Встановлення цін на продукцію виробничого призначення
Продукція виробничого призначення – продукція, призначена для виробництва іншої продукції: обладнання, сировину, матеріали і так далі.
На умовах формування цін на продукцію виробничого призначення впливають такі чинники:
1. Коло споживачів обмежений.
2. Ринок географічно локалізована.
3. Попит має довільний характер (залежить від попиту на кінцеву продукцію).
4. Корисність продукції можна оцінити кількісно на основі технічної документації.
5. Деякі види продукції використовуються тривалий час, тому для покупця ціна експлуатації важливіше, ніж ціна покупки.
6. Покупці зазвичай добре інформовані про продукцію, часто користуються послугами експертів.
З точки зору чутливості до ціни продукція виробничого призначення може поділятися на три групи:
1. З мінімальною чутливістю – допоміжні матеріали.
2. З максимальним відгуком – матеріали, сировину.
3. З оптимальною чутливістю – машини, обладнання.
З точки зору економічного призначення продукція виробничого призначення підрозділяється на три групи:
1. Для виготовлення на її основі продукції.
2. Для забезпечення умов виробництва (вентиляція).
3. Для формування виробничого капіталу (будівлі).
Учасниками ринку продукції виробничого призначення є:
1. Виробники продукції.
2. Посередники в збуті.
3. Покупці продукції.
4. Організації, що створюють суспільні блага.
При купівлі-продажу продукції виробничого призначення необхідно враховувати такий фактор, як міра впливовості (ринкова сила) покупців.
Ринкова сила покупців – міра, в якій покупець здатний нав’язувати продавцеві вигідні для себе умови угоди.
Впливовість залежить від наступних факторів:
1. Розмір підприємства-покупця.
2. Розміри покупок в минулому і прогнози на майбутнє.
3. Кредитний рейтинг.
При встановленні цін на продукцію виробничого призначення використовують такі методи:
1. Параметричний ціноутворення – встановлення ціни в залежності від одного-двох основних параметрів. Використовують при встановленні цін на сировину і матеріали
2. Прямі продажі – через телефон та інтернет.
3. Метод торгів – відбір постачальників продукції за допомогою процедур аукціонного типу. Підприємства-постачальники, які беруть участь в конкурсі, проводять аналіз умов торгів та подають заявку на участь (оферту). Заявка повинна бути підкріплена сертифікатами продукції. Перед подачею заявки підприємство повинно вибрати рівень ціни, при якому воно може отримати максимальний виграш. Підприємство перед участю в торгах оцінює ймовірність перемоги при різному рівні цін і збирає інформацію про учасників торгів.
Related posts:
- Встановлення ціни на продукцію споживчого попиту Споживчі товари – призначені для кінцевого споживання. Товари споживчого попиту бувають імпульсні і короткочасного користування. На даній класифікації будується асортиментна політика. При її розробці необхідно врахувати взаємовплив ціни і товарів. За ступенем впливу товари поділяються на три групи: 1. Нейтральні – обсяг продажів одних не впливає на обсяг продажів інших. 2. Взаємозамінні – зростання обсягу […]...
- Встановлення цін на освітні послуги Одним з нових напрямків розвитку сфери послуг – розвиток платних послуг освіти. Особливістю цієї сфери є відстрочений характер прояви результатів і активна роль споживачів. При встановленні ціни для споживача важливо співвідношення між очікуваним ефектом в майбутньому і величиною необхідних витрат на споживання послуги. Ціна освітніх послуг – повні витрати споживача, які включають в себе ціну […]...
- Заходи попередження виробничого травматизму Травматизм часто буває причиною тимчасової та стійкої непрацездатності та смертності населення. З причин виробничого травматизму найбільш часто зустрічаються порушення правил техніки безпеки. Тому основними методами профілактики і зниження виробничого травматизму є організація безпечних методів праці, широка санітарно-освітня робота, строгий контроль за дотриманням правил техніки безпеки. В наукових санітарно-гігієнічних і травматолого-ортопедичних установах проводяться широке вивчення проблем […]...
