Встановлення ціни на продукцію споживчого попиту
Споживчі товари – призначені для кінцевого споживання.
Товари споживчого попиту бувають імпульсні і короткочасного користування. На даній класифікації будується асортиментна політика. При її розробці необхідно врахувати взаємовплив ціни і товарів.
За ступенем впливу товари поділяються на три групи:
1. Нейтральні – обсяг продажів одних не впливає на обсяг продажів інших.
2. Взаємозамінні – зростання обсягу продажів одних товарів викликає зниження обсягу продажів інших товарів.
3. Взаємодоповнюючі – зростання обсягів продажів одного товару призводить до зростання обсягів продажів інших.
Спільною особливістю всіх споживчих товарів є той факт, що формування попиту на них піддається впливу суб’єктивних факторів більше, ніж на ринку інших видів товарів.
При ціноутворенні застосовується розмежування товарів з точки зору мотивів придбання: потреба, необхідність, мрія. Будь-який товар в різний час може виявитися в будь-який з цих категорій.
При встановленні ціни на споживчі товари використовуються наступні методи:
1. Встановлення єдиних цін – використовують великі торгові мережі в магазинах самообслуговування.
2. Диференційоване ціноутворення – один і той же товар пропонують за різними цінами різним покупцям.
3. Формування цінових рядів – встановлення кількох цінових зон на один і той же товар в залежності від якості і параметрів, що характеризують товар, щоб знизити труднощі при виборі. Зазвичай класифікація зводиться: хороші, краще, найкращі. Продавці зазвичай пропонують 3-4 умовні зони, щоб забезпечити вибір покупця. Цінова зона зазвичай задається діапазонами цін від 200-300; 300-500 і так далі.
4. Призначення збиткового лідера продажів – з метою створення дешевизни торгової точки вибирається товар, найбільш купується, і призначається дуже низька ціна (краще, щоб товар входив до споживчого кошика), що привертає покупця прийти в цю торгову точку. Збитковий лідер може подаватись як “ціна дня”, “найкраща ціна”, “смішна ціна” або “супер ціна”.
5. Проведення розпродажів або уцінок. Вони проводяться з метою поліпшення асортименту і зростання продажів товарів сезонного попиту. При проведенні уцінок необхідно чітко визначити два показники: час уцінки і масштаб (відсоток від вихідної ціни) уцінки. Перед проведенням уцінки необхідно розрахувати точку беззбитковості, тобто: скільки додаткових продажів потрібно зробити після зниження ціни, щоб зберегти дохід підприємства.
Related posts:
- Види споживчого попиту Загальна типологія споживчого попиту і його сутність Споживчий попит є частиною загального платоспроможного попиту, що пред’являється суспільством на предмети споживання. Фактично він відображає поточний стан суспільних потреб. Величина, характер і структура попиту на товари споживання визначаються безліччю факторів, найбільш важливу роль серед яких відіграють споживчі переваги з одного боку, і величина наявного доходу населення країни […]...
- Теорія споживчого попиту Історія теорії споживчого попиту і поведінки Теорія попиту і вибору споживачів є розділом мікроекономіки, який вивчає питання вибору споживачем того чи іншого товару або ж набору товарів при заданих обмеженнях. Мета дослідження вибору окремого споживача – це визначення індивідуальної функції попиту. Кінцева мета аналізу проблеми – це теорія попиту, яка встановлює основні залежності між неціновими […]...
- Попит. Закон попиту Попит – це форма вираження потреби. Це платоспроможна потреба, тобто сума грошей, яку покупці можуть і мають намір заплатити за потрібний товар. Розрізняють індивідуальний і сукупний попит. Індивідуальний попит являє потреби покупця, виражені в грошовій формі. Сукупний попит – це платоспроможна потреба суспільства в цілому, тобто держави, підприємств і населення. Ринковий попит визначається шляхом підсумовування […]...
