Встановлення цін на продукцію виробничого призначення

Продукція виробничого призначення – продукція, призначена для виробництва іншої продукції: обладнання, сировину, матеріали і так далі.
На умовах формування цін на продукцію виробничого призначення впливають такі чинники:
1. Коло споживачів обмежений.
2. Ринок географічно локалізована.
3. Попит має довільний характер (залежить від попиту на кінцеву продукцію).
4. Корисність продукції можна оцінити кількісно на основі технічної документації.
5. Деякі види продукції використовуються тривалий час, тому для покупця ціна експлуатації важливіше, ніж ціна покупки.
6. Покупці зазвичай добре інформовані про продукцію, часто користуються послугами експертів.
З точки зору чутливості до ціни продукція виробничого призначення може поділятися на три групи:
1. З мінімальною чутливістю – допоміжні матеріали.
2. З максимальним відгуком – матеріали, сировину.
3. З оптимальною чутливістю – машини, обладнання.
З точки зору економічного призначення продукція виробничого призначення підрозділяється на три групи:
1. Для виготовлення на її основі продукції.
2. Для забезпечення умов виробництва (вентиляція).
3. Для формування виробничого капіталу (будівлі).
Учасниками ринку продукції виробничого призначення є:
1. Виробники продукції.
2. Посередники в збуті.
3. Покупці продукції.
4. Організації, що створюють суспільні блага.
При купівлі-продажу продукції виробничого призначення необхідно враховувати такий фактор, як міра впливовості (ринкова сила) покупців.
Ринкова сила покупців – міра, в якій покупець здатний нав’язувати продавцеві вигідні для себе умови угоди.
Впливовість залежить від наступних факторів:
1. Розмір підприємства-покупця.
2. Розміри покупок в минулому і прогнози на майбутнє.
3. Кредитний рейтинг.
При встановленні цін на продукцію виробничого призначення використовують такі методи:
1. Параметричний ціноутворення – встановлення ціни в залежності від одного-двох основних параметрів. Використовують при встановленні цін на сировину і матеріали
2. Прямі продажі – через телефон та інтернет.
3. Метод торгів – відбір постачальників продукції за допомогою процедур аукціонного типу. Підприємства-постачальники, які беруть участь в конкурсі, проводять аналіз умов торгів та подають заявку на участь (оферту). Заявка повинна бути підкріплена сертифікатами продукції. Перед подачею заявки підприємство повинно вибрати рівень ціни, при якому воно може отримати максимальний виграш. Підприємство перед участю в торгах оцінює ймовірність перемоги при різному рівні цін і збирає інформацію про учасників торгів.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 5.00 out of 5)

Встановлення цін на продукцію виробничого призначення