- Чим відрізняється торговельне підприємництво від виробничого підприємництва Економічний розвиток держави тісно пов’язане з розвитком підприємницької діяльності. Підприємництво – найбільш поширена форма організації в країнах з ринковою економікою. Більшу частину вітчизняного підприємництва складають малий і середній бізнес, а основними видами його є виробниче і торговельне підприємництво. Торгівельне (комерційне) підприємництво – це діяльність з купівлі продажу товарів, фінансових операцій і посередницьких послуг. Виробниче підприємництво […]...
- Встановлення цін на послуги Сфера послуг – це сукупність галузей і видів діяльності, які виробляють і реалізують послуги населенню. В даний час сфера послуг ділиться на три напрямки: 1. Сектор соціально-культурних послуг. 2. Сектор матеріально-побутових послуг. 3. Сектор інформаційно-технологічних послуг. Сфера послуг має відмінні риси: 1. Нематеріальний характер. 2. Відсутність власності. 3. Мінливість якості. 4. Складність оцінки якості. 5. […]...
- Професійні шкідливості виробничого середовища Професійні шкідливості – фактори трудового процесу та виробничого середовища, які надають пряме чи непряме несприятливий вплив на стан здоров’я і працездатність людини, які за певних умов можуть викликати професійні хвороби або загострення загальних захворювань. Виробничі шкідливості можуть з’явитися результатом недостатніх в санітарно-гігієнічному відношенні знань технології, особливо із застосуванням знову синтезованих речовин, що володіють вираженими токсичними […]...
- Призначення виборів і реєстрація виборців Процедура призначення виборів може здатися простою формальністю. Однак саме на цьому етапі забезпечується реалізація такого важливого принципу виборів, як їх обов’язковість і періодичність. Призначення виборів повинно проводитися в строки, які дозволяють кандидатам та політичним партіям розгорнути повноцінну виборчу кампанію. Сенс процедури призначення виборів полягає у встановленні дня голосування. Цей день може бути строго фіксованим. Наприклад, […]...
- Світові ціни Світові ціни (на англ. Word market prices) – це грошовий вираз вартості певного товару, який реалізується на міжнародному ринку. Дані ціни знаходять своє застосування у визначенні цін контрактів міжнародного рівня, за якими оформлюються більшість великих торгових угод у світовому масштабі. Світові ціни: основні характеристики Дані ціни встановлюються в валюті, яка є вільно конвертованою. На рівень […]...
- Критерії ціноутворення Характеристики ціни Ціноутворення є головним інструментом при організації економіки підприємства і забезпечує формування таких цін на товари і послуги, які могли б забезпечити прибуток для підприємства. Ціноутворення – це складна процедура розрахунків і аналізу різних чинників, які могли б сформувати оптимальну ціну на товар. Така ціна повинна відповідати наступним характеристикам: Задовольняти купівельну спроможність споживачів; Забезпечувати […]...
- Доставка готової продукції споживачеві Кожен виробник повинен вирішити, яким чином його продукція буде потрапляти до споживача. Звичайно, виробник може взяти її доставку на себе. У цьому випадку йому доведеться утримувати агентів з продажу, мати транспорт, склади готової продукції, окремий підрозділ по роботі зі споживачами, центри сервісного обслуговування, а також здійснювати рекламу, продаж в кредит і експортні операції. Багато з […]...
- Класифікація аукціонів У світовій практиці склалося безліч форм організації торгів, які при збереженні загальних принципів організації мають істотні відмінності. Класифікації аукціонних ринків здійснюється за такими ознаками: Примусові і добровільні. Відкриті та закриті. У свою чергу, правила проведення аукціонів можуть мати істотні відмінності: При проведенні відкритих аукціонів учасники можуть спостерігати за діями інших учасників, і бачити якісь умовами […]...
- Рапорт і встановлення рапорта Що таке раппорт? Раппортом в психології і НЛП називається особливий стан між людьми, коли на внутрішньому рівні відчувається зв’язок, взаєморозуміння, довіра; специфічний контакт і сам стан, коли люди знаходяться в цьому контакті. Простіше кажучи, раппорт – це ідентичність іншій людині, схожість на нього. Встановлення раппорта можна робити за допомогою підстроювання до категорій по Сатир, приєднання, […]...
- Оборотні кошти: склад і роль в виробництві Оборотні кошти – це грошові кошти підприємства, авансовані у фонди обігу та оборотні виробничі фонди. Оборотні кошти – це вартісна оцінка фондів обігу і оборотних виробничих фондів. Головна мета оборотних коштів – … здійснювати оборот! В ході такого процесу оборотні кошти змінюють матеріально-речову форму на грошову, і навпаки. Наприклад, підприємство має в своєму розпорядженні деякими […]...
