ПІМС-аналіз

ПІМС-аналіз (PIMS-analysis) – один з методів стратегічного предпланового аналізу, який має на меті визначити вплив обраної стратегії на величини прибутковості та готівки. ПІМС-аналіз походить від скорочення фрази англійської мови: “the Profit Impact of Market Strategy”.

ПІМС-аналіз заснований на використанні емпіричної моделі, що пов’язує широкий діапазон стратегічних (ринкова частка, якість продукту, вертикальна інтеграція) і ситуаційних змінних (швидкість зростання ринку, стадія розвитку галузі, інтенсивність потоків капіталу) з величиною прибутковості і здатністю організації генерувати готівку.

Мета проведення ПІМС-аналізу (PIMS-analysis) полягає у визначенні, які стратегії слід вибирати в конкретних ринкових умовах. Даний метод заснований на результатах аналізу більше 1000 конкретних стратегічних господарських одиниць більш ніж 150 великих і малих компаній. Були побудовані рівняння множинної регресії, що зв’язують показники прибутковості і готівки з різними змінними величинами. При використанні даного підходу в розрахунок приймалося 37 факторів.

Отримано результати, що показують, що прибутковість (відношення величини прибутку до інвестицій до сплати податків) збільшується в міру зростання показника відносної частки ринку конкретних цільових ринків. Однак надалі в інших дослідженнях було наведено багато фактів, які суперечать отриманим результатам, зокрема що стосуються високоприбуткових бізнесів, які мали низькі значення показників частки ринку.

Наступний висновок полягає в тому, що компанії, що випускають понад високоякісні порівняно з конкурентами продукти, є і більш високою прибутковістю. Висока якість підвищує рівень лояльності споживачів, оберігає компанію від цінових воєн і сприяє підвищенню показника ринкової частки. На жаль, даний аналіз не вкладається в досить прості, доступні для досить широкого кола користувачів методики.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 2.50 out of 5)

ПІМС-аналіз