Ємність ринку, на основі підсумовування продажів

Related posts:

1. Ємність ринку – на основі норми споживання Одна з найпростіших і досить універсальних методик розрахунку ємності ринку – на основі споживчого принципу. Або інакше розрахунок місткості ринку на основі норми споживання. Як зрозуміло з назви обчислення можливого обсягу реалізації товарів тут засновано на середній кількості придбаних споживачами продукції і послуг, тобто на нормі споживання. Знаючи чисельність населення в досліджуваному регіоні і норму […]...
2. Ємність товарного ринку Ємність товарного ринку – можливий річний обсяг продажу певного виду товару при сформованому рівні цін, що залежить від ступеня освоєння даного ринку конкурентами, еластичності попиту, зміни економічної кон’юнктури, рівня цін, якості товару, розширення сфер його застосування і витрат на рекламу. Ємність ринку є одним з основних об’єктів досліджень в маркетингу. Цей показник демонструє принципово можливий […]...
3. Ємність ринку – виробничий метод Ще один метод визначення ємності ринку носить назву виробничого методу. Втім, назва “виробничий метод” швидше за сленг економістів. У науковій літературі цей спосіб розрахунку ємності ринку зустрічається під назвою “метод, заснований на структурних характеристиках ринку”. В основі методу лежить облік обсягів виробництва досліджуваної продукції, зміни її складських запасів, а також її імпорт і експорт. Тобто […]...
4. Частка ринку Частка ринку характеризує стан компанії на ринку відносно конкурентів. Кількісний показник частки ринку визначається процентним співвідношенням показників обсягу продажів, до загального обсягу продажу товарів тієї ж категорії на ринку. Хоча частка ринку є найбільш важливим показником маркетингової діяльності компанії, не існує загальноприйнятого досконалого методу її вимірювання. Частка компанії може бути розрахована як на ринку в […]...
5. Ціноутворення і стимулювання продажів З чотирьох основних елементів політики просування реклама і стимулювання збуту найчастіше використовуються на ринку споживчих товарів, а PR і особисті продажу – на ринку продукції виробничого призначення. Реклама і PR здатні знизити чутливість до рівня цін і розширити коло споживачів за рахунок залучення нових, так як обидва елементи збільшують інформованість покупців. Стимулювання збуту використовується в […]...
6. Чим відрізняється маркетинг від продажів? Маркетинг і продажі – поняття дуже близькі. Але різниця між ними істотна. У чому вона полягає? Чим відрізняється маркетинг від продажів принципово? Під маркетингом розуміється вельми місткий процес, який представляє собою окремий напрямок діяльності компетентних фахівців організації або ж спеціалізованої фірми. Його основні цілі – такі: Дослідження споживчого ринку – на предмет попиту на той […]...
7. Прибуток від продажів Прибуток – це важливий показник, який характеризує результат діяльності компанії. Метою будь-якої діяльності є отримання більшого прибутку при мінімальних витратах. Основним показником ефективності бізнесу є прибуток від продажів, що відображається в бухгалтерській та статистичній звітності. Від розмірів виручки і прибутку від реалізації продукції залежать рентабельність компанії, рух її грошових коштів, оборотність активів. Кожен підприємець шукає […]...
8. Карта ринку Карта ринку (market map) – звід воєдино і класифікація ринкових гравців: конкурентів, посередників і продавців, в залежності від займаної ними позиції на ринку і ролі в маркетинговому каналі. Карта ринку є картину ринку, що дозволяє уявити параметри ринку, його розвиненість, конкурентність, визначити цільовий сегмент ринку і ключових гравців ринку. Конкурентна карта ринку – розподіл ринкових […]...
9. Потенційна місткість ринку Потенційна місткість ринку – Максимально можливий обсяг реалізації продукції на ринку, коли всі потенційні споживачі купують товар, виходячи з найбільш можливого рівня споживання. Потенційна місткість ринку – поняття штучно привнесене в маркетинг і не має практичного значення, в зв’язку з визначенням поняття “ємність ринку”. Замість цього поняття правильно використовувати поняття потенційного попиту, можливого при певних […]...
10. Методи дослідження ринку Методи дослідження ринку – це прийоми, процедури і операції емпіричного, теоретичного і практичного вивчення і аналізу маркетингового середовища, в якій існує компанія. Класифікація методів дослідження за місцем проведення: Польові методи дослідження – дослідження маркетингового середовища в природних умовах (опитування, Тестінг); кабінетні методи дослідження ринку; За відповідності маркетинговим методикам розрізняю наступні методи дослідження ринку: Формалізовані (стандартизовані) […]...
