Правило Парето (закон Парето)

Правило Парето (закон Парето, принцип Парето, правило 20/80) – експертно виведене правило, сформульоване економістом і соціологом Вільфредо Парето в кінці 19 століття. Суть закону і правила, сформульованого Парето полягає в тому, що за результат будь-якого процесу відповідає відносно невелика кількість причин, решта велика кількість причин впливають на результат з нескінченно малим значенням.

Таким чином правило Парето – це опис нікого принципу оптимальності. Якщо правильно вибрати мінімум найважливіших дій, можна швидко отримати значну частину від запланованого повного результату, при цьому подальші поліпшення неефективні, а витрати на самі поліпшення можуть бути невиправдані.

Історична формулювання правила Парето. Спочатку Парето сформулював: “80% всіх багатств належить 20% населення”. Саме вона зустрічається в творах Вільфредо Парето, який стверджував, що “спосіб розподілу доходів, по суті, є одним і тим же в різних країнах і в різні історичні епохи”. Наведені в законі Парето цифри не можна вважати однозначними – це скоріше просто правило, ніж реальні цифрові орієнтири.

На основі закону Парето англійцем Річардом Кохом в 1897 році було запропоновано універсальний принцип можливості досягнення великих результатів при витраті менших зусиль. “20% зусиль дають 80% результату, а інші 80% зусиль – лише 20% результату” – це базовий принцип розподілу ефективності. На його основі повинна вибудовуватися вся робота по оптимізації будь-якої діяльності.

Сфера застосування Правила Парето. Основна сфера використання правила Парето – економіка, хоча це правило може бути застосовано в маркетингу, політології та торгівлі:

Для маркетологів принцип Парето, так само як і фахівців, зайнятих продажами, означає, наприклад, для досягнення необхідного обсягу продажів можна сконцентруватися на продажу товарів не всім клієнтам, а тільки частини з них. Таким чином правило Парето дозволяє сконцентруватися. Якщо ця частина 20% від загального числа клієнтів виконає план з продажу, то план буде виконаний відсотків на 80% і більше.

Будь-який бізнес – система, що підкоряється правило Парето. Якщо бізнес ефективний – це бізнес-система, що має оптимальний стан, з реалізованими поліпшеннями. Подальші спроби поліпшення неминуче приведуть до зміни стану, приведуть до дестабілізації системи, або просто не приносять користі, хоча і нешкідливі. 80% співробітників приносять лише 20% прибутку в бізнесі, споживаючи 80% всіх його витрат – це, на перший погляд, занадто смілива заява, тим не менш, так само засноване на принципі Парето, а значить заслуговує на увагу.

Покупці і правило Парето. Для фахівців маркетингу не секрет, що з усіх потенційних покупців, які висловлюють інтерес до ваших товарів, тільки 20% готові оплачувати вашу працю, і готові зробити будь-які кроки до покупки товару.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5.00 out of 5)

Правило Парето (закон Парето)