Семплінг (sampling)

Related posts:

1. Промо акція Промо-акція (consumer promotion, промо, промоушн) – комплексне маркетингове поняття, що відноситься до btl, що припускає проведення заходу (акції), спрямованих на просування (промо) певного товару. Промоакція, використовуючи товар, як об’єкт воздействеют на цільову аудиторію (потенційних покупців) з метою популяризації товару, торгової марки. Мета промо акції – стимулювати збут товару. Акція працює на діючих і потенційних покупців […]...
2. Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
3. Твін-пак Що таке твін-пак в маркетингу? Твін-пак – різновид упаковки 2х одиниць продукції для сейлз промоушена, різновид промо-упаковки. Виготовляється твін-пак найчастіше з картону або щільного паперу. Дизайн і розміри упаковки визначаються відповідно до товаром, а також формою, яку вона буде приймати. На твін-пак зазвичай наноситься логотип бренду, умови акції або характерні особливості продукції. Кожна упаковка має […]...
4. Націнка (mark-up) Націнка (торгова націнка, mark-up) на реалізовані товари – торгова надбавка до ціни реалізованого товару, дохід роздрібного продавця, різниця між роздрібною і оптовою ціною товарів, необхідна для покриття витрат і отримання середнього прибутку торговими підприємствами. Націнка визначається відповідно до кон’юнктури ринку, якістю і споживчими властивостями товарів. Щоб торгівля була прибутковою, націнка повинна покривати всі витрати, пов’язані […]...
5. Поріг рентабельності Поріг рентабельності – виручка компанії або обсяг реалізованої продукції в натуральному вираженні, які забезпечують повне покриття всіх змінних і умовно-постійних витрат компанії, при прибутку дорівнює нулю. Поріг рентабельності – це величина обсягу продажів при якому компанія, не отримуючи прибутку, може покрити всі свої поточні витрати. Іншими словами, це той обсяг продажів, при якому господарюючий суб’єкт […]...
6. Вибір каналів збуту Вибір найбільш підходящої до даного підприємства і ринку системи маркетингу збуту вкрай важливий. Справа в тому, що особливість каналів збуту така, що одного разу зробивши вибір на користь тієї чи іншої системи розподілу товарів, в подальшому виробнику буде надзвичайно важко що-небудь в ній змінити. Після того як товари почнуть рух по каналу дистрибуції на них […]...
7. Поінт оф сейл (POS) POS (point of sale, поінт оф сейл) – точка продажів. У широкому сенсі, POS – місце, в якому продавець продає а покупець приймає рішення про покупку товару: роздрібні магазини широкого асортименту товарів, ринки, бутики, магазини мережевого рітейли, спеціалізовані магазини та ін.. POS, з точки зору маркетингу, являє собою сукупність торгового обладнання для викладки і демонстрації […]...
8. Цільовий ринок Цільовий ринок – ринок, що забезпечує для фірми основну частку від загального результату її діяльності. Цільовий ринок вибирається в результаті дослідження можливих ринків збуту тієї чи іншої продукції або послуги, що характеризується мінімальними витратами на маркетинг і забезпечення продажів. Саме цільова аудиторія визначає цільовий ринок. Цільовий ринок визначається в результаті дослідження різних ринків збуту. Для […]...
9. Зрілість товару Стадія життєвого циклу товару, що характеризується тим, що більшість покупців уже придбало товар, в результаті чого темпи зростання продажів падають, прибуток товаровиробників починає знижуватися. Райзберг Б. А., Лозовський Л. Ш., Стародубцева Є. Б. Сучасний економічний словарь.-5-е изд., Перераб. і доп.-М., 2006 Етапи життєвого циклу товару. Етапи життєвого циклу товару – п’ять етапів життєвого циклу товару: […]...
10. Життєвий цикл товару Життєвий цикл товару є той час, який товар проводить на ринку, потрапляючи і повертаючись з нього. Цикл товару – одна з основних концепцій маркетингу на його сучасному етапі. Відповідно до цю концепцію будь-яка продукція, потрапляючи при цьому на ринок збуту, має чотири стадії життєвого циклу товару. Основні стадії життєвого циклу товару 1) Перша стадія – […]...
11. Методи просування Методи просування (methods of promotion) – прийоми і інструменти маркетингу, що застосовуються для досягнення маркетингової мети – просування. Просуванням можна вважати будь-яку форму передачі і поширення інформації, за допомогою яких фірма повідомляє і переконує, а також нагадує про товари, послуги, ідеї, громадської діяльності або інших діях, що впливають на суспільство. Однак, серед безлічі методів, в […]...
