Оффер: визначення
Оффер – це реальна вартість того чи іншого товару або послуги для певного кола покупців. Хороший оффер – це по-справжньому дорога і цінна річ для потенційного покупця. Природно, чим якісніше оффер, тим більше гарантія, що продажі ваших товарів будуть успішними. При продажах підприємці використовують оффер для підвищення довіри аудиторії. Якщо ви складете оффер до продається товару чи послуги, торгівля піде набагато краще. Перш ніж вчитися складати, розглянемо класифікацію офферов.
Основні види офферів
Оффер на послуги
Цей тип оффера має на увазі більш швидкий продаж послуг. У чому відмінність даної категорії від інших аналогічних? Головна відмінність полягає в підборі аудиторії. Послуги, які ви надаєте, як правило, адресовані певної аудиторії. Відповідно, ви повинні чітко визначити, на кого саме спрямована сфера вашої діяльності. Для правильного створення оффера послуг, визначитеся з віком, статтю, роботою і професією обраного кола осіб.
Оффер на роботу або Джоб-оффер
Джоб (Job) – по-англійськи “робота”, звідси і походить назва. Цей тип оффера використовується тоді, коли ви пропонуєте кому-небудь робоче місце. Дуже актуальні Джоб-оффер в сфері мережевого маркетингу, де кожному запрошуваній людині ви пропонуєте створювати свій бізнес. При написанні оффера подібного роду, необхідно враховувати цінності, які ви пропонуєте людині. Як правило, якщо аналізувати мережевий маркетинг, цими цінностями будуть:
- Відсутність начальника, свобода дій; Вибір аудиторії, з якою можна працювати; Необмежені можливості отримання доходу; Придбання продукції зі знижкою; Можливості подорожі за рахунок компанії.
Це приблизний перелік цінностей, які ви можете занести в оффер і пропонувати людям. Йдемо далі.
Оффер на товари
При написанні цього оффера необхідно вказати, що саме отримає людина, якщо купить ваш товар, як вдосконалюється його життя. Якщо, наприклад, ви продаєте пральну машину, напишіть, що вона швидко пере білизну, що людині не потрібно витрачати власні сили, прання на автоматі ефективніша, ніж ручна і так далі.
Це основні типи офферів, які на даний момент існують в економіці.
Тепер давайте навчимося правильно, грамотно складати по-справжньому якісний і працює оффер для підвищення результативності продажів або надання послуг.
Як правильно складати оффер
Припустимо, ви створюєте сайти для конкретного блогера. Як правильно скласти оффер в даному випадку? Відомо, що сайти створюєте чи не ви одні, а ще багато інших людей. Чим ви відрізняєтесь від більшості? Наприклад, тим, що додаєте до сайту плагіни, які дозволяють з легкістю додавати в його структуру нові елементи або змінювати старі. Ви налаштовуєте коди для поліпшеної оптимізації контенту і так далі.
Тобто, ви описуєте УТП – унікальна торгова пропозиція – що саме отримає потенційний покупець після покупки вашого товару або послуги. Також бажано додати бонус – що ще отримує людина, якщо купує у вас що-небудь. Наприклад, до готового сайту ви можете докласти покрокову відео-інструкцію по розкрутці і набору підписаний бази і так далі. Тобто, УТП і бонус – ключові складові елементи успішного оффера.
Для чого необхідно створювати оффер
Як ми вже писали вище, оффер потрібні для підвищення продажів. Але якщо ви просто хочете збільшити продажі, ви можете як робити оффер, так і не робити його. Обов’язково створення оффера в декількох випадках:
Якщо ви створили абсолютно новий товар, якого немає на економічному ринку. Щоб просунути такий товар, не вдаючись до дорогої реклами, оффер обов’язково потрібно зробити.
При продажу товарів, які характеризуються сезонністю. Як, скажімо, продавати шуби в літній період? Для цього потрібні оффер з бонусами у вигляді знижок, щоб хоч як-небудь надати руху товару і не допустити його залеживанием на полицях.
Якщо ви створюєте нову компанію, абсолютно невідомий раніше бренд, оффер теж необхідний.
Після того, як ви створили оффер і вивели товар на ринок, підсилюйте свій оффер: радьтеся з професіоналами з маркетингу, як удосконалити УТП, додавайте до товару більше бонусів. Подивіться, для прикладу, на які продають сторінки інформаційних курсів в інтернеті. Там описані цінності, які отримає людина, наприклад, 30-90 000 грн на місяць, заробіток на автопілоті і так далі, також включені бонуси: безкоштовні сайти для заробітку, безкоштовні додаткові курси. Ціна ніколи не пишеться просто так, обов’язково одна ціна закреслена, а інша, знижена, виділена, нібито на товар є знижка. Повірте, всі ці методи працюють не просто так, завдяки їм, інтернет-торгівля продовжує успішно розвиватися і щороку нарощує оберти. Сподіваємося, що представлені відомості будуть для вас корисні. Удачі вам і фінансового благополуччя!
(1 votes, average: 5.00 out of 5)