- Попит: закон падаючого попиту Попит є однією з основних категорій економічної теорії, його вивченню присвячені праці багатьох економістів в рамках різних теорій. Попит є те кількість благ (товарів або послуг), які готовий купити споживач при даній ціні. При цьому чим більше ціна, тим менше попит, і навпаки. В цьому і полягає закон падаючого попиту. Хоча в цьому правилі є […]...
- Еластичність попиту Еластичність попиту існує: за ціною, доходу або перехресна еластичність. Еластичність попиту за ціною показує: наскільки% змінюється обсяг попиту, якщо ціна товару змінюється на 1%. Е – коефіцієнт еластичності, завжди негативний. Е = відсоток зміни попиту / відсоток зміни ціни Попит еластичний, якщо Е по модулю більше 1. Попит нееластичний, якщо Е по модулю менше 1. […]...
- Умови попиту Може трапитися так, що домашні господині пред’являть попит на більшу кількість яєць і при даній ціні. Іншими словами, сам графік попиту може змінитися. Припустимо, фермери об’єдналися і провели рекламну кампанію, в якій розповідається про те, які смачні страви можна приготувати з яєць. В результаті споживачі пред’являть попит на більшу кількість яєць по кожній можливій ціні. […]...
- Величина попиту Величина попиту – це показник, який цікавить не тільки фірми, що виробляють товари та послуги, але й держава і суспільство. Тому багато наукові організації постійно “тримають під контролем” попит, його динаміку, рух цін. Ціни ж визначаються загальним рівнем попиту. Величина попиту – це кількість товарів або послуг, яке особа або група осіб хотіли б придбати […]...
- Перехресна еластичність попиту Серед факторів, що впливають на попит крім ціни, можна відзначити вартість так званих товарів-замінників або товарів, які доповнюють основний товар. Перехресна еластичність попиту показує відносну зміну рівня попиту на один товар при зміні ціни на інший товар за інших однакових умовах. Якщо відбулася зміна вартості товару, а попит на нього залишився колишнім, то така динаміка […]...
- Фактори, що визначають еластичність попиту 1. Наявність субститутів за діючої ринковою ціною Якщо ціна товару знижується, то в порівнянні з іншими товарами він стає дешевше. Це стимулює людей купувати більше цього продукту, який замінює їм інші, що стали тепер порівняно більш дорогими. Можливість такої заміни залежить від того, якою мірою товар сприймається споживачами як замінник інших, тобто їх субститут. Товари, […]...
- Поняття ціни і ціноутворення Ціна – вартісна оцінка необхідних ресурсів для виробництва і реалізації продукції. Ціноутворення – процес встановлення цін на товари і послуги. Ціна – складна економічна категорія, яка впливає на рівень добробуту, ВВП і національний дохід. При встановленні ціни стикаються інтереси держави, підприємств і споживачів. Підприємство в процесі ціноутворення є основною діючою ланкою, а ціна – однієї […]...
- Світові ціни Світові ціни (на англ. Word market prices) – це грошовий вираз вартості певного товару, який реалізується на міжнародному ринку. Дані ціни знаходять своє застосування у визначенні цін контрактів міжнародного рівня, за якими оформлюються більшість великих торгових угод у світовому масштабі. Світові ціни: основні характеристики Дані ціни встановлюються в валюті, яка є вільно конвертованою. На рівень […]...
- Склад і структура ціни Будь-яка ціна включає в себе певні елементи. Залежно від виду ціни склад елементів може змінюватися. Склад ціни – кількість елементів, що включаються в ціну. Структура ціни – елементи, виражені в процентному або частковому співвідношенні. Р = С + РF – найбільш загальний вигляд ціни, суми витрат і доходу. Часто на практиці РF задається через показник […]...
- Встановлення цін на послуги Сфера послуг – це сукупність галузей і видів діяльності, які виробляють і реалізують послуги населенню. В даний час сфера послуг ділиться на три напрямки: 1. Сектор соціально-культурних послуг. 2. Сектор матеріально-побутових послуг. 3. Сектор інформаційно-технологічних послуг. Сфера послуг має відмінні риси: 1. Нематеріальний характер. 2. Відсутність власності. 3. Мінливість якості. 4. Складність оцінки якості. 5. […]...
