Знижка (дисконт)

Related posts:

1. Об’ємна знижка Об’ємна знижка (знижка за обсяг, volume merchandise allowance) – знижка, що надається за покупку великої кількості (знижка за обсяг покупки). Об’ємна знижка – знижка виробника, пропонована оптовому або роздрібному покупцеві за придбання товару у великому обсязі. Часто, об’ємна знижка надається за вибірку певного заздалегідь обсягу продукції, вираженого в натуральному або вартісному вираженні. Для отримання об’ємної […]...
2. Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
3. Кумулятивна знижка Кумулятивна знижка (накопичувальна знижка) – знижка, що надається на товар, за сумарний обсяг закупівель, здійснених в певний період часу. Термін кумулятивна знижка походить від терміна кумуляція, що сталося від позднелатинского слова cumulatio – скупчення, від латинського cumulo – нагромаджую: Кумулятивна знижка – зниження стандартної ціни продажу в міру зростання покупок, яка поширюється а на весь […]...
4. Знижка за термінову оплату Знижка за прискорення оплати (знижка за дострокову оплату) – знижка з ціни, що надається покупцеві за умови виконання останнім домовленості з продавцем про інші умови оплати поставленого товару, що відрізняються від загальноприйнятих, зафіксованих в торговельній політиці підприємства або раніше встановленого договором на купівлю / продаж товару терміну. Знижка за терміновість оплати відноситься до групи логістичних […]...
5. Дисконт – що це таке? Дисконт (наголос на “о”) це всього лише “знижка” в перекладі з англійської. УВ українській мові це слово застосовується найчастіше в біржовій і банківськії термінології. Наприклад: “інвестор купив пакет акцій зі значним дисконтом до ринкової ціни”. Тобто, набагато дешевше ринкової ціни. Цікавий факт: англійське слово discount вимовляється “дискаунт” (наголос на “а”), і від цього ж самого […]...
6. Адаптація ціни Адаптація ціни – це пристосування ціни до ринкових умов, зміни обставин на цільовому ринку. Адаптація ціни – функціонально, стратегічний і тактичний інструмент управління попитом, забезпечення лояльності споживачів, конкурентоспроможності. Способи адаптації ціни. Фактично адаптація цін може здійснюватися різними способами, включаючи: Націнки або знижки з ціни; зміна умов поставки; узмененіе умов оплати товару; стимулюючий ціноутворення, шляхом надання […]...
7. Рібейтна програма Рібейтна програма – маркетингова програма надання знижки з ціни товару, у вигляді відсотка або певної суми при закупівлі товару на певну суму великими партіями. Рібейт (rebate, знижка, поступка) в маркетингу – інструмент трейд маркетингу, акція стимулювання продажів, що припускає повернення контрагенту (або покупцю) деякої суми в якості бонусу після покупки і пред’явленні свідоцтва (докази) про […]...
8. Бонус Бонус – в маркетингу, додаткову винагороду, заохочення, надбавка, премія. Поняття бонус походить від латинського слова bonus – добрий, хороший. Як правило бонус надається при досягнення конкретних результатів – залучення певного числа клієнтів, скорочення витрат, досягнення певного обсягу продажів і т. д. Бонус може виплачуватися у вигляді премії: грошима чи товаром, а також предоставляьться у вигляді […]...
9. Купон Купони для покупки зі знижкою – спосіб стимулювання покупців, коли разом з рекламними оголошеннями повідомляється про можливу знижку з продажної ціни товарів, що рекламуються. Купони розсилаються поштою, вкладаються в упаковку товарів, знижку на який обіцяє купон, або в упаковку будь-якого іншого товару даної фірми. Купони на знижку (вони ж дисконтні купони) – це, як правило, […]...
10. Дисконт: визначення Дисконт – це поступка, збавка або знижка. Сенс терміна – зменшення. Сучасне поняття У торговельній та економічній лексиці – це облік, поступка в ціні, відстрочка. Іншими словами – це деяка різниця між вартістю на той чи інший товар з різними термінами його поставки. Зниження вартості товару може спостерігатися в результаті невідповідності деяких характеристик якості, обумовлених […]...
11. Рентабельність продажів (ROS) Рентабельність продажів – економічний показник, що відображає дохід компанії на кожен виручені в результаті продажу рубль, або відображає частку прибутку в загальному обсязі реалізованих товарів або продукції. Рентабельність продажів походить від німецького поняття rentabel – прибутковий або прибутковий, і є з давніх часів економічного і маркетинговим відносним показником економічної ефективності діяльності продажів. На практиці ефективність […]...
