Непрямий експорт
Непрямий експорт – вивезення за межі держави товару, що представляє собою комплектуючі вироби для іншого типу продукції.
Сутність непрямого експорта
Непрямий експорт – вивезення товару за кордон за допомогою спеціальних посередників (дистриб’юторів, агентів і так далі).
Сутність непрямого експорту
Сьогодні є кілька основних методів експортної поставки товарів. Вибір тієї чи іншої форми багато в чому залежить від типу і числа посередників, що покладає на себе певні функції з транспортування товару через кордон. Ось чому для компанії важливо прийняти кілька важливих рішень:
– якого з посередників віддати перевагу в процесі ведення експортної діяльності;
– які функції з експорту послуг і товарів залишити для особистого виконання.
Залежно від посередницьких компаній можна виділити кілька видів експортних поставок. До таких можна віднести – непрямий, прямий і спільний експорт. При цьому початківці компанії все більше віддають перевагу непрямому (непрямому) експорту.
Принцип непрямого експорту
Сутність непрямого експорту в тому, що компанія продає свою продукцію (послуги) на зовнішній ринок за допомогою посередників (найчастіше вітчизняних) і не займається питаннями експортування особисто. Всі завдання по переправлені продукції за кордон виробляє спеціальне особа – експортна фірма, брокер або торгова організація. Її завдання – самостійно перевезти товар і продати його. Товаровиробник в цьому процесі не бере участі.
Непрямому експорту віддається перевага з метою вирішення головного завдання – поліпшення якості результатів бізнес діяльності на тлі гострої нестачі інвестицій ззовні і ресурсів для ведення повноцінної діяльності.
При цьому повинно виконуватися дві умови:
- – по-перше, у компанії повинен бути хоча б невеликий досвід проведення експортної діяльності; – по-друге, економічні та політичні ризики повинні бути мінімальними.
Як правило, непрямим (непрямим) експорту віддають перевагу невеликі компанії (малої та середньої ланки), які не мають фінансових можливостей для особистої організації експортних операцій. В якості помічників виступають інші підприємницькі (посередницькі) структури:
- – фірми, що займаються експортними закупівлями; – спеціальні експортні компанії; – торгові компанії; – підприємства, які працюють за принципом “причепа”.
Суть останнього методу проста. “Пасажир” – це підприємство, яке не має досвіду в здійсненні експорту. “Перевізник” – велика компанія, яка довгі роки займається експортом продукції. У свою чергу, пасажир передає перевізнику партію товару для його продажу за кордоном. При цьому перