Підготовка до торгу під час співбесіди
Яких заробітків ви очікуєте? Це напевно найважчий питання кваліфікаційної розмови. Хочемо заробляти якомога більше, найкраще у багато разів більше, ніж маємо на нинішньому місці роботи. Побоюємося, однак, що, відкрито заявляючи про свої фінансові домагання, в кінцевому підсумку програємо. Тому краще приготуватися до майбутньої бесіді, збираючи інформацію, що стосується рівня заробітків у нас цікавить фірмі.
Проблем із зазначенням задовольняє нас рівня заробітної плати можна легко уникнути, кажучи просто, що хочемо заробити стільки, скільки заробляють інші працівники на аналогічній посаді. Це може бути попаданням в яблучко, так як в дуже багатьох фірмах, особливо у великих корпораціях, можливість торгу дуже обмежена. У них вже є певні ставки, т. зв. “Вилки” для кожної вакансії. Особа, що проводить співбесіду, може сказати кандидату безпосередньо, скільки він буде заробляти. Кандидат може або прийняти цю пропозицію, або відмовитися від нього. Небагато людей мають настільки унікальну кваліфікацію і досвід, щоб торгуватися з приводу свого заробітку з великою міжнародною фірмою.
Звичайно, може статися, що ми будемо влаштовуватися у фірму, яка не має призначених згори обмежень. Працівники, що виконують ті ж завдання, отримують дуже різний винагороду, залежно від індивідуальних особливостей. Просто вміння торгуватися може не вистачити, про що поінформований кожен розуміє дипломат або торговець. Найкраще, якщо дару переконання буде супроводжувати солідна підготовка на тему, що дійсно можемо вимагати і на що можемо розраховувати.
Незамінним джерелом інформації на тему заробітку в фірмах є Інтернет. Природно, що до відомостей, які можна знайти у всесвітній павутині, потрібно підходити дуже обережно. Тим не менш, з грунтовного перегляду Інтернету слід починати свої пошуки. У Росії, як і в багатьох інших країнах, функціонує безліч сторінок і соціальних мереж, які об’єднують людей зі схожими інтересами або виконують схожу роботу. Кожна професійна група має свій портал, який дозволяє людям ділитися своїми думками. Інтернет забезпечує їм анонімність, тому вони охоче діляться знаннями на тему свого життя і роботи. Одним з видів знань, який можна отримати, це розмір заробітної плати в їх фірмах.
Як отримати таку інформацію? Можна запитати прямо – написати по електронній пошті або скористатися сервісом приватних повідомлень на даному порталі. Звичайно, цей лист має бути сформульовано відповідним чином. Не можна написати: “Привіт. Мене звуть Ваня, тільки що закінчив університет. Скажи, скільки ти заробляєш в фірмі ХХХ “. Прохання такого типу, крім того, що неввічливість, може здатися дуже підозрілою, тому важко буде розраховувати на відповідні відповіді.
Набагато кращий ефект отримаємо, представляючи в листі свою ситуацію і просячи про допомогу. Це може прийняти таку форму: “Привіт. Мене звуть Ваня, в даний час дуже інтенсивно шукаю роботу. Через кілька днів у мене буде кваліфікаційна співбесіда у фірмі ХХХ, в якій ти колись працював. Фірма здається мені цікавою, на жаль, не вдалося знайти інформації про величину заробітної плати, яку можна там чекати. Не міг би ти хоча б приблизно сказати, який рівень заробітку слід очікувати або попросити на співбесіді. У мене немає великого професійного досвіду, тому такі розмови для мене досить складні, особливо момент, що стосується заробітку. Буду дуже вдячний за допомогу “.
Сформульована таким чином прохання має великі шанси на позитивну відповідь, а що найголовніше, на більш широкі, осмислені відповіді. Може бути, окрім інформації про заробітки отримаємо також цінні відомості про атмосферу, що панує у фірмі, про можливості авансу, про осіб, яким можна довіряти або яких слід уникати. Якщо потрапимо на колишніх або нинішніх співробітників фірми, яка нас цікавить, отримана інформація може бути дуже точною.
Особливо колишні працівники можуть охоче поділитися інформацією на тему заробітків. Природно, що буде краще, якщо це будуть не люди, що працювали там десять чи п’ятнадцять років тому. Значно краще будуть проінформовані люди, як і раніше працюють у фірмі. Інтернет можна використовувати для добування інформації на тему заробітків і по-іншому. Якщо озброїтися терпінням, в складках всесвітньої павутини можна знайти безліч цікавих даних. Може виявитися, що хтось висловлювався на форумі на цікаву для вас тему. Відповідні гілки форумів сповнені розповідей людей про те, де вони були на співбесідах і які умови їм запропонували. Звичайно, в основному ці розповіді носять негативний характер. Але це теж дуже корисна інформація, яка може убезпечити вас від стресу і втрати часу.
Досить набрати в пошуковику запит з назвою даного нас підприємства, щоб отримати безліч відгуків з перших рук. Якщо бачимо, що негативні думки про цю фірму не змінюються багато років, можна підозрювати, що в них є частка істини.
Незалежно від того, як серйозно готуємося до розмови, багато чого залежить від наших здібностей у торзі, а також від того, наскільки сильно ми націлені на успіх. У набагато кращою торговою ситуації перебуває особа, якій можна було б, але не обов’язково міняти роботу. Така людина може собі дозволити встановлювати більш жорсткі вимоги. Особа, якій потрібна робота, не має таких переваг. Тим більш важливе значення матиме підготовка до розмови, яка допоможе виключити ситуацію, коли ви будете заробляти менше всіх в фірмі.
(2 votes, average: 2.50 out of 5)