11. Сегментація ринку Сегментація ринку – поділ (диференціація) будь-якого ринку на окремі частини (сегменти) з урахуванням безлічі критеріїв і факторів. Сегмент ринку – виділення груп споживачів, продуктів чи підприємств, що володіють загальними характеристиками. Сегмент – ринкова група покупців, що володіє схожими потребами, бажаннями і можливостями. На масовому ринку, з величезним числом покупців виробники не бачать сенсу в розробці […]...
12. Воронка продажів Воронка продажів (sales funnel) – принцип розподілу клієнтів по стадіях процесу продажів від першого контакту до укладання угоди. Воронка продажів являє собою графік, що нагадує перевернуту піраміду: верхня широка частина показує, скільки клієнтів знаходяться на початковій стадії процесу продажів (висловлюють зацікавленість, ведуть переговори і т. д.), а нижня – зі скількома клієнтами вже укладено договір. […]...
13. Чим відрізняється збут від продажів? Реалізація товарів може здійснюватися в таких формах, як збут і продажу. Що вони собою являють? Чим відрізняється збут від продажів? Що являє собою збут? Під збутом може розумітися: Системний, упорядкований процес, в рамках якого здійснюється реалізація товарів, вироблених підприємством; Процедура передачі товарів від продавця до покупця за допомогою встановлених механізмів, стійких каналів; Комплекс напрямків діяльності […]...
14. У чому відмінності позабіржового ринку від біржового? Ми вже коротко згадали про основні особливості позабіржового ринку, але розкласти все по “поличках” не буде зайвим. Отже, біржовий і позабіржовий ринки прекрасно співіснують між собою і не заважають один одному. Так в чому ж особливості нашого “героя”? По-перше, на позабіржовому ринку продаються цінні папери самих різних підприємств, як великих і вже сформованих, так і […]...
15. Прогноз продажів Прогноз продажів (іноді говорять план продажів) – обгрунтоване судження про величину продажів на період. Модель прогнозу будується з урахуванням кількох компонентів: тренда – загальної довгострокової тенденції; сезонної варіації – короткострокового регулярно повторюваного коливання величини; циклічних коливань, що характеризують так званий цикл ділової активності, або економічний цикл (підйому, спаду, депресії і пожвавлення). Прогноз майбутніх продажів конкретної […]...
16. Зрілість товару Стадія життєвого циклу товару, що характеризується тим, що більшість покупців уже придбало товар, в результаті чого темпи зростання продажів падають, прибуток товаровиробників починає знижуватися. Райзберг Б. А., Лозовський Л. Ш., Стародубцева Є. Б. Сучасний економічний словарь.-5-е изд., Перераб. і доп.-М., 2006 Етапи життєвого циклу товару. Етапи життєвого циклу товару – п’ять етапів життєвого циклу товару: […]...
17. Життєвий цикл товару – етапи і цикли Купівлі товару передує його проектування і виробництво, а потрапивши на прилавки магазинів товар проходить довгий життєвий цикл, народжуючись, старіючи і вмираючи. Життєвий цикл товару (ЖЦТ) – часовий період з моменту виведення товару на ринок, до зняття його з продажу; а також супутні цього періоду маркетингові заходи. Життєвий цикл товарів в маркетингу різний, не тільки за […]...
18. Організаційні форми ринку реального товару Під організаційними формами ринку реального товару прийнято розуміти процеси укладення комерційних угод, в яких фігурує готівковий товар, який має реальне фізичне вираження. В даний час існує декілька видів таких організаційних форм, найпопулярнішими з яких є аукціони, ринки готівкової валюти і біржі реального товару. До особливій формі ринку реального товару відносяться таємні угоди, які мають свою […]...
19. Привабливість ринку Привабливість ринку (market attractiveness) – комплексна маркетингова оцінка ринку збуту за певними показниками, найбільш важливим з точки зору прийняття бізнес-рішень, що дозволить визначити необхідні інвестиції, розміри майбутнього доходу і прибутку. Основне завдання оцінки привабливості ринку полягає у виборі відповідних оціночних показників. В даний час не існує єдиного науково-методичного підходу, що дозволяє достовірно і об’єктивно вибрати […]...
20. Структура і учасники кредитного ринку Основною характеристикою кредитного ринку є те, що у вигляді товару на ньому виступають грошові кошти. Кредитний ринок дуже тісно пов’язаний з таким поняттям як “ринок позикових капіталів”. Позиковим капіталом називають грошові ресурси, які передаються на основі повернення і розглядаються як спосіб збільшення вже накопиченого капіталу. Основними складовими ринку позикових капіталів є: Кредитна система, тобто система […]...
