Прибуток від продажів
Прибуток – це важливий показник, який характеризує результат діяльності компанії. Метою будь-якої діяльності є отримання більшого прибутку при мінімальних витратах. Основним показником ефективності бізнесу є прибуток від продажів, що відображається в бухгалтерській та статистичній звітності.
Від розмірів виручки і прибутку від реалізації продукції залежать рентабельність компанії, рух її грошових коштів, оборотність активів. Кожен підприємець шукає шляхи отримання максимального прибутку, а для цього необхідно про неї знати все: формування, розрахунок і фактори впливу.
Що показує прибуток?
Прибуток від продажів – це показник, який оцінює функціонування і ефективність компанії. Рівень прибутку повинен бути достатнім для здійснення нормальної діяльності.
Ефективність діяльності можна оцінити шляхом порівняння прибутку звітного періоду з показниками попередніх періодів. Якщо прибуток зріс, то компанія спрацювала ефективно.
Показник прибутку від продажів розраховується різницею валових доходів і витрат на реалізацію товарів.
Форма розрахунку прибутку від продажів має вигляд:
- Прибуток від продажів = Валовий прибуток – Витрати на продаж товарів – Управлінські витрати. Валовий прибуток розраховується як різниця показників виручки від продажів і собівартості реалізації.
Фактори, що впливають на показники
Щоб знайти резерви для зростання прибутку, необхідно визначити, від яких складових вона залежить. На її розмір мають вплив внутрішні і зовнішні чинники.
На суму прибутку від продажів впливають такі внутрішні фактори:
- Торгова виручка; Вартість товару; Об’єм продажу; Собівартість проданих товарів; Витрати на реалізацію продукції; Витрати управлінського характеру.
Збільшення обсягу продажів рентабельних товарів сприяє отриманню більшого прибутку, що призводить до фінансового росту компанії. Продажі збиткових товарів впливають на отримання прибутку в бік її зниження.
Прибуток зростає також при збільшенні частки рентабельних товарів в структурі асортименту проданого товару, якщо в реалізованому асортименті переважає продукція з низькою рентабельністю, то прибуток знижується.
Зниження собівартості проданих товарів дозволяє збільшувати прибуток, а зростання собівартості призводить до зниження прибутку. До витрат, які найбільш схильні до цієї залежності, можна віднести комерційні та управлінські витрати.
Зміна цін на товари також впливає на реалізацію. Збільшення цін призводить до зростання прибутку, в зворотному випадку – до її зменшення.
Бізнесмени мають можливість впливати на всі ці фактори і змінювати їх залежно від необхідності. Факторний аналіз дозволяє виявити резерви ефективності продажів і прийняти оптимальні управлінські рішення. Для проведення такого аналізу залучається бухгалтерська звітність “Звіт про фінансові результати” підприємства.
Компанія не має впливу на зовнішні чинники, які залежать від стану ринку, де проводяться продажу. До таких факторів відносять:
- Відрахування на амортизацію; Вартість сировини для виробництва продукції; Кон’юнктура ринку; Природні і кліматичні умови, які виступають в ролі форс-мажорних обставин; Державна політика в сфері податків, штрафів, процентних ставок.
Ці фактори не мають прямого впливу на прибуток, але вони здатні приводити в залежність собівартість товарів і обсяг їх реалізації.
Розрахунок прибутку від продажів
Плануючи роботу компанії, необхідно враховувати очікувані показники прибутку від реалізації продукції.
Розрахувати очікуваний результат можна, якщо знати, який товар буде продаватися, його вартість і планові обсяги реалізації.
Найпростіше розрахувати планування за допомогою рентабельності. За цим методом враховуються результати діяльності минулих періодів, які беруться з бухгалтерських звітів і на підставі їх вираховується очікуваний прибуток.
Прибуток від реалізації = Обсяг продукції х Очікувану вартість х Рентабельність минулого періоду.
Для більш повного і достовірного прогнозу сьогодні пропонуються різні аналітичні та фінансові програми, які враховують всі основні фактори. Щоб отримати максимальну інформацію, потрібно взяти більший проміжок часу виробничої діяльності підприємства і врахувати більше даних. У таких розрахунках беруться до уваги сучасні економічні показники: інфляція, зміни в законодавстві, кон’юнктура ринку.
Розрахунок прибутковості на підприємстві – це важливий елемент в управлінні бізнесом. Таку операцію може зробити будь-який керівник, і вона не займе багато часу, але результат буде очевидний – збільшиться прибуток і покращиться ефективність діяльності компанії.
(2 votes, average: 3.00 out of 5)