Прогноз продажів

Related posts:

1. Прибуток від продажів Прибуток – це важливий показник, який характеризує результат діяльності компанії. Метою будь-якої діяльності є отримання більшого прибутку при мінімальних витратах. Основним показником ефективності бізнесу є прибуток від продажів, що відображається в бухгалтерській та статистичній звітності. Від розмірів виручки і прибутку від реалізації продукції залежать рентабельність компанії, рух її грошових коштів, оборотність активів. Кожен підприємець шукає […]...
2. Прогноз погоди та його види Прогноз погоди – наукове передбачення змін погоди на основі аналізу атмосферних процесів і закономірностей їх розвитку. Короткострокові прогнози складаються на період від кількох годин до двох діб. Довгострокові – від трьох діб – на місяць і більше. Прогнози загального користування призначаються для всього населення, а спеціалізовані, більш докладні, – для авіації, судноплавства, рибного промислу, сільського […]...
3. Воронка продажів Воронка продажів (sales funnel) – принцип розподілу клієнтів по стадіях процесу продажів від першого контакту до укладання угоди. Воронка продажів являє собою графік, що нагадує перевернуту піраміду: верхня широка частина показує, скільки клієнтів знаходяться на початковій стадії процесу продажів (висловлюють зацікавленість, ведуть переговори і т. д.), а нижня – зі скількома клієнтами вже укладено договір. […]...
4. Чим відрізняється збут від продажів? Реалізація товарів може здійснюватися в таких формах, як збут і продажу. Що вони собою являють? Чим відрізняється збут від продажів? Що являє собою збут? Під збутом може розумітися: Системний, упорядкований процес, в рамках якого здійснюється реалізація товарів, вироблених підприємством; Процедура передачі товарів від продавця до покупця за допомогою встановлених механізмів, стійких каналів; Комплекс напрямків діяльності […]...
5. Що таке прогноз погоди Прогноз погоди – це науково і технічно обгрунтоване припущення про майбутній стан атмосфери в певному місці. Для складання прогнозу погоди збираються кількісні дані про поточний стан атмосфери, і за допомогою наукового розуміння атмосферних процесів проектується, як зміниться стан атмосфери. Прогнозами погоди користуються дуже багато. Важливими прогнозами є штормові попередження, так як вони використовуються для захисту […]...
6. Прогноз погоди Прогноз погоди – припущення про майбутній стан погоди, засновані на результатах аналізу розвитку великомасштабних атмосферних процесів. Розрізняють: – Короткострокові прогнози погоди (від декількох годин до 1 -3 діб); і – Довгострокові прогнози малої (3-10 діб) і великий завчасності (на місяць і більше). Прогнозуванням займається синоптична метеорологія. Синоптика (то грец. “Сіноптікос” – “здатний усе оглянути”), метеорологія […]...
7. Чим відрізняється маркетинг від продажів? Маркетинг і продажі – поняття дуже близькі. Але різниця між ними істотна. У чому вона полягає? Чим відрізняється маркетинг від продажів принципово? Під маркетингом розуміється вельми місткий процес, який представляє собою окремий напрямок діяльності компетентних фахівців організації або ж спеціалізованої фірми. Його основні цілі – такі: Дослідження споживчого ринку – на предмет попиту на той […]...
8. Структура соціально-економічного прогнозу Прогноз соціально-економічного розвитку: 1. Базові прогнози: А) наявні ресурси: – Демографічний прогноз; – Прогноз науково-технічного прогресу; – Зоологічний прогноз; – Прогноз природних ресурсів. Б) зовнішні чинники: – Внутрішньополітичний прогноз; – Зовнішньополітичний прогноз; – Екологічний прогноз; – Зовнішньоекономічний прогноз; – Военностратегіческій прогноз. 2. Соціально-економічні прогнози: А) економічні прогнози. Б) соціальні прогнози....
9. Проблеми продажів по каталогах Як і в будь-який інший сфері діяльності, у бізнесі дистанційних продажів є проблемні моменти. Одним з таких моментів є нечесні бізнесмени, які ошукують споживачів і викликають тим самим недовіру до продажів по каталогах в принципі. Нерідко під виглядом розіграшів призів із споживачів просто витягують гроші. “Унікальні пропозиції” та “неповторні можливості” насправді виявляються порожніми обіцянками з […]...
10. Перспективний фінансовий план Перспективний фінансовий план – один з документів, який створюється разом з бюджетним проектом на майбутній рік. База перспективного фінансового плану – середньостроковий прогноз розвитку України (суб’єктів країни і муніципальних утворень). Перспективний фінансовий план містить інформацію про можливості бюджету щодо мобілізації прибутку, фінансування основних статей витрат, залучення позик (муніципальних і державних). Перспективний фінансовий план: цілі, способи […]...
