – детальне вивчення даних про збут з метою оцінки придатності маркетингової стратегії. Для аналізу збуту необхідно, перш за все, скласти схему каналів збуту, які використовуються на підприємстві, що аналізується або до складу яких входить це підприємство. Схема повинна бути, не абстрактної (виробник – оптовик – роздрібний продавець і т. П.), А […]...
10. Торговий маркетинг Торговий маркетинг (трейд маркетинг, trade marketing) – маркетинг-менеджмент спрямований на усунення перешкод до просування товару або послуги в маркетинговому каналі, орієнтовані не побудова і управління торговельно-збутовими каналами і стимулювання покупців. Торговий маркетинг (Trade Marketing) – комплекс заходів, спрямований на підвищення ефективності взаємодії з учасниками маркетингового каналу (дистриб’юторської ланцюжка) Іншими словами, торговий маркетинг (трейд-маркетинг) – це […]...
11. Моніторинг Моніторинг в маркетингу – це систематичне і планове спостереження за станом ринку з метою його оцінки, вивчення трендів (тенденцій), дослідження конкурентного середовища. Маркетинговий моніторинг необхідний для ефективного ведення бізнесу. Результати моніторингу дають можливість вносити коригування в маркетинг, в управління. Найбільш близький російський еквівалент поняття “моніторинг” – відстеження. Цілі моніторингу в маркетингу: Передбачити зміни обстановки в […]...
12. Вибір каналів збуту Вибір найбільш підходящої до даного підприємства і ринку системи маркетингу збуту вкрай важливий. Справа в тому, що особливість каналів збуту така, що одного разу зробивши вибір на користь тієї чи іншої системи розподілу товарів, в подальшому виробнику буде надзвичайно важко що-небудь в ній змінити. Після того як товари почнуть рух по каналу дистрибуції на них […]...
13. Одиниця товарна Товарна одиниця – розмір пакувальної одиниці або кількість одиниць товару в одній упаковці (для оптової торгівлі). Товарна одиниця – відособлена цілісність, яка характеризується показниками величини, ціни, зовнішнього вигляду та іншими атрибутами, а також споживчою цінністю. Товарна одиниця – товар, який продається поставляється дистриб’юторам, і (або) дилерам і має одну або кілька відмінними характеристиками по відношенню […]...
14. Острівне торгове обладнання Острівне торгове обладнання – особлива категорія торгових меблів, що представляє собою невисокі стійки з товаром, що розташовуються без премиканій до стін торгового залу. Особливістю острівної торгового обладнання є можливість доступу до нього покупця з усіх боків. Торговельне обладнання острівного типу найчастіше використовують в торгових точках самообслуговування. Призначення острівної торгового обладнання. Острівні вітрини, крім виконання основної […]...
15. Безкоштовна поштова премія Безкоштовна поштова премія – інструмент проведення маркетингової кампанії, спрямованої на підвищення зацікавленості споживачів у купівлі товару. Безкоштовна поштова премія є товар, висиланий споживачам, які представили жоказательства виконання умов акції (необхідну кількість кришкек від продукції, пачок чи іншого доказу покупки товару. Поштові премії вимагають від споживача виконати певну дію перед отриманням премії. Першим видом поштової премії […]...
16. Фальш-палета Фальш-палета (raised pallet) – палетна декорація, імітація палетної викладки, що дозволяє поліпшити зовнішній вигляд палетної викладки, відноситься до POS-матеріалами. Фальш-палети служать для: Декорування паллетной викладки; підйому товару на висоту, ближче до очей покупця. Мета застосування фальш-палети (паллетной декорації). Завдяки правильному оформленню за допомогою фальш-палети (паллетной декорації), палетна викладка допоможе: Приверне нових клієнтів; збільшить продажі товару-новинки; […]...
17. Прийом одноразового шоку Одноразовий шок застосовується в рамках структури першого виду. Тут мається на увазі шок, що виникає за час демонстрації кліпу одноразово. Шок проявляється у сплеску емоцій, що виникають у споживачів після того, як відбувається руйнування стереотипу. При шоковому впливі певний стереотип, який задається в першій частині-темі кліпу, підкреслюється. А потім відбувається його різке руйнування. Це відбувається […]...
18. Рібейтна програма Рібейтна програма – маркетингова програма надання знижки з ціни товару, у вигляді відсотка або певної суми при закупівлі товару на певну суму великими партіями. Рібейт (rebate, знижка, поступка) в маркетингу – інструмент трейд маркетингу, акція стимулювання продажів, що припускає повернення контрагенту (або покупцю) деякої суми в якості бонусу після покупки і пред’явленні свідоцтва (докази) про […]...
