Відносна частка ринку

Відносна частка ринку (relative market share) визначає частку ринку компанії чи бренду по відношенню до частки ринку головного конкурента на ринку.

Відносна частка ринку дозволяє порівняти відносне положення компанії або бренду на різних ринках і при оцінці ступеня конкуренції на цих ринках.

Мета визначення відносної частки ринку – оцінка успіху компанії чи бренду і їх положення на ринку.
Відносна частка ринку розраховується на підставі даних про продажі:

Для лідерів відносна частка ринку розраховується співвідношенням частки ринку лідера до частки ринку його найближчого конкурента;
для всіх інших – частка розраховується шляхом ділення обсягів продажів бренду на обсяг продажів найбільшого конкурента.
Відносна частка ринку = Обсяг продажів / Обсяг продажів провідного конкурента.

Відносна частка ринку набуває значущості за результатами досліджень, які говорять про те, що основні гравці на ринку більш рентабельні, порівняно зі своїми конкурентами. Цей показник набув поширення завдяки Boston Consulting Group (BCG), яка розробила свою відому матрицю “частка ринку – зростання ринку”.

У матриці BCG на одній осі знаходиться відносна частка ринку – відображення конкурентоспроможності. Інша вісь являє ринкове зростання – відображення потенціалу. Уздовж цих осей товари класифіковані по малій / великій частці ринку і високому / низькому ринковому зростанню, розташовуючи їх в одному з чотирьох квадратів. У традиційній інтерпретації даної матриці товари з великою відносною часткою ринку на зростаючих ринках вважаються “зірками”, що передбачає, що вони повинні володіти сильною інвестиційної підтримкою. Готівка для таких інвестицій створюється за рахунок “грошових корон” – товарів з високою часткою ринку на медленнорастущих ринках. Товар “важка дитина” може мати потенціал для майбутнього зростання, але слабкими конкурентними позиціями. І, нарешті, “собаки” не володіють ні сильними конкурентними позиціями, ні потенціалом зростання.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 4.00 out of 5)

Відносна частка ринку