Переваги споживачів
Переваги споживачів – це одна з характеристик, що впливають на ринкові механізми. Це звички, традиції і смакові особливості покупців. Уподобання – найбільш непередбачуваний і варіативний фактор.
На переваги покупців величезний вплив роблять маркетинг, брендинг і трендові тенденції. Нова інформація про продукт і вплив на покупців за допомогою реклами може докорінно змінити ставлення до нього серед споживачів. Зміна бажаних характеристик може статися через зміни в економічній системі держави, політичних пертурбацій, соціальних змін і т. д.
Гранична корисність в контексті вибору споживачів
В економіці розрізняють загальну і граничну полезностьПолезность – це здатність задовольнити вподобання і потреби покупців. Роблячи вибір на користь товару, покупець прагне до задоволення своїх переваг. Зміни корисності впливає на механізми попиту на ринку. У міру насичення певними якостями продукції рівень потреби в ній знижується, а разом з ним зменшується і цінність товару в очах покупця.
В економіці розрізняють загальну і граничну корисність. Загальна – це комплекс корисності усієї кількості блага, споживаного покупцями. Граничною корисністю називають додаткову цінність товару, яка додається при збільшенні кількості продукту, споживаного покупцями.
Специфіка ринкового вибору покупців і цінності товару укладена в факторах, до яких відносять:
- Обмежений запас благ і запасів суспільства; Рівень насиченості продукцією на ринку до моменту визначення вибору; Прагнення споживачів до максимальної задоволеності своїх переваг і до отримання граничної користі від зробленого вибору.
Переваги споживачів і рівновагу
Для вибору товару покупець повинен оцінити його граничну корисність і провести порівняльний аналіз з іншими продуктами, пропонованими на ринку. Сукупний набір товарів, схожих за своїми критеріями, утворює ефект байдужості у споживачів. Для них усі товари в сукупності володіють рівними цінностями і не мають ніяких вагомих відмінностей між собою. Споживач здатний замінити ці товари, не зменшуючи при цьому рівень задоволеності.
Задоволення потреб покупців пов’язано з питаннями бюджету. Щоб визначити який варіант продукту для покупця буде оптимальним, необхідно проаналізувати лінію байдужості в комплексі з бюджетними можливостями.
Аналіз споживчих переваг
Аналіз споживчих предпочтенійАналіз переваг покупців – один з ключових чинників, які враховуються в ринковій економіці, оскільки переваги формують попит. Для аналізу споживчих переваг застосовують ефективні маркетингові стратегії. Їх мета – знизити фактор невизначеності за допомогою контролю і маніпуляції споживчих переваг. Інструментам аналізу при цьому виступають інтерв’ю та опитування споживачів.
Коректний маркетинговий аналіз дає наступні результати в контексті ринкової економіки:
- Контроліроль переваг покупців; Переорієнтування виробництва на випуск продукції (надання послуг), що користується максимальним попитом; Збільшення товарообігу за рахунок надання споживачам найбільш привабливих товарів; Підвищення рентабельності організацій, загальне зростання економічних показників.
Маркетинговий аналіз дозволяє виявити фактори, що впливають на переваги покупців. Дослідники ринку повинні передбачити поведінку споживача в умовах товарно-ринкових відносин, а також визначити ступінь задоволеності пропозиціями. На основі даних аналізу відбуваються зміни в рекламному впливі на аудиторію і оптимізуються канали продажів.
(1 votes, average: 5.00 out of 5)