Види маркетингу
Реклама і переповнені полиці магазинів, поширення інформації в соціальних мережах і шляхом розміщення банерів, навіть місія кожної компанії – з продуктами маркетингу споживач зустрічається щодня. Тим часом, вибір стратегії та інструментів залежить від цілей підприємства, рівня попиту та багатьох інших невід’ємних компонентів ринку.
Згідно охопленням аудиторії маркетинг поділяють:
– Масовий. Притаманний виробникам і продавцям товарів широкого споживання – харчових продуктів, трикотажу, побутової техніки. У даній сфері можуть використовуватися стратегії установки мінімальних цін, оптимального співвідношення ціни і якості, брендинг – все, що може зацікавити публіку.
– Цільовий або концентрований маркетинг тримає курс на вузьке коло споживачів. Основною перевагою такої стратегії є можливість максимального задоволення потреб аудиторії, в той же час компанії, що вибрали вузьку стежку діяльності, можуть виявитися за бортом: спад попиту або скорочення ніші змусить до екстреної зміні курсу або згортання бізнесу.
– Диференційований маркетинг – напрям, при якому компанія орієнтується на кілька типів клієнтів. Прикладом можуть служити оптово-роздрібні компанії, супермаркети і пропозиція пакетів послуг різної цінової категорії.
Виділяють також споживчий, інвестиційний, промисловий маркетинг, особливим ланкою ринку є маркетинг послуг. Вести власну стратегію може не тільки промислове і торгове підприємство, а й окрема особистість – актори, фрілансери, художники, фахівці. Таке явище називають егомаркетінгом або позиціонуванням.
Залежно від способу розповсюдження товарів виділяють:
– Прямий маркетинг – поширення продукції і послуг шляхом простого продажу
– Багаторівневий (мережевий, MLM) – просування через залучення широкого кола дистриб’юторів, кожен з яких отримує відсоток від продажів і зацікавлений в поширенні продукції та побудові власної команди консультантів.
– Вертикальний маркетинг – своєрідне об’єднання декількох виробників в єдину оптову корпорацію для спільного збуту продукції. Переваги для оптових клієнтів полягають в розширенні асортименту при збереженні торгового мінімуму замовлення.
– Горизонтальний маркетинг, навпаки, спрямований на виробництво вузького кола продукції і прямий збут роздрібним і дрібногуртовим клієнтам.
Related posts:
- Завдання і цілі маркетингу Маркетинг – комплекс аналітичної діяльності по виробленню стратегії та особливої філософії бізнесу, спрямованої на задоволення потреб покупців, збільшення їх кількості та зростання прибутковості справи. Маркетинг неможливо розглядати, як збут і рекламу в чистому вигляді – він з’являється ще до зародження самої компанії, її товарів і послуг. Він включає в себе аналіз ринку і потреб, творчу […]...
- Етапи розвитку маркетингу Маркетинг як певний вид комерційної діяльності і як теоретична концепція з’явився в США на самому початку XX ст., Коли відбувався процес формування великих корпорацій, а вже в 1902-1907 рр. маркетинг як теоретична дисципліна, що вивчає організацію і методику збутових операцій, був введений в навчальні програми провідних університетів – Гарвардського, Чиказького, Пенсільванського. Першими корпораціями, які взяли […]...
- Переваги і недоліки диференційованого маркетингу Диференційований маркетинг поєднує в собі кращі риси масового і концентрованого маркетингу і має багато переваг перед ними. Серед них: Споживачі віддають перевагу не одному товару, а товарну марку в цілому; Невдачі в одному ринковому сегменті можна легко перекрити за рахунок оптимальної реалізації в іншому сегменті; Оскільки метою охоплення є весь ринок, коливання попиту на окремо […]...
- Принципи маркетингу Принципи маркетингу – основні закони маркетингу, основні положення і рушійні сили маркетингу, що лежать в основі всієї маркетингової діяльності, керівне положення маркетингу, основні правила і установки для будь-якої маркетингової діяльності. Єдиним фундаментальним принципом маркетингу, сутністю даної науки є ідея задоволення людських потреб. Основою діяльності будь-якої компанії, яка існує на основному принципі маркетингу, є необхідність виробництва […]...
