Характер індивида

Ділові відносини визначаються соціальним характером поведінки людей. Це поняття було вперше розроблено та розглянуто Е. Фроммом. Соціальний характер – типовий для суспільства характер, властивий більшості представників даної культури. Основне значення соціального характеру полягає в напрямку людської енергії на продовження розвитку суспільства. Розгляд ринку як “соціально-економічної панацеї”, яка рятує сучасне суспільство і людину від усіх лих, породжує типи характерів, в яких домінують “неплідно орієнтації” особистості:
1) рецептивна (бере) орієнтація полягає в уявленні про те, що джерело всіх благ лежить зовні. Тому в міжособистісному спілкуванні особистість орієнтована на сприйняття почуттів, ідей, знань з боку інших людей. У діловому спілкуванні партнери з рецептивної орієнтацією дуже чутливі до інших партнерів, до всякого віддаленню і відсічі з їхнього боку. Вони більш схильні чекати інформацію від інших, ніж самостійно її передавати;
2) експлуататорська (овладевающая) орієнтація полягає в тому, що особистість відрізняється агресивністю, спритністю і хитрістю. Така людина прагне відняти бажане у інших “силою і хитрістю”. У ділових відносинах вони схильні маніпулювати і експлуатувати інших людей, оцінюють корисність і можливість використання інших людей у ​​власних цілях;
3) Стяжательская (сберегающая) орієнтація характеризує людину, яка сприймає зовнішній світ як “загрозу вторгнення” в його власний світ. Свою власну безпеку вони створюють на основі накопичення. У ділових відносинах їх відрізняють впертість і педантична акуратність. Вони вперто відстоюють свою позицію і схильні на всі пропозиції ділових партнерів відповідати відмовою. Цим вони показують свою нездатність до плідної співпраці;
4) ринкова (обменивающая) орієнтація відрізняється тим, що вона розвиває тільки ті властивості особистості, які можна пустити в продаж. Будь риса особистості може вступити в конфлікт з вимогами ринку, тому “ринкова особистість” повинна бути вільна від індивідуальності. Успіх ділового партнера з ринковою орієнтацією визначається вмінням добре подати і продати себе на ринку, енергійністю та честолюбством.
Неплодотворним орієнтаціям Е. Фромм протиставляє плідну орієнтацію, при якій розвиток всіх можливостей людини стає головною метою. Плідність – діяльність особистості, при якій втілюються всі її творчі можливості і сили. Ділові партнери з плідною орієнтацією характеру здатні тільки до активної творчої діяльності. Осягаючи ділову ситуацію емоційно та інтелектуально, вони проникають в суть включених до неї об’єктів і проблем. Ділові відносини будуються ними на основі взаємної поваги, симпатії та відповідальності за власні вчинки, що зближує ділових партнерів.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 4.50 out of 5)

Характер індивида