Справжні і помилкові унікальні рекламні твердження
При формулюванні УТП реально використовувати справжні унікальні рекламні твердження – уру (засновані на дійсно існуючих характеристиках товарів), або помилкові (що не мають в якості фундаменту реально мають місце характеристик продуктів).
Одним із прикладів істинного уру є рекламна пропозиція телевізора Samsung, що має не копируемое конкурентами перевага – биокерамическое покриття: пропонується “Биотелевизор” під гаслом “Живе тягнеться в БІО!”
У більшості випадків пропоновані на ринках товари не зараховуються до унікальних. І тоді виходом може стати формулювання істинного уру за допомогою вмілого виділення такої характеристики товару, яка відрізняє його нехай не від усіх виробів, але принаймні від багатьох, що відносяться до однієї з них товарної категорії. Прикладом може служити пропозиція Ariel, який “відпере навіть те, що іншим не під силу”.
Побудова помилкових уру засноване на підкресленні уявних, що не існують в дійсності властивостей товару. Наприклад в одній з реклам наводилося як перевага додавання в продукт харчування замість солі укропного концентрату (в якому, природно, містилася та сама сіль).
Related posts:
- Рекламні листівки Одним з найбільш дієвих прийомів рекламування товарів і послуг є поширення рекламних листівок. Ці листівки можуть запечатуватися в вироби компанії, їх реально роздавати відвідувачам магазинів, їх можна поширювати в громадських місцях. Рекламні листівки можуть поміщатися на сайтах компаній. Завдання рекламної листівки – підвищення популярності компанії і її виробів, формування доброго ставлення до організації та її […]...
- Рекламні вставки в тематичних електронних розсилках Ще одним способом рекламування за допомогою електронної пошти є рекламні вставки всередині електронних журналів, які розсилаються за допомогою e-mail. Існують розсилки, які покликані висвітлювати конкретні теми, цікаві інтернет-користувачам. Користувачі підписуються на них для того, щоб приймати по електронній пошті потрібні для себе інформаційні матеріали. Такі розсилки часом називають електронними журналами. Усередині журналів, як правило, відводяться […]...
- Продаючі рекламні тексти Незважаючи на те, що чітких інструкцій з написання рекламних текстів не існує, є певні орієнтири, на які може спиратися копірайтер. До таких орієнтирів відноситься, наприклад, унікальна торгова пропозиція, яке неодмінно має бути присутнім в рекламному тексті. Таким орієнтиром є заголовок, якому слід відображати суть пропозиції і бути яскравим і неповторним. Всі ці орієнтири правильні, але […]...
- Як відрізнити помилкові опеньки від звичайних Гриби – продукт унікальний. Їх харчова цінність порівнянна з м’ясом, рибою, фруктами та овочами. У них міститься величезна кількість вітамінів, мінералів, і амінокислот. Вживаючи регулярно гриби, можна назавжди забути про підвищеному холестерин, а мінімум калорій робить їх не тільки смачним, але і дієтичним продуктом. Одним з найулюбленіших осінніх грибів є опеньок. Його вживають у всіляких […]...
- Чи справедливим є твердження про “цілковитий параліч” літературної критики? Літературна критика – суттєвий фактор функціонування мистецтва слова в його сучасних обрисах. її покликання і завдання полягає в оцінці художніх творів, переважно щойно опублікованих, виявленні їх неповторно-індивідуальних рис, своєрідності змісту і форми, а також у характеристиці літературного процесу сучасності. Стан української літературної критики 90-х років І. Дзюба визначив як “цілковитий параліч”. Чи не перебільшенням є […]...
- Рекламні витрати Рекламні витрати – це витрати організації на рекламні заходи через засоби масової інформації, на світлову і зовнішню рекламу, включаючи виготовлення рекламних щитів і рекламних стендів, на участь у виставках, експозиціях, ярмарках, на оформлення вітрин, виставок-продажів, кімнат зразків і демонстраційних залів, виготовлення брошур і каталогів, що містять інформацію про реалізовані товари, про їх якість, достоїнства, переваги, […]...
