Рішення по рекламному зверненню

1. Рекламна платформа

Це:

1) основа, на якій будуються рекламні повідомлення;

2) основний пункт пропозиції з продажу (наприклад, зручність користування запропонованимтоваром)

2. Вимоги, що пред’являються до рекламної платформі

1. Рекламна платформа повинна бути значимою для цільової аудиторії.

2. Рекламна платформа повинна викладати конкурентні переваги

3. Рекламне звернення

Перетворює відповідну платформу в слова, символи та ілюстрації, значимі і привабливі для споживачів (цільової аудиторії). Наприклад, компанія IBM прийшла до висновку, що багато споживачів набувають її комп’ютери тому, що відчувають впевненість, що мають справу з хорошим постачальником. Цей висновок IBM використовувала для розробки рекламної кампанії, заснованої на рекламної платформі “впевненість / малий ризик”. Дана платформа була втілена в рекламному зверненні: “Ще ніхто не шкодував про те, що купив IBM”

4. Важливість вибору правильного рекламного звернення

Дуже важливо вибрати правильне рекламне звернення. Так Джон Кейплз, відомий фахівець зі складання рекламних текстів, розрахованих на пряму відповідь, написав:

“Я особисто був свідком того, як одне рекламне оголошення забезпечило реальний обсяг продажу не в два, і не в три, в 19 разів більше, ніж інше. Обидва ці оголошення займали одне і теж місце, обидва з’являлися в одному і тому ж періодичному виданні. Обидва були забезпечені відповідними фотоілюстраціями. Текст обох був набраний чітким, привабливим шрифтом. Різниця між цими оголошеннями полягала в тому, що звернення в одному з них було складено належним чином, а в іншому – ні “

5. Вимоги, що пред’являються до реклами в пресі, відповідно до міркуваннями Девіда Огілві

1. Заклик (довід, мотив) рекламного звернення повинен бути важливий для цільової аудиторії.

2. Цей заклик повинен бути конкретним: бажано привести якісь свідчення в його підтвердження.

3. Рекламне звернення повинно бути викладено мовою, зрозумілою не тільки його укладачам, а й споживачам.

4. Рекламне оголошення повинне мати заголовок, який може: 1) обіцяти ту чи іншу перевагу; 2) повідомляти щось нове; 3) пропонувати ту чи іншу послугу; 4) повідомляти важливий факт; 5) позначати певну проблему; 6) приводити свідчення реального споживача на підтримку рекламованого товару.

5. Якщо використовується уточнююче текст реклами (додаткові відомості про рекламований товар або інформація, наступна з заголовка);

Розлогий текст допускається в разі, якщо це відповідає потребам цільової аудиторії;
слід уникати довгих абзаців і пропозицій;
текст рекламного повідомлення повинен бути набраний чітким і великим шрифтом, з достатніми відступами між рядками, щоб його не важко було читати;
якщо рекламодавець розраховує на встановлення зворотного зв’язку з цільовою аудиторією, слід використовувати купон, обов’язково вказавши в кінці тексту рекламного повідомлення адресу компанії і номер контактного телефону. Це особливо важливо для промислової реклами, коли кількома членами центру прийняття рішень (можливо навіть з різних підрозділів) може знадобитися відправити купони для отримання більш докладної інформації. Якщо адреса і номер телефону компанії вказані не тільки на купоні, інші члени центру також матимуть можливість звернутися за що цікавить їх інформацією, навіть якщо купоном вже хтось скористався
6. Назва компанії або торгової марки в заголовку рекламного оголошення

Деякі рекламодавці вважають, що назва компанії або торгової марки має з’являтися в заголовку. Інакше читач може і не впізнати, кому належить реклама.

Приклади:

1. Хороші товари коштують дешевше в Sainsbury’s.

2. United Colours of Benetton.

Навіть якщо текст рекламі теперь не буде прочитаний споживачем, то завдяки уміло складеному заголовку рекламодавець донесе до споживача головний сенс


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 3.00 out of 5)

Рішення по рекламному зверненню