- Завдання маркетингу в залежності від стану попиту Як вже було сказано, необхідність в тому чи іншому вигляді маркетингу виникає від того, в якому стані знаходиться попит. Кожна з можливих ситуацій розглянута нижче. Повноцінний попит Найсприятливіша ситуація для бізнесу. У цьому випадку мова йде про стійкий попит, зростання якого збільшується сприятливими для компанії темпами, через що можливий подальший розвиток фірми. Такий стан вимагає […]...
- Основні елементи маркетингу Підприємство створюється і успішно функціонує тільки тоді, коли має широке коло споживачів, або клієнтів. Наявність споживачів визначає потрібність і затребуваність конкретного підприємства. Визначити затребуваність на ринку, досліджувати смаки і переваги потенційних споживачів можна за допомогою маркетингу. Основоположником маркетингу як науки є американський економіст Філіп Котлер, який створив структуру дисципліни “маркетинг”, ввів і визначив основні поняття […]...
- Визначення маркетингу Зростання виробництва і ємності внутрішнього ринку, вдосконалення комунікацій, реклама товарів і послуг сприяли появі, крім традиційних управлінських методів, і інших напрямів. Перш за все, це дослідження і планування операцій зі збуту продукції; реклама як комплекс заходів, спрямованих на “збудження інтересу” покупців; поліпшення асортименту продукції; система заходів щодо поліпшення обслуговування споживачів та ін., т. е. орієнтація […]...
- Головні завдання маркетингу Завдання, які ставить перед собою просування, звучать приблизно так: Вивчення ринку та аналіз потреб потенційних покупців. Дослідження ціноутворення на ринку, зіставлення отриманих даних з наявними. Аналіз ведення діяльності конкурентами. Розробка пропозицій товарів, послуг, виходячи з виявлених потреб. Своєчасне обслуговування. Тільки вирішивши кожну з поставлених завдань, можна домогтися успіху. Функції маркетингу Існує дві групи функцій. Кожна […]...
- Сутність і зміст маркетингу За допомогою маркетингу компанії пов’язують в єдину мережу виробництво і наступні стадії руху товарів і послуг аж до кінцевих споживачів. Менеджмент з маркетингу фірми розробляє розподільні системи, що складаються з різних компонентів, а також діяльність всього персоналу, включаючи консультантів з відповідних організацій і співробітників менеджменту. Останні організовують торговельні потоки, визначаючи умови прибуткової реалізації товару. Таким […]...
- Тактика маркетингу Тактика маркетингу – формування та вирішення завдань підприємства на кожному ринку і по кожному товару в конкретний період часу (короткостроковий) на основі стратегії маркетингу і оцінки поточної ринкової ситуації при постійному коректуванні задач у міру зміни кон’юнктурних та інших факторів: наприклад, зміна індексу цін, загострення конкурентної боротьби, сезонне падіння попиту, зменшення інтересів покупців до товару […]...
- Ефективність креативу в директ-маркетингу Є кілька підходів до планування креативної директ-маркетингової кампанії. Перший, передбачає облік особливостей товару і цільової групи, своєрідного підходу до просування товару і особливостей корпоративної культури. Другий, має на увазі використання якихось стимулюючих і мотивуючих факторів і підходів, здатних привернути увагу. Необхідно, щоб застосовувані кроки перебували в злагоді з ідеологією компанії. Якщо бюджет обмежений, найчастіше вдаються […]...
- Яке визначення маркетингу правильне? Подібно до того, як свідомість визначає буття, визначення маркетингу, яке ви використовуєте у вашій компанії, визначає сам маркетинг, ставлення до нього, його завдання і масштаб. Тому дуже важливо сформулювати правильне визначення маркетингу для своєї компанії і потім довести його до всіх співробітників. Як “намацати” своє визначення? По-перше, не заглиблюйтеся в теорію (математику і вищу математику […]...
- Моніторинг Моніторинг в маркетингу – це систематичне і планове спостереження за станом ринку з метою його оцінки, вивчення трендів (тенденцій), дослідження конкурентного середовища. Маркетинговий моніторинг необхідний для ефективного ведення бізнесу. Результати моніторингу дають можливість вносити коригування в маркетинг, в управління. Найбільш близький російський еквівалент поняття “моніторинг” – відстеження. Цілі моніторингу в маркетингу: Передбачити зміни обстановки в […]...
