Торговий менеджмент
Торговий менеджмент – процес управління всіма основними аспектами діяльності торгової компанії.
Торговий менеджмент, базується на основі науці про менеджмент, з урахуванням специфіки діяльності торгової компанії.
Основна мета торгового менеджменту: забезпечення необхідних темпів розвитку, зростання конкурентних позицій компанії на ринку. До числа основних стратегічних цілей можуть бути віднесені:
Розширення сегмента споживчого ринку, охоплюваного діяльністю торгового підприємства;
пошук нових ринкових ніш і заповнення ніш товаром;
забезпечення високого рівня обслуговування покупців;
забезпечення необхідної рентабельності торгової діяльності;
зниження рівня ризиків за торговельними операціями;
Виходячи ізперічісленних цілей можна сформулювати такі основні завдання торгового менеджменту:
Формування умов для задоволення попиту покупців на товари обраного сегмента ринку;
Забезпечення високого рівня торговельного обслуговування;
Забезпечення необхідної економічності здійснення торговельної діяльності;
Максимізація прибутку, і забезпечення її ефективного використання;
Мінімізація торгових ризиків, пов’язаних з діяльністю торгового підрозділу компанії;
Основні функції торгового менеджменту:
Управління технологічними процесами руху товару;
Управління процесом обслуговування покупців, клієнтів;
Управління торговим персоналом;
Управління товарообігом;
Управління доходами від продажу;
Управління витратами обігу, формування умов постійного зниження рівня поточних витрат;
Управління торговими ризиками.
Розробка стратегії торгового менеджменту здійснюється за такими основними етапами:
Визначення загального періоду формування стратегії;
Дослідження факторів зовнішнього середовища і ступеня їх впливу на діяльність фірми;
Оцінка сильних і слабких сторін діяльності фірми;
Вибір визначальною стратегічної моделі розвитку торгової фірми з урахуванням стадії її життєвого циклу;
Формування системи стратегічних цілей з урахуванням обраної визначальною моделі розвитку;
Конкретизація цільових показників стратегії торгового менеджменту за періодами її реалізації;
Формування політики продажів по окремих найбільш важливих напрямків діяльності;
Розробка найбільш ефективних методів реалізації стратегічних цілей і політики торгового менеджменту компанії;
Реалізація стратегії торгового менеджменту;
Оцінка підсумків реалізації стратегії торгового менеджменту.
Основні положення розробленої стратегії торгового менеджменту отримують своє відображення в бізнес-плані розвитку торгового підприємства
Related posts:
- Торговий маркетинг Торговий маркетинг (трейд маркетинг, trade marketing) – маркетинг-менеджмент спрямований на усунення перешкод до просування товару або послуги в маркетинговому каналі, орієнтовані не побудова і управління торговельно-збутовими каналами і стимулювання покупців. Торговий маркетинг (Trade Marketing) – комплекс заходів, спрямований на підвищення ефективності взаємодії з учасниками маркетингового каналу (дистриб’юторської ланцюжка) Іншими словами, торговий маркетинг (трейд-маркетинг) – це […]...
- Фінансовий менеджмент: визначення Що таке фінансовий менеджмент? Фінансовий менеджмент – це діяльність підприємства, спрямована на управління фінансами, що має на увазі використання різних прийомів, методів і засобів для підвищення прибутковості і мінімізації ризиків. Мета фінансового менеджменту – отримати максимальну фінансову вигоду від функціонування підприємства в інтересах його власників. Функції фінансового менеджменту: Внутрішньо фінансове планування; Прийняття фінансових рішень по […]...
- Бренд-менеджмент Бренд-менеджмент (brand management) – процес комплексного управління торговою маркою, організаційно-функціональне втілення брендингу. Бренд-менеджмент – багатоструктурний, обгрунтований, вивірений і контрольований комплекс заходів зі створення товарної марки, розробці дизайну упаковки, рекламної аргументації, проведенню акцій зі стимулювання збуту, тобто використання всього арсеналу маркетингових засобів впливу на споживача. Управляти брендом – значить знаходити найбільш ефективний з точки зору витрачених […]...
