Збутова політика
Збутова політика компанії – політика збуту – звід правил стандартів збутової діяльності компанії, їх документальне закріплення, що фіксує оргструктуру відділів збуту, комплекс організаційно-нормативних документів (зокрема, положень про відділи та посадових інструкцій) і формалізаціію процедур контролю збуту продукції. Збутова політика є частиною загальної маркетингової політики компанії.
Збутова політика будується на основі впорядкованого аналізу потреб і запитів, сприйняття і переваг, властивих споживачам продукції організації. Потреби і запити покупців постійно змінюються. Збутова політика компанії неодмінно орієнтована на постійне оновлення асортименту і підвищення різноманітності пропонованих покупцям послуг (сервісне супровід угод, гарантійне обслуговування, консультації по установці і експлуатації, технічне консультування та навчання покупців і т. д.).
В цілому ж збутова політика повинна бути орієнтована на досягнення таких показників ефективності функціонування організації, як:
Отримання прибутку в поточному періоді, а також гарантії її отримання в майбутньому;
максимальне задоволення попиту споживачів;
довгострокова ринкова стійкість організації та конкурентоспроможність її продукції;
позитивна репутація на ринку і визнання з боку громадськості.
Related posts:
- Товарна політика Товарна політика – сукупність заходів і стратегій, орієнтованих на постановку і досягнення цілей компанії, які включають вихід нового товару або групи товарів на ринок (інновація), модернізацію вже знаходяться на ринку товарів (варіація) або висновок з виробничої програми виробленого товару (елімінація), а також асортиментну політику. У практиці російського маркетингу під товарною політикою розуміють політику, яка об’єднує […]...
- Комунікативна політика Комунікативна політика (комунікаційна політика) – звід правил, позиція, а також опис можливої реакції на події в комунікативному просторі, в якому існує об’єкт комунікації. Комунікативна політика в маркетингу – звід правил комунікативної поведінки компанії та комунікативної взаємодії торгових марок, товарів і компанії з ринком. Суб’єкти комунікативної політики: бізнес-партнери, організації масової реклами (план проведення рекламних ATL заходів), […]...
- Політика гнучких цін Гнучка цінова політика – запорука успіху і процвітання будь-якої компанії в момент виходу на ринок, де будь-яка помилка може стати фатальною. Ціна на продукцію зумовлює кінцевий прибуток організації і для успішної побудови бізнесу необхідна грамотно продумана політика гнучких цін. Ціни на товари і послуги впливають на прийняття кінцевих споживчих рішень. Відомо, що з ростом вартості […]...
- Фінансова політика підприємства Визначення поняття Фінансова політика підприємства передбачає використання фінресурсів з певною метою для досягнення і виконання своїх завдань і функцій. Тому фінансова тактика орієнтована на рішення певного етапу в розвитку цього підприємства. При цьому використовується збалансований розподіл фінресурсів в залежності від видів витрат. Фінполітики підприємства може бути реалізована на підставі фінансового планування. Завдання фінансової політики Фінансова […]...
- Ціноутворення і стимулювання продажів З чотирьох основних елементів політики просування реклама і стимулювання збуту найчастіше використовуються на ринку споживчих товарів, а PR і особисті продажу – на ринку продукції виробничого призначення. Реклама і PR здатні знизити чутливість до рівня цін і розширити коло споживачів за рахунок залучення нових, так як обидва елементи збільшують інформованість покупців. Стимулювання збуту використовується в […]...
- Дивіденди, дивідендна політика Основна мета діяльності будь-якої комерційної організації полягає в отриманні прибутку. Якщо рік був успішним для компанії, то по його закінченні постає питання про виплату дивідендів власникам організації. Під терміном “дивіденди” розуміється частина прибутку, яку акціонерне товариство (АТ) виплачує своїм акціонерам і інвесторам. Механізм розподілу прибутку формується радою директорів і носить назву дивідендної політики (ДП). До […]...
- Інноваційний консалтинг Інноваційний консалтинг Державна інноваційна політика вимагає створення необхідних умов для впровадження інноваційних продуктів, формування інноваційних структур. Формування інноваційної інфраструктури впливає на інноваційний розвиток підприємств в цілому, оскільки в процесі її діяльності інноваційний продукт проходить стадію тестування, впровадження та оцінки результатів. Ефективне впровадження розробок інтелектуальної праці покладено на інноваційну інфраструктуру, тому що забезпечує трансферт інноваційного продукту […]...
- Концепція маркетингу Концепція маркетингу – філософія ведення бізнесу в умовах ринкових відносин, тобто орієнтована на споживача і прибуток. Концепція маркетингу – система основних поглядів, положень та інструментарію діяльності маркетингу, які використовуються для досягнення цілей компанії – отримання прибутку і задоволення потреб кінцевого споживача. Залежно від конкретного стану навколишнього середовища, рівня розвитку ринкових відносин (ринок продавця або ринок […]...
