Потенційний покупець (клієнт)

Related posts:

1. Клієнт Клієнт – це споживач або замовник певного виду послуг або товарів. Значення поняття Дане поняття можна розглядати як в широкому, так і у вузькому сенсі. У широкому сенсі під цим поняттям розуміється певний юридична або фізична особа, з яким встановлені ділові відносини шляхом укладення ділового договору із застереженням всіх необхідних умов (робота з клієнтом). У […]...
2. Потенційний валовий дохід Потенційний валовий дохід (ПВД) – доход, який власник житлової / комерційної нерухомості може отримати від здачі об’єкта в оренду. При розрахунку ПВД не враховуються втрати і витрати, які можливі в ході експлуатації об’єкта. ПВД – поняття, яке використовується для розрахунку оціночної вартості нерухомого об’єкта дохідним методом. Показник ПВД також враховується у виробничій сфері, коли підприємство […]...
3. Потенційний обсяг випуску Потенційним обсягом випуску (potential output) називається такий обсяг випуску, який економіка в змозі забезпечити при максимально ефективному використанні наявних ресурсів. Виробничий потенціал залежить від двох наступних факторів: обсягу кваліфікованої робочої сили і середньої продуктивності праці робочої сили (обсяг випуску одного працівника за певний період). Сама продуктивність також залежить від капіталомісткості економіки і запасу капіталу на […]...
4. Інвойс-дискаунтинг: визначення Визначення поняття Інвойс-дискаунтинг – банківська послуга, фінансова операція, має спільні риси з факторингом, але на відміну від останньої, продавцеві виплачується сума заборгованості покупців. Інвойс-дискаунтинг – не припускав оплату кожної угоди, це одноразова виплата всієї заборгованості за мінусом певного відсотка комісії. По суті, це кредит під заставу очікуються платежів. Суть послуги полягає в безперервному беззаставному кредитуванні […]...
5. Вигода торгівлі на маржинальних рахунках Вигода для інвестора: Інвестор отримує можливість здійснювати торговельні операції на суми, що значно перевищують його капітал. Як наслідок – швидке зростання обсягів угод і можливість в разі успішної торгівлі отримувати значний прибуток. Інвестору не потрібно мати при собі необхідну для операції суму або забезпечувати її іншим чином, крім як внесенням маржі. Особливо це вигода помітна […]...
6. Риси сучасного міжнародного бізнесу 1) Доступність і загальність. Міжнародний бізнес незважаючи на законодавче регулювання країн все більше стає реальною можливістю для багатьох підприємств майже кожної країни, змінюючи його стратегію і тактику, вийти на нові рівні розвитку і потенційні поля ділової активності. 2) Ступінчастість розвитку. Проходження фірмою етапів від простої зарубіжної торгівлі до мульти-національної корпорації і полягає у вступі в […]...
7. Угруповання асортименту промислових товарів Асортимент промислових товарів ділиться на наступні товарні групи: 1. Тканини. 2. Швейні товари. 3. Трикотаж. 4. Взуття. 5. Хутряні товари. 6. Овчинно-шубні товари. 7. Галантерейні товари. 8. Парфуми та косметика. 9. Туалетне мило. 10. Годинники. 11. Ювелірні вироби. 12. Електропобутові вироби. 13. Меблі. 14. Скляні товари. 15. Керамічні товари. 16. Металло-господарські товари. 17. Будівельні товари. […]...
8. Офсет: визначення Офсет – один з видів зустрічних угод, який за своєю суттю дуже схожий на зустрічні закупівлі, бартер або компенсаційні операції. Головна відмінність офсет – орієнтованість на певні види товарів (наприклад, продукцію військового призначення). При оформленні офсет сторони висувають зустрічні вимоги щодо вкладень частки капіталу в економіку боку-імпортера. Офсет – одна з форм угод, що передбачає […]...
9. Цілі і принципи маркетингу Маркетингова політика має на увазі розстановку цілей. До них відноситься: Максимізація рівня споживання – фірми часто ставлять перед собою мету випустити якомога більше товару, щоб збільшити продажі. Збільшення оцінки товару споживачами – це необхідно, щоб організація могла розвиватися далі, ставати популярнішими. Розширення вибору – потрібно, щоб споживачеві було з чого вибирати. Підвищення якості життя – […]...
10. Облік товарів, прийнятих на відповідальне зберігання Іноді на оптові бази надходять товари понад замовлення, не замовлені, некомплектні або браковані. Такі товари приймають, але не оприбутковують, а беруть на відповідальне зберігання. Про це комірник дає гарантійну розписку в бухгалтерію і повідомляє постачальника. Постачальник повинен розпорядитися цим товаром (забрати або переадресувати). В цьому випадку виписується накладна, в якій вказують, що товар з відповідального […]...
11. Роль економічної системи У примітивних суспільствах кожен індивід сам використовує свої ресурси, щоб отримати те, що йому потрібно. Так, Робінзон Крузо повинен був сам вирішувати, скільки часу йому витратити на полювання, рибну ловлю, вирощування пшениці і відпочинок на сонечку. У його випадку розподіл часу повністю залежало від його переваг, тобто від того, що він цінував більше: м’ясо, рибу, […]...
12. Хто такий маркетолог – визначення Отримання доходу – це мета будь-якого бізнесу. Ефективні продажі – це оптимальний спосіб отримання доходу. А ефективні продажі неможливі без просування товару (послуги) в певний сегмент цільової аудиторії. Спеціаліст, який займається тим, що “спрямовує” вектори покупця і товару (послуги) в одну точку, називається маркетологом. Даний фахівець робить все можливе, щоб потенційний покупець, зацікавлений у товарі […]...
13. Бізнес для бізнесу (В2В) Бізнес для бізнесу (В2В) – скорочено від business-to-business, маркетингова діяльність компанії, орієнтована на отримання вигоди від надання послуг, продажу товару іншим компаніям, де об’єктом є товар, послуга, а суб’єктами – організації, які взаємодіють в ринковому полі. B2B – це сфера діяльності, де в якості продавця і покупця виступають організації. У загальному сенсі визначення B2B відповідає […]...
14. Оцінка ризику постачальника Необхідність оцінки ризиків постачальників Будь-який бізнес незалежно від галузевої приналежності і специфіки діяльності передбачає взаємодію з іншими учасниками бізнес-спільноти, з зовнішнім середовищем. Особливу сферу представляє взаємодію компанії з постачальниками сировини і матеріалів. Так як бізнес-процеси компанії взаємопов’язані з бізнес-процесами постачальників, вразливість компанії в критичних умовах залежить від ступеня стійкості постачальників. Взаємодія з постачальниками сировини і […]...
15. Готівковий рахунок: визначення Для того щоб стати учасником торгів на різних біржах, багато інвесторів звертаються за кваліфікованою допомогою до брокерським компаніям. Маючи свої власні кошти, інвестор може під керівництвом брокерської фірми вкласти їх в зацікавив його актив. Але для початку, необхідно внести певний капітал на готівковий рахунок. Тільки після цього можливо виробляти торги в режимі реального часу і […]...
16. CPA (Сі Пі Ей, cost per action) CPA (Сі Пі Ей, cost per action) – метод оцінки ефективності реклами та оплати за рекламу. Метод передбачає оплату зусиль посередника по залученню клієнтів (агента), але тільки в тому випадку, якщо наведений клієнт виконає будь-які очевидне і корисне для рекламодавця дію. Термін cost per action перекладається з англійської, як “оплата за дію”. Залежно від виставлених […]...
17. Бізнес для держави (B2G) Бізнес для держави (B2G, business-to-government, b2g-маркетинг) – в широкому розумінні відносини між бізнесом і державою, дане поняття включає в себе надані послуги і (або) товари, що поставляються, бізнес-рішення, пропоновані тією чи іншою фірмою державі. Бізнес для держави передбачає, з одного боку, складну багатоступеневу систему прийняття рішень, тендерну структуру закупівель, складні фінансові умови і схеми матеріального […]...
18. Кредит на експорт Кредит на експорт – це звичайний кредит, який надається учасникам зовнішньоторговельної угоди під час експорту. Таким кредитом може скористатися як імпортер, так і експортер. Сам по собі цей вид кредитування є комерційним або так званим товарним кредитом. Його надають в двох формах: як передоплата на товар або як відстрочка на платіж. Кредит на експорт: класифікація […]...
19. Кей Ві Ай (KVI) KVI (key value indicator) – ключовий індикатор рівня (величини), дозволяє оцінити рівень показника, за яким ведеться спостереження і зробити висновок про якісну або кількісну характеристику об’єкта спостереження. Мета індикатора – вказувати поточний стан об’єкта спостереження. Ключові індикатори в маркетингу (marketing KVI) допомагають виміряти розбіжність між виконанням стратегії маркетингу та її кінцевими результатом. Ключових індикаторів в […]...
20. Чому виникає інфляція – основні причини Виділяють кілька базових причин знецінення грошей. До ключових джерел відносяться: Зростання витрат при виробництві. Так як в кінцеву вартість товарів закладається сума, що витрачається творцями товарів і послуг, то, якщо їх витрати зростають, то і ціни будуть збільшуватися. Гроші, не підкріплені пропозицією і не прив’язані до золота. У таких ситуаціях держава часто випускає в обіг […]...
21. Кількісна дистрибуція Кількісна дистрибуція (чисельна дистрибуція, числова дистрибуція) – показник інтенсивності розвитку розподільчої мережі дистриб’ютора, кількість торгових роздрібних точок, які працюють з товаром постачальника на певній території. Кількісна дистрибуція відображає охоплення торгових точок дистриб’ютором, процентна величина присутності товару постачальника в торгових точках, забезпечена зусиллями дистриб’ютора. Кількісна дистрибуція – один з основних критеріїв оцінки діяльності дистриб’юторської компанії і […]...
22. Структура інвестиційного ринку За видами об’єктів для різних видів інвестування: Ринок інструментів фінансового інвестування (вважається найбільш динамічним ринком, грунтуючись на темпах його розвитку); Ринок об’єктів для реального інвестування. За видами інвестиційних інструментів, товарів і послуг, що використовуються на ринку: Ринок нерухомості (підприємства, об’єкти приватизації, об’єкти незавершеного будівництва, земельні ділянки, офіси і т. д.); Ринок капітальних товарів (будматеріали, засоби […]...
23. Як почати бізнес без грошей? Напевно, кожен другий чоловік мріє розпочати власну справу, не вкладаючи при цьому ні копієчки в майбутній бізнес, але отримуючи пристойний дохід. Багато хто вважає, що це просто фантазії і без початкового капіталу неможливо відкрити власну справу, проте існує кілька варіантів бізнесу, які практично не вимагає грошових вкладень. Як почати бізнес без грошей? Насправді, не завжди […]...
24. Маркетинг послуг: визначення Визначення маркетингу послуг Маркетинг послуг – діяльність по просуванню на ринку продукту компаній, бізнес яких полягає в отриманні вигоди від надання послуг. Існує різниця між маркетинговою політикою компаній, які продають матеріально-речові товари, і сервісними підприємствами. Це пов’язано з особливістю “виробництва” або надання послуг. Їх головні відмінності від товарів: Послуги можуть надаватися замовнику тільки в прямому […]...
25. Промо акція Промо-акція (consumer promotion, промо, промоушн) – комплексне маркетингове поняття, що відноситься до btl, що припускає проведення заходу (акції), спрямованих на просування (промо) певного товару. Промоакція, використовуючи товар, як об’єкт воздействеют на цільову аудиторію (потенційних покупців) з метою популяризації товару, торгової марки. Мета промо акції – стимулювати збут товару. Акція працює на діючих і потенційних покупців […]...
26. Послуга Послуга – об’єкт продажу у вигляді дії, вигоди або задоволення потреби. Послуги – деякі дії, що приносять людині переваги або корисний результат. Послуги поділяються на: Матеріальна послуга; нематеріальна послуга. Матеріальна послуга забезпечує зміна (відновлення, збереження, поліпшення) споживчих властивостей виробів, а також переміщення виробів і людей, створення умов для споживання виробів (продуктів, послуг). Нематеріальні послуга – […]...
27. Світові ціни Світові ціни (на англ. Word market prices) – це грошовий вираз вартості певного товару, який реалізується на міжнародному ринку. Дані ціни знаходять своє застосування у визначенні цін контрактів міжнародного рівня, за якими оформлюються більшість великих торгових угод у світовому масштабі. Світові ціни: основні характеристики Дані ціни встановлюються в валюті, яка є вільно конвертованою. На рівень […]...
28. Бізнес рішення: визначення Бізнес-рішення – це управлінське рішення, орієнтоване на підвищення ефективності роботи компанії. У більш вузькому сенсі бізнес-рішенням називають конкретний програмно-консалтинговий продукт, покликаний допомогти у вирішенні будь-якої задачі. Значення бізнес-рішень Управлінські рішення – це рішення, які приймаються вищим керівництвом і визначають діяльність компанії. Успішні організації приймають більш правильні і своєчасні рішення, реалізують їх з високою швидкістю. По […]...
29. Конкурентна перевага Конкурентна перевага – це ті активи і особливості, які якісно відрізняють компанію від своїх прямих конкурентів. Ці якості можуть виражатися в більш досконалому обладнанні, володінні торговими марками і патентами на технічно просунуту продукцію, або сировиною і необхідними для виробництва матеріалами. Загальна характеристика конкурентних переваг Умови виникнення конкурентних переваг лежать в різному ступені доступності технологій, знань […]...
30. Чим відрізняється салон від магазину Купувати товари та послуги можна як у дешевих магазинах, так і в дорогих салонах. Зазначені заклади істотно відрізняються не тільки за рівнем цін, а й з оформлення, а головне – за цільовою аудиторією. Спробуємо виділити основні відмінності між категоріями і зробити висновки про те, наскільки істотна різниця. Що таке салон і магазин Салон – елітний […]...