- Чим займається відділ маркетингу? Для того, щоб розуміти, яке місце займає даний підрозділ в структурі організації, а також знати, чим займається відділ маркетингу, необхідно розглянути той коло завдань, що стоїть перед його співробітниками і керівником. Чим займається відділ маркетингу на підприємстві? Отже, в даний час перед працівниками даного підрозділу можуть стояти такі завдання: Аналіз конкурентного середовища та підготовка звітів […]...
- Оцінка стратегічного плану Оцінка стратегічного плану – обов’язкова умова для планування і її ключовий компонент. Вона дозволяє порівнювати реальні показники роботи організації і зіставляти їх з її цілями. Оцінка ефективна при систематичному порядку. Необхідна для процесу коригування стратегії і отримання успіху організації. Роль маркетингу в стратегічному плануванні Маркетинг покликаний обов’язково вивчати запити споживачів і цілі компанії. Його сутність […]...
- Директ-маркетинг як інструмент маркетингу Директ-маркетинг представляє собою вид ринкової діяльності, в якій проявляється особливий інтерес до індивідуальних запитів споживача і його особистості. Фактично це інтерактивна взаємодія між продавцем і споживачем, спрямоване на вирішення маркетингових завдань, які були поставлені продавцем. Така взаємодія повинна встановлюватися в процесі продажу деякого конкретного товару або послуги за умови, що покупець в переговорах грає роль […]...
- Розширення асортименту Розширення асортименту (line extension) в маркетингу – додавання нових видів товарів і (або) послуг до вже існуючого асортименту, розширення товарного портфеля. Лінійне розширення (line extension) з точки зору брендінгу – використання імені існуючого бренду для випуску нових видів товарів або категорії товарів для існуючого ринку, на якому присутній бренд. Лінійне розширення – це один з […]...
- Кастомізація Кастомізація (customization) – адаптація масового продукту під запити конкретного споживача шляхом часткової зміни продукції під конкретний запит, доукомплектування товару додатковими елементами та аксесуарами. Термін виник від англійського customer – клієнт, споживач. Кастомізація – маркетингова тактика мотивації покупця до придбання продукції, що включає інструменти продуктового маркетингу, торгового маркетингу і консьюмер сервіс. З точки зору виробництва, під […]...
- Нова модель маркетингу: визначення Визначення поняття В2С В2С (Business-to-Customers – бізнес для споживача) – сектор ринку, орієнтований на роботу з кінцевими фізичними споживачами товарів або послуг. Це багатогранна модель ведення бізнесу, яка вимагає володіння різними навичками спілкування безпосередньо з споживачем, знання основ психології поведінки покупців. В даний час в рамках цієї моделі деякі дослідники пропонують виділяти продукти споживання, виходячи […]...
- Дослідження в маркетингу Маркетингові дослідження – регулярний збір, реєстрація та аналіз всіх фактів, пов’язаних з проблемами належать до продажу, переміщення та розподілу товарів і послуг, а також знань про товар і послуги, що проводяться із застосуванням певних маркетингових методів досліджень. Досліджуючи маркетингові показники ринку, необхідно вивчати його характеристики, заміряти потеціальние можливості ринку, проводити аналіз розподілу часток ринку між […]...
- Стратегії просування товару Стратегія проштовхування і змушення Виділяють два поняття в маркетингу: просування товару на ринок і поширення товару на ринку. Ці поняття не рівнозначні. Просування продукції починається з моменту її виробництва і передбачає рекламні заходи до впровадження на ринок. Активне поширення продукції має місце, коли споживач знайомий з нею. Виходячи з двох понять виділяють дві стратегії просування […]...
- Комунікативна стратегія Комунікативна стратегія – покрокове перспективне планування дій з метою встановлення необхідного рівня комунікації. Загалом, комунікаційна стратегія є перспективним планом будь-якого соціального взаємодії з метою отримання тих чи інших результатів в комунікаційному середовищі. Комунікативна стратегія – курс дій компанії на перспективу, обгрунтована стратегія використання комплексу комунікативних засобів (комунікативний мікс), в рамках організації взаємодії з усіма суб’єктами […]...