- Бюджетні інвестиції: поняття, сутність, види та призначення Бюджетні інвестиції – це певні кошти, виділені з бюджету і спрямовані на підвищення вартості майна, що перебуває у власності держави. Подібні вкладення здійснюються за рахунок регіональних, федеральних і місцевих бюджетів. Їх обсяг, об’єкти і джерела визначаються виключно державою. Основні положення про такого роду вкладень можна переглянути в Бюджетному кодексі. При наявності яких умов здійснюється процес […]...
- Процес ціноутворення Встановлення ціни передбачає певну послідовність дій, які включають в себе: Постановку завдань ціноутворення: з урахуванням цілей діяльності підприємства можна виділити три головні цілі: Максимізація прибутку, Забезпечення збуту, Утримання частки ринку і її збільшення. Аналіз попиту: ринок по-різному реагує на рівень цін. Підприємство має прогнозувати попит при різних цінах: дослідження, досвід, дослідження. – Аналіз витрат виробництва […]...
- Машинні шви: призначення і прийоми виконання стачного шва і шва вподгібку Для обробки деталей одягу та їх сполуки застосовують різноманітні способи. При нитковому з’єднанні деталей та їх частин використовують машинні або ручні стібки. Стібок – повторюваний елемент ниткової строчки між проколами голки (рис. 56). Послідовний ряд стібків утворює сходинку. Шов – місце з’єднання двох або декількох деталей машинною строчкою. Між собою деталі з’єднують швами різної ширини. […]...
- Управлінські витрати Управлінські витрати – це витрати на управління організацією, не пов’язані безпосередньо з виробничим процесом. Таким чином, якщо витрати на управління можна пов’язати безпосередньо з будь-яким виробничим процесом, то ці витрати не можуть бути віднесені до управлінських витрат, а включаються в собівартість відповідної продукції. Наприклад, заробітна плата начальника цеху включається в собівартість продукції, виробленої даним цехом. […]...
- Собівартість продукції В даний час підприємства при обгрунтуванні ціни розраховують собівартість продукції, яка є нижньою межею ціни. Для розрахунку собівартості використовують калькуляцію витрат за статтями. Перелік статей та їх кількість встановлюються галузевими інструкціями. Калькуляція витрат для виробництва: 1. Сировина і матеріали. 2. Зворотні відходи від виробництва товару. 3. Куплені вироби, напівфабрикати, послуги сторонніх організацій. 4. Енергія і […]...
- Чим відрізняється продукція від товару Деякі люди цікавляться, чи є різниця між продукцією і товаром, адже ці економічні категорії досить часто вживаються як рівнозначні. Разом з тим, професійні економісти стверджують, що, хоча між ними і є щось спільне, все ж вони несуть в собі різну смислове навантаження. Спробуємо і ми розібратися, в чому між ними відмінності. Що таке продукція і […]...
- Класифікація аграрного ринку Аграрний ринок можна умовно поділити на 4 види: Земельний ринок; Ринок продовольчих товарів; Ринок кормів; Ринок сільськогосподарської сировини. Використовуючи галузевої ознака його, підрозділяють на ринки рослинницької і тваринницької продукції. В дані підрозділи входить безліч більш вузьких ринкових ділянок (зерновий, овочевий, молочний, м’ясний і інші). Розрізняють також внутрішньосільський відрізок аграрного ринку і позасільський, тобто продукцію реалізованості […]...
- Призначення і види особистих прав Встановимо призначення і види особистих прав. Призначення особистих прав Особисті права і свободи громадян займають найважливіше місце в системі конституційних прав, оскільки вони покликані встановлювати положення людини в суспільстві. У деяких зарубіжних країн вони визначаються як цивільних прав. Основне призначення особистих прав виявляється в тому, щоб: – гарантувати життя індивіда і забезпечити захист від різних […]...
- Призначення фінансових ресурсів Розрахунок фінансових ресурсів – це не проста справа. Фактично ресурси фінансової системи мають суворе призначення і використовуються в наступних цілях. Виконання загальнодержавних потреб. Під потребами державного рівня розуміють захист навколишнього середовища, оборону, науку, медицину зовнішньоекономічну діяльність, формування необхідних резервів, соціальний захист населення, розвиток сільського господарства тощо. Підтримка і стимулювання, а також розширення і розвиток виробництва. […]...