31. Телемаркетинг Телемаркетинг (telemarketing) – це менеджмент комунікації з аудиторією за допомогою телефону, телекомунікаційних технологій та систем управління базами даних в маркетингових цілях. Телемаркетинг спрощено розуміється виключно як продажі по телефону, насправді це не так. Телемаркетинг – це різновид прямого маркетингу без посередників. Мета телемаркетинг – маркетинг: спрощення комунікації з аудиторією, спрощення продажів і можливість оперативного отримання […]...
32. Проблеми регіонального характеру. Безробіття і низька мобільність праці Навіть якщо в країні дуже високе безробіття, в ній завжди є деякі вакантні робочі місця. Так, в липні 1996 р число безробітних у Великобританії становило 2 млн 126 тис., В центрах зайнятості були дані про 230 тис. 100 незайнятих позиціях. Чому ж така ситуація була можлива, чому вільні місця не заповнюються людьми, які прагнуть отримати […]...
33. БАНТ BANT (Б. А. Н. Т) – модель оцінки перспективності співпраці з потенційним покупцем, контрагентом, споживачем маркетингових послуг. Модель BANT заснована на чотирьох критеріях, що дозволяють оцінити перспективи співпраці з клієнтом: Budget – бюджет, Authority – авторитетність, Need – потреба в продукті або послузі, Timeline – терміни здійснення можливої угоди. Критерії для оцінки перспективи співпраці з […]...
34. Документальне оформлення та облік надходження товарів у магазин Товари в роздрібну торгову мережу надходять з промислових підприємств, баз, складів своєї системи, від приватних підприємців, населення. Порядок приймання та оплати за товар регулюється договором. Приймання товарів оформлюється рахунок-фактуру, товарно-транспортної накладної та накладної. При закуп товарів у населення в накладній повинна бути зроблена відмітка про наявність довідки, виданої організацією, і засвідчать, що товари з особистого […]...
35. Інвестиційний радник Пославшись на сучасні українські довідники, практично неможливо знайти чітке визначення фінансового та інвестиційного консультанта. Характер діяльності інвестиційного радника часто плутають з фінансовим консультантом і навпаки. Стаття надає чітке визначення двох понять фахівців в сфері фінансів, розкриває безпосередні посадові обов’язки і завдання кожного. Посадові обов’язки інвестиційного / фінансового консультанта Інвестиційний консультант – фізична особа, людина, що […]...
36. Що таке ринок Кожен день люди здійснюють безліч операцій, перетворюючи грошові кошти в продукцію. Отримана продукція – це результат обміну. Людина набуває благо в такій кількості, в якому бажає, за певну плату, яка встановлюється на договірній основі. Така форма обміну називається ринком. Отже, ринок – це система відносин, що зв’язують постачальника і споживача цих товарів (послуг). Там же […]...
37. Потенційна місткість ринку Потенційна місткість ринку – Максимально можливий обсяг реалізації продукції на ринку, коли всі потенційні споживачі купують товар, виходячи з найбільш можливого рівня споживання. Потенційна місткість ринку – поняття штучно привнесене в маркетинг і не має практичного значення, в зв’язку з визначенням поняття “ємність ринку”. Замість цього поняття правильно використовувати поняття потенційного попиту, можливого при певних […]...
38. Види споживчого попиту Загальна типологія споживчого попиту і його сутність Споживчий попит є частиною загального платоспроможного попиту, що пред’являється суспільством на предмети споживання. Фактично він відображає поточний стан суспільних потреб. Величина, характер і структура попиту на товари споживання визначаються безліччю факторів, найбільш важливу роль серед яких відіграють споживчі переваги з одного боку, і величина наявного доходу населення країни […]...
39. Дистриб’ютор Дистриб’ютор, дистриб’ютор (distribute – розподіляти) в маркетингу – фірма, що здійснює функції торгового посередника в організації руху товару і розподілу для виробника товару. Дистриб’ютор може бути або дочірнім підприємством, або самостійної фірмою, що діє на договірній основі. Дистриб’юторський бізнес – це бізнес надання послуг товарної логістики, руху товару і розподілу. Основні функції дистриб’ютора: Побудова організаційної […]...
40. CPS і CPA-моделі Що таке Cost Per Action Cost per Action – цінова модель оплати інтернет-реклами, яка передбачає переказ грошей рекламодавцем, тільки якщо цільової користувач здійснив бажану дію за допомогою майданчики сайту-донора. Схема СРА-моделі виглядає наступним чином: рекламодавець розміщує на зовнішньому ресурсі свою рекламу в будь-якому вигляді – медійна або контекстна реклама, текстові оголошення або інший оффер з […]...