Ємність ринку: визначення

Ринок не гумовий. Не можна розраховувати продати стільки, скільки компанія здатна зробити – на певному етапі настає межа. Менеджер, не потурбувалися себе розрахунком ємності ринку, ризикує сильно програти – компанія нарощує темпи виробництва, витрачаючи ресурси, проте, збувати продукцію просто ніде. Як результат, витрати на виробництво зростають, а прибуток – немає.

Під ємністю ринку розуміється сукупний попит на продукцію на певній території і при сформованому рівні цін. Поняття місткості ринку сильно корелює з поняттям “частка ринку” – показник ємності є дільником при визначенні частки ринку, якщо точніше.

Саме ці два показники дозволяють оцінити динаміку змін, що відбуваються і справжню ситуацію на ринку. Важливо розуміти, що вони працюють тільки в парі: частка без ємності дасть некоректну (або неповну) картину, а ємність без частки – показник, безвідносний до конкретної організації.

У чому вимірюється ємність ринку?

Можливо вартісне і натуральне вимір показника. У першому випадку результат виражається в штуках товару, у другому – в гривнях. Більш кращим вважається саме другий варіант, так як перший не дозволяє оцінювати прибуток компанії. Розрахунковим періодом найчастіше є рік, тому як багатьом товарам (наприклад, морозива) притаманний фактор сезонності – графік продажів таких товарів при розрахунку, наприклад, по кварталам прийме форму синусоїди, отже, поступальний рух вгору або вниз визначити буде проблематично.

Ємність ринку ділиться на два види:

Потенційна місткість є в більшій мірі теоретичним показником і розраховується, виходячи з того припущення, що рівень споживання максимальний. Фактична кількість різниться враховує фактичне споживання і використовується при прогнозуванні. Деякі джерела говорять також про доступну ємності – тієї частини, яку компанія ще не завоювала, але може завоювати.

Розрахунок ємності проводиться за такими етапами:

Визначається загальна потенційна прибуток. Для цього використовується формула:

Де КА – кількість аудиторії, ПП – частота споживання, СЦ – середня ціна.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5.00 out of 5)

Ємність ринку: визначення