Види репрезентативних систем
У НЛП виділяють кілька основних репрезентативних систем, кожна з яких отримує інформацію тільки їй властивим способом, а після активує певні механізми поведінки. Усім цим процесом керує центральна нервова система людини. Наприклад, коли ми бачимо щось, мозок передає нам сприймається у вигляді зображення. Коли ми чуємо щось, то мозок трансформує це в звуки. Якісь внутрішні відчуття переходять в почуття і емоції. І потім, коли ми згадуємо якусь інформацію, наш мозок подає сигнал пам’яті, і спогад виражається приблизно в тій же формі, в якій воно було збережено. Саме на цих принципах і заснована робота з репрезентативними системами. Слід також зауважити, що між репрезентативними системами і психічними і фізіологічними ознаками людини існує прямий взаємозв’язок, на основі аналізу якої можна визначити тип особистості людини і властиві їй риси. Отже, розглянемо види репрезентативних систем.
Візуальна репрезентативна система
Візуальна репрезентативна система грунтується на сприйнятті зорових образів. Люди з такою системою (візуали) організовують своє бачення реальності через те, на що дивляться. Те, що бачать такі люди і картинки, що виникають у їхній уяві, безпосередньо впливає на їхній емоційний стан і внутрішній світ.
ОЗНАКИ. Визначити візуала можна по випрямленою шиї / спині, а також по погляду, спрямованого вгору. Його дихання поверхневе і, в більшості випадків, грудне. При сприйнятті образу візуали можуть на мить затримувати дихання, поки картина не сформується. Їх губи можуть бути стислі і виглядати тонкими, а голос часто стає гучним і високим. Будь-який досвід запам’ятовується візуалами у вигляді картин і образів, тому, коли доводиться довго сприймати чиюсь мова або просто щось слухати, вони починають нудьгувати, а сам шум нерідко їх турбує. Спілкуючись з такими людьми, потрібно надавати своїй промові візуальну підтримку. У процентному співвідношенні на візуалів припадає 60% всіх людей.
ЗОВНІШНІСТЬ. Візуали володіють, як правило, худорлявим статурою, високим зростом і кілька подовженою талією. Часто підтримують правильну поставу. При взаємодії з ними бажано не загороджувати їм простір для огляду того місця, де вони знаходяться.
Аудіальна репрезентативна система
Аудіальна репрезентативна система грунтується на сприйнятті звуків. Люди з представленою системою (аудіали) сприймають інформацію через процес слухання. Вся інформація сприймається і запам’ятовується ними, переважно, у формі звукових вражень.
ОЗНАКИ. Дізнатися аудіала можна по часто переміщуються в різні боки очам. Дихання ритмічне і рівне, але відображає його внутрішні переживання. Якщо попросити такої людини описати якийсь свій досвід, то, в першу чергу, він буде думати про те, як виразити його у формі звуку. Аудиал довго і багато говорить, гранично чітко викладаючи думки. При цьому його мова може бути дуже імпульсивної. У розмові часто домінує і нерідко стомлює. Володіє особливою чутливістю до звуків і часто розмовляє сам із собою. Спілкуючись з аудіалом, потрібно намагатися більш грамотно і точно вибудовувати свою промову. У процентному співвідношенні на аудиалов припадає близько 20% всіх людей.
ЗОВНІШНІСТЬ. Статура більшості аудиалов являє собою щось середнє між худенькими і огрядними людьми. У процесі розмови нерідко жестикулюють і вказують на область вух, а також нахиляються вперед, як би намагаючись бути ближче до того, з ким спілкуються. Але при виникненні звуків у своєму власному свідомості будуть, навпаки, відхилятися назад. Стежать за ритмом своїй промові і тембром голосу.
Кинестетическая репрезентативна система
Кинестетическая репрезентативна система грунтується на обонятельно-дотикальному каналі інформації. Такі люди (кінестетики) дуже люблять тактильний контакт. Будь переживання, емоції і відчуття найкраще сприймаються ними в тому випадку, якщо у них є можливість доторкнутися до чогось, відчути це фізично.
ОЗНАКИ. Розпізнати в людині кинестетика можна, в першу чергу, по очах: ??його погляд часто має спрямованість “вниз-вправо”. Дихання кинестетика брюшное і глибоке, але залежно від випробовуваних їм відчуттів, буде змінюватися. Губи, в більшості випадків, м’які і повні, а тон голосу – низький, глибокий, іноді хрипкий і трохи приглушений. Під час розмови кинестетік буде говорити повільно, роблячи тривалі паузи під час пошуку відповідної інформації всередині себе. На кинестетиков припадає близько 20% всіх людей.