12. Чим відрізняється збут від продажів? Реалізація товарів може здійснюватися в таких формах, як збут і продажу. Що вони собою являють? Чим відрізняється збут від продажів? Що являє собою збут? Під збутом може розумітися: Системний, упорядкований процес, в рамках якого здійснюється реалізація товарів, вироблених підприємством; Процедура передачі товарів від продавця до покупця за допомогою встановлених механізмів, стійких каналів; Комплекс напрямків діяльності […]...
13. Он-пак промоушн Он-пак промоушн (on-pack promotion) – акція сейз промоушн, що припускає нанесення на упаковку унікального коду, або вкладення в упаковку бонусного товару, пробника, бонусного купона. Мета on-pack промоушн – стимулювання продажів конкретного товару, а також об’ємна покупка з лінійки продуктів, збільшення суми чека, спонукання до вчинення першої пробної покупки. Активацією бонусного купона, унікального коду споживач висловлює […]...
14. Формування бюджету на просування компанії Витрати на просування продукції досить сильно відрізняється в різних галузях і організаціях. Приміром, всілякі компанії, які займаються реалізацією косметичної продукції, такого плану витрати можуть варіювати від 30 до 50% від усього обсягу продажу продукції, а виробники промислового устаткування можуть витрачати на просування лише 5-10 відсотків. Щоб спланувати бюджет на просування компанії, можна скористатися одночасно кількома […]...
15. Offtake (Офтейк) Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) – в торговому маркетингу, кількість проданого товару (з полки, зі складу), “уходимость” товару в точці продажу. Offtake – показник обсягу продажів продукції в грошовому вираженні в одній торговій точці за певний період (зазвичай – за місяць). Офтейк – в торговому маркетингу FMCG, контрольний показник обліку “уходімості” товару в точках продажів різного […]...
16. Торговий маркетинг Торговий маркетинг (трейд маркетинг, trade marketing) – маркетинг-менеджмент спрямований на усунення перешкод до просування товару або послуги в маркетинговому каналі, орієнтовані не побудова і управління торговельно-збутовими каналами і стимулювання покупців. Торговий маркетинг (Trade Marketing) – комплекс заходів, спрямований на підвищення ефективності взаємодії з учасниками маркетингового каналу (дистриб’юторської ланцюжка) Іншими словами, торговий маркетинг (трейд-маркетинг) – це […]...
17. Cтимулювання продажу Стимулювання продажу (consumer promotion, стимулювання купівельного попиту) – сукупність маркетингових заходів, покликаних сприяти продажу товарів покупцеві. Характерною особливістю цих заходів є те, що вони проводяться або тим, або іншим чином, пов’язані безпосередньо з місцями продажу (магазини, торгові зали фірм здійснюють продаж товарів) – в цьому і полягає принципова відмінність стимулювання збуту від реклами. Стимулювання продажу […]...
18. HoReCa (Хорека) HoReCa (Хорека) – це сегмент сфери послуг і канал збуту товарів з безпосереднім споживанням товару в місці продажу. Термін HoReCa – абревіатура від слів, що позначають місця продажу з безпосереднім споживанням товарів і послуг: Hotel, Restaurant, Catering / Cafe. HoReCa (Хорека) як сегмент сфери послуг – це послуги готелів, готелів, гостьових будинків, оренди апартаментів. Даним […]...
19. Бі Ті Ель (BTL) Під BTL (Below the Line) – розуміють непряму рекламу, вплив на покупців, що відрізняються від прямої реклами, яку називають ATL (Above the Line – “над рисою”). У перекладі з англійської: “під рискою”. BTL об’єднує ті форми маркетингової комунікації, які не належать до ATL (телевізійної, радіо, друкованої, зовнішньої реклами), а саме: Сейлз-маркетинг: стимулювання збуту в місцях […]...
20. Переваги і недоліки прямих і непрямих каналів збуту Як прямі, так і непрямі канали збуту в маркетингу мають свої переваги і недоліки. А далі ми проаналізуємо всі більш детально, і почнемо з прямих каналів. Переваги та недоліки прямих та непрямих каналів розподілу Порівняльна таблиця прямих і непрямих каналів збуту (розподілу) з точки зору маркетингу Переваги прямих каналів збуту: Всебічний контроль над збутових процесом, […]...
21. Аналіз збуту Аналіз збуту (sales analysis) – детальне вивчення даних про збут з метою оцінки придатності маркетингової стратегії. Для аналізу збуту необхідно, перш за все, скласти схему каналів збуту, які використовуються на підприємстві, що аналізується або до складу яких входить це підприємство. Схема повинна бути, не абстрактної (виробник – оптовик – роздрібний продавець і т. П.), А […]...
22. Точка беззбитковості Точка беззбитковості (break-even point) – точка на графіку беззбитковості в координатах виручка-витрати / місяці (період) або розрахований по формулі обсяг реалізації продукції і послуг дорівнює об’єму виробництва, при якому витрати компанії компенсовані її доходами. Виробництво і реалізація подальшої продуктової одиниці приносить компанії перший прибуток. Економічний сенс точки беззбитковості – виручка, при якій прибуток дорівнює нулю […]...
23. Націнка: визначення Націнка – це певна грошова сума (або відсоток від ціни будь-якого товару), на яку підвищено собівартість товару або послуги. Націнки на товар проводяться кілька разів на кожному етапі виробництва або продажу, щоб виробники або посередники могли не тільки окупити свої витрати, але і отримати прибуток від продажу товару кінцевому споживачу. Функції націнки і її розрахунок […]...
24. Собівартість продукції В даний час підприємства при обгрунтуванні ціни розраховують собівартість продукції, яка є нижньою межею ціни. Для розрахунку собівартості використовують калькуляцію витрат за статтями. Перелік статей та їх кількість встановлюються галузевими інструкціями. Калькуляція витрат для виробництва: 1. Сировина і матеріали. 2. Зворотні відходи від виробництва товару. 3. Куплені вироби, напівфабрикати, послуги сторонніх організацій. 4. Енергія і […]...
25. Операційний маркетинг Операційний маркетинг – набір маркетингових заходів з скраткосрочним горизонтом планування, пов’язаний з товаром, дистрибуцією (місцем), ціною та комунікаціями (просуванням) – чотирма Р маркетингу-мікс, спрямований на вже існуючі ринки або сегменти. Мета операційного маркетингу – генерація доходів від маркетингової діяльності компанії, т. Е. Використання найбільш ефективних методів продажів, торгового маркетингу і мініммізація витрат. Іншими цілями операційного […]...
26. Життєвий цикл Життєвий цикл – теорія, згідно з якою всі товари і ринки за час існування проходять послідовно чотири основні етапи: впровадження товару або ринку, зростання обсягу продажів, зрілість і спад обсягу продажів і прибутку. Життєвий цикл має наступний вигляд: зародження і становлення, зростання, коли фірма активно заповнює обраний нею сегмент ринку, зрілість, коли фірма намагається зберегти […]...
27. Реалізований прибуток Прибуток є базовою метою діяльності приватних підприємств. Від неї залежать конкурентні позиції організації в довгостроковій перспективі, а також фінансова стійкість. Однією з ключових складових прибутку вважається реалізований прибуток. Способи її визначення дозволяють оцінити результати успішної роботи організації. Поняття реалізованого прибутку ДеньгіПрібиль вважається реалізованою в момент законного продажу активу, а не тоді, коли за нього надійшли […]...
28. Надбавки в складі ціни Функції із закупівлі, зберігання та продажу товарів здійснюють продавці, які відшкодовують це за допомогою надбавки – ціни послуг посередників, яка включає в себе прибуток і витрати реалізації. До складу витрат посередників включають витрати на закупівлю, зберігання, сортування, фасування і реалізацію товару. Прибуток посередники визначають самостійно з урахуванням ринкової ситуації і якості товару. Якщо товари надходять […]...
29. Аналіз можливостей виробництва і збуту Аналіз можливостей виробництва і збуту – аналіз намічених контрольних показників продажів, витрат і прибутку для перевірки відповідності задуму товару і стратегії маркетингу цілям фірми. ENG: Production and sales analysis Як проаналізувати можливості підприємства для виробництва нового товару? Перш за все, необхідно підготувати розрахунок передбачуваних показників продажів, витрат і прибутку, щоб перевірити їх відповідність цілям компанії. […]...
30. Кумулятивна знижка Кумулятивна знижка (накопичувальна знижка) – знижка, що надається на товар, за сумарний обсяг закупівель, здійснених в певний період часу. Термін кумулятивна знижка походить від терміна кумуляція, що сталося від позднелатинского слова cumulatio – скупчення, від латинського cumulo – нагромаджую: Кумулятивна знижка – зниження стандартної ціни продажу в міру зростання покупок, яка поширюється а на весь […]...
