Створення повідомлення
Визначити необхідну відповідну реакцію, слід переходити до розробки еффективно звернення. У найкращому разі повідомлення зацікавить аудиторію, воно цікаво, викликає бажання і мотивує споживача до дії. На практиці лише дуже невелика кількість звернень реально впливає на здійснення покупки товару або послуги. Однак моделі “увагу-інтерес-бажання-дія” відображають бажані якості комунікацій. Під час створення звернення необхідно отримати відповіді на 4 питання: що потрібно сказати, як логічно побудувати звернення, його оформлення і джерело.
Створення повідомлення
У процесі визначення змісту повідомленням намагаються створити заклик, тему або унікальна торгова пропозиція. Зазвичай в практиці виділяють три типи призову: раціональної, емоційний, моральний заклик.
Раціональний заклик розрахований на залучення аудиторії шляхом акцентування уваги на вигоді товарів, наприклад, їх економічності, як: “Купуючи стартовий комбікорм для молодняку птиці в упаковці 20 кг, ви економите 15% ваших коштів”. Існує думка про те, що на раціональний заклик в основному реагують ділові споживачі, які володіють необхідними в маркетингу знаннями про продукцію, навчені визначати її цінність і здатні пояснити свій вибір споживачам. Наприклад: “Комбіноване випоювання молодняку птиці Байтрил і Байкоксу – запорука їх збереження в ранньому віці”. Лікар ветеринарної медицини завдяки своєму професіоналізму здатний визначити цінність певного виду обробки птиці проти інфекційних та інвазійних хвороб, в змозі поставити для широкого кола споживачів.
Споживачі при плануванні процесу придбання товару схильні збирати інформацію про продукцію, порівнювати вигоду від товарів-аналогів.
Позиціонування продукту Мастіет форте грунтується на тому, що це новий високоефективний комплексний (комбінація окситетрацикліну, неоміцину, бацитрацину і преднізолону) протимікробний препарат широкого спектру дії (проти хламідій, мікоплазм, найпростіші, Гр + і Гр мікроорганізмів, клостридій) для лікування клінічних і субклінічних маститів неясної етіології. Препарат виготовлений у формі шприца-туби, що значно полегшує його практичне застосування в умовах господарства. Економічність цього препарату обумовлена тим, що на курс лікування достатньо 1-2 введення.
Емоційний заклик схильний викликати у споживача негативні або позитивні емоції, які мотивують його до покупки, тобто маркетологи зобов’язані створити високоефективне емоційний торгове звернення.
Наприклад, уявлення рекламних звернень про те, що вийшли нові мультфільми про машинки і паровозики, обумовлено саме тим, що добрі розвиваючі мультфільми для дітей дошкільного віку асоціюється з гармонією, родинним затишком, бажанням дітей і дорослих провести час разом і потім купити таку машинку.
Моральний заклик спрямований на почуття справедливості. Такі заклики в основному застосовують для залучення уваги з підтримки громадських заходів. Наприклад, заклик “Мовчання = Смерть”, спрямований на боротьбу зі СНІДом.
(1 votes, average: 5.00 out of 5)