- Відділ справжні гриби Відділ справжні гриби (Mycota, Fungi). Всі справжні гриби – гетеротрофні організми, котрі позбавлені хлорофілу. Вегетативне тіло грибів називають міцелієм (грец. pvK^q – гриб), або грибницею. Розмноження в них вегетативне або спорове. Тіло грибниці складається із системи тонких ниток-гіф, які мають верхівковий ріст, можуть бути розгалуженими або нерозгалуженими. Прямі сонячні промені негативно впливають на ріст і […]...
- “З того, як людина ставиться до поезії Тютчева і Фета, можна судити про її художній смак”. Що ви думаєте про це твердження? – шкільний твір 10 клас СОЦІАЛЬНО-ПСИХОЛОГІЧНА ПРОЗА XIX СТОЛІТТЯ У кожного аматора поезії є свої кумири. І зовсім необов’язково, щоб ними були Тютчев і Фет. Кожен шукає у віршах своє: близькі і зрозумілі думки, яскраві образи, несподівані метафори, свої ритми й інтонації. Хтось любить перечитувати Пушкіна і не припиняє дивуватися вічній новизні і свіжості його віршів. Комусь до […]...
- Справжні бажання Істинні бажання людини, в першу чергу, прямо пов’язані з його адекватним сприйняттям світу, в якому він живе, якщо людина дивиться на життя таким, яким воно є насправді, будь-які його бажання будуть природними, якщо ж його щось засліплює, ні про яку природності і мови бути не може. А сучасної людини засліплює багато, тому і питання про […]...
- Одиниця товарна Товарна одиниця – розмір пакувальної одиниці або кількість одиниць товару в одній упаковці (для оптової торгівлі). Товарна одиниця – відособлена цілісність, яка характеризується показниками величини, ціни, зовнішнього вигляду та іншими атрибутами, а також споживчою цінністю. Товарна одиниця – товар, який продається поставляється дистриб’юторам, і (або) дилерам і має одну або кілька відмінними характеристиками по відношенню […]...
- Як відрізнити справжні сутички Помилкові або тренувальні перейми вважаються одним з провісників пологів і сигналізують про те, що в організмі йде підготовка до складного процесу. Більшість вагітних дівчат рано чи пізно знайомляться з даним явищем. Однак, якщо у одних помилкові перейми не викликають особливих відчуттів, то у інших вони пов’язані з сильним болем. Важливо розуміти, як відрізнити справжні сутички […]...
- Як відрізнити справжні перли від підробки Перли. Мабуть, це найкрасивіша хвороба на світі. Якщо ви ще не знаєте, то він виходить шляхом потрапляння смітинки в раковину до молюскові. Бідна тварина починає інтенсивно захищатися, випускаючи перламутр, який твердне шар за шаром і утворює в результаті круглу перлину. У наслідок вона дістається досвідченим нирцем, обробляється, сортується, потрапляє в ювелірні магазини, а потім на […]...
- Нижчі рослини, або справжні водорості Нижчі рослини, або справжні водорості, охоплюють дев’ять відділів водоростей (деякі автори виділяють більшу кількість): пірофітові, золотисті, діатомові, бурі, червоні, жовтозелені, евгленові, зелені й харові. Отже, водорості – це велика група нижчих рослин, які у переважній більшості живуть у воді. Деякі водорості кріпляться до дна водойми або предметів і утворюють фітобентос (грец. pmov – рослина і […]...
- Дружба творить справжні чудеса Матеріал до уроку. Леся Мовчун “Горіхові принцеси”. Мета. Ознайомити учнів з новим літературним жанром – п’єсою. Вчити характеризувати дійових осіб, відображати події п’єси, користуючись ремарками; розвивати акторські дані учнів, їхні мову та мовлення. Виховувати дружелюбність, кмітливість. Обладнання. Збірка творів Лесі Мовчун, портрет авторки, таблиці для розпитування, малюнки лорнета, ілюстрації до п’єси-казки. Хід уроку І. Організація […]...
- СПРАВЖНІ ГЕРОЇ – ПАВЛО ГРАБОВСЬКИЙ Не вам мій спів, уквітчані герої Кривавих справ, не вам мій голос,- ні! З-під барв рожевих вигадки пустої На чорнім тлі ви бачитесь мені. Хай досі сниться іншому піїті Шалений брязкіт кинутих шабель… Не кращ було б запособлять освіті, Підняти люд хоть на один щабель? Моя хвала трудівникам незнаним, Що двигли мисль по селах, хуторах, […]...
- Зважена дистрибуція Зважена дистрибуція (Weighted Distribution) – вимірюється як відсоток від загальних продажів продукту торговими точками, в яких зафіксовано як мінімум один продукт досліджуваної торгової марки. Зважена дистрибуція (Weighted distribution) показує частку торговельних точок в загальному обсязі реалізації товарної категорії в регіоні, але при цьому враховуються лише ті точки, в яких присутній досліджуваний товар. Правда, даний показник […]...
- СПРАВЖНІ СКАРБИ ДІСТАЮТЬСЯ ТИМ, ХТО ПЕРШИЙ ТОРУЄ ДОРОГУ – ЛІТЕРАТУРНІ КАЗКИ ЗАРУБІЖНИХ ПИСЬМЕННИКІВ Матеріал уроку. Джанні Родарі “Дорога, що нікуди не вела”. Мета. Ознайомити з особистістю італійського письменника Джанні Родарі, викликати інтерес до його книжок; удосконалювати читацькі навички, уміння складати план і стисло переказувати; збагачувати словниковий запас синонімами. Обладнання. Виставка книжок автора, картки зі словами. Хід уроку І. Вправи на розвиток читацьких навичок. 1. Гра “Впізнай рису характеру”. […]...
- Шкільний твір на тему – Справжні людські якості (за творами Роберта Бернса) Роберт Берне – відомий поет не тільки у себе на Батьківщині, в Шотландії, але і у всьому світі. Рядки з його віршів стали для шотландців гаслами, а багато віршів Берне задумав як пісні, і тепер їх співають не тільки на його батьківщині. Поезія Бернса проста, але дуже витончена і повна життєвих сил і веселості, вона […]...
- Справжні герої-захисники рідної землі – ГЕРОЙСЬКОМУ РОДУ НЕМА ПЕРЕВОДУ Матеріал уроку. Марія Хоросницька “Запорозька Січ”. Підсумок за темою. Мета. Поглибити кругозір учнів про козацтво; узагальнити знання учнів з даної теми; виховувати патріотизм на прикладах героїчної боротьби нашого народу проти загарбників. Підсумувати вивчене. Обладнання. Малюнки із зображенням козаків, Запорозької Січі. Хід уроку I. Організаційний момент. II. Вправи дія удосконалення навичок читання. 1. Гра “Слухняний язичок”. […]...
- Шкільний твір на тему – Роздуми про справжні людські чесноти (за романом Панаса Мирного “Хіба ревуть воли, як ясла повні?”) Соціально-психологічний роман Панаса Мирного “Хіба ревуть воли, як ясла повні?” ставить безліч проблем. Чи головним у романі є питання, винесене в заголовок? Чи не відповіла на нього революція 1917 року? Письменники всього світу споконвіку порушували питання про сенс людського існування, філософські категорії життя і смерті. Чи однозначну відповідь дають на них самі автори? Чи завжди […]...
- ЗІРКА МЕНЗАТЮК “ТАЄМНИЦЯ КОЗАЦЬКОЇ ШАБЛІ”. СПРАВЖНІ ЖИТТЄВІ ЦІННОСТІ У ТВОРІ. СТОСУНКИ МІЖ ДОРОСЛИМИ Й ДІТЬМИ. РОБОТА З ТЕКСТОМ – Світ фантазії, мудрості (продовження) Мета: – вчити учнів аналізувати художній твір, оцінювати вчинки героїв; вдосконалювати вміння переказувати найяскравіші фрагменти твору, характеризувати образи головних героїв, висловлювати власні думки про прочитаний твір, дискутувати про значення історичної пам’яті для сучасної людини; – розвивати аналітичні здібності учнів, уміння робити грунтовні висновки; – сприяти вихованню в дітей почуття товариськості, доброзичливості, любові до читання, сприяти […]...
- СПРАВЖНІ ГЕРОЇ – ПАВЛО ГРАБОВСЬКИЙ (1864-1902) – УКРАЇНСЬКА ПОЕЗІЯ другої половини ХІХ ст. – НОВА УКРАЇНСЬКА ЛІТЕРАТУРА Не вам мій спів, уквітчані герої Кривавих справ, не вам мій голос, – ні! З-під барв рожевих вигадки пустої На чорнім тлі ви бачитесь мені. Хай досі сниться іншому піїті Шалений брязкіт кинутих шабель… Не кращ було б запособлять освіті, Підняти люд хоть на один щабель? Моя хвала трудівникам незнаним, Що двигли мисль по селах, […]...
- Підклас Справжні, або Живонароджені звірі: нижчі, або сумчасті звірі Сумчасті – давня група ссавців, поширених в Австралії, в Південній, Центральній і на півдні Північної Америки. Відомо 250 сучасних видів сумчастих (рис. 206). Плацента у сумчастих розвинена слабо. Ембріональний період дуже короткий. Дитинчата народжуються маленькими і погано розвиненими. Доразвитем їх, як правило, відбувається в спеціальній “виводковой” сумці. Новонароджене дитинча сумчастого захоплює сосок і тривалий час […]...
- Парасольковий бренд Парасольковий бренд – це прийом, який полягає в розкручуванні під одним брендом відразу декількох груп товарів або товарних категорій. Торгова марка виступає в ролі “локомотива” для марок-сателітів, на які (за задумом власника) повинні поширюватися позитивні споживчі властивості і “вага” основної марки – парасольки. Як парасольковий бренд часто виступає відоме ім’я виробника, або раніше успішно розкрученої […]...
- Джумбі Джумбі (dummy pack, дамами-пек) – це імітація продукту в збільшеному масштабі, модель упаковки, що повторює упаковку реального товару в збільшеному масштабі. Термін джумбі походить від англійського Jumbo – гігантський. Джумбі – це масштабний муляж, детально повторює макет і форму реально існуючого товару. Матеріал для виробництва джумби – каширування микрогофрокартон 170-200 гр / м2., В якості […]...
- Зрілість товару Стадія життєвого циклу товару, що характеризується тим, що більшість покупців уже придбало товар, в результаті чого темпи зростання продажів падають, прибуток товаровиробників починає знижуватися. Райзберг Б. А., Лозовський Л. Ш., Стародубцева Є. Б. Сучасний економічний словарь.-5-е изд., Перераб. і доп.-М., 2006 Етапи життєвого циклу товару. Етапи життєвого циклу товару – п’ять етапів життєвого циклу товару: […]...
- Попит і пропозиція: визначення Що таке попит і пропозиція? Попит і пропозиція є фундаментом економіки і показують ринкові взаємодії між споживачами і виробниками. Хоча модель і проста сама по собі, вона є потужним інструментом, що дозволяє виконувати три функції: Організовувати інформацію, Розуміти механізм змін (наприклад, посилення державного регулювання, зниження обсягу поставок і т. д.) Розробляти стратегії для досягнення конкретної […]...
- Варіація товару Варіація товару (варіація продукту) – модифікація товару виробленого і товару, що продається, шляхом зміни його окремих властивостей або показників якості. При варіації товару можуть змінюватися фізичні (матеріал, якість), естетичні (дизайн, колір, форма), символічні (назва марки товару) властивості товару. Під варіацією в більшій мірі розуміється зміна стилю, упаковки і зовнішньої форми товару, зміна найбільш істотних техніко-експлуатаційних […]...
- Поняття товарознавства Основоположником товарознавства є Модест Якович Кіттари, який створив систематизуються курс товарознавства. Завдання товарознавства: 1. Постійно вдосконалювати класифікацію всієї товарної маси. 2. Знаходити нові, найбільш раціональні методи дослідження споживчих властивостей товарів. 3. Спонукати промисловість до виробництва нових видів товарів. 4. Забезпечувати своєчасну і правдиву рекламу нового товару. 5. Розробляти умови, види документів, маркування та умови зберігання […]...
- Постановка комунікаційних цілей Слідом за визначенням цільового сегмента ринку із зазначенням його характеристик відділ менеджменту фірми зобов’язаний зробити дії щодо того, який відгук аудиторії необхідний цієї компанії: пізнавальний, емоційний або такий, що залежить від поведінки. Розрізняють різні моделі поведінки в залежності від стадій. На пізнавальної стадії відбуваються такі зворотні реакції, як увага, ознайомлення, контакт з рекламою та подальше […]...
- Прийом ефекту Доміно При рекламуванні високотехнологічної продукції розповідь не є ефективним прийомом. Тут більш підходить застосування прийому ефекту Доміно, що використовує принцип Доміно. Початок кожного з наступних механізмів дає попередній механізм за допомогою свого останнього руху. Другий механізм дає початок третьому. І так триває до закінчення фантазії у постановника або грошей у замовника. Застосування розглянутого прийому дає можливість […]...
- Позиціонування Позиціонування – маркетингова завдання визначення місця (позиції) нового товару (послуги) в свідомості споживача. Розробка маркетингового позиціонування – діяльність спрямована на особливого представлення товару споживачеві, який вирізняється від конкурентів. Підсумком правильного позиціонування є формування образу марки (товару) в уяві, сприйнятті, розумінні цільової аудиторії таким чином, щоб марка (товар) якомога більш вигідно відрізнялася від марок (товарів) конкурентів. […]...
- Замовлення: визначення Замовлення – доручення кому-небудь виконати певну роботу або виготовити якусь роботу за заздалегідь за обговорену плату. Так само замовлення може бути визначене як якась пропозиція (запит) покупця на продаж, поставку йому певного товару або надання послуг. У замовленні обов’язково містяться відомості про найменування і властивості роботи / товару / послуги, кількості, терміни виконання, вартості, можливих […]...
- Знижка за термінову оплату Знижка за прискорення оплати (знижка за дострокову оплату) – знижка з ціни, що надається покупцеві за умови виконання останнім домовленості з продавцем про інші умови оплати поставленого товару, що відрізняються від загальноприйнятих, зафіксованих в торговельній політиці підприємства або раніше встановленого договором на купівлю / продаж товару терміну. Знижка за терміновість оплати відноситься до групи логістичних […]...
- Преселлінг Преселлінг (pre selling, pre-selling) – менеджмент попереднього збору замовлень безпосередньо в точці роздрібного продажу. Преселлінг (Pre Selling) широко застосовується оптовими компаніями, що займаються доставкою і розподілом товару по ділеерской мережі. Преселлінг – компонент системи мобільної торгівлі. Pre-selling – формування та збір попередніх замовлень є основною роботою торгових представників, основним елементом менеджменту за попередньою збору замовлень, […]...
- Довге хеджування: визначення Довгим хеджуванням називають покупку ф’ючерсу, яка відбувається в якості страховки від можливого майбутнього зростання вартості товару при його покупці. Тобто якщо фірма зайняла коротку позицію на ринку наявних товарів, то природним хеджуванням в цьому випадку буде вчинення відкриття довгої позиції на ринку ф’ючерсів. В результаті довгого хеджування закупівельна вартість товару фіксується. Цю техніку використовують: В […]...
- Різниця між попитом і пропозицією Попит і пропозиція лежать в основі чинного ринкового механізму. Що являють собою ці категорії, які характеристики кожної з них, і чим відрізняється попит від пропозиції? Розглянемо це детальніше. Взначення Під попитом розуміють затребуваність такого собі товару з боку населення. Пропозиція – це намір виробника реалізувати на ринку свою продукцію. Порівняння Отже, в одному випадку ініціатива […]...
- Хто такий маркетолог – визначення Отримання доходу – це мета будь-якого бізнесу. Ефективні продажі – це оптимальний спосіб отримання доходу. А ефективні продажі неможливі без просування товару (послуги) в певний сегмент цільової аудиторії. Спеціаліст, який займається тим, що “спрямовує” вектори покупця і товару (послуги) в одну точку, називається маркетологом. Даний фахівець робить все можливе, щоб потенційний покупець, зацікавлений у товарі […]...
- Зовнішня упаковка Зовнішня упаковка – матеріал: Службовець захистом для внутрішньої упаковки; видаляється при підготовці товару до безпосереднього використання. Зовнішня упаковка – комплекс захисних заходів і матеріальних засобів з підготовки товару до транспортування і зберігання, для забезпечення її максимального збереження і надання транспортабельного стану. Зовнішня упаковка включає прокладочні та амортизуючі матеріали, допоміжні пакувальні засоби і матеріали. Зовнішня упаковка […]...
- Тиск на конкурента Тиск на конкурента – тиск, який чиниться на конкурента, у вигляді заходів, по витісненню його з ринку або обмеження зайнятого їм сегмента ринку. Тиск на конкурента – стратегічні і тактичні дії, що вживаються з метою потіснити конкурента на ринку збуту товарів. Тиск на конкурента передбачає дії, спрямовані на заподіяння конкуренту максимальних проблем і незручностей організації […]...