Збут

Related posts:

1. Чим відрізняється збут від продажів? Реалізація товарів може здійснюватися в таких формах, як збут і продажу. Що вони собою являють? Чим відрізняється збут від продажів? Що являє собою збут? Під збутом може розумітися: Системний, упорядкований процес, в рамках якого здійснюється реалізація товарів, вироблених підприємством; Процедура передачі товарів від продавця до покупця за допомогою встановлених механізмів, стійких каналів; Комплекс напрямків діяльності […]...
2. Збутовий канал Збутовий канал – система розподілу товарів, частина маркетинговго каналу, що складається з фірм, що беруть участь в покупці, переміщенні і продажу товарів в міру їх просування від виробника до споживача (просування товару – обов’язок виробника). Збутової канал включає виробника, споживача і посередників в особі оптових і роздрібних продавців. У разі коли між споживачем і виробником […]...
3. Рівень каналу Рівень каналу (channel level) – фірма-посередник (декілька фірм), що є одним з членів каналу розподілу і виконує певну роботу з наближення, просування та популяризації продукту або безпосередньо бере участь у процесі передачі права власності на нього до кінцевого покупця. Всі члени каналу розподілу утворюють той чи інший рівень каналу (рівень розподілу (дистрибуції), оптових торговців, рівень […]...
4. Аналіз збуту Аналіз збуту (sales analysis) – детальне вивчення даних про збут з метою оцінки придатності маркетингової стратегії. Для аналізу збуту необхідно, перш за все, скласти схему каналів збуту, які використовуються на підприємстві, що аналізується або до складу яких входить це підприємство. Схема повинна бути, не абстрактної (виробник – оптовик – роздрібний продавець і т. П.), А […]...
5. Маркетинговий канал Маркетинговий канал – сукупність суб’єктів ринку, юридичних і фізичних осіб (виробників, покупців, посередників), об’єднаних товаром виробника, що вступають у взаємини з метою отримання вигоди від максимального задоволення потреб ринку. Маркетинговий канал – шлях товару від незалежного виробника до споживача. Для спрощення проходження товару виробник вибудовує систему руху і розподілу товару, що сприяє оптимально швидкому і […]...
6. Просування товару Просування товару – сукупність різних заходів, зусиль, дій, що вживаються маркетологами, продавцями товару, посередниками з метою підвищення попиту, збільшення збуту, дещо ширший і трудомісткий вид діяльності, ніж, скажімо, збут товарів. Просування товару передбачає промоушн-акції, маркетингові дослідження і широкі рекламні кампанії. Повноцінне просування товару досягається за допомогою реклами, продавців, назв магазинів, оформлення вітрин, упаковки, розсилки літератури, […]...
7. Переваги і недоліки прямих і непрямих каналів збуту Як прямі, так і непрямі канали збуту в маркетингу мають свої переваги і недоліки. А далі ми проаналізуємо всі більш детально, і почнемо з прямих каналів. Переваги та недоліки прямих та непрямих каналів розподілу Порівняльна таблиця прямих і непрямих каналів збуту (розподілу) з точки зору маркетингу Переваги прямих каналів збуту: Всебічний контроль над збутових процесом, […]...
8. Види каналів збуту Класифікувати канали збуту в маркетингу можна за різними критеріями. Але найбільшу популярність має розподіл каналів дистрибуції за кількістю посередників. Види каналів збуту в маркетингу Основні види каналів збуту в маркетингу: прямі і непрямі 1. Прямі канали збуту – характеризуються відсутністю незалежних посередників. Тобто виробник самостійно і безпосередньо реалізує продукцію покупцям. Зробити це він може різними […]...
9. Витягування (Sell out) Витягування (Sell out, виштовхування) – управління продажами дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out, виштовхування, витягування – маркетингова діяльність дистриб’ютора і постачальника продукції, спрямована на просування продукту, виштовхування продукції зі складів дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out націлена на покупців, на наступних за дистриб’ютором посередників маркетингового каналу. Процес “витягування” дозволяє виробнику перейти від моделі […]...
10. Надбавки в складі ціни Функції із закупівлі, зберігання та продажу товарів здійснюють продавці, які відшкодовують це за допомогою надбавки – ціни послуг посередників, яка включає в себе прибуток і витрати реалізації. До складу витрат посередників включають витрати на закупівлю, зберігання, сортування, фасування і реалізацію товару. Прибуток посередники визначають самостійно з урахуванням ринкової ситуації і якості товару. Якщо товари надходять […]...