12. Націнка (mark-up) Націнка (торгова націнка, mark-up) на реалізовані товари – торгова надбавка до ціни реалізованого товару, дохід роздрібного продавця, різниця між роздрібною і оптовою ціною товарів, необхідна для покриття витрат і отримання середнього прибутку торговими підприємствами. Націнка визначається відповідно до кон’юнктури ринку, якістю і споживчими властивостями товарів. Щоб торгівля була прибутковою, націнка повинна покривати всі витрати, пов’язані […]...
13. Реалізований прибуток Прибуток є базовою метою діяльності приватних підприємств. Від неї залежать конкурентні позиції організації в довгостроковій перспективі, а також фінансова стійкість. Однією з ключових складових прибутку вважається реалізований прибуток. Способи її визначення дозволяють оцінити результати успішної роботи організації. Поняття реалізованого прибутку ДеньгіПрібиль вважається реалізованою в момент законного продажу активу, а не тоді, коли за нього надійшли […]...
14. Диверсифікація цін Цінова диверсифікація (Diversification) – цінова маркетингова стратегія, застосовувана підприємствами з метою охопити якомога більший сегмент ринку шляхом залучення максимального числа потенційних споживачів з різними фінансовими можливостями. Диверсифікація цін передбачає встановлення різного рівня цін для різних категорій покупців. Ціни можуть диференціюватися: За рівнем доходів споживачів у формі цінових знижок на товари масового попиту для менш забезпечених […]...
15. Прогнозування рентабельності Прогнозування рентабельності інвестованого капіталу засноване на розборі співвідношень наведених нижче величин: Оборотні ресурси + капітальні вкладення = інвестований капітал Індекс оборотності капіталу = оборотні ресурси / інвестований капітал Індекс прибутку = оборот капіталу / собівартість Індекс рентабельності капіталу = прибуток / оборот капіталу Рентабельність капіталу = (оборот капіталу / вкладений капітал) * (прибуток / оборот […]...
16. Частка ринку Частка ринку характеризує стан компанії на ринку відносно конкурентів. Кількісний показник частки ринку визначається процентним співвідношенням показників обсягу продажів, до загального обсягу продажу товарів тієї ж категорії на ринку. Хоча частка ринку є найбільш важливим показником маркетингової діяльності компанії, не існує загальноприйнятого досконалого методу її вимірювання. Частка компанії може бути розрахована як на ринку в […]...
17. Поріг рентабельності Поріг рентабельності – виручка компанії або обсяг реалізованої продукції в натуральному вираженні, які забезпечують повне покриття всіх змінних і умовно-постійних витрат компанії, при прибутку дорівнює нулю. Поріг рентабельності – це величина обсягу продажів при якому компанія, не отримуючи прибутку, може покрити всі свої поточні витрати. Іншими словами, це той обсяг продажів, при якому господарюючий суб’єкт […]...
18. Ціни на одяг в Польщі Подорож в інші країни диктується не тільки якимось туристичним або робочим інтересом – жителі прикордонних країн найчастіше відправляються в так звані шопінг-тури. Це означає, що назад вони приїжджають з повними сумками їжі, побутової техніки або тієї ж одягу. Інша справа, що, по-перше потрібно дотримуватися певних правил ввезення товарів через кордон, а по-друге потрібно знати, в […]...
19. Надбавка за пакет акцій Надбавка за пакет акцій – додаткове нарахування до курсу цінних паперів, яке отримує продавець за підвищення частки акцій у покупця. Надбавка за пакет акцій: сутність, основні чинники впливу При оцінці вартості акцій і визначенні покладеної надбавки, важливо чітко розуміти види вартості цінних паперів. Їх декілька: Номінальна – ціна, яка розраховується шляхом простого ділення обсягу статутного […]...
20. Точка беззбитковості Точка беззбитковості (break-even point) – точка на графіку беззбитковості в координатах виручка-витрати / місяці (період) або розрахований по формулі обсяг реалізації продукції і послуг дорівнює об’єму виробництва, при якому витрати компанії компенсовані її доходами. Виробництво і реалізація подальшої продуктової одиниці приносить компанії перший прибуток. Економічний сенс точки беззбитковості – виручка, при якій прибуток дорівнює нулю […]...
21. Валова маржа (gross margin) Валова маржа (gross margin) – загальний дохід від обсягу продажів компанії, за вирахуванням вартості проданих товарів, поділене на загальну виручку, виражений у відсотках. Валова маржа обчислюється за такою формулою: Валова маржа% = (ВП – СС) / ОП Де: ОП – обсяг продажів; СС – Собівартість проданих товарів; Або: Валова маржа% = (ВП / ВП). Де: […]...