- Цілі маркетингу Цілі маркетингу – це бажане становище компанії, марки, товару, яке можна досягти скоординованими зусиллями всіх співробітників компанії в більш-менш певний проміжок часу. Досягнення цілей маркетингу бачиться в розвитку продукту в інтересах покупців і стимулювання збуту з метою отримання високого прибутку в довгостроковому періоді. Довгостроковою метою маркетингу є оптимізація прибутку. Вся маркетингова діяльність компанії повинна бути […]...
- Маркетингова стратегія: визначення Стратегія – це певний напрям у розвитку компанії, яке орієнтоване на довгострокову перспективу. Стратегія включає в себе сукупність способів і методів, призначених для досягнення цілей підприємства. Маркетингова стратегія грунтується на відповідності можливостей компанії з кон’юнктурою ринку, тобто внутрішнього середовища з зовнішньої. Головним завданням будь-якого підприємства вважається вибір відповідної стратегії для певного ринку і товару, яка […]...
- Канали директ-маркетингу Володіючий світовою популярністю Королівський інститут маркетингу у Великобританії (CIM / UK) включає в поняття директ-маркетингу цілий ряд способів організації дистрибуції і каналів засобів масової інформації. [1] Серед них і отримала широке розповсюдження поштова розсилка, і телефонний маркетинг, і популярний у деяких великих косметичних компаній door-to-door, і електронні медіа-засоби, і інша реклама, що припускає отримання прямого […]...
- Приклади використання диференційованого маркетингу Одним з найбільш вдалих і простих прикладів диференційованого маркетингу є стратегія взуттєвої компанії “Едісон бразерс”. Ця компанія володіє більш ніж 900 магазинами, які об’єднані в мережу, що складається з 4-х брендів. У магазинах марки “Чандлер” продається дорога елітна взуття, бренд “Бейкер” розрахований на покупців середнього класу, мережа “Берт” працює в економ-сегменті. А для любителів стильного […]...
- Попит: закон падаючого попиту Попит є однією з основних категорій економічної теорії, його вивченню присвячені праці багатьох економістів в рамках різних теорій. Попит є те кількість благ (товарів або послуг), які готовий купити споживач при даній ціні. При цьому чим більше ціна, тим менше попит, і навпаки. В цьому і полягає закон падаючого попиту. Хоча в цьому правилі є […]...
- Потенційна місткість ринку Потенційна місткість ринку – Максимально можливий обсяг реалізації продукції на ринку, коли всі потенційні споживачі купують товар, виходячи з найбільш можливого рівня споживання. Потенційна місткість ринку – поняття штучно привнесене в маркетинг і не має практичного значення, в зв’язку з визначенням поняття “ємність ринку”. Замість цього поняття правильно використовувати поняття потенційного попиту, можливого при певних […]...
- Політика гнучких цін Гнучка цінова політика – запорука успіху і процвітання будь-якої компанії в момент виходу на ринок, де будь-яка помилка може стати фатальною. Ціна на продукцію зумовлює кінцевий прибуток організації і для успішної побудови бізнесу необхідна грамотно продумана політика гнучких цін. Ціни на товари і послуги впливають на прийняття кінцевих споживчих рішень. Відомо, що з ростом вартості […]...
- Завдання директ-маркетингу Як це нерідко буває з багатьма популярними, але мало кому в достатній мірі відомими явищами, директ-маркетинг оточений поширеними стереотипами, що мають не так вже й багато спільного з істиною. Один із таких стереотипів свідчить, що директ-маркетингові акції можуть бути застосовні лише для вирішення разових приватних завдань, наприклад привітати клієнтів з Новим роком або днем народження, […]...
- Місія маркетингу Місія маркетингу – виявити незадоволені потреби споживачів і запропонувати нові привабливі, раціональні і ефективні маркетингові рішення. Місія маркетингу змінювалася з розвитком ринкових відносин і розвитком самої науки маркетингу. Три рівня місії маркетингу: Місія маркетингу 1.0 – продавати вироблені компанією товари всім і кожному. Місія маркетингу 2.0 – створювати товари, що задовольняють конкретні потреби споживачів конкретних […]...