- Класифікація виробничих запасів Запаси виробництва – це не тільки сировину і гроші, в першу чергу – це послаблення залежності від постачальника сировини в той чи інший момент. Тобто запаси формують складську базу, яка в разі розриву ділових відносин з постачальником сировини, обладнання, послуг забезпечує ще деякий час виробництво, дає можливість перегрупуватися і знайти нових постачальників сировини. Також запаси […]...
- Що робити, якщо брак у виробництві виявлено? На одному з етапів: в ході виробничого процесу, зберіганні на складі готової продукції або після реалізації товару кінцевому покупцеві, виявлений брак. Відповідальні співробітники визначають до якого типу належить “вибракувати продукція”: Виправний брак (вироби підлягають доопрацюванню, після якої вони набувають все необхідні технічні характеристики. Важливо, що витрати на доопрацювання є економічно обгрунтованими); невиправний брак (доробка забракованих […]...
- Оптова ціна: визначення Оптова ціна – вартість великої партії товарів, продукції з мінімальною націнкою. Реалізація за оптовими цінами відбувається з використанням всіх видів розрахунків, звичайно ж, безготівковий вважається пріоритетним. Раніше, існувала тенденція до обмежень контрагентів, фізичних осіб, в закупівлях товарів за оптовими цінами. Сьогодні посередники великих підприємств відпускають продукцію безпосередньо зі складу всім покупцям без винятку оптовими партіями. […]...
- Встановлення опричнини У грудня 1564 Іван Грозний з сім’єю і наближеними несподівано виїхав з Москви в Александрову слободу. На початку 1565 він направив до Москви дві грамоти, які належало оголосити на Червоній площі. У першій грамоті, адресованій митрополиту Афанасію, цар звинуватив бояр і духовенство у багатьох “зрадах справах”, у розкраданні казни і земель, в небажанні захищати царя […]...
- Довге хеджування: визначення Довгим хеджуванням називають покупку ф’ючерсу, яка відбувається в якості страховки від можливого майбутнього зростання вартості товару при його покупці. Тобто якщо фірма зайняла коротку позицію на ринку наявних товарів, то природним хеджуванням в цьому випадку буде вчинення відкриття довгої позиції на ринку ф’ючерсів. В результаті довгого хеджування закупівельна вартість товару фіксується. Цю техніку використовують: В […]...
- Біологічна продуктивність екосистем Продуктивність екосистеми – це накопичення екосистемою органічної речовини в процесі її життєдіяльності. Продуктивність екосистеми вимірюється кількістю органічної речовини, створюваного за одиницю часу на одиницю площі. Розрізняють різні рівні продукування, на яких створюється первинна і вторинна продукція. Органічна маса, створювана продуцентами в одиницю часу, називається первинною продукцією, а приріст за одиницю часу маси консументів – вторинною […]...
- Санітарно-мікробіологічний контроль об’єктів продовольчого призначення Харчові продукти можуть обсеменяться різними мікроорганізмами, що призводить до їх псування, розвитку харчових токсикоінфекцій та інтоксикацій, а також таких інфекцій, як сибірська виразка, бруцельоз, туберкульоз тощо. Захворювання тварини, травми або несприятливі умови його утримання сприяють порушенню захисних бар’єрів організму і транслокации (перенесенню) мікроорганізмів в зазвичай стерильні тканини і органи (прижиттєве обсіменіння). В результаті відбуваються обсіменіння […]...
- Післяпродажне обслуговування Післяпродажне обслуговування (product-support services) – сукупність послуг, позначається споживачам після набуття ними продукту виробника (монтаж, налагодження, постачання запасних деталей, різні види ремонту і т. д.). Для технічно складних споживчих товарів і продукції виробничого призначення післяпродажне обслуговування є необхідним чинником маркетингової діяльності, без використання якого неможливо конкурувати на ринку. Тому організаціям для завоювання конкурентних переваг необхідно […]...
