Пілотний
Пілотний (тестовий, показовий, попередній) – невеликий за масштабом, експериментальний (проект, експеримент, процес), здійснюваний в розмірі певної вибірки і з обмеженням часу, з метою дослідження, аналізу перспектив і мінімізації ризиків.
Пілотний проект – проект, здійснюваний з метою оцінки доцільності, необхідного часу, витрат, наявності або відсутності побічних явищ і оцінки розміру ефекту (статистичної мінливості). Найчастіше, пілотний проект – предтеча і мініатюра великого проекту, який використовується виключно як засіб оцінки перспектив проекту. До практики пілотного проекту часто вдаються до старту повномасштабного проекту, розрахованого на тривалу перспективу і передбачає великі інвестиційні витрати.
Мета пілотного проекту – мінімізація ризиків, скорочення часу і витрат на розробку і запуск масштабного проекту.
Пілотний маркетинг – тестування комплексу маркетингу на частини цільової аудиторії (у вузькому галузевому сегменті, ніші, території), що проводиться з метою вироблення рекомендацій щодо корекції комплексу маркетингу продукту (характеристики продукту, ціни, умови роботи з дилерами, просування) для підвищення його конкурентоспроможності. Під час виконання пілотного маркетингу проводяться маркетингові заходи і оцінюються перспективи продукту, з урахуванням впливу конкуренції і поведінки посередників в маркетинговому каналі.
Пілотний маркетинговий аналіз – це збір ключової інформації, яка характеризує ситуацію на конкретній і обмеженій території ринку. Пілотний маркетинговий аналіз проводиться з метою оцінки майбутнього повномасштабного аналізу. У пілотний маркетинговий аналіз зазвичай залучають лише частина цільової аудиторії, обмеженою територіально або сегментно группипотребітелей, але не тих, хто буде входити до складу остаточної вибірки або цільової групи. Це важливо, якщо залучати до пілотний проект група споживачів може впливати на подальшу поведінку всієї цільової групи.
Пілотні продажу – продаж невеликої кількості, тестового продукту, обмежені за часом і територіально. Щільні продажу проводяться з метою оцінки реакції ринку на новинку, оцінки того, як буде вести себе споживач щодо нового продукта. Часто в комерційних проектах, пілотні продажу використовуються з метою первинного продажу продукту і забезпечення кількісної та якісної доказової бази наявності в проекті комерційного потенціалу. Пілотні продажу використовуються з метою зниження вартості запуску повномасштабного проекту, так як пілотні продажу дешевше, ніж повномасштабні продажу.
Пілотний експеримент часто використовується для перевірки якості моделі повномасштабного проекту, яка потім може бути скоригована, що підвищить шанси на досягнення проектом запланованих показників. Пілотний експеримент допомагає менеджменту вивчити ризики, пов’язані з повномасштабним впровадженням пропонованих змін процесу, і отримати згоду зацікавлених осіб, які спочатку побачать результати поліпшень в малому масштабі. Іноді пілотний експеримент розкриває несподівані проблеми, що підлягають коригуванню до повного впровадження рішення.
Якщо пілотний експеримент пройшов успішно, тобто якщо в результаті виявилися не тільки непередбачені проблеми, а й несподівані можливості (особливо пов’язані з розробкою, ринком або обслуговуванням), то ризик, пов’язаний зі зміною, не надто високий.
(2 votes, average: 3.00 out of 5)