- Стратегічний менеджмент як наука Те, що конкуренція – це напружена боротьба, образно кажучи, за “місце під сонцем”, і що в будь довгострокової боротьби істотне значення набуває стратегія, відомо з дуже давніх часів, коли стратегічний менеджмент як наука взагалі відсутній, і в області прийняття стратегічних рішень панувало лише мистецтво. З накопиченням досвіду розробки і реалізації стратегій, з розробкою елементів науково-методичного […]...
- Інвестиційний менеджмент Що таке інвестиційний менеджмент? Інвестиційний менеджмент – це самостійний розділ науки про економіку і фінансовій практиці, який стосується всіх аспектів управління пов’язаних з інвестиційною Posev. jpgдеятельностью в рамках реалізації інвестиційних планів і проектів. Таким чином, інвестиційний менеджмент – це вид діяльності, спрямованої на дослідження, аналіз, регулювання ринку, його організацію та планування. На практиці всі вищевказані […]...
- Завдання стратегічного менеджменту Стратегія – побудова програми дій з орієнтуванням на майбутнє, на досягнення конкретних бізнес-цілей, реалізацію призначення бізнесу. Стратегія – це відповідь на питання “Як досягти поставлених цілей? Вона включає в себе цілі та завдання, задає сценарій, як будуть відбуватися ті чи інші заплановані події”. Мета стратегії в бізнесі – дати алгоритм досягнення головних стратегічних цілей компанії, […]...
- Інформаційний менеджмент Що таке інформаційний менеджмент? Інформаційний менеджмент – управління інформаційними ресурсами на підприємстві по створенню інформації та її раціонального використання в інтересах організації. Для цих цілей прийнято використовувати такі компоненти як: документная інформація, персонал, технічні та програмні засоби забезпечення інформаційних процесів, а також нормативно встановлені процедури формування і використання інформаційних ресурсів. Інформаційний менеджмент – це більш […]...
- Міжнародний інвестиційний менеджмент Суб’єкти міжнародного інвестиційного менеджменту Інвестиційна діяльність – це сукупність дій інвесторів і учасників інвестицій по їх реалізації. Головний суб’єкт інвестиційної діяльності, який приймає рішення щодо вкладення власних, залучених або позикових інтелектуальних або майнових цінностей в об’єкти інвестування – це інвестор. Головний мотив формування міжнародного інвестиційного портфеля – пошук прийнятної ставки дохідності на інвестовані кошти, а […]...
- Корпоративно-фінансовий менеджмент Корпоративно-фінансовий менеджмент – максимально можливе застосування наявного потенціалу менеджменту компанії (корпорації) з метою формування і утримання її ціни через прийняття грамотних рішень і продуманого управління мають в розпорядженні ресурсами. Сутність корпоративно-фінансового менеджменту Одна з головних помилок аналізу діяльності підприємств в тому, що процес корпоративного управління прирівнюється до загального менеджменту, а також стратегічного процесу управління. Але […]...
- Бренд-менеджмент: визначення Бренд-менеджмент-управління брендом, тобто прийняття головних рішень по:\ 1) створення сигналу, 2) визначенням самих сутностей сигналу, І в другу чергу – реалізація цього сигналу в упаковці бренду. Головне – це та істотна складова функціоналу бренд-менеджменту, яка, на жаль в даний час. 1) мало доступна саме бренд-менеджменту, 2) зосереджена, але і в той же час розмита – […]...
- Ризик-менеджмент Сутність ризик-менеджменту Ризики неминучі в роботі будь-якої організації. При цьому ризик може обчислюватися в фінансових категоріях, а значить, впливати на ризики можна за допомогою фінансових інструментів. Ризик-менеджмент є сукупністю стратегічних і фінансових прийомів, застосовуваних в організації з метою зниження ризику. В його основі лежить пошук і організація робіт по зниженню ризиків в умовах невизначеної зовнішньої […]...
- Принципи ризик-менеджменту Принцип єдності Принцип єдності в рамках практики управління ризиками в організації означає, що ефективність системи ризик-менеджменту забезпечується її структурної цілісністю із загальною системою управління компанією. Ризик-менеджмент являє собою структурний елемент загальної системи менеджменту компанії, націлений на забезпечення стійкості її функціонування. Зауваження 1истема управління ризиками є підсистемою загальної організаційної системи менеджменту. Менеджмент ризиків являє собою значну […]...
