Створення культового продукту
Культовий продукт з точки зору споживачів
Серед продуктів, які, незважаючи на відмінні якості, після закінчення свого життєвого циклу знімаються з виробництва, існують товари, що користуються постійним попитом і навіть стали предметами колекціонування. Ці продукти, що отримали назву культових, практично завжди мають в користуванні люди, які стосуються певних соціальних кіл. Серед таких товарів можна назвати, наприклад, автомобіль Mini, запальничку Zippo, кеди Converse, годинник Swatch і т. д.
Причини, чому, маючи рівні шанси на успіх, одні продукти затребувані дуже довгий час, а інші мають досить короткий термін існування, пояснюють психологи. Вони кажуть, що “приналежність до певної соціальної групи, схожі погляди, життєва позиція, ставлення до світу і людям навколо виражаються через самоідентифікацію за допомогою матеріальної атрибутики”. Якщо в першому випадку продукт задовольняє базові потреби, то в другому вони є предметами ірраціональних покупок, які допомагають індивідууму правильно ідентифікуватися.
Культовий продукт завжди є крос-аудиторних (які не мають цільової аудиторії), тому що він підходить для всіх. В ході продажів культовий продукт проходить дві стадії. Спочатку його користувачами бувають люди, яким він життєво необхідний. Згодом їх число постійно збільшується за рахунок “послідовників”. Ці покупці, купуючи продукт, реалізують не свої нагальні потреби, а прагнення бути схожими на тих, кому цей продукт необхідний. Їх потребою в даному випадку є демонстрація своєї актуальності.
Культовий продукт з точки зору виробників
З позиції виробника виготовлення культового продукту є дуже вигідним:
- – його можна робити протягом тривалого терміну, не побоюючись, що він перестане користуватися попитом; – продукт не потребує модіфіцікаціі; – його виробництво досить просто, тому що концентрується тільки на одній функції, заради якої його купують; – він не потребує маркетинговому просуванні; – з огляду на все вищесказане, він дешевше, ніж його аналоги.
Визначення поняття
Виходячи з особливостей виробництва і продажів культового продукту, йому можна дати наступне визначення. Культовим можна назвати лише той продукт, який не тільки має безліч лояльних споживачів, але і є основою сформованої навколо нього субкультури. Розширюючи межі визначення можна додати, що культовий продукт повинен бути соціально значущим і бути уособленням певної епохи.
Формування культового продукту
Культовий продукт формується і стає популярним завдяки таким факторам.
Опосередкований вплив на свідомість споживача через селебріті – дуже популярного людини, зірку, який користується цим продуктом. Феномен селебріті часто супроводжується виникненням неформальних спільноти шанувальників – фанів, які копіюють не тільки манеру поведінки своїх кумирів, а й віддають перевагу тим товарам, якими вони користуються.
Інновації, які дозволяють продукту максимально задовольнити базові потреби споживача. Але маючи на увазі цей фактор, необхідно пам’ятати про ризики, які виникають при виробництві товарів, що претендують на роль культових, тому що з поява наступних інновацій вони можуть втратити цей статус.
Збіг обставин, що виникають під час важкої економічної ситуації, коли на перший план виходять функціональність і дешевизна продукту.
Для того щоб створити по-справжньому культовий продукт потрібно щоб він задовольняв нагальну потребу покупців, мав хороший дизайн, був простий у використанні і дешевий. Якщо такий продукт з’являється під час важкої економічної ситуації, то він цілком може створити нову ринкову нішу.
(1 votes, average: 5.00 out of 5)