19. Палетна викладка Палетна викладка (pallet layout) – викладка товару на палеті (піддоні) в упаковці виробника. Паллета – дерев’яний або пластиковий піддон, транспортувальна конструкція, призначена для викладки товарів при вантажно роботах, з метою зручності транспортування і переміщення товарів. Викладення на палеті часто використовується в магазинах діськаунтерах, а так само з метою залучення уваги до товару. З цілями просування […]...
20. Бі Ті Ель (BTL) Під BTL (Below the Line) – розуміють непряму рекламу, вплив на покупців, що відрізняються від прямої реклами, яку називають ATL (Above the Line – “над рисою”). У перекладі з англійської: “під рискою”. BTL об’єднує ті форми маркетингової комунікації, які не належать до ATL (телевізійної, радіо, друкованої, зовнішньої реклами), а саме: Сейлз-маркетинг: стимулювання збуту в місцях […]...
21. Види і форми бізнесу Бізнес – незрозуміле і складне поняття минулого століття стало сьогодні звичним і знайомим більшості населення України. Бізнесмен або підприємець – заповзятливий чоловік, що вміє робити гроші. Але це пояснення, що існує в народі, насправді, процес вимагає, щоб в ньому розбиралися з наукової точки зору. У чому суть бізнесу? Бізнес – це слово, яке використовують для […]...
22. Звук. Шум. Інтенсивність шуму Інтенсивність (сила) шуму – це поняття, яке визначається за допомогою співвідношення кількості звукової енергії, що переміщується звуковою хвилею в одиницю часу до площі поверхні, перпендикулярної напрямку поширення шумовий хвилі: J = p2 / ρa, Де p – щільність середовища, де поширюється шум; Ρa – хвильовий опір шумопроводящей середовища. Інтенсивність шуму вимірюється в Вm / м2. […]...
23. Рівняння перетину ліній Для того щоб діагностувати взаємне положення довільних ліній, потрібно визначитися з їх рівняннями. Значить, завдання на знаходження розташування точки перетину двох ліній, виражених рівняннями F1(x1;y1) = 0 і F2(x2;y2) = 0, зводиться до визначення точок, координати яких відповідають рівнянням обох ліній, отже, зводиться до розв’язання системи двох рівнянь з двома невідомими: Коли система цих рівнянь […]...
24. Кредит Кредит (crediting) – один з інструментів: трейд маркетингу (стимулювання торгових посередників) і сейл маркетингу (стимулювання продажу). Кредит дозволяє купувати великі за розмірами партії товарів, а також більш дорогі товари на умовах осроченной опрати, коли товар переходить у власність покупця разом із зобов’язаннями по його подальшій оплаті. Форми кредитування: Основними з них є відсутність початкового внеску; […]...
25. Що таке стікер? Стікер – це паперова наклейка на товар з вмістом певної інформації про товар – його ціни, терміну придатності і т. д. Стікери виробляються з самоклеючої плівки. Такі наклейки клеять на самі різні поверхні, це може бути як дерево, так і метал або скло. Стікер може представляти собою інформаційний банер, елемент настінного декорації або декорації інтер’єру, […]...
26. Золота полиця Золота полиця – найефективніша для викладення товару полку в місцях продажів, оптимально розташована на рівні очей і рук покупця на висоті від 1,2 м до 1,7 м). Правило “золотої полиці” засноване на результатах експериментів окулографія – дослідженні положення очей спостерігача при розгляданні їм товарів, розташованих на полицях. В результаті дослідження, за допомогою технології айтрекінга, було […]...
27. Оборотність запасів Оборотність запасів (inventory turnover) – показник обновляемости запасів сировини, матеріалів і готової продукції протягом розрахункового періоду. Стосовно до готової продукції на складі, оборотність товарних запасів показує швидкість, з якою товарні запаси виробляються і відпускаються зі складу. Оборотність товарних запасів – показник, що характеризує ефективність взаємодії служби закупівель і служби продажів. Низька оборотність запасів є поганим […]...
28. Ціни на одяг в Польщі Подорож в інші країни диктується не тільки якимось туристичним або робочим інтересом – жителі прикордонних країн найчастіше відправляються в так звані шопінг-тури. Це означає, що назад вони приїжджають з повними сумками їжі, побутової техніки або тієї ж одягу. Інша справа, що, по-перше потрібно дотримуватися певних правил ввезення товарів через кордон, а по-друге потрібно знати, в […]...
29. Товар як об’єкт міжнародних торгових угод Товар – це предмет матеріального світу. Товарами можуть бути як продукти людської діяльності, так і предмети самої природи (копалини, надра, флора і фауна тощо). Предмети, недоступні і невідкриті людьми, об’єктами торгових угод бути не можуть. Товар можуть характеризувати якість, кількість та ціна. Якість товару може визначатися різними способами: – стандарту, коли товар повинен точно відповідати […]...