- Незвичайні криві попиту Зазвичай криві попиту спускаються вниз зліва направо, показуючи, що при зниженні цін попит зростає. Однак можна розглянути умови, при яких відбувається зворотне – зниження ціни призводить до скорочення попиту, а зростання ціни – до його збільшення. Товари нижчої категорії Деякі товари можна назвати “нижчими” в тому сенсі, що з ростом доходів люди на них витрачають […]...
- Що визначає динаміку попиту Перерахуємо кілька причин, завдяки яким змінюється не тільки динаміка, але і величина попиту: Цінова політика, мабуть, є найважливішою і стійкою причиною. Її закономірність виражається в наступному принципі: чим більше ціна, тим менше обсяг продажів, і навпаки. Нові модні тенденції, естетика і смак, що виражається у кожної людини по-різному. Вони вказують на рівень потреби в тому […]...
- Фактор ціни та вартості товару в обчисленні ВВП Об’єктивні і повні дані про випуски товарів і послуг, обсягах витрат, рівнях сімейних доходів і т. Д. Можуть бути отримані не просто за допомогою чисел, а на базі найбільш поширених в економічній науці показників, якими є ціни в грошових одиницях (рублях, доларах, фунтах стерлінгів, ієнах, юанях і т. д.). Раніше ми відзначили, що ціни встановлюють, […]...
- Нижній рівень ціни Нижній рівень ціни – найменша вартість товару, що перевищує ціну рівноваги і встановлюється державою. Нижній рівень ціни передбачається в разі, коли вільна робота ринку не може забезпечити належний рівень доходу виробникам і постачальникам ресурсів. Нижній рівень ціни: місце в загальній класифікації Умови вільного ринку сформована таким чином, що взаємини між суб’єктами майже не регулюється. Ринок […]...
- Податки в складі ціни Важливе місце в складі ціни займають податки. За економічною суттю податок – примусовий збір на користь держави з майна і доходів підприємств і фізичних осіб для покриття державних витрат, вирішення соціальних завдань без надання платнику еквівалента. Податки в складі ціни – головне джерело доходу державного бюджету. Чим більше розвинене держава, тим менше податки з підприємств […]...
- Стратегія ціноутворення Ціноутворення формується як на окремий товар або послугу, так і на цілі серії продукції. Конкретна одиниця продукції оцінюється спектром критеріїв, які застосовуються до великих груп товарів. При помірній конкуренції і умови еластичності попиту кращим критерієм є отримання максимального прибутку. Товар в такому випадку закуповується у вищій ціновій категорії і продається за умови постійного і неухильного […]...
- В яких випадках закон попиту не діє Поняття попиту стверджує залежність між двома змінними: купівельною спроможністю людини і пропонованим товаром. Чи не діє в наступних варіаціях: Парадокс Гіффена. Якщо вартість основної групи товарної категорії буде збільшена, то інші продукти не будуть купуватися. Навівши приклади, можна виявити, що при збільшенні цін на харчування, з бюджету будуть викреслені витрати на косметику або одяг. Ціна […]...
- Визначення ціни: ринкова рівновага Давайте подивимося, як такий підхід допоможе нам зрозуміти в першому наближенні, яким чином встановлюється ринкова рівновага. Згадаймо, що ми прийняли такі вихідні припущення: (1) на ринку багато покупців і продавців; (2) між покупцями, між продавцями і між продавцями і покупцями йде гостра конкурентна боротьба; (3) при низькій ціні попит буде вище, ніж при високій; (4) […]...
- Встановлення цін на освітні послуги Одним з нових напрямків розвитку сфери послуг – розвиток платних послуг освіти. Особливістю цієї сфери є відстрочений характер прояви результатів і активна роль споживачів. При встановленні ціни для споживача важливо співвідношення між очікуваним ефектом в майбутньому і величиною необхідних витрат на споживання послуги. Ціна освітніх послуг – повні витрати споживача, які включають в себе ціну […]...