- Виробничий менеджмент Особливості виробничого менеджменту Специфіка даного типу менеджменту визначається його основним завданням – створення товарів, конкретних фізичних об’єктів, здатних задовольняти певні потреби споживачів. При цьому важливим елементом є технологічний процес створення товару. Створення товарів або послуг – база для діяльності будь-якої комерційної організації. Виробничі організації займаються виробничою діяльністю, в результаті якої можна отримати конкретний товар. Процес […]...
- Процесний менеджмент Що таке процесне управління Процесний менеджмент – одна з моделей управління компанією, поряд з кількісними, системним, ситуаційним підходами. Процесне управління направлено на виділення, опис та управління системою взаємозалежних і взаємодоповнюючих бізнес-процесів і їх ресурсного оточення. Кожен бізнес-процес – це послідовність операцій, націлених на досягнення певного результату. Разом, завдяки процесного підходу діяльність компанії орієнтована на результат. […]...
- Управління продажами Управління продажами – менеджмент забезпечення виконання тактичних маркетингових завдань, що відносяться до продажів товарів і послуг. Управління продажами на увазі Постанову тактичних цілей продажів, формування та контроль виконання поточного плану заходів, планування і управління ресурсами, необхідними для поточного забезпечення продажів. Управління продажами в загальному не відрізняється від управління будь-якою іншою діяльністю. У будь-якому випадку керуючий […]...
- Конкурентоспроможність Конкурентоспроможність – здатність товару, послуги бути першими на ринку серед пропозицій конкурентів – здатність до конкуренції; Конкурентоспроможність – сукупність якісних і вартісних характеристик товару, послуги, забезпечує його перевагу на ринку перед конкурентними пропозиціями в задоволенні конкретної потреби споживача. Конкурентоспроможність компанії – це відносна характеристика підприємства, яка виражає ступінь здатності компанії задоволення потреба клієнтів у виробленому […]...
- Банківський менеджмент: визначення Переорієнтація будь-якої банківської діяльності в сферу реальної економічної діяльності зі спекулятивного бізнесу обов’язково вимагає організації належної системи з внутрішнього контролю всієї діяльності банківської установи. З цієї причини перед кожним комерційним банком на першому місці повинен бути план щодо підвищення якості та рівня банківського менеджменту та, звичайно ж, всіх його складових, а саме: Ризик – менеджменту; […]...
- Маркетингова стратегія Маркетингова стратегія – елемент стратегії діяльності підприємства, спрямований на розробку, виробництво і доведення до покупця товарів і послуг, найбільш відповідних його потребам. Маркетингова стратегія – широкомасштабна програма досягнення найголовніших маркетингових цілей фірми. Розробка маркетингової стратегії передбачає визначення цільового сегмента ринку, розробку адекватного йому комплексу маркетингу, визначення тимчасових періодів до основних заходів та вирішення питань фінансування. […]...
- Чим відрізняється менеджмент від управління Ефективне управління – це ціла система підходів і методів до впорядкування процесів в різних галузях людської діяльності. Існують різні погляди на цей процес, які можуть докорінно відрізнятися один від одного. Управління та менеджмент, по суті, поняття схожі, але є між ними і ряд принципових відмінностей. Головним чином, вони стосуються розмежування понять і їх застосування до […]...
- Управління маркетингом Управління маркетингом – це аналіз ринкового середовища та внутрішніх можливостей компанії, планування, втілення в життя і контроль за проведенням заходів заради досягнення бізнес-завдань компанії (отримання прибутку, зростання обсягу продажів, збільшення частки ринку і т. д). Завдання управління маркетингом – впливати на рівень, час і характер попиту таким чином, щоб це допомагало організації досягати її цілей. […]...
- Пасивний торговий баланс Торговельним балансом країни називають облік торгових операцій з іншими державами в конкретний часовий відрізок. Торговий баланс стає пасивним, коли витрати починають превалювати над доходами. Пасивний торговий баланс покривають за допомогою використання валютних резервів, ввезенням капіталу і деякими іншими способами. Торговий баланс включає в себе 2 розділи: Платежі; Прихід. Пасивний торговий баланс відображає реальний стан справ […]...
- Що таке стратегічне планування Стратегічне планування в менеджменті є процесом формування і реалізації в життя списку рішень і дій виконавцями в певні терміни, які націлені на виконання стратегічних завдань. Планування робиться керівником і потрібно для реалізації намічених цілей. Згідно з визначенням Пітера Лоранж, відомого професора бізнес-управління, це інструмент, який допомагає приймати правильні управлінські рішення, і потрібен він для забезпечення […]...