11. Cтимулювання продажу Стимулювання продажу (consumer promotion, стимулювання купівельного попиту) – сукупність маркетингових заходів, покликаних сприяти продажу товарів покупцеві. Характерною особливістю цих заходів є те, що вони проводяться або тим, або іншим чином, пов’язані безпосередньо з місцями продажу (магазини, торгові зали фірм здійснюють продаж товарів) – в цьому і полягає принципова відмінність стимулювання збуту від реклами. Стимулювання продажу […]...
12. Промо акція Промо-акція (consumer promotion, промо, промоушн) – комплексне маркетингове поняття, що відноситься до btl, що припускає проведення заходу (акції), спрямованих на просування (промо) певного товару. Промоакція, використовуючи товар, як об’єкт воздействеют на цільову аудиторію (потенційних покупців) з метою популяризації товару, торгової марки. Мета промо акції – стимулювати збут товару. Акція працює на діючих і потенційних покупців […]...
13. Дистриб’ютор Дистриб’ютор, дистриб’ютор (distribute – розподіляти) в маркетингу – фірма, що здійснює функції торгового посередника в організації руху товару і розподілу для виробника товару. Дистриб’ютор може бути або дочірнім підприємством, або самостійної фірмою, що діє на договірній основі. Дистриб’юторський бізнес – це бізнес надання послуг товарної логістики, руху товару і розподілу. Основні функції дистриб’ютора: Побудова організаційної […]...
14. Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
15. Що таке синдикат? Синдикат являє собою об’єднання підприємців певної галузі промисловості, де централізовано здійснюється закупівля сировини та реалізація виробленої продукції для всіх його членів. Для учасників синдикату втрачають комерційну самостійність, але зберігається виробнича. Також вони у межах установлених квот займаються продажем товарів і синдикованих підприємств і фірм, які не мають комерційної самостійності. Синдикат – це монополістичне об’єднання, яке […]...
16. Активні продажі Активні продажі – це повноцінні змістовні продажу, які включають: Всі компоненти збуту – збутову логістику, пошук клієнтів (нових ніш, сегментів, груп клієнтів); комплекс заходів по просуванню продукції і (або) послуг з збутовому каналу. Комплекс заходів з просування передбачає: роботу з аналізу причин перешкоджають росту продажів, гальмування переміщення інформації, грошей, товарів в маркетинговому каналі, стимулювання посередників […]...
17. Управління продажами Управління продажами – менеджмент забезпечення виконання тактичних маркетингових завдань, що відносяться до продажів товарів і послуг. Управління продажами на увазі Постанову тактичних цілей продажів, формування та контроль виконання поточного плану заходів, планування і управління ресурсами, необхідними для поточного забезпечення продажів. Управління продажами в загальному не відрізняється від управління будь-якою іншою діяльністю. У будь-якому випадку керуючий […]...
18. Проштовхування (Sell in) Проштовхування (sell in) – керування відвантаженнями маркетинговим посередникам, продаж товару “на полиці” дистрибуції. Проштовхування – комплекс заходів по просуванню, адресований представникам розподільної системи, які проходитимуть у каналі розподілу відразу ж за виробником (оптовим торговцям), з метою схилити їх забезпечити просування товару по маркетинговому каналу, зробити доступним для покупки товар кінцевому споживачеві. У свою чергу, кожен […]...
19. Непрямий експорт Непрямий експорт – вивезення за межі держави товару, що представляє собою комплектуючі вироби для іншого типу продукції. Сутність непрямого експорта Непрямий експорт – вивезення товару за кордон за допомогою спеціальних посередників (дистриб’юторів, агентів і так далі). Сутність непрямого експорту Сьогодні є кілька основних методів експортної поставки товарів. Вибір тієї чи іншої форми багато в чому […]...
20. Методи просування Методи просування (methods of promotion) – прийоми і інструменти маркетингу, що застосовуються для досягнення маркетингової мети – просування. Просуванням можна вважати будь-яку форму передачі і поширення інформації, за допомогою яких фірма повідомляє і переконує, а також нагадує про товари, послуги, ідеї, громадської діяльності або інших діях, що впливають на суспільство. Однак, серед безлічі методів, в […]...
21. Диверсифікація концентрична Концентрична диверсифікація – поповнення асортименту новими виробами, які з технічної та / або маркетингової точки зору схожі на існуючі товари фірми. Концентрична диверсифікація передбачає поповнення асортименту товарів новинками, які в свідомості споживачів, маркетингово і технічно, мають схожість з товарами, які вже випускаються компанією, але призначені для повторних покупок основною цільовою аудиторією, а так само з […]...
22. Роль упаковки і тари в торгово-технологічному процесі Упаковка – це засіб або комплекс засобів, що забезпечує захист продукції від пошкодження і втрат, навколишнього середовища, забруднень, а так само забезпечують процес звернення. Тара – основний елемент упаковки, що представляє собою вироби для переміщення і розміщення продукції. За призначенням тара забезпечує зберігання товарів, що мають первинну упаковку і транспортується товару. Упаковка покликана підтримувати і […]...
23. Інтеграційне зростання Інтеграційне зростання – розширення шляхом об’єднання з іншими елементами маркетингової системи, учасниками маркетингового каналу. Інтеграція – об’єднання в ціле будь-яких частин або елементів у процесі розвитку. Стратегія інтеграційного зростання – стратегії бізнесу, яка пов’язані з розширенням фірми шляхом об’єднання бізнес-можливостей ряду сторонніх структур. Можливості інтеграційного зростання – можливості зростання за рахунок інтеграції діяльності фірми з […]...
24. Чим відрізняється торговельне підприємництво від виробничого підприємництва Економічний розвиток держави тісно пов’язане з розвитком підприємницької діяльності. Підприємництво – найбільш поширена форма організації в країнах з ринковою економікою. Більшу частину вітчизняного підприємництва складають малий і середній бізнес, а основними видами його є виробниче і торговельне підприємництво. Торгівельне (комерційне) підприємництво – це діяльність з купівлі продажу товарів, фінансових операцій і посередницьких послуг. Виробниче підприємництво […]...
25. Тестінг Тестінг (testing, дегустація) – маркетингова акція по залученню уваги покупця до товару методом його опробації до покупки з розповіддю про якісні характеристики товару. Тестінг (дегустація) дозволяє познайомити потенційного покупця з продукцією або нагадати вже знайомому з товаром споживачеві про його смак, як, споживчі властивості. Тестінг відноситься до заходів торгового маркетингу, спрямованим на кінцевого користувача (consumer […]...
26. Палетна викладка Палетна викладка (pallet layout) – викладка товару на палеті (піддоні) в упаковці виробника. Паллета – дерев’яний або пластиковий піддон, транспортувальна конструкція, призначена для викладки товарів при вантажно роботах, з метою зручності транспортування і переміщення товарів. Викладення на палеті часто використовується в магазинах діськаунтерах, а так само з метою залучення уваги до товару. З цілями просування […]...
27. Види маркетингу Реклама і переповнені полиці магазинів, поширення інформації в соціальних мережах і шляхом розміщення банерів, навіть місія кожної компанії – з продуктами маркетингу споживач зустрічається щодня. Тим часом, вибір стратегії та інструментів залежить від цілей підприємства, рівня попиту та багатьох інших невід’ємних компонентів ринку. Згідно охопленням аудиторії маркетинг поділяють: – Масовий. Притаманний виробникам і продавцям товарів […]...
28. Що таке логістика: визначення Термін “логістика” походить від грецького “logistike”, що означає мистецтво обчислювати, міркувати. Вперше його вживання у візантійських військових трактах IХ століття в зв’язку з тим, що при дворі імператора були “логістики”, в обов’язки яких входило розподіл продуктів харчування у військах. В українську мову термін ввів на початку XIX століття французький військовий фахівець Антуан Жоміні. Вперше визначення […]...
29. Прямий маркетинг Прямий маркетинг (директ-маркетинг, direct marketing) – пряме, без проміжних ланок, взаємодія продавця (виробника) з споживачем в процесі продажу товару. Прямий маркетинг є вид маркетингової комунікації, в основі якого Персоналізація ставлення до клієнта, що передбачає тісну взаємодію, зворотний зв’язок, при не використанні для комунікації інформаційних посередників. Таким чином, прямий маркетинг орієнтований не на цільові групи, а […]...
30. Прогнозування збуту Поняття прогнозування збуту продукції Діяльність торгових і виробничих підприємств на сучасному етапі має на увазі реструктурування основних функціональних сфер і сфер збуту готової продукції. За умов жорсткої конкуренції основним завданням системи управління збутом є прогнозування збутової діяльності. Прогнозування збутової діяльності направлено на реалізацію ряду основних функцій менеджменту, таких як розробка перспективних планів і прогнозів продажів […]...