- Внутрішня ціна: визначення Існують два різних підходи до розуміння внутрішніх цін. Перший розглядає внутрішні ціни в масштабі держави – відповідно до цього підходу внутрішньою ціною продукції є ціна в тій країні, де продукція була виготовлена. Другий підхід – внутрішньофірмовий: цей підхід розглядає внутрішню ціну як ціну, по якій різні підрозділи фірми передають продукцію один одному (реальні платежі в […]...
- Класифікація і структура короткострокових активів Система короткострокових активів не є цілісною – вона складається з безлічі різних елементів, які і формують її кінцеву структуру. Класифікація короткострокових активів До основних компонентів структури короткострокових активів можна віднести: 1. Основні запаси компанії – матеріали, витрати на продаж товарів, тварини на відгодівлі (для підприємств АПК), незавершене виробництво, вже готова продукція, матеріали, відвантажені товари, витрати […]...
- Поняття ціни і ціноутворення Ціна – вартісна оцінка необхідних ресурсів для виробництва і реалізації продукції. Ціноутворення – процес встановлення цін на товари і послуги. Ціна – складна економічна категорія, яка впливає на рівень добробуту, ВВП і національний дохід. При встановленні ціни стикаються інтереси держави, підприємств і споживачів. Підприємство в процесі ціноутворення є основною діючою ланкою, а ціна – однієї […]...
- Призначення кліматичних карт Кліматичні карти допомагають розібратися в розміщенні та особливості клімату і кліматичних поясів, що існують на Землі або певної території. Кліматичні карти містять дані про температури, опади, тиск, кліматичних поясах, вітрі та ін. Однак, через те, що параметрів, які обумовлюють клімат, безліч, кліматичні карти бувають різними. На кліматичних картах зазвичай використовують ізотерми, які показують температуру в […]...
- Встановлення ісламської диктатури Політизоване духовенство, посилаючись на норми Корану, вимагало повної перебудови іранського суспільства відповідно до мусульманських середньовічними догмами. Священиків підтримала частина молоді, яка в листопаді 1979 захопила посольство США. Ісламісти бачили в Америці корінь всіх бід. На знак протесту проти свавілля релігійних екстремістів Базарган пішов у відставку, і політична влада перейшла від цивільної влади до духовенства. Була […]...
- Змінний капітал Змінний капітал – та складова капіталу, яка застосовується для покупки робочої сили ( “чиста” заробітна плата без податків). Поняття фігурує в марксистській теорії. Сьогодні в бухобліку термін “змінний капітал” не застосовується. Змінний капітал: сутність та місце в класифікації Поняття “капітал” має безліч значень. В одному з них капітал представляється, як запас благ матеріального характеру, а […]...
- Міжнародні торги: види і особливості На сучасному етапі є кілька основних видів міжнародних торгів, у кожного з яких є свої особливості і правила проведення: 1. Відкриті торги. Сюди ж можна включити один з підвидів – відкриті торги з кваліфікацією. Особливість таких тендерів в тому, що вся інформація завчасно публікується в спеціальних журналах або газетах. Завдяки відкритим торгам може бути заявлено […]...
- Призначення людини в тому, щоб робити добро (твір) Кожна людина наділена хистом до любові і доброті, від народження в рівній мірі. Одні люди, йдучи по життю, розвивають в собі ці якості, інші ж, навпаки, вважають чесноти непридатними до сучасних умов життя. І це легко довести. У той час як, з одного боку, наприклад, розвивається благодійність, з іншого боку, спостерігається зростання злочинності у світі. […]...
- Час встановлення стаціонарного струму У навколишньому світі ніщо не відбувається миттєво – всякому стаціонарного процесу передує процес встановлення, що має кінцеву тривалість. Оцінка характерних часів встановлення стаціонарного режиму необхідна для аналізу застосовності різних спрощують моделей, зокрема стаціонарних. Процеси переходу в стаціонарний режим часто називають перехідними або релаксаційним. У даному розділі ми обговоримо деякі фактори, що впливають і визначають тривалість […]...
- Ціноутворення і стимулювання продажів З чотирьох основних елементів політики просування реклама і стимулювання збуту найчастіше використовуються на ринку споживчих товарів, а PR і особисті продажу – на ринку продукції виробничого призначення. Реклама і PR здатні знизити чутливість до рівня цін і розширити коло споживачів за рахунок залучення нових, так як обидва елементи збільшують інформованість покупців. Стимулювання збуту використовується в […]...