- Філіп Котлер – засновник сучасного маркетингу Навряд чи знайдеться на сьогоднішній день людина, яка зробила для розвитку маркетингу, як науки, більше ніж Філіп Котлер (Philip Kotler). Мабуть, не буде перебільшенням сказати, що без Ф. Котлера не було і маркетингу. Саме він вперше заговорив про маркетинг, як про окрему науку. Саме він систематизував і узагальнив розрізнені маркетингові знання, прийоми і принципи, вироблені […]...
- Ефективність в промисловому маркетингу Вибір партнера Першою умовою ефективності промислового маркетингу є правильний вибір партнера. У цьому випадку значення мають такі фактори, як репутація компанії, умови платежу, здатність відповідати потребам замовника, колишні партнери в аналогічних ситуаціях, пропоновані технічні послуги та специфікація, надійність продукту і його ціна, гарантійне і післяпродажне обслуговування і т. д. Компанія-постачальник повинна чітко уявляти собі своїх […]...
- Маркетингова стратегія: види і особливості Розберемося в значенні поняття “маркетингова стратегія”. Простіше кажучи, це довгостроковий план заходів. Назва була запозичена з американського бізнес-сленгу: “маркет” – ринок або магазин, “стратегія” – слово грецького походження, що означає дії полководця в період військових дію. Особливості маркетингової стратегії Суть розробки і втілення маркетингової стратегії проста – забезпечити стабільний прибуток заходи і заповнити споживчу нішу […]...
- Види споживчого попиту Загальна типологія споживчого попиту і його сутність Споживчий попит є частиною загального платоспроможного попиту, що пред’являється суспільством на предмети споживання. Фактично він відображає поточний стан суспільних потреб. Величина, характер і структура попиту на товари споживання визначаються безліччю факторів, найбільш важливу роль серед яких відіграють споживчі переваги з одного боку, і величина наявного доходу населення країни […]...
- Інтернет маркетинг Інтернет-маркетинг (веб-маркетинг) – це маркетінгінговая і комерційна діяльність в мережі інтернет, яка зачіпає всі елементи комплексу маркетингу. Інтернет-маркетинг представляє собою управлінський і соціальний процес, спрямований на задоволення потреб і потреб користувачів мережі інтернет в інформації, купівлі / продажу товарів і послуг. Інтернет маркетинг включає творчі, організаційні та технічні аспекти маркетинг-менеджменту в інтернеті, в тому числі […]...
- Види прибутку підприємства Згідно з Положенням з бухгалтерського обліку “Бухгалтерська звітність”, кожне підприємство повинно вести бухгалтерську звітність, включаючи і звіт за формою. Він називається “Звіт про фінансові результати”. У його формі вказані всі види прибутку, які може отримати компанія. Розглянемо їх більш детально. Валовий прибуток – це різниця між виручкою від реалізації товарів, послуг і собівартістю цієї ж […]...
- Види і особливості короткострокових зобов’язань Сьогодні є кілька видів короткострокових зобов’язань, кожен з яких має свої характерні риси: 1. Кредиторська заборгованість часто носить назву рахунку до оплати або торгового рахунку. За своєю суттю – це стандартна форма розрахунку за отримані підприємством послуги або товари споживання, а також купується сировину в період поточної діяльності підприємства. Такий тип заборгованості застосовується для проведення […]...
- Види цін на товари Як і в будь-якій науці, класифікація цін в маркетингу проводиться за багатьма критеріями. Види цін в маркетингу Основні види цін в маркетингу (одна з можливих класифікацій) Розшифруємо ці види ціни товару в маркетингу: 1. За ступенем свободи від державного регулювання (за умовами формування) виділяють 3 види або типу цін: Вільні ціни – формуються незалежно, в […]...
- Види консалтингу Фахівці в окремих областях менеджменту Фахівці в окремих областях менеджменту є власниками глибоких функціональних знань і навичок. Вони спеціалізуються на будь-якої функції бізнесу, одному напрямку діяльності компанії. Функціональні консультанти можуть працювати в таких областях, як маркетинг, реклама, розвиток дистрибуції або зв’язки з громадськістю. До послуг функціональних консультантів вдаються компанії, один з департаментів яких не справляється […]...