- Замінник 1. Замінник – група товарів і послуг, для яких зростання ціни на один з них призводить до збільшення попиту на інші, які виступають в якості замінників, повних або часткових. 2. Замінник – товар, що замінюють звичні, але мають ряд переваг в порівнянні з замінними. 3. Товари, які можуть бути порівнянні за їх функціональним призначенням, застосування, […]...
- Освоєний ринок: характеристики, особливості попиту У практичній сфері освоєний ринок має деякі риси класичного (вільного) ринку. Тут варто відзначити: – необмежена кількість учасників взаємовідносин, а також наявність вільної конкуренції; – широкий асортимент відкриває доступ для різних груп споживачів; – наявність у кожного із споживачів необхідної інформації про ринок; – однорідність товарів, які необхідні покупцеві; – доступність продукції та регулярне її […]...
- Державний вплив на ціни Головною метою державного регулювання цін є підтримка рівноваги в економіці, а так само забезпечення громадського виробництва. З огляду на те, що цілі можуть змінюватися через характер економічного розвитку в країні, вони можуть бути представлені у вигляді: Забезпечення збалансованості суспільного виробництва і його ефективності; Стимуляція росту виробничої діяльності; Забезпечення повної зайнятості населення; Оптимальний розподіл доходів; Стабілізація […]...
- Чому крива попиту спадна Зроблений нами раніше висновок про те, що попит на товар тим більше, чим нижче ціна, грунтувався виключно на наших спостереженнях з повсякденного життя. Чи можемо ми обгрунтувати його більш переконливо? На це питання слід відповісти позитивно. Щоб довести попередній висновок, скористаємося широко відомою теорією граничної корисності. Існують і інші теоретичні підходи, наприклад, аналіз кривої байдужості […]...
- Надбавки в складі ціни Функції із закупівлі, зберігання та продажу товарів здійснюють продавці, які відшкодовують це за допомогою надбавки – ціни послуг посередників, яка включає в себе прибуток і витрати реалізації. До складу витрат посередників включають витрати на закупівлю, зберігання, сортування, фасування і реалізацію товару. Прибуток посередники визначають самостійно з урахуванням ринкової ситуації і якості товару. Якщо товари надходять […]...
- Адаптація ціни Адаптація ціни – це пристосування ціни до ринкових умов, зміни обставин на цільовому ринку. Адаптація ціни – функціонально, стратегічний і тактичний інструмент управління попитом, забезпечення лояльності споживачів, конкурентоспроможності. Способи адаптації ціни. Фактично адаптація цін може здійснюватися різними способами, включаючи: Націнки або знижки з ціни; зміна умов поставки; узмененіе умов оплати товару; стимулюючий ціноутворення, шляхом надання […]...
- Ціна (price) Ціна (price) – грошовий вираз вартості товару, певна сума грошей, в обмін на які продавець готовий передати у власність покупця (продати) одну одиницю товару. Ціна лише побічно визначає величину витрачених на виробництво товарів ресурсів (часу, сил і засобів, сировини та матеріалів). В ціну закладають не тільки витрати на виробництво товару, але так само на його […]...
- Крива “ціна-споживання” Крива “ціна-споживання” виходить з того, що дохід не змінюється, а змінюється ціна. Графічно зниження ціни відбивається зрушенням бюджетного обмеження вправо. Точка дотику бюджетної лінії і кривої байдужості дають рівновагу споживача при кожному рівні цін. Поєднавши точки рівноваги, отримуємо криву “ціна-споживання”, яку можна перетворити в криву попиту. При аналізі щепу “попит-споживання” розглядаємо вплив зміни доходу, а […]...
- Ринкова ціна. Ринкова рівновага Взаємодія попиту і пропозиції, їх координація здійснюються на основі цінового механізму і конкуренції. Ця взаємодія призводить до формування рівноважної ціни, при якій величина попиту і величина пропозиції збалансовані. На рис. по горизонтальній осі відкладаємо кількість товару, який вироблений і може бути куплений, а по вертикалі – ціну за штуку. Обидві криві перетинаються в точці рівноваги […]...