30. Види каналів збуту Класифікувати канали збуту в маркетингу можна за різними критеріями. Але найбільшу популярність має розподіл каналів дистрибуції за кількістю посередників. Види каналів збуту в маркетингу Основні види каналів збуту в маркетингу: прямі і непрямі 1. Прямі канали збуту – характеризуються відсутністю незалежних посередників. Тобто виробник самостійно і безпосередньо реалізує продукцію покупцям. Зробити це він може різними […]...
31. Попит. Закон попиту Попит – це форма вираження потреби. Це платоспроможна потреба, тобто сума грошей, яку покупці можуть і мають намір заплатити за потрібний товар. Розрізняють індивідуальний і сукупний попит. Індивідуальний попит являє потреби покупця, виражені в грошовій формі. Сукупний попит – це платоспроможна потреба суспільства в цілому, тобто держави, підприємств і населення. Ринковий попит визначається шляхом підсумовування […]...
32. Замінник 1. Замінник – група товарів і послуг, для яких зростання ціни на один з них призводить до збільшення попиту на інші, які виступають в якості замінників, повних або часткових. 2. Замінник – товар, що замінюють звичні, але мають ряд переваг в порівнянні з замінними. 3. Товари, які можуть бути порівнянні за їх функціональним призначенням, застосування, […]...
33. Попит (в економіці) Попит (в економіці) – це залежність між ціною (P) і кількістю товару (Q), яку покупці можуть і бажають купити за строго визначеною ціною, в певний проміжок часу. Повним попитом на товар є сукупність попитів на цей товар за різними цінами. Слід розрізняти поняття величина попиту і попит. Величина попиту (обсяг попиту) являє собою кількість товару, […]...
34. Організація і технологія відпуску товарів зі складу До технології відпуску товарів зі складу відносять: 1. Оформлення продажу товарів оптовим покупцям – проводиться в залі торгових зразків. 2. Отборка товарів з місць зберігання – підставою є відбірковий лист або рахунок-фактура. Отборка може бути механізована або ручна і проводитися індивідуальним або комплексним методом. 3. Переміщення товарів в зону комплектування замовлень покупців – перевіряють правильність […]...
35. Лістинг Лістинг (listing) – внесення в список постачальників торгової точки, певні рітейлером правила і вимоги для допуску товару до продажу в торговельній точці. Термін походить від англійського слова list – список. Процедура лістингу застосовується по відношенню до нових товарів, які плануються до постачання в торговельні точки мереж. Виконання умов лістингу є обов’язковим для постачальників товарів і […]...
36. Структура і побудова матриці Ансоффа “товар/ринок” Графічно (на папері, дошці або комп’ютері) матриця Ансоффа являє собою квадратну таблицю (власне те, що і називають матрицею). У цій матриці є дві осі: Горизонтальна – товари, що підрозділяються на “старі” і “нові”; Вертикальна – ринки, також ділені на “старі” і “нові”. Ще раз звертаю Вашу увагу, що поняття “старий” і “новий” тут досить умовно. […]...
37. Ринкове вікно Ринкове вікно – сегмент ринку, якими нехтувала фірма і (або) її конкуренти. Ринкове вікно являє собою групу потенційних покупців, які не охоплені пропозиціями товарів, послуг і маркетинговими зусиллями виробників і постачальників. Таким чином, компанія може скористатися ринковими вікном і запропонувати наявний товар або товар, спеціально створений для ринкового вікна, що відповідає вимогам споживачів, навіть якщо […]...
38. Досконала (чиста, вільна) конкуренція Ринок досконалої конкуренції (англ. “Perfect competition”) – характеризується наявністю безлічі продавців пропонують однорідний товар, при вільному ціноутворенні. Тобто на ринку діє багато фірм пропонують однорідну продукцію, і кожна фірма-продавець, сама по собі, не може вплинути на ринкову ціну цієї продукції. На практиці, та ще в масштабах всієї національної економіки, досконала конкуренція зустрічається вкрай рідко. У […]...
39. Канали директ-маркетингу Володіючий світовою популярністю Королівський інститут маркетингу у Великобританії (CIM / UK) включає в поняття директ-маркетингу цілий ряд способів організації дистрибуції і каналів засобів масової інформації. [1] Серед них і отримала широке розповсюдження поштова розсилка, і телефонний маркетинг, і популярний у деяких великих косметичних компаній door-to-door, і електронні медіа-засоби, і інша реклама, що припускає отримання прямого […]...
40. Методика розрахунку природного убутку Для визначення природного убутку використовують накази №88 від 02.04.1987 на всі продукти крім плодів овочів і №75 від 26.03.1980 на плодово-овочеву продукцію. Норми природного убутку залежать від кліматичної зони (наказ 88, стр. 11) і місця знаходження товарів. Якщо товар знаходиться в магазині, то природні втрати визначається за наказами 88 і 75, програми 1. У магазині […]...