ЗОВНІШНІСТЬ. Якщо сприйняття кинестетиков направлено всередину себе, то, швидше за все, зовні це виразиться в повноті і округлості тіла. Якщо ж сприйняття направлено в зовнішній світ, то це відобразить міцність і мускулистість. Більшість кінетстетіков пересувається досить повільно. Щоб спонукати їх до активності часто потрібно проявити фізичний контакт – поплескати або якось заохотити. А при спілкуванні рекомендується перебувати ближче, тому кинестетики воліють близькість.
Дигітальна репрезентативна система
Дигітальна репрезентативна система грунтується на суб’єктивно-логічному сприйнятті і осмисленні. Люди, які використовують цю систему (дігітали) функціонують на метауровне свідомості, який включає в себе дані, отримані через візуальну, аудиальную і кинестетическую системи. Будь сприйнята ними інформація знаходить відображення у всіх проявах вишерассмотренних систем.
ОЗНАКИ. Зрозуміти, що людина Дігитал, можна як по руху очей, які можуть бути часто спрямовані вниз-вліво або переміщатися з боку в бік, так і по тонким і стиснутим губах. Його дихання нерівно і відрізняється короткими зітханнями. Якщо говорити про позі, то плечі зазвичай розправлені, шия випрямлена, руки схрещені на грудях. Голос часто звучить монотонно, а говорить очеловек ніби “на автоматі”. До категорії дігіталов відноситься лише невеликий відсоток всіх людей.
ЗОВНІШНІСТЬ. Враховуючи те, що люди з дигитальной репрезентативною системою включають в себе властивості людей з візуальної, аудіальний і кінестетичний системами, визначити їх точні зовнішні ознаки досить складно. Можна тільки сказати, що зовні вони можуть виглядати зовсім по-різному.
Крім перерахованих вище, існують також і дві інші репрезентативні системи – це олфакторная (нюхова) і густаторная (смакова). Але ці системи поширені дуже слабо і люди, у яких вони є, зустрічаються досить рідко. Дані системи спостерігаються переважно у тих людей, які позбавлені слуху чи зору. З цих причин в НЛП вони практично ніколи не розглядаються.
Підводячи підсумок даному розділу, дуже важливо помітити, що людей з будь-якої однієї репрезентативною системою не буває. У реальному житті люди завжди (свідомо чи підсвідомо) міняють їх, виходячи з ситуації. Залежно від того, що сприймається на даний момент часу, людина може обробити один прояв візуально, а до другого підійди з позиції аудіала, і навпаки.
Говорячи про ефективність визначення репрезентативних систем, потрібно сказати, що одним з найголовніших законів НЛП є наступний: те, що вимовляє людина, описуючи будь-який свій досвід, може мати не тільки метафоричне значення, але й буквально відображати відбуваються в його свідомості процеси під час репрезентації даних. З цього випливає, що будь-яка репрезентативна система безпосередньо пов’язана з мовним проявом. Наприклад, якщо людина говорить вам: “Мені видається це так само, як і вам”, то, швидше за все, при спілкуванні він відчуває потребу у візуальних образах. І щоб “приєднатися” до нього, необхідно візуалізувати картинку того, про що йде мова, і висловити її словесно. Якщо ж людина скаже: “Я всім своїм єством відчуваю…. “, То продовжувати з ним розмову, будучи налаштованим на позицію аудіала або візуала, буде вкрай неефективно, тому не відбудеться сонастройкі. Тут потрібно розмовляти, використовуючи слова, близькі до відчуттів і фізичного контакту. Тільки в такому випадку вдасться знайти взаєморозуміння.
Слова, які найбільш часто використовує людина в ході розмови, засновані на відчуттях і відображають його сприйняття, називаються предикатами (див. Нижче по тексту). Вміле використання предикатів сприяє швидкій сонастройка з іншою людиною. Саме ця сонастройка, тобто підстроювання під іншу людину, приєднання до його сприйняття, карті, світогляду і моделі репрезентації досвіду має найважливіше значення при встановленні взаємного зв’язку. Адже, коли ми говоримо з яким-небудь людиною на “його” мовою, ми стаємо ближче до нього і ближче йому. А людям, як правило, приємно спілкуватися з такими ж, як вони.
Але, як вже було відмічено, для ефективної комунікації важливо не тільки знати про репрезентативних системах, а й вміти визначати основну.
(3 votes, average: 3.67 out of 5)