- Що таке менеджмент Термін “менеджмент” (“управління”) в сучасному розумінні з’явився у XVIII ст. у зв’язку з необхідністю організації та управління в що з’явилися у великій кількості торгових і промислових фірмах і банках. Однак необхідність в організації та управлінні державними справами, фінансами, армією і поліцією, будівництвом була актуальна вже на ранніх стадіях розвитку цивілізації. Це знайшло відображення у працях […]...
- Менеджмент – що це таке і яка його сутність Що вивчає дана наука і яке її зміст? Почнемо з того, що це в першу чергу вид професійної діяльності. Сутність менеджменту полягає в ефективному управлінні, яке проводиться в умовах сучасних ринкових відносин. Дане поняття використовується, коли мова йде про управління соціальними або економічними процесами. Основним є те, що керуючий або, як ми всі звикли говорити, […]...
- Завдання, функції та роль функцій менеджменту Поняття, склад і роль функцій менеджменту Зміст процесу управління можна розглядати за допомогою його функцій, під якими розуміється система загальних завдань менеджменту. Функція управління (менеджменту) – відокремлений, щодо однорідне напрямок в сфері здійснення управлінської діяльності, яке становить процес менеджменту. Функції менеджменту поділяються за двома напрямками: Основні функції, які здійснюються у відповідності до змісту процесу управління; […]...
- Бачення (маркетинг) Бачення (vision) – сприйняття чого-небудь за допомогою зору. Наявність бачення – пряма протилежність вузькому погляду і неустермленності до чого-небудь. Бачення фірми – образ майбутнього фірми, специфікація основних цілей фірми виходячи з потреб клієнтів, розвитку загального рівня бізнесу в галузі, на ринку і на основі об’єктивної оцінки поточного стану фірми. Основа бачення – цілі, які компанія […]...
- Система стратегічного управління В даний час для успішного функціонування на ринку і забезпечення переваг в конкурентній боротьбі організація повинна бути гнучкою, вміти оперативно реагувати на зміни, постійно шукати нові можливості ринку і інновації, аналізувати перспективи. Саме тому розробка системи стратегічного управління стає основоположною для роботи організації. Система стратегічного управління включає в себе два основних елемента. По-перше, структура управління, […]...
- Стратегічне управління та планування Різниця між стратегічним управлінням і плануванням Будучи ланками одного ланцюга, планування і стратегічне управління мають відмінність в цілях і методах реалізації. Планування – це складова частина стратегічного управління, яка включає в себе тільки його початкові етапи, такі як визначення місії, бачення, обгрунтування проблем, з якими може зіткнутися підприємство в майбутньому періоді, розробка стратегії. Але планування […]...
- Операційний ризик-менеджмент Операційний ризик-менеджмент Управління операційним ризиком менш вивчений аспект ризик-менеджменту, але, очевидним стає той факт, що необхідно його професійний розвиток, оскільки без наявності діючих моделей у виникненні операційних ризиків можуть статися катастрофічні наслідки. Робота з операційними ризиками необхідна через всіляких, наявних на сьогоднішній день втрат, які пов’язані з інформаційними системами, співробітниками компанії, бізнес-процесами і зовнішнім впливом. […]...
- Типи стратегічних змін Завдання реалізації організаційної стратегії Реалізація організаційної стратегії націлена на вирішення трьох ключових завдань: Визначення значущості адміністративних завдань, розстановка пріоритетів відповідно до прийнятої організаційною стратегією; Визначення відповідності стратегії і внутрішньоорганізаційні елементів – структури, системи управління та мотивації, корпоративної культури, характеристик і кваліфікації співробітників і т. п. Визначення відповідного стратегічним цілям організації стилю управління і відповідних методів […]...
- Що таке менеджмент і для чого він потрібен? Слово “менеджмент” можна зустріти сьогодні не тільки в спеціалізованих виданнях з економіки та управління. Воно міцно увійшло в лексикон самих звичайних людей. Наскільки правильно його використовують в різних ситуаціях, яким буває менеджмент в різних сферах діяльності – ці та інші питання ми розглянемо у наступній статті. Що означає слово “менеджмент”? Для чого потрібен менеджмент? Що […]...
- Маркетинг-менеджмент Маркетинг-менеджмент є суть управління функціоналом маркетингу в тому чи іншому суб’єкті ринку (Фірмі, суспільстві або держкорпорації). З приводу відповідних професійно, комерційно або законодавчо пов’язаних з суб’єктом ринків, ніш, сегментів. Тобто маркетинг-менеджмент є безліч управленіческіх компетенцій, 1) з одного боку, визначається спціфікой менеджменту фірми, 2) з іншого боку, – що визначається специфікою РОЗУМІННЯ на фірмі самого […]...
- Групи функцій менеджменту Менеджмент і його поняття Сучасне підприємство в рамках конкурентного ринку не може не впроваджувати в роботу елементи або цілу систему менеджменту. Цей спосіб управління став дуже актуальним за останні роки в сфері управління російськими приватними компаніями. Менеджмент – це система управління компанією, яка за рахунок різних способів і методів дозволяє підвищити ефективність роботи цієї компанії. […]...
- Інтенсивне зростання Стратегія інтенсивного зростання актуальна, коли фірма ще не вичерпала повністю можливості, пов’язані з її товарами на ринках, на яких вона діє. Можливості інтенсивного росту – можливості зростання в рамках існуючого масштабу діяльності фірми. Розвиток компанії не може йти тільки поступально, в житті інтенсивно зростаючої компанії неминуче виникають проблеми, протиріччя, внаслідок чого періоди стабільного розвитку змінюються […]...
- Моделі зрілості управління проектами Типи організацій У своєму розвитку кожна організація послідовно проходить певні етапи. Кожен наступний етап має більш високий рівень місії, стратегії, технології роботи, організаційної структури, компетенції персоналу та інших якісних і кількісних характеристик. Це робить організацію більш конкурентоспроможною, динамічно реагує на вимоги ринку і оптимально використовує свої внутрішні ресурси. По відношенню до проектної діяльності можна виділити […]...
- Стратегічне бізнес-планування: визначення Стратегічне бізнес-планування – це вироблення стратегії за допомогою комплексу формалізованих процедур, які спрямовані на побудову як моделі майбутнього компанії (“як хочеться”), так і програми переходу з поточного стану до цієї моделі. Термін англійською мовою: Strategic planning Стратегія – обгрунтувана програма поліпшень організації бізнесу в чотирьох областях: конкурентні переваги; організаційні перетворення; фінансова оптимізація; операційні поліпшення. Всі […]...
- Брендінг Брендінг – послідовне і планомірне створення популярного бренду, впровадження марочного підходу в політиці компанії. Брендінг – цілеспрямовані маркетингові заходи по створенню довгострокової переваги споживачів до товару. Реалізується брендінг в процесі розробки і реалізації маркетингових комунікацій: товарного знака, торгової марки, упаковки, рекламних звернень, інших зусиль маркетингу, які допомагають виділити товар і створюють відмінний від інших конкурентів […]...
- Проектний ризик-менеджмент Поняття ризику Абсолютно будь-яка діяльність людини має свій напрямок в майбутнє, тобто завжди існує певний часовий розрив між початковими зусиллями, які супроводжуються витратами, і остаточним результатом. Виходячи з цього, можна зробити висновок, що кінцевий результат не є остаточно передбачуваним. Це відбувається на увазі впливу різноманітних ризикових факторів. З цього виникло поняття ризику і невизначеності. Їх […]...
- Корпоративна стратегія Корпоративна стратегія – стратегічний план управління компанією, що описує способи і методи досягнення мети, на основі властивих компанії ділових принципів, а також описує дії і підходи, які сприятимуть поліпшенню ринкової діяльності компанії. Корпоративна стратегія – це програма довгострокових заходів, яких уживають для досягнення корпоративних планів і цілей. Вона включає рішення, що приймаються керівництвом на вищому […]...
- Дослідження функцій менеджменту Функції менеджменту Функції менеджменту являють собою однорідний вид діяльності, яка є об’єктивно необхідним для того, щоб відбувався процес втілення цілей функціонування. Всі функції управління виділені по будь-якою ознакою, серед яких: Специфіка і масштаби виробництва, Форма організації процесу виробництва, Зв’язок між структурними підрозділами, їх число на всіх рівнях управління і ін. Спільними функціями менеджменту є функції, […]...