11. Маркетинговий план: визначення Що таке план маркетингу Маркетинговий план – це деталізація всіх дій, які мають відношення до маркетингової стратегії, яку компанія планує реалізувати в майбутньому періоді. Це частина загального процесу планування, яку треба враховувати при складанні бюджету фірми. Адже маркетинг – це інтегрована частина всього бізнесу, а не його окремий компонент. Наявність маркетингового плану підвищує керованість бізнесу. […]...
12. Прогноз екологічного ризику Екологічний ризик – це ймовірність настання події, що має несприятливі наслідки для природного середовища і викликаного негативним впливом господарської та іншої діяльності, надзвичайними ситуаціями природного та техногенного характеру. Прогноз екологічного ризику робиться на підставі попередньої екологічної експертизи майбутньої господарської діяльності або діючого виробництва. Екологічна криза (надзвичайна екологічна ситуація) – екологічне неблагополуччя, що характеризується стійкими негативними […]...
13. Прогноз погоди – географія Щоб планувати сільськогосподарські роботи, відпочинок, забезпечувати нормальну роботу авіації та морського судноплавства, людині потрібні прогнози погоди. Вперше термін “прогноз” в сенсі “передбачення погоди” був ужитий в Англії в 1850 р адміралом А. Фітцроем, який у той час був головним метеорологом Великобританії. У Росії (в Петербурзі) перший метеорологічні станції, які стали вести щоденники погоди були відкриті […]...
14. Прогнозування збуту Поняття прогнозування збуту продукції Діяльність торгових і виробничих підприємств на сучасному етапі має на увазі реструктурування основних функціональних сфер і сфер збуту готової продукції. За умов жорсткої конкуренції основним завданням системи управління збутом є прогнозування збутової діяльності. Прогнозування збутової діяльності направлено на реалізацію ряду основних функцій менеджменту, таких як розробка перспективних планів і прогнозів продажів […]...
15. Точка беззбитковості Точка беззбитковості (break-even point) – точка на графіку беззбитковості в координатах виручка-витрати / місяці (період) або розрахований по формулі обсяг реалізації продукції і послуг дорівнює об’єму виробництва, при якому витрати компанії компенсовані її доходами. Виробництво і реалізація подальшої продуктової одиниці приносить компанії перший прибуток. Економічний сенс точки беззбитковості – виручка, при якій прибуток дорівнює нулю […]...
16. Частка ринку – доповідь Один з основних показників, що застосовується при оцінці конкурентоспроможності компаній – частка ринку. Це простий, але об’єктивний показник ефективності роботи фірми. Може бути так, що на перший погляд компанія розвивається ну просто ідеально: прибуток зростає, темп продажів також підвищується, бренд стає все більш впізнаваним. Але якщо при цьому частка ринку невелика, то перспективи розвитку бізнесу […]...
17. Аналіз можливостей виробництва і збуту Аналіз можливостей виробництва і збуту – аналіз намічених контрольних показників продажів, витрат і прибутку для перевірки відповідності задуму товару і стратегії маркетингу цілям фірми. ENG: Production and sales analysis Як проаналізувати можливості підприємства для виробництва нового товару? Перш за все, необхідно підготувати розрахунок передбачуваних показників продажів, витрат і прибутку, щоб перевірити їх відповідність цілям компанії. […]...
18. Синоптичний прогноз для Канади Американські вчені припускають, що в зміну клімату протягом майбутнього століття може привести до значного збільшення природних катаклізмів. Природу чекає потепління, на 30% збільшиться кількість теплих днів, і скоротиться кількість холодних. Чимала частка снігових покривів і льодовиків зникне через танення. У перспективі рівень Світового океану в 2100 року буде вищою на 0,2-2,4 м, виходячи з різних […]...
19. Прогноз моди за Східним календарем Чому ми так любимо одночасно відзначати Новий рік за європейським і Східним календарем? Можливо, причиною цього є широта російської душі, якій одного свята мало, і трепетна надія на ” заморське ” чудо, і небажання відкладати щось на потім. Але є і реальність, з якою нам доводиться рахуватися. Це вплив деяких дизайнерів, мав незаперечний авторитет, або […]...
20. Поняття планування Планування як спосіб управління підприємством Планування є основною ланкою та організаційним початком всього процесу реалізації цілей підприємства. План потрібний не тільки великим і середнім, а й малим підприємствам. Нормативність встановлює вимоги до ефективності використання ресурсів і результатів господарювання. І саме ринок має можливість скорегувати економічні процеси і привести їх до необхідного рівноваги. План в умовах […]...