22. Фактори, що впливають на норму прибутку На цей важливий економічний показник серйозний вплив здатні надати дві групи чинників: Внутрішньовиробничі; Ринкові. До перших відносяться: Маса прибутку. Головним фактором, що визначає розмір прибутку, є її маса. Будь-які заходи, що призводять до її росту, вигідно позначаються на результатах діяльності підприємства; Структура понесених витрат. Норма прибутку також залежить і від складу витрат; Оборотність капіталу. Чим […]...
23. Прибуток від продажів Прибуток – це важливий показник, який характеризує результат діяльності компанії. Метою будь-якої діяльності є отримання більшого прибутку при мінімальних витратах. Основним показником ефективності бізнесу є прибуток від продажів, що відображається в бухгалтерській та статистичній звітності. Від розмірів виручки і прибутку від реалізації продукції залежать рентабельність компанії, рух її грошових коштів, оборотність активів. Кожен підприємець шукає […]...
24. Пропозиція Пропозиція (S) – наміри, плани виробника щодо обсягу продажів продукції на ринку. Обсяг пропозиції (Qs) – певна кількість продукції, яку продавці готові реалізувати при даному рівні цін. На будь-якому ринку за інших рівних умов існує пряма залежність між ціною і обсягом пропозиції. Qs = fP, Qs = a + b * P Якщо змінюється ціна, […]...
25. Cтимулювання продажу Стимулювання продажу (consumer promotion, стимулювання купівельного попиту) – сукупність маркетингових заходів, покликаних сприяти продажу товарів покупцеві. Характерною особливістю цих заходів є те, що вони проводяться або тим, або іншим чином, пов’язані безпосередньо з місцями продажу (магазини, торгові зали фірм здійснюють продаж товарів) – в цьому і полягає принципова відмінність стимулювання збуту від реклами. Стимулювання продажу […]...
26. Прибуток валовий Валовий прибуток – різниця між сумою, яку підприємство отримало від продажу певного продукту, і собівартістю самого продукту. Різниця між валовим і чистим прибутками полягає в наступному: з валовий не виключаються податкові виплати. Для визначення валового прибутку важливо точно розрахувати собівартість продукту – потрібно врахувати всі витрати, які підприємство понесло при його виробництві. Що впливає на […]...
27. Що визначає динаміку попиту Перерахуємо кілька причин, завдяки яким змінюється не тільки динаміка, але і величина попиту: Цінова політика, мабуть, є найважливішою і стійкою причиною. Її закономірність виражається в наступному принципі: чим більше ціна, тим менше обсяг продажів, і навпаки. Нові модні тенденції, естетика і смак, що виражається у кожної людини по-різному. Вони вказують на рівень потреби в тому […]...
28. Маржа (gross profit) Маржа (gross profit, рентабельність продажів) – різниця між відпускною ціною товарної одиниці і собівартістю товарної одиниці. Ця різниця зазвичай виражається як прибуток на одиницю продукції або у відсотках від відпускної ціни (коефіцієнт прибутковості). Загалом, маржа – термін, що застосовується в торговельній, біржовий, страхової і банківської практиці для позначення різниці між двома показниками. Маржа (ПЕ) = […]...
29. Оптова ціна Оптова ціна – ціна товару в умовах його оптового продажу, ціна на продукцію при продажу її великими партіями підприємствам, фірмам, збутових, комерційним і посередницьким організаціям, оптовим торговельним компаніям. Оптова ціна – ціна товару, що реалізується продавцем або постачальником покупцеві, з метою його подальшого перепродажу або професійного використання. Оптові ціни – це ціни, які використовуються в […]...
30. Підвищення лояльності за допомогою додаткових коштів Для того щоб зрозуміти, чи варто фірмі самостійно організовувати програму підвищення лояльності, необхідно проаналізувати бізнес за трьома основними параметрами. 1. Який характер основного товару – самостійно організовані програми лояльності найкраще робити компаніям, основний товар яких має характер щоденного попиту (це продукти харчування, недорога косметика, медичні препарати і т. Д.). Якщо товар необхідний споживачеві рідко (побутова […]...