21. Проблеми продажів по каталогах Як і в будь-який інший сфері діяльності, у бізнесі дистанційних продажів є проблемні моменти. Одним з таких моментів є нечесні бізнесмени, які ошукують споживачів і викликають тим самим недовіру до продажів по каталогах в принципі. Нерідко під виглядом розіграшів призів із споживачів просто витягують гроші. “Унікальні пропозиції” та “неповторні можливості” насправді виявляються порожніми обіцянками з […]...
22. Частка ринку – доповідь Один з основних показників, що застосовується при оцінці конкурентоспроможності компаній – частка ринку. Це простий, але об’єктивний показник ефективності роботи фірми. Може бути так, що на перший погляд компанія розвивається ну просто ідеально: прибуток зростає, темп продажів також підвищується, бренд стає все більш впізнаваним. Але якщо при цьому частка ринку невелика, то перспективи розвитку бізнесу […]...
23. Рентабельність продажів (ROS) Рентабельність продажів – економічний показник, що відображає дохід компанії на кожен виручені в результаті продажу рубль, або відображає частку прибутку в загальному обсязі реалізованих товарів або продукції. Рентабельність продажів походить від німецького поняття rentabel – прибутковий або прибутковий, і є з давніх часів економічного і маркетинговим відносним показником економічної ефективності діяльності продажів. На практиці ефективність […]...
24. Поняття кредиту та кредитного ринку Таке поняття як “кредит” може розглядатися в двох напрямках: Як сукупність економічних відносин, пов’язаних з передачею прав власності; Як товар, який продається за специфічною вартості (кредитний відсоток) і на певних умовах (термін повернення). Виходячи з цього, можна сказати, що кредит – це вид товару, який має властивість відчужуватися на певний період часу і на спеціальних […]...
25. “Невидима рука” ринку Ринок як загальний принцип організації економічного життя країни має такі характерні риси: вільний обмін між продавцями і покупцями, стимульований вигодою від угоди; реальна матеріальна відповідальність учасників ринкового обміну (продавці і покупці витрачають свої кошти і ризикують ними); конкуренція між виробниками (продавцями) товарів і послуг за споживачів (покупців) їх продукції. Оскільки конкуренція відіграє дуже важливу роль […]...
26. Чим вигідно торгувати на ринку? У наші дні багато людей вважають, що торгівля на ринку може принести хороший дохід, однак, не всі з тих, хто зайнявся подібним бізнесом, задоволені одержуваної прибутком. Про те, чим торгувати на ринку вигідно, і чи може подібний бізнес принести матеріальне благополуччя, ми і поговоримо сьогодні. Чому зараз вигідно торгувати на ринку? Прибуток, яку ви будете […]...
27. Державне регулювання ринку праці Як вже говорилося, ринок праці – дуже складна система. При цьому він має величезну важливістю, як в плані економіки, так і в соціально-політичному плані. Тому не дивно, що держава бере участь у регулюванні ринку праці. Головні цілі державного регулювання ринку праці: 1. Забезпечення повної зайнятості – тобто відсутність циклічного безробіття, при збереженні природного рівня безробіття; […]...
28. Монополія на ринку Під терміном “монополія на ринку” розуміють ситуацію, при якій всі пропозицію послуг або товарів зосереджено в руках єдиного виробника / продавця. Новим фірмам при такій структурі ринку через наявність бар’єрів, створених законодавчими або штучним шляхом, практично неможливо увійти в певну галузь. Причини виникнення монополії на ринку: Бар’єри законодавчого характеру для здійснення діяльності (сертифікація, ліцензування); Злиття […]...
29. Життєвий цикл товару Життєвий цикл товару є той час, який товар проводить на ринку, потрапляючи і повертаючись з нього. Цикл товару – одна з основних концепцій маркетингу на його сучасному етапі. Відповідно до цю концепцію будь-яка продукція, потрапляючи при цьому на ринок збуту, має чотири стадії життєвого циклу товару. Основні стадії життєвого циклу товару 1) Перша стадія – […]...
30. Перехресні продажі Перехресні продажі, cross_selling – метод продажів, при якому покупцеві пропонується купити також і інші продукти, що доповнюють перший. Якщо крос програма (перехресна програма) зачіпає тільки одну особу і при цьому, продаються продукти окремих напрямків діяльності, то можна говорити про внутрішні крос продажах. Часто внутрішні перехресні продажі називають комплексними продажами, що є більш правильним визначенням такого […]...