31. Ціна (price) Ціна (price) – грошовий вираз вартості товару, певна сума грошей, в обмін на які продавець готовий передати у власність покупця (продати) одну одиницю товару. Ціна лише побічно визначає величину витрачених на виробництво товарів ресурсів (часу, сил і засобів, сировини та матеріалів). В ціну закладають не тільки витрати на виробництво товару, але так само на його […]...
32. Продаж Продаж (sale, selling) – факт (подія, угода) обміну товару і (або) послуги на їх його грошовий еквівалент. Продаж – процес (менеджмент) узгодження умов обміну товару на його грошовий еквівалент в якому беруть участь продавець і покупець, зацікавлені в угоді з продажу. У процесі продажу кожен з беруть участь має своє завдання і переслідує свою мету, […]...
33. Золота полиця Золота полиця – найефективніша для викладення товару полку в місцях продажів, оптимально розташована на рівні очей і рук покупця на висоті від 1,2 м до 1,7 м). Правило “золотої полиці” засноване на результатах експериментів окулографія – дослідженні положення очей спостерігача при розгляданні їм товарів, розташованих на полицях. В результаті дослідження, за допомогою технології айтрекінга, було […]...
34. Прибуток від продажів Прибуток – це важливий показник, який характеризує результат діяльності компанії. Метою будь-якої діяльності є отримання більшого прибутку при мінімальних витратах. Основним показником ефективності бізнесу є прибуток від продажів, що відображається в бухгалтерській та статистичній звітності. Від розмірів виручки і прибутку від реалізації продукції залежать рентабельність компанії, рух її грошових коштів, оборотність активів. Кожен підприємець шукає […]...
35. Тестінг Тестінг (testing, дегустація) – маркетингова акція по залученню уваги покупця до товару методом його опробації до покупки з розповіддю про якісні характеристики товару. Тестінг (дегустація) дозволяє познайомити потенційного покупця з продукцією або нагадати вже знайомому з товаром споживачеві про його смак, як, споживчі властивості. Тестінг відноситься до заходів торгового маркетингу, спрямованим на кінцевого користувача (consumer […]...
36. Воронка продажів Воронка продажів (sales funnel) – принцип розподілу клієнтів по стадіях процесу продажів від першого контакту до укладання угоди. Воронка продажів являє собою графік, що нагадує перевернуту піраміду: верхня широка частина показує, скільки клієнтів знаходяться на початковій стадії процесу продажів (висловлюють зацікавленість, ведуть переговори і т. д.), а нижня – зі скількома клієнтами вже укладено договір. […]...
37. Лід конвершн (Lead conversion) Lead conversion (лід конвершн) – приводити до конверсії, привести до перетворення, власне процес перетворення. Стосовно до маркетингу продажів, лід конвершн (lead conversion) – перетворення потенційних покупців в реальні, потенційні продажі – в реальні. Чіткого і усталеного в маркетинговому середовищі вітчизняного терміна – аналога не існує. У вітчизняній практиці маркетингу використовується термін конверсія продажів. У багатьох […]...
38. Варіація товару Варіація товару (варіація продукту) – модифікація товару виробленого і товару, що продається, шляхом зміни його окремих властивостей або показників якості. При варіації товару можуть змінюватися фізичні (матеріал, якість), естетичні (дизайн, колір, форма), символічні (назва марки товару) властивості товару. Під варіацією в більшій мірі розуміється зміна стилю, упаковки і зовнішньої форми товару, зміна найбільш істотних техніко-експлуатаційних […]...
39. Копакінг Копакінг (co-packing, копекінг) – залишення і упаковка наборів, формування і упаковка схожих за асортиментом товарів в рітейл-комплекти. Термін копакінг походить від англійського co – співпраця чи collective – загальний спільний і packing – упаковка Копакінг в торговому маркетингу – інструмент промоушн-акції. Копакінг дозволяє привернути увагу покупця до якогось товару не тільки способами ефективного дизайну упаковки […]...
40. Що таке товар: визначення В етимологічному словнику відомого лінгвіста Макса Фасмера зазначено, що слово “товар” походить від тюркського “tauar” ( “тауарі”), яке мало значення “майно”. Товар як економічна категорія У сучасній економіці поняття товар має два взаємопов’язаних значення: – має вартість продукт праці, який поширюється в суспільстві за допомогою купівлі-продажу; – все, що задовольняє потреби суспільства і потрапляє на […]...