- Зовнішня і внутрішня соціальна політика Характеристики зовнішньої соціальної політики Соціальна політика виступає в якості одного з напрямків державної діяльності, чия мета – знаходження оптимальних рішень актуальних соціальних проблем, а також задоволення соціальних потреб, які сьогодні присутні в сучасному суспільстві. Залежно від того, на який об’єкт спрямована соціальна політика, вона може поділятися на дві великі відокремлені форми: Зовнішня соціальна політика; Внутрішня […]...
- Європейська політика добросусідства і програма “Східне партнерство” Європейська політика сусідства (сусідства) та політика партнерства (ЄПС) була згадана в Комюніке Європейської комісії “Розширення Європи” (березень 2003 року). У травні 2004 року з’явився ширший документ стратегічного характеру “Європейська політика добросусідства”. Фактично програма була запущена в січні 2007 року, прийшовши на зміну східному напрямку програми технічної допомоги TACIS і MEDA (для середземноморських країн). ЄПС пропонує […]...
- Рестрикційна фіскальна політика Рестрикційна фіскальна політика – комплекс заходів, що проводиться для скорочення витрат держави, пов’язаних із закупівлею товарів або послуг, шляхом збільшення митних зборів і податків. Завдання фіскальної рестрикції – зниження сукупного попиту населення на споживану продукцію / послуги з метою стримування економіки країни в період інфляції. Цілі і завдання рестрикційної фіскальної політики Ключова мета фіксальной рестрікації […]...
- Демографічна політика світу Політика держави в області народонаселення з регулювання природного приросту називається демографічною політикою. Демографічна політика передбачає комплекс адміністративних (наприклад, зниження або збільшення шлюбного віку), економічних (пільги або санкції) і пропагандистських заходів. У країнах, де спостерігається демографічний вибух або надлишок населення, проводиться демографічна політика, спрямована на зниження народжуваності та природного приросту населення. Так, в Китаї демографічна політика […]...
- Чим відрізняється державний діяч від політика Давайте подивимося, в чому полягає відмінність політика від державного діяча. Політик – людина, яка професійно займається політикою. Великий Енциклопедичний Словник дає наступне визначення політики: “ПОЛІТИКА (грец. Politika – державні або суспільні справи, від polis – держава), сфера діяльності, пов’язана з відносинами між соціальними групами, суттю якої є визначення форм, завдань, змісту діяльності держави. Розрізняють зовнішню […]...
- Олігополістична політика на практиці Оскільки на олігополістичному ринку компанії не схильні знижувати ціни, на практиці часто застосовуються інші прийоми. Лише поодинокі зацікавлені компанії здатні і зазвичай хочуть прийти до висновку мається на увазі угоди про ціни, що дозволяє учасникам спільно досягати максимальних прибутків. Часто цей варіант приймає форму угоди з ціною, яка встановлюється найбільшою компанією. Тому, як створюється враження, […]...
- Політика ціноутворення в реальному світі Труднощі дотримання принципу рівності граничних витрат і граничних надходжень (МС = MR) Якщо виходити із сутності олігополії, то доведеться визнати, що в багатьох інших випадках принцип фіксування ціни для Забезпечення рівності МС і MR може стати не настільки строгим. Це можна пояснити тим, що оптимальний обсяг продукції, що випускається може виявитися недосяжним через труднощі з […]...
- Цільовий ринок Цільовий ринок – ринок, що забезпечує для фірми основну частку від загального результату її діяльності. Цільовий ринок вибирається в результаті дослідження можливих ринків збуту тієї чи іншої продукції або послуги, що характеризується мінімальними витратами на маркетинг і забезпечення продажів. Саме цільова аудиторія визначає цільовий ринок. Цільовий ринок визначається в результаті дослідження різних ринків збуту. Для […]...
- Регіональна політика в Європейському союзі Вступ в 2004 р в ЄС 10 нових членів призвело до наростання відмінностей між еврорайонамі (так званими NUTS II і NUTS III – одиницями адміністративно-територіального поділу ЄС) і знизило середні по ЄС показники доходів на душу населення на 12%. Так, до 2007 10% найбагатших регіонів були в 5 разів багатші, ніж 10% найбідніших регіонів, а […]...
- Податкова політика: визначення Податкова політика – це складова фіскальної політики держави, націлена на створення податкової системи, оптимальної для поточної економічної ситуації. Поряд з бюджетної і монетарної політикою, податкова політика є ключовим інструментом урядового впливу на економіку країни. Це система урядових заходів в сфері стягнення податків. Реалізується шляхом: Зміни співвідношення прямих і непрямих податків; Корекції податкового механізму та його […]...