31. Поняття ринку Ринок – це система економічних відносин, що складаються в процесі виробництва, обігу та розподілу товарів. Ринок розвивається разом з розвитком товарного виробництва, залучаючи в обмін не тільки вироблені продукти, а й продукти, які не є результатом праці (земля, дикоростучий ліс). Сутність ринку. Ринок являє сферу обміну (обігу), в якій здійснюється зв’язок між агентами суспільного виробництва […]...
32. Поведінкові ознаки сегментування ринку Сутність і особливості поведінкової сегментації ринку в маркетингу У загальному сенсі під поведінковим сегментуванням ринку прийнято розуміти процес поділу всієї маси потенційних покупців на групи, однорідні за своїми поведінковими принципам, що проявляється ними в момент вибору товару або послуги, їх фактичного придбання і подальшого використання. Інакше кажучи, це диференціація і угруповання клієнтів в залежності від […]...
33. Обсяг відкритого ринку Обсяг відкритого ринку цінних паперів – це загальна вартість акцій, які були випущені емітентами. Він залежить від кількості цінних паперів, які випускають емітенти. Операції на відкритому ринку ЦБ різних країн проводять як з цінними паперами, які належать державі, так і з приватними цінними паперами. Їх розрізняють за такими параметрами: Терміновість проведення операцій; Умови проведення операцій; […]...
34. Порушення ринку Порушення ринку – порушення цінового механізму ринку, в результаті дії зовнішніх або внутрішніх чинників, при якому розподіл обмежених за своїм числа економічних ресурсів стає неефективним. Порушення ринку – це сукупність конкретних ринкових умов, відносин і зв’язків, при яких практично відсутня конкуренція на ринку. Основною перевагою ринку є досягнення загальної рівноваги та оптимального, згідно з визначенням […]...
35. Маркетингове дослідження ринку Маркетингові дослідження ринку – одна з різновидів маркетингових досліджень, вивчає всі аспекти бізнес-середовища компанії. Мета маркетингового дослідження ринку – створити інформаційно-аналітичну базу для прийняття маркетингових рішень і тим самим знизити рівень невизначеності, пов’язаної з ними. Результатом дослідження рику в маркетингу є розуміння діяльності конкурентів, структури ринку, урядових рішеннях в області регулювання і стимулювання ринку, економічні […]...
36. Основні учасники валютного ринку Державні банки – здійснюють управління валютними резервами своєї країни, закупівлю валюти економічно панівних країн для диверсифікації та поповнення резервів валютного запасу, виконують стабілізацію власної валюти шляхом інтервенцій. Комерційні банки – виконують конверсійні операції для клієнтів і поповнення власних резервів. Також виконують спекулятивні операції на фінансових ринках для генерації прибутку. Інтернаціональні компанії – проводять операції з […]...
37. Внутрішній попит і конкурентоспроможність ринку Одними з головних характеристик внутрішнього попиту є обсяг, характер росту і структура (якість), які безпосереднім чином впливають на конкуренцію всередині країни. Саме через внутрішній попит передається необхідна інформація про переваги людей в плані споживчих товарів, перспектив розширення внутрішнього попиту і кон’юнктури в цілому. Зростання популярності товарів однією з галузей дає явний сигнал про необхідність підвищення […]...
38. Інфраструктура ринку Інфраструктурою ринку називають сукупність правових форм, які діють на рух товарів і послуг, операції купівлі-продажу, інститути, системи, служби підприємств, які обслуговують ринок і виконують певні функції, для забезпечення нормального його функціонування. Ринкову інфраструктуру можна визначити різними способами: В якості системи елементів, інститутів та діяльності, які створюють умови для функціонування ринку Комплекс установ, організацій, підприємств (державних […]...
39. Індикатори кон’юнктури ринку Для оцінки стану ринку може враховуватися цілий ряд індикаторів, за якими можна робити висновки про поточний стан справ і майбутні зміни в економіці. До найбільш популярних індикаторів можна віднести: 1. Масштаб. Цей індикатор показує загальну місткість ринку, обсяг здійснених операцій за звітний період часу щодо угод купівлі-продажу, загальне число підприємств, які працюють на ринку послуг. […]...
40. Відновлення ринку: визначення Відновлення ринку – це економічні явище, коли ціни починають зростати після падіння. Наприклад, спочатку долар різко зріс по відношенню до рубля, ринок рубля впав. Потім рубль став зміцнюватися, курс долара почав падати – це і є відновлення ринку, в даному випадку, валютного. Види відновлюються ринків Майже будь-який економічний ринок може переживати періоди падіння і відновлення. […]...