Просування (promotion)

Просування в маркетингу (промоушн, promotion, промо) – комплекс маркетингових заходів, спрямованих на збільшення попиту і, як наслідок, збільшення продажів.

Просування товару – будь-яка з можливих форм комунікації, які використовуються для інформування, переконання і нагадування про свої товари, послуги, громадської діяльності та їх впливу на суспільство.

Цілі просування: проінформувати або нагадати про пропозицію, стимулювати попит і поліпшити образ марки, товару і компанії.

Завдання просування. Проводячи заходи торгового маркетингу, пов’язані з просуванням вирішують ряд завдань:

Підвищення загального розміру ринку;
Підвищення обсягу ваших власних завдань;
Збільшення ринкової частки;
Підтримка або формування маркетингового каналу (дистрибуції, дилерів продавців);
Контратакувати пропозиції суперника;
Забезпечити обізнаність про продукцію, бренд або компанії;
Вплинути на запити споживачів;
Подолати забобони цільової аудиторії, пов’язані з минулими невдачами, новим товаром та ін.;
Підвищити обсяг і частоту покупок;
Сформувати довіру цільової аудиторії;
Вплинути на рішення покупців купити товар;
Інформувати споживачів про Ваших пропозиціях.
Функції просування:

Створення іміджу (образу: престижності, низьких цін, інновацій тощо);
інформування про товар і його параметрах, суті пропозиції;
збереження популярності товарів (послуг), підтримка знання про них у ЦА;
зміна іміджу товару;
створення лояльності серед учасників маркетингового каналу;
переконання покупців;
інформаційна підтримка споживачів, покупців; відповіді на питання споживачів;
поширення інформація про компанію.
Заходи по просуванню включають в себе:

Рекламу на різних рекламних носіях, рекламні акції;
consumer-заходу;
публікацію інформаційних статей;
виступи і публікації матеріалів лідерами думок;
виставки, конференції, симпозіуми, круглі столи;
брифінги, прес-конференції;
майстер-класи, семінари та вебінари;
P. O. S. матеріали (від англ. Point of Sales – точках продажів);
пряма гаряча лінія;
Trade promotion (торгове просування) – стимулювання збутової мережі з метою розвитку дистрибуції, прискорення обороту і збільшення обсягів продажів, орієнтоване на торговий персонал, оптових покупців, торгових посередників і консультантів.

Просування за допомогою реклами – платні повідомлення рекламно-інформаційного характеру, що передаються через ЗМІ.

Consumer Promotion (сейлз промоушн, консьюмер промоушн) – просування, спрямоване на покупця, заходи, які знайомлять потенційних споживачів з продуктом, стимулюють попит, сприяють підвищенню впізнаваності торгової марки, поліпшення іміджу. Залежно від поставлених цілей і завдань використовуються різні промоакції:

Поширення зразків товару;
поширення рекламних матеріалів, семплінг;
консультації в місцях продажів;
дегустації;
подарунок за покупку;
розіграш призів;
обмін продукції конкурентів на просувний товар.
Перехресне просування (cross-promotion) – технологія перехресного просування полягає в тому, що дві або більше компаній реалізують спільні програми, спрямовані на стимулювання збуту або підвищення обізнаності всіх залучених до процесу просування товарів (послуг).

Пошукове просування – поліпшення позицій сайту у видачі найбільших пошукових системах по певних ключових запитах, відповідним тематиці сайту. Пошукове просування дозволяє поліпшити позицій сайту в результатах видачі, шляхом впливу на нього природними і не природними посиланнями. Пошукове просування дозволяє збільшити відвідуваність сайту і підвищити його фінансову віддачу.

Просування в соціальних мережах – комплекс маркетингових заходів і інструментів в сформованої стратегії просування, спрямованих на залучення відвідувачів і формування лояльної цільової аудиторії в соціальних медіа (соціальних мережах).


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 5.00 out of 5)

Просування (promotion)