31. Канали директ-маркетингу Володіючий світовою популярністю Королівський інститут маркетингу у Великобританії (CIM / UK) включає в поняття директ-маркетингу цілий ряд способів організації дистрибуції і каналів засобів масової інформації. [1] Серед них і отримала широке розповсюдження поштова розсилка, і телефонний маркетинг, і популярний у деяких великих косметичних компаній door-to-door, і електронні медіа-засоби, і інша реклама, що припускає отримання прямого […]...
32. Маркетингова стратегія Маркетингова стратегія – елемент стратегії діяльності підприємства, спрямований на розробку, виробництво і доведення до покупця товарів і послуг, найбільш відповідних його потребам. Маркетингова стратегія – широкомасштабна програма досягнення найголовніших маркетингових цілей фірми. Розробка маркетингової стратегії передбачає визначення цільового сегмента ринку, розробку адекватного йому комплексу маркетингу, визначення тимчасових періодів до основних заходів та вирішення питань фінансування. […]...
33. Цілі підприємства та його місце в економічній системі Підприємство, або комерційна організація, грає в економіці подвійну роль. З одного боку – це основний споживач на ринку ресурсів (підприємства закуповують матеріали та сировина, деталі, вузли, комплектуючі, тощо.). З іншого боку – це головний постачальник економічних благ – продукції, послуг і робіт на ринок товарів. Підприємство, як головний споживач і виробник У ринковій економіці підприємства […]...
34. Оптова ціна: визначення Оптова ціна – вартість великої партії товарів, продукції з мінімальною націнкою. Реалізація за оптовими цінами відбувається з використанням всіх видів розрахунків, звичайно ж, безготівковий вважається пріоритетним. Раніше, існувала тенденція до обмежень контрагентів, фізичних осіб, в закупівлях товарів за оптовими цінами. Сьогодні посередники великих підприємств відпускають продукцію безпосередньо зі складу всім покупцям без винятку оптовими партіями. […]...
35. Два за ціною одного Маркетингова акція “Два за ціною одного” або “1 + 1” – набір, копакінг, що містить два предмета, один з яких – бонусний. набір продається за ціною одного товару. Акція “два за ціною одного” відноситься до сейл-маркетингових акцій стимулювання покупця. Мета акції “два за ціною одного”: Розпродаж стоків; Бонусна продаж; Збільшення середнього чека; Збільшення об’ємної продажу […]...
36. Націнка (mark-up) Націнка (торгова націнка, mark-up) на реалізовані товари – торгова надбавка до ціни реалізованого товару, дохід роздрібного продавця, різниця між роздрібною і оптовою ціною товарів, необхідна для покриття витрат і отримання середнього прибутку торговими підприємствами. Націнка визначається відповідно до кон’юнктури ринку, якістю і споживчими властивостями товарів. Щоб торгівля була прибутковою, націнка повинна покривати всі витрати, пов’язані […]...
37. Ціна (price) Ціна (price) – грошовий вираз вартості товару, певна сума грошей, в обмін на які продавець готовий передати у власність покупця (продати) одну одиницю товару. Ціна лише побічно визначає величину витрачених на виробництво товарів ресурсів (часу, сил і засобів, сировини та матеріалів). В ціну закладають не тільки витрати на виробництво товару, але так само на його […]...
38. Принципи маркетингу Принципи маркетингу – основні закони маркетингу, основні положення і рушійні сили маркетингу, що лежать в основі всієї маркетингової діяльності, керівне положення маркетингу, основні правила і установки для будь-якої маркетингової діяльності. Єдиним фундаментальним принципом маркетингу, сутністю даної науки є ідея задоволення людських потреб. Основою діяльності будь-якої компанії, яка існує на основному принципі маркетингу, є необхідність виробництва […]...
39. Ціноутворення і стимулювання продажів З чотирьох основних елементів політики просування реклама і стимулювання збуту найчастіше використовуються на ринку споживчих товарів, а PR і особисті продажу – на ринку продукції виробничого призначення. Реклама і PR здатні знизити чутливість до рівня цін і розширити коло споживачів за рахунок залучення нових, так як обидва елементи збільшують інформованість покупців. Стимулювання збуту використовується в […]...
40. Життєвий цикл Життєвий цикл – теорія, згідно з якою всі товари і ринки за час існування проходять послідовно чотири основні етапи: впровадження товару або ринку, зростання обсягу продажів, зрілість і спад обсягу продажів і прибутку. Життєвий цикл має наступний вигляд: зародження і становлення, зростання, коли фірма активно заповнює обраний нею сегмент ринку, зрілість, коли фірма намагається зберегти […]...