Технологія сегментування ринку

Отримана інформація дозволяє ясно бачити, що люди не являють собою якусь однорідну масу. Навпаки, це безліч Óіндивідів, що розрізняються за своїми переконаннями, ціннісним орієнтаціям, перевагам, інтересам і т. п. Абсолютно ясно, що одні й ті ж якості кандидата не можуть бути в рівній мірі привабливими відразу для всіх. Кандидат, як свідчить стара приказка “не червонець, щоб всім подобатися”. Різноманітні якості претендента на владну позицію можуть імпонувати одній групі людей, але зовсім не вписуватися в уявлення про політичного діяча іншої групи. Тому на основі отриманої інформації здійснюється сегментування ринку, тобто виділення груп виборців (сегментів), провідних себе однаково по відношенню до “товару”, тобто кандидату чи політичної партії.
У даній технології використовуються різні критерії сегментування і їх комбінації. Залежно від ступеня зацікавленості по відношенню до кандидата можна виділити наступні групи:
(1) тверді прихильники – на їх підтримку кандидат може завжди розраховувати;
(2) нетверді прихильники – симпатизують кандидату, але утримуються від повної свободи дій на його підтримку;
(3) байдуже налаштовані громадяни – не мають чітко вираженої політичної позиції і не виявляють певних симпатій до яких-небудь політичним силам, демонструючи байдуже ставлення до політики взагалі;
(4) негативно налаштовані громадяни – ті, хто розчарувався в політиці і не бачить жодної гідної політичної сили;
(5) нетверді супротивники – симпатизують іншому кандидату, але їх переваги не можна вважати стійкими;
(6) тверді противники – активно підтримують іншого кандидата і рішуче налаштовані проти всіх інших.
(7) зайві прихильники – ті, чия підтримка послаблює позиції кандидата або навіть дискредитує його.
Завдання політичних технологів полягає в тому, щоб утримати в полі свого впливу два групи, залучити на свою сторону третю і четверту і нейтралізувати тих, хто належить до решти групам. Особливо важливими з погляду досягнення бажаного результату є ті групи, які не визначились з вибором. Як зазначав відомий французький політичний технолог Ж. Сегела, “вибори виграються на нейтральній смузі, шляхом переконання більшого числа коливних, ніж це вдалося супернику” [139].
Процедура сегментування здійснюється і за іншими критеріями:
(1) демографічним (молоді і літні, жінки і чоловіки);
(2) професійного (військовослужбовці, вчителі, підприємці і т. д.);
(3) територіально-поселенської (міські та сільські жителі, жителі великих і малих міст);
(4) рівнем доходів (багаті, середній клас, бідні);
(5) положенню в політичному спектрі (прихильники лівих, центристів, правих) і т. д.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 2.50 out of 5)

Технологія сегментування ринку