- Політика і світова економіка В останній третині XX в. політика і економіка набувають чітко виражений міжнародний характер. Це є наслідком тенденції до формування єдиної світової цивілізації, наслідком масштабних глобалізаційних процесів. В якості однієї з форм прояву даної тенденції виступило появу ряду міжнародних економічних і політичних організацій. Так, велику роль у розвитку економічного партнерства грають сьогодні такі міжнародні організації, як […]...
- Політика процентних ставок Політика процентних ставок являє собою комплекс заходів, за допомогою яких держава впливає на розмір процентних ставок і обсяг власних боргових зобов’язань. При збільшенні ставок спостерігається скорочення інвестицій і рівня зайнятості, а також зменшення попиту на грошові ресурси. Зниження ставок призводить до протилежного ефекту. Політика процентних ставок почала застосовуватися ще в середині дев’ятнадцятого століття. Її виникнення […]...
- Головні завдання маркетингу Завдання, які ставить перед собою просування, звучать приблизно так: Вивчення ринку та аналіз потреб потенційних покупців. Дослідження ціноутворення на ринку, зіставлення отриманих даних з наявними. Аналіз ведення діяльності конкурентами. Розробка пропозицій товарів, послуг, виходячи з виявлених потреб. Своєчасне обслуговування. Тільки вирішивши кожну з поставлених завдань, можна домогтися успіху. Функції маркетингу Існує дві групи функцій. Кожна […]...
- Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
- Макроекономічна політика та її цілі Загальні цілі і функції макроекономічної політики Однією з ключових завдань макроекономічної політики є обгрунтування вибору цілей економічного розвитку і визначення моделей і способів для їх досягнення. Під макроекономічною політикою розуміють діяльність органів державної влади, яка спрямована на вирішення ключових проблем національної економіки. Предметом аналізу макроекономіки вважається механізм функціонування економіки та визначення взаємозв’язку між макроекономічними показниками […]...
- Політика як соціальне явище Політика – базове поняття політології. Часто також використовуються близькі за змістом терміни “політичне життя”, “політична діяльність”, “політична влада”. За допомогою цих категорій описуються політичні процеси, функціонування і розвиток держав, партій, участь у політиці окремих громадян. Категорія “політика” дозволяє виділити зі всієї суспільного життя політичну сферу і розглянути її в порівнянні з економічної, духовним життям, іншими […]...
- Аналіз збуту Аналіз збуту (sales analysis) – детальне вивчення даних про збут з метою оцінки придатності маркетингової стратегії. Для аналізу збуту необхідно, перш за все, скласти схему каналів збуту, які використовуються на підприємстві, що аналізується або до складу яких входить це підприємство. Схема повинна бути, не абстрактної (виробник – оптовик – роздрібний продавець і т. П.), А […]...
- Дисконтна політика: визначення Дисконтна політика – це одна з форм грошово-кредитного регулювання, яка полягає у впливі, який чиниться Центральним Банком за допомогою процентних ставок, на попит і пропозицію позикових коштів. Підвищення ставок спричиняє скорочення видачі кредитів Центральним банком комерційним і тим самим зменшує грошову масу країни. Це, в свою чергу, стимулює приплив іноземного капіталу і покращує платіжний баланс. […]...
- Політика як суспільне явище і об’єкт дослідження Ключовою категорією політології є політика. Політика – явище складне і багатогранне. Це явище вивчається і осмислюється вченими вже близько двох з половиною тисячоліть. Але і в даний час рідкісний політолог вирішується категорично і однозначно висловитися про те, що власне є сутністю політики. У сучасному світовому суспільствознавстві існує безліч тлумачень поняття “політика”. Однак серед великої кількості […]...
- Грошово-кредитна політика держави Визначення грошово-кредитної політики Грошово-кредитна політика (або монетарна політика) – це здатність держави побічно впливати на грошово-кредитну систему, економіку в цілому і, отже, на основні макроекономічні параметри: економічне зростання, зайнятість, ціни, платіжний баланс, процентну ставку і реальний ВВП. За допомогою монетарної політики держава здійснює заходи в сфері грошового обігу, ринку позикових капіталів, стабілізації цін, темпів економічного […]...
- Політика дорогих і дешевих грошей Для того, щоб стабілізувати ситуацію, проводиться політика дорогих і дешевих грошей. Перша являє собою проведення центральним банком антиінфляційної політики, і для скорочення грошової пропозиції відбувається обмеження грошової емісії, і здійснюється продаж державних цінних паперів. В результаті таких процедур відбувається збільшення облікової ставки. Політика дешевих грошей проводиться тоді, коли спостерігається низька кон’юнктура, і в даному випадку […]...
- Стратегічні цілі Стратегічні цілі – система основних маркетингових орієнтирів розвитку компанії в довгостроковому періоді, відповідно до яких розробляється маркетингова, фінансова, збутова стратегія і формується політика по основних аспектах маркетингу. Стратегічні цілі. дерево цілей Стратегічні цілі представляють собою результати, яких прагне досягти компанія в перспективі. Цілі можуть бути поставлені перед компанією в цілому, перед її структурними підрозділами, перед […]...
- Зовнішня і внутрішня політика Рюрика Підсумки правління першого князя можна виділити в наступні напрямки: Внутрішня політика Зовнішня політика Підстава династії Рюриковичів, яка правила до останнього царя Федора в XVI столітті. Захист держави від набігів вікінгів. Створення артефактів влади, які були присутні у кожного наступного правителя. До самої своєї смерті Рюрик планував захопити місто, він зміцнював свої зв’язки з сусідніми країнами […]...
- Монетарна політика держави: переваги та недоліки Кредитно-грошова політика країни може розвиватися за різними сценаріями. При цьому ефект може бути різним: 1. Плюси монетарної політики наступні: – немає внутрішнього лага. Даний параметр є затримку між усвідомленням ЦБ поточних проблем в країні та виконанням заходів щодо відновлення економіки. При угодах з цінними паперами рішення приймається швидко, а самі активи мають високу надійність і […]...
- Політологія і політика Термін “політологія” утворений із двох грецьких слів: politika – Державні та громадські справи і logos – слово, вчення. Таким чином, політологія, наука про те, як керувати державою. Більш повне визначення буде таким. Політологія – це наука, яка вивчає державу, форми і методи діяльності влади, політичні процеси, прояв демократії, вплив влади на людей і реакцію людей […]...
- Сімейна політика Сімейна політика – це комплекс заходів, здійснюваних державою, політичними партіями, громадськими організаціями, спрямованих на формування моделі сім’ї, що відповідає потребам суспільства і особистості. В даний час практично у всіх розвинених країнах спостерігається переважання неповних сімей, поширення позасімейних форм існування, наростає ступінь прийняття таких форм; родині стає все важче виконувати покладені на неї функції. Виходячи з […]...
- Операційний маркетинг Операційний маркетинг – набір маркетингових заходів з скраткосрочним горизонтом планування, пов’язаний з товаром, дистрибуцією (місцем), ціною та комунікаціями (просуванням) – чотирма Р маркетингу-мікс, спрямований на вже існуючі ринки або сегменти. Мета операційного маркетингу – генерація доходів від маркетингової діяльності компанії, т. Е. Використання найбільш ефективних методів продажів, торгового маркетингу і мініммізація витрат. Іншими цілями операційного […]...
- Жорстка економічна політика Жорстка економічна політика – це тимчасова політика жорстких заходів держави по відношенню до економіки країни. Застосовується в періоди економічного спаду, кризи або депресії, і спрямована на зменшення рівня витрат у виробничому процесі. Так само такий вид політики називають бюджетним, або політикою суворої економії. Коли може бути застосована модель політики жорсткої економії? Кризові тенденції часто наступають […]...
- Ефективність в промисловому маркетингу Вибір партнера Першою умовою ефективності промислового маркетингу є правильний вибір партнера. У цьому випадку значення мають такі фактори, як репутація компанії, умови платежу, здатність відповідати потребам замовника, колишні партнери в аналогічних ситуаціях, пропоновані технічні послуги та специфікація, надійність продукту і його ціна, гарантійне і післяпродажне обслуговування і т. д. Компанія-постачальник повинна чітко уявляти собі своїх […]...
- Промисловий маркетинг Промисловий маркетинг – маркетинг, орієнтований на взаємодію з компаніями, які закуповують товари і послуги для потреб виробництва, з тим, щоб виробляти товари і послуги. Промисловий маркетинг – маркетинг продукції виробничо-технічного призначення. У числі закуповують організацій, поведінка яких вивчається в промисловому маркетингу: організації, які змінюють функції товару, призначення товару, що здійснюють його доопрацювання, переробку, або споживання […]...
- Політика дешевих грошей Дешеві гроші – гнучка кредитна політика, яку проводить держава з метою зниження кредитних ставок до нормалізації економіки в період нестабільної валютно-фінансової ситуації на ринку. Утримання мінімального розміру ставок на кредити дозволяє полегшити соціальний стан в період кризи і подолати загальний спад з мінімальними збитками для економіки. Витоки поняття “дешеві гроші” Витоки поняття “дешеві гроші” Розглянутий […]...
- “Демографічний вибух” і Демографічна політика “Демографічний вибух”. Проблема чисельності населення та її особливості в різних країнах. Демографічна політика Демографічний вибух – викликаний цілим комплексом демографічних, економічних, соціальних, природничих, культурних чинників процес різкого збільшення чисельності населення Землі, спостережуваний з 1960-х рр. Основними причинами цього феномена були: 1) різке зниження смертності; 2) збереження на більшій частині земної кулі колишніх показників народжуваності та […]...