Методи посилення запам’ятовування реклами
1. Використання взаємозв’язку елементів реклами
Ефективно по ряду причин. Так як кожен елемент реклами підтримує одну і ту ж основну ідею, наявність безлічі елементів призводить до повторення (яке сприяє запам’ятовуванню). Взаємозв’язку також можуть збільшити силу асоціацій між певною інформацією, що зберігається в пам’яті, та іншою інформацією. Це згідно моделям асоціативної сітки пам’яті повинно збільшити вірогідність отримання даної інформації з пам’яті.
Приклад. Текст в рекламному оголошенні горілки свідчив: “Досконала як лід… Холодна як лід. Чистий як лід “Icy Vodka” (крижана горілка) з Ісландії). Чому все в житті не може бути таким же досконалим? “На малюнку зображувалася пляшка цієї горілки, зроблена з льоду. У цій рекламі спостерігається взаємозв’язок тексту в рекламному оголошенні, торгової марки і малюнка.
Інше пояснення грунтується на припущенні, що інформація може зберігатися в двох формах: семантичної і візуальної. Інформація, що зберігається в обох формах, краще запам’ятовується. Наприклад, використання назв торгових марок разом з картинками, що створюють візуальний образ торгової марки, призводить до посилення запам’ятовування даних назв.
Використання зображень веде до посилення запам’ятовування лише в разі, коли має місце слабкий в образному відношенні текст. Якщо текст рекламного повідомлення сам по собі викликає яскраві образи, то зображення будуть менш ефективні. І вони навіть можуть заважати ефективному запам’ятовуванню текстової інформації
2. Використання конкретних слів
Конкретні слова, такі як “людина” або “квітка” викликають в свідомості конкретний образ. У той же час абстрактні слова (наприклад, “солідарність” або “демократія”) не пов’язані ні з якими конкретними образами. Маркетингові дослідження виявили, що люди, яких висувають список з конкретних і абстрактних понять, краще запам’ятовують конкретні слова.
Рекламодавцям і копирайтерам необхідно знати, що нові товари доцільно називати конкретними словами, оскільки це призводить до зростання обсягу продажів.
Приклад. Засіб для видалення іржі фірми Martex Corp. було перейменовано. Спочатку воно називалося “Thixo-Tex”. Але потім його назвали “Rusty Jones” ( “Рожевий Джонс”). Це стало однією з причин річного зростання збуту цього продукту: за кілька років збут збільшився з $ 2 млн. До $ 100 млн.)
3. Метод Автореференція
Припускає, що при обробці інформації людина звертається до самого себе. Автореференція на увазі звернення до власного “Я” і особистого досвіду споживача. При цьому, відповідно до проведених досліджень, використання Автореференція в рекламі сприяє її запам’ятовування.
Згідно з результатами досліджень, потенціал рекламного тексту з використанням даного методу збільшується. В цьому відношенні рекламні оголошення зі словами “Ви” і “Ти” перспективніше. Вони апелюють до минулого досвіду використання споживачем схожих з рекламованим продуктів. Дослідження показали, що інформація запам’ятовується краще, коли текст рекламного оголошення сприяє Автореференція
4. Використання мнемонічних прийомів
Може зробити рекламне звернення більш запам’ятовується. До таких прийомів відносяться рими і співзвуччя.
Приклад. У рекламі відбілювача “Асі” бере участь тітка Ася. А рекламодавець закликає: “Shout it out!” ( “Виведи пляма!”)
5. Стислість
Вважається, що короткі рекламні повідомлення краще запам’ятовуються. Однак це не знайшло серйозного підтвердження за допомогою маркетингових досліджень. Втім, стислість в рекламних текстах може бути досягнута не стільки за рахунок стиснення всього матеріалу, скільки за рахунок його докладної структуризації. Корисно видавати текст рекламного повідомлення “дрібними порціями”
6. Повторення
Коли споживачі мотивовані на покупку конкретного товару і здатні до серйозного осмислення рекламного звернення, то для отримання необхідного ефекту може бути досить поверхневого контакту зі зверненням. Але при низькій мотивації можуть виявитися необхідні додаткові контакти з інформацією.
Коли передається об’ємна або складна інформація, споживачеві може виявитися недостатньо одного контакту з інформацією. Друкована реклама надає можливість звернення споживачів до однієї і тієї ж інформації неодноразово. І це сприяє запам’ятовуванню інформації.
Можливо не тільки періодичне повторення рекламного тексту цілком, але і повторення всередині цього тексту. Можна, наприклад, по багато разів повторювати назву продукту, торгової марки, компанії.
Треба зауважити, що при надмірному повторенні реклами можливі небажані наслідки для продавця. Після того, як було певне число повторень, наступні повторення знизять ефективність реклами. Говорячи професійною мовою, відбудеться “знос реклами”
7. Новизна і незвичайність
Є методом, що сприяє залученню споживачів до реклами. Нові і незвичайні слова, пропозиції і обороти в рекламному повідомленні, незвичні сюжети викликають інтерес. І тому краще запам’ятовуються. Крім того запам’ятовування можуть сприяти незвичайні невідповідності між частинами реклами, наявність інтриги і питань, що залишилися без чітких відповідей. Споживачеві пропонується дати свою відповідь на ці питання.
Новизна і незвичайність в рекламі викликають емоції і змушують думати самостійно
Використання охарактеризованих прийомів в рекламі має важливе значення, оскільки запам’ятовуваність є одним з найбільш цінних якостей реклами, в тому числі рекламних текстів.
(1 votes, average: 5.00 out of 5)