Принцип Парето
Сьогодні класика в ціні. Принцип Парето або принцип 20/80 ви знайдете в будь-якому якісне джерело про управління часом. 20% відсотків клієнтів приносять 80% прибутку. 80% клієнтів приносять лише 20% прибутку.
Для нас зараз цікаво наступне: 20% друзів, клієнтів і партнерів крадуть у вас 80% вашого часу. Зупинити щоденні крадіжки вашого безцінного часу зможете тільки ви. Уявіть, що одна ваша нога робить 20 кроків за хвилину, а цей же час, друга нога робить 80 кроків. Як нескладно здогадатися такий стиль руху вперед призведе до того, що ви будете кружляти по одному і тому ж кільцю і завжди повертатися в те місце, з якого почали.
Зробити вибір доведеться рано чи пізно, так чому б не зробити його вже зараз?! Рекомендую концентруватися тільки на найприбутковіших, і одночасно найбільш емоційних проектах.
Якщо у вас є два бізнесу, тоді оціните ефективність кожного з них. Якщо у вас є “блискучий” бізнес, який приносить всього лише 20% прибутку, тоді у списку пріоритетів поставте його на друге місце.
Якщо у вас другий бізнес не такий “блискучий і яскравий”, але який приносить 80% всіх результатів, тоді у списку пріоритетів поставте його на перше місце. Відомо, що країнами керують “сірі кардинали” від бізнесу, а не яскраві та харизматичні президенти і прем’єр-міністри.
Ненапортачьте тут. Другий проект (або бізнес) не варто закривати – адже він же приносить прибуток! У масштабах 10.000 $ 20% приносить 2.000 $. Залиште ці гроші на підстраховку ризиків, що виникають в основному вашому проекті, який приносить 80% результатів. Ок?
Пам’ятайте ще одне правило: швидкість вашого руху визначається швидкістю самого повільного проекту. Неможливо, показати видатні результати на 100 метрівці, якщо до однієї з ваших ніг прив’язана гиря. Люди – основне джерело втрати часу. Нерозбірливі зв’язку в сексі часто призводять до захворювань. До розчарувань і втрати часу призводять нерозбірливі зв’язку в спілкуванні.
Впустіть у ресторан слона і запропонуйте йому сісти на місце, де до цього сиділи стрункий джентльмен або тендітна брюнетка. В результаті слон, якщо і сяде, то тільки на руїни цього ресторану. Рекомендую вам не допускати на вашу територію чудовиськ, які через свій енергетичний хобот висмоктуватимуть ваш дорогоцінний час.
Щоб ефективно використовувати 80% вашого часу в бізнесі, рекомендую скласти портрет вашого клієнта з наступних пунктів: вік, стать, мова, рівень доходів, спосіб життя, цінності, релігійна віра, місце проживання, які кошти інформації використовує, яка ідея, послуга чи товар найбільш корисні для вашого ідеального покупця.
Після складання портрета потенційного клієнта, спрямуйте всі ваші дії на задоволення його потреб. Якщо ви хочете якісні відносини, тоді складіть портрет вашої тусовки. Ляжеш із собаками, прокинешся з блохам.
Стати власником вашого собсвенно “клубу відносин”. Поставте на вході амбалов, які пропускатимуть тільки тих, хто пройде fасе-контроль. Будьте розбірливі з новими людьми, які входять у ваше життя.
Якщо у ваше життя намагаються зайти люди не з вашої ваговій категорії, тоді приділіть їм 20% вашого часу. Завжди тримайте фокус на вашої цільової аудиторії, тобто на 20% ваших друзів або клієнтів. Вам потрібна висока віддача від життя і ваших проектів! І крапка! Тому не захаращувати ваші відносини безладними і непотрібними зв’язками!
Зверніть увагу, що якщо в бізнесі портрет покупця дозволяє підлаштуватися під його запити, то у відносинах часто портрет тусовки дозволяє підтягнутий ваш характер, до тієї тусовці, в яку ви мрієте потрапити.
(1 votes, average: 5.00 out of 5)