21. Маржа (gross profit) Маржа (gross profit, рентабельність продажів) – різниця між відпускною ціною товарної одиниці і собівартістю товарної одиниці. Ця різниця зазвичай виражається як прибуток на одиницю продукції або у відсотках від відпускної ціни (коефіцієнт прибутковості). Загалом, маржа – термін, що застосовується в торговельній, біржовий, страхової і банківської практиці для позначення різниці між двома показниками. Маржа (ПЕ) = […]...
22. Управління продажами Управління продажами – менеджмент забезпечення виконання тактичних маркетингових завдань, що відносяться до продажів товарів і послуг. Управління продажами на увазі Постанову тактичних цілей продажів, формування та контроль виконання поточного плану заходів, планування і управління ресурсами, необхідними для поточного забезпечення продажів. Управління продажами в загальному не відрізняється від управління будь-якою іншою діяльністю. У будь-якому випадку керуючий […]...
23. Операційний бюджет: склад і особливості На практиці операційний бюджет формується з декількох складових: 1. Бюджету продажів. Тут завдання планування повністю лежить на керівництві підприємства. Останнє, в свою чергу, відштовхується від проведених відділом маркетингу дослідних робіт. Бюджет продажів має ключове значення, а в подальшому і вплив на формування групи інших бюджетів, які черпають з нього інформацію. До основних факторів, що робить […]...
24. Операційний бюджет: визначення Операційний бюджет – прогнозні дані, в яких вказані фінансові потреби підприємства в майбутньому, необхідні для ведення економічної діяльності (виробництва, продажів, руху ліквідності і так далі). Як правило, розрахунок операційного бюджету проводиться на певний строк (найчастіше на рік). Готовий документ являє собою план торгової діяльності. Відхилення від сформованого плану повинні чітко відслідковуватися і коригуватися. Операційний бюджет […]...
25. Планування фінансів Планування фінансів – це процес вибору цілей відповідно до їх доступністю, і відповідно до наявними фінансовими засобами. Залежить від зовнішніх умов і вимагає узгодження з майбутніми фінансовими потоками. Також, фінансове планування характеризується складанням і регулюванням виконання плану формування доходів і витрат, які враховують фактичне фінансове становище, виражене в грошовому еквіваленті цілей і засобів їх досягнення. […]...
26. Чим відрізняється інвестиційний проект від бізнес-плану Планування економічної діяльності дає ефект лише тоді, коли враховуються різні аспекти, які можуть вплинути на результат. Складання інвестиційних проектів і бізнес-планів має безліч спільних рис, однак самі поняття значно відрізняються один від одного. У чому проявляється різниця і наскільки вона важлива для підприємців та менеджерів? Що таке інвестиційний проект та бізнес-план Інвестиційний проект – документ, […]...
27. Управління маркетингом Управління маркетингом – це аналіз ринкового середовища та внутрішніх можливостей компанії, планування, втілення в життя і контроль за проведенням заходів заради досягнення бізнес-завдань компанії (отримання прибутку, зростання обсягу продажів, збільшення частки ринку і т. д). Завдання управління маркетингом – впливати на рівень, час і характер попиту таким чином, щоб це допомагало організації досягати її цілей. […]...
28. Готівковий бюджет Готівковий бюджет – обсяг коштів, який є підсумком доходів і витрат готівки підприємства, планований кредитний баланс і баланс касових готівкових коштів. Готівковий бюджет має ключове значення для всіх компаній (в першу чергу, малих), адже з його допомогою можна обчислити об’єм залишилися готівкових коштів після виконання всіх зобов’язань (у тому числі і кредитних). Готівковий бюджет: місце […]...
29. Поріг рентабельності Поріг рентабельності – виручка компанії або обсяг реалізованої продукції в натуральному вираженні, які забезпечують повне покриття всіх змінних і умовно-постійних витрат компанії, при прибутку дорівнює нулю. Поріг рентабельності – це величина обсягу продажів при якому компанія, не отримуючи прибутку, може покрити всі свої поточні витрати. Іншими словами, це той обсяг продажів, при якому господарюючий суб’єкт […]...
30. Аналіз фінансових результатів і рентабельності Суть і завдання аналізу фінансових результатів Аналіз фінансових результатів і рентабельності організації – це оцінка і прогноз фінансового стану компанії на основі даних її бухгалтерської звітності. В систему показників фінансових результатів входять абсолютні (прибуток) і відносні (рентабельність) показники ефективності діяльності підприємства. Процес дослідження і оцінки фінансових результатів включає аналіз динаміки наступних показників прибутку: Виручки. Прибутки […]...
31. Оборотність запасів Оборотність запасів (inventory turnover) – показник обновляемости запасів сировини, матеріалів і готової продукції протягом розрахункового періоду. Стосовно до готової продукції на складі, оборотність товарних запасів показує швидкість, з якою товарні запаси виробляються і відпускаються зі складу. Оборотність товарних запасів – показник, що характеризує ефективність взаємодії служби закупівель і служби продажів. Низька оборотність запасів є поганим […]...
32. Принципи внутрішньофірмового планування На сьогодні виділяється чотири основні принципи планування на підприємстві: 1. Принцип єдності. Його особливість – уявлення об’єкта, як єдиного цілого. При цьому за основу роботи береться системний підхід, реалізація якого здійснюється через інтеграцію або координацію конкретних служб по вертикалі і горизонталі. Такий вид планування має об’єднуючу функцію і дозволяє якісно пов’язати всі наявні в компанії […]...
33. Рентабельність довгострокових активів Рентабельність, це показник роботи підприємства за якийсь період часу, коли оцінюється ефективність використання ресурсів підприємства, для отримання доходу. Необхідно розуміти, що це відносний критерій роботи компанії або підприємства. Показники рентабельності досліджуються за розрахунком прибутку, враховуючи результат господарської діяльності і чистий прибуток. Рентабельністю активів називають відношення суми прибутку до середньорічної ціни активів організації. За допомогою показників […]...
34. Операційний бюджет: основні етапи побудови При складанні оперативного (операційного) бюджету обов’язково дотримання наведеної нижче послідовності: 1. Перший етап – розробка прогнозу продажів підприємства. Це реально в тій ситуації, коли компанія виходить з ринкових особливостей планування. Такий підхід нелогічний лише для тих структур, які мають лімітовані (невеликі) обсяги випуску продукції і слабкі виробничі потужності. Для таких компаній кількість продажів в майбутньому […]...
35. Джі ар пі (GRP) GRP (Gross Rating Points, Джі Ар Пі) – один з найбільш популярних показників медіапланування, що дозволяє оцінити схему розміщення звернення до кількох медіаносіях. GRP – маркетинговий показник, що відображає масштаб рекламно-інформаційного впливу. Вважається методом підсумовування рейтингів всієї рекламної кампанії по всім носіям. GRP показує, скільки разів рекламне повідомлення попадається людям на очі за період рекламної […]...
36. Маркетингова інформаційна система Маркетингова інформаційна система (МІС) – сукупність процедур і методів планового аналізу та подання інформації для прийняття рішень. Маркетингова інформаційна система (МІС) – це маркетингова концепція, яка допомагає вирішувати як завдання маркетингу, так і завдання стратегічного планування. Маркетингова інформаційна система – це єдиний комплекс, що включає в себе маркетинговий персонал, маркетинг-менеджмент, розробку і застосування методів маркетингу, […]...
37. Прогнозування управлінських рішень Мета і завдання прогнозування управлінських рішень (УР) Мета прогнозування управлінських рішень – отримання науково-обгрунтованого варіанту при визначенні тенденцій розвитку показників якості, складових витрат та інших показників, які використовуються в розробці планів на перспективу. Прогнозування застосовують при проведенні науково-дослідних (НДР) і дослідно-конструкторських робіт (ДКР), а також в процесі розвитку всієї системи управління. Найскладніший момент в системі […]...
38. План фінансування Поняття плану фінансування За нинішніх обставин фінансовий план організації оцінює призначення вживання прибутку, яка переходить в його управління після покриття податків. Фінансовий план – це систематичний план дії і просування організації в матеріальному (монетарному, грошовому) відображенні. Фінансовий план незамінний для управління матеріальним добробутом капіталовкладень в проект на всіх стадіях його впровадження і показує навмисні грошові […]...
39. Валова маржа (gross margin) Валова маржа (gross margin) – загальний дохід від обсягу продажів компанії, за вирахуванням вартості проданих товарів, поділене на загальну виручку, виражений у відсотках. Валова маржа обчислюється за такою формулою: Валова маржа% = (ВП – СС) / ОП Де: ОП – обсяг продажів; СС – Собівартість проданих товарів; Або: Валова маржа% = (ВП / ВП). Де: […]...
40. Види внутрішньофірмового планування Особливості планування Планування діяльності компанії – це одна з основних функцій, що управляють, суть якої в оцінці зовнішніх чинників, прогнозуванні, виявленні кращих варіантів для розвитку бізнесу і досягнення цілей, розробці планів розвитку компанії і так далі. При цьому всі види внутрішньофірмового планування можна розділити: 1. За особливостями планових завдань: – директивне планування. Тут мова йде […]...