- Що таке ціна: визначення Ціною називається грошовий вираз вартості товару. Ціноутворення направлено на те, щоб знайти таку ціну, при якій загальний прибуток буде прагне до максимуму. Ціноутворення може здійснюватися двома способами: Ринковий механізм. Він залежить насамперед від виду ринку. Коли ціноутворення проходить на конкурентному ринку, де діє закон попиту і пропозиції, встановлюється рівноважна ціна, якщо попит на товар залежить […]...
- Чим відрізняється потреба від попиту? В економічній науці при дослідженні різних закономірностей ринку можуть аналізуватися такі явища, як потреби і попит. Що вони собою являють? Чим відрізняється потреба від попиту? Що розуміється під потребою? З точки зору економічних досліджень потреба – це індивідуалізоване відчуття необхідності в придбанні людиною будь-якої речі або користування будь-якої послугою. Потреба може бути: Разової (випадково виникає) […]...
- Ціна попиту ресурсу Ціна попиту ресурсу – найвища ціна, яку потенційний інвестор готовий заплатити за даний ресурс. Pd = MRPk (в грошах), включаючи ціну верстата при його утилізації в металобрухт. Інвестор ніколи не заплатить за верстат ціну вище поточної вартості верстата. Ps – покупна ціна верстата. Якщо Pd більше Ps – купувати вигідно, якщо менше – невигідно, якщо […]...
- Причини зміни сукупного попиту. Сукупний попит Нам належить визначити, чому змінюється величина національного доходу (тут і далі позначимо його як Y). Як було тільки що показано, величина Y залежить від рівня витрат, який далі ми будемо називати сукупним попитом і позначати AD. Таким чином, щоб зрозуміти, чому змінюється Y, треба з’ясувати, чим викликані коливання AD. Зміни сукупного попиту (AD) Повернемося до […]...
- Завдання маркетингу в залежності від стану попиту Як вже було сказано, необхідність в тому чи іншому вигляді маркетингу виникає від того, в якому стані знаходиться попит. Кожна з можливих ситуацій розглянута нижче. Повноцінний попит Найсприятливіша ситуація для бізнесу. У цьому випадку мова йде про стійкий попит, зростання якого збільшується сприятливими для компанії темпами, через що можливий подальший розвиток фірми. Такий стан вимагає […]...
- Ціни на одяг в Польщі Подорож в інші країни диктується не тільки якимось туристичним або робочим інтересом – жителі прикордонних країн найчастіше відправляються в так звані шопінг-тури. Це означає, що назад вони приїжджають з повними сумками їжі, побутової техніки або тієї ж одягу. Інша справа, що, по-перше потрібно дотримуватися певних правил ввезення товарів через кордон, а по-друге потрібно знати, в […]...
- Умови рівноваги споживача Умови рівноваги споживача – то кількість товару, яке купить споживач при даній ціні. Функція корисності максимізується в тому випадку, коли грошовий дохід споживача розподіляється таким чином, що кожен останній рубль, витрачений для придбання будь-якого блага, приносить однакову граничну корисність. При виконанні цієї умови ніякі зміни структури споживчого набору її можуть дати додаткової вигоди. Споживачеві є […]...
- Аналіз пошукового попиту Аналіз пошукового попиту проводиться для оцінки необхідності просування сайту. В Аналіз пошукового попиту оцінка обсягу попиту на послуги або товари, пропоновані сайтом. Для аналізу пошукового попиту створюється семантичне ядро – повне або часткове. Аналіз пошукового попиту може бути проведений і на підставі сильно скороченого семантичного ядра. В цьому випадку докладно аналізуються тільки самі частотні запити, […]...
- Поняття інфляції, дефляції і стагфляції Один з найважливіших процесів в економіці, властивий практично будь-якого сучасного державі – це інфляція. При інфляції спостерігається зростання загального рівня цін на товари, що супроводжується зниженням купівельної спроможності грошей. Тобто якщо раніше для покупки товарів входять до споживчого кошика потрібна була одна сума грошей, то в результаті інфляції стала потрібна вже інша сума – велика. […]...