31. Семплінг (sampling) Семплінг (семплінг, sampling) – маркетингова акція з безкоштовної роздачі зразків, тестерів, аксесуарів і витратних матеріалів для основного товару. Семплінг – вид стимулювання збуту, за допомогою роздачі пробних зразків товару, мініатюрних упаковок покупцеві з метою ознайомлення з ним і надання можливості його випробувати. Види семплінгу: Pack swap – обмін напівпорожніх пачок однойменного товару на повні рекламованого […]...
32. Приріст прибутку Розрахунок приросту прибутку Приріст прибутку розраховується як різниця між сумою прибутків за підсумками попереднього і поточного періодів. Причинами приросту прибутку можуть бути зменшення собівартості, збільшення виробництва, зміна закупівельної вартості продукції. 1. Якщо прибуток виріс через зниження виробничих витрат, то приріст розраховується за допомогою множення обсягу продукції поточного періоду на різницю, що утворилася в виробничих витратах. […]...
33. Рухома ціна Рухома ціна – вартість, яка фіксується при оформленні угоди (підписання договору). Її особливість – можливість перегляду в майбутньому, якщо до дати поставки ринкова ціна зміниться в більшу (меншу) сторону. При установці рухомий ціни в договорі повинні обумовлюватися наступні умови: – ліміт зміни ринкової ціни (в порівнянні з договірної). Він встановлюється на рівні 3-5%. У ліміті […]...
34. Свіч-селлінг (switch selling) Свіч-селлінг, switch-selling – маркетингова сейлз-промоушн акція по переключенню з товару конкурента на товар, що просувається, обмін продукції конкурента на просувається продукцію. Термін свіч-селлінг, switch selling дослівно перекладається як “перемикання продажів”, що в загальному пояснює суть даного маркетингового інструменту. За допомогою switch selling увагу споживача свідомо і планово перемикається з товару однієї марки на аналогічний товар […]...
35. Види прибутку підприємства Згідно з Положенням з бухгалтерського обліку “Бухгалтерська звітність”, кожне підприємство повинно вести бухгалтерську звітність, включаючи і звіт за формою. Він називається “Звіт про фінансові результати”. У його формі вказані всі види прибутку, які може отримати компанія. Розглянемо їх більш детально. Валовий прибуток – це різниця між виручкою від реалізації товарів, послуг і собівартістю цієї ж […]...
36. Інтегрована маркетингова кампанія Інтегрована маркетингова кампанія – це послідовно-паралельна маркетингова комунікація між покупцем і предметом маркетингу, із задіянням кількох інформаційних каналів, засобів інформації, тривала за часом, спрямована на побудову безперервного діалогу покупця з предметом маркетингу. Інтегрована маркетингова кампанія передбачає передачу інформаційно-рекламного повідомлення за допомогою різних каналів (як мінімум двох). Слово “інтегрована” передбачає: впровадження інформаційно-маркетингового повідомлення в традиційні для […]...
37. Маркетингова інформаційна система Маркетингова інформаційна система (МІС) – сукупність процедур і методів планового аналізу та подання інформації для прийняття рішень. Маркетингова інформаційна система (МІС) – це маркетингова концепція, яка допомагає вирішувати як завдання маркетингу, так і завдання стратегічного планування. Маркетингова інформаційна система – це єдиний комплекс, що включає в себе маркетинговий персонал, маркетинг-менеджмент, розробку і застосування методів маркетингу, […]...
38. Дисконт векселя: визначення Під терміном “дисконт векселя” розуміють: Облікові відсотки, що стягується банківською установою при покупці векселя; Облік або покупку спеціальним кредитною установою або банком даної цінних документації до закінчення її терміну методом оформлення передавального напису. Дисконтом або урахуванням даного боргового зобов’язання називається спеціальна операція, в якій банківська установа, приймаючи від пред’явника цінний папір такого типу, видає йому […]...
39. Операційний прибуток Операційний прибуток – це показник діяльності економічного суб’єкта, який обчислюється як різниця між нетто-виручкою фірми і витратами по звичайній діяльності (в тому числі і операційними витратами). Операційний прибуток організації практично еквівалентний прибутку від продажів. Існує поширена помилка, що операційний прибуток рівнозначний прибутку до сплати податків. Різниця між поняттями криється в наступному: в показник сплати податків […]...
40. Виручка Виручка (revenue) – сукупний обсяг коштів, отриманих (виручених) компанією, підприємцем або підлягає до отримання за певний період діяльності від продажу предмета комерційної діяльності – товарів і (або) послуг. Валова виручка – це сумарний грошовий дохід, рівний величині надходження грошових коштів від реалізації продукції, доходів від позареалізаційних операцій, а також іншого майна. Виручка від реалізації – […]...