CPS і CPA-моделі
Що таке Cost Per Action
Cost per Action – цінова модель оплати інтернет-реклами, яка передбачає переказ грошей рекламодавцем, тільки якщо цільової користувач здійснив бажану дію за допомогою майданчики сайту-донора.
Схема СРА-моделі виглядає наступним чином: рекламодавець розміщує на зовнішньому ресурсі свою рекламу в будь-якому вигляді – медійна або контекстна реклама, текстові оголошення або інший оффер з посиланням на сайт рекламодавця. Розміщення безкоштовне – плата за покази відсутня. Кліки та переходи на сайт рекламодавця також не оплачуються до тих пір, поки відвідувач не зробить цільове дію.
До підстав для оплати підлягають наступні активності:
- 1) Реєстрація на сайті рекламодавця. 2) Перехід на сайт рекламодавця і вчинення на ньому конверсійного дії: заповнення анкети, e-mail підписка, установка додатки, перегляд певної кількості сторінок, завантаження файлів і т. д. 3) Купівля товару в інтернет-магазині, оплата послуги.
СРА-модель відноситься до типу партнерських програм, так як результати залежать від декількох сторін: рекламодавця, який пропонує свої послуги, товари, послуги та генераторів трафіку – ресурс-донор, за рахунок можливостей якого, можна збільшити кількість клієнтів.
Оплата за моделлю “плата за дію” може бути наступною: фіксована сума за кожну дію, яке користувач робить безкоштовно, і відсоток від вартості товару або послуги, що користувач набуває, зробивши перехід з ресурсу донора на сайт рекламодавця.
Що таке Cost-per-Sale
CPS – це оплата за те, що партнер-донор привернув на сайт рекламодавця покупця, який скоїв придбання товару або послуги. Тобто, оплата за продаж.
Мається на увазі – оплата за першу угоду. Якщо лояльний покупець в наступний раз витратить гроші без допомоги посередника, то оплачувати наступний відсоток рекламодавцю не потрібно.
Чим CPS відрізняється від СРА
Маркетологи намагаються виділити модель CPS в окремий напрям, мотивуючи це тим, що вчинення комерційних угод – це окремий вид активності, такий вид цільових дій оплачується рекламодавцями за найвищим тарифом, найчастіше, це процентна ставка.
Також спостерігаються спроби класифікувати партнерські програми СРА на два окремі види:
- CPL – це “Cost per Lead”, оплата за лід (дія). І CPS – Cost-per-Sale, оплата за покупку.
Але покупки – це таке ж дію інтернет-користувача, як і будь-яка інша активність на сайті, тому багато маркетологів сходяться на думці, що CPS – це складова СРА-моделі, а значить, можна їх зрівняти.
З таким же успіхом можна окремо виділити наступні цінові моделі оплати реклами:
- CPO (Cost per Order) – оплата за оформлене замовлення в інтернет-магазині без передоплати; CPI (Cost per Install) – оплата за установку будь-якої програми або програми; CPV (Cost per View) – оплата за показ сторінки / відеоролика і т. д.; CPC (Cost per Call) – оплата за дзвінок потенційно клієнта;
Умови для CPA і CPS-маркетингу
Сфера дії СРА-маркетингу – інтернет. У зв’язку з цим, рекламодавець повинен мати інтернет-сайт, де цільова аудиторія буде здійснювати корисні дії.
Наявність сайту у донора – необов’язково. Його завдання – генерувати трафік, забезпечувати перехід користувачів на сайт партнера, на посадочні сторінки.
Наводити клієнтів можна також з пошукових систем, соціальних мереж, блогів, е-мейл розсилок і іншими способами, які дозволяють виміряти ефективність інтернет-реклами за допомогою метричних інструментів, відстежити активність користувачів в мережі, зібрати статистику.
(2 votes, average: 5.00 out of 5)