Свіч-селлінг (switch selling)

Свіч-селлінг, switch-selling – маркетингова сейлз-промоушн акція по переключенню з товару конкурента на товар, що просувається, обмін продукції конкурента на просувається продукцію.

Термін свіч-селлінг, switch selling дослівно перекладається як “перемикання продажів”, що в загальному пояснює суть даного маркетингового інструменту. За допомогою switch selling увагу споживача свідомо і планово перемикається з товару однієї марки на аналогічний товар іншої марки.

Дана маркетингова акція (btl-акція) дозволяє залучити до рекламованої марки нелояльних споживачів конкурентних марок, і таким чином розширити коло споживачів. У деяких випадках здійснюється і довгострокова переорієнтація на рекламовану марку.

Для того щоб за допомогою свіч-селлінг (switch selling) стимулювати бажання споживача зробити обмін, використовуються кілька основних маркетингових прийомів:

Дешевший товар може обмінюватися на новий продукт;
товар, товар, що знаходиться в процесі використання може обмінюватися на новий продукт;
порожня упаковка з-під продукції конкурентів обмінюватися на новий продукт;
в період акції встановлюється значно нижча ціна на товар, що просувається, ніж на товар знаходиться в процесі використання (світч селлинг прайс, switch-selling price).
Таким чином свіч-селлінг це не просто “тест новинки”, але ще й порівняння двох видів продукції з метою переорієнтації покупця на просувний за допомогою цієї маркетингової акції товар.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 4.50 out of 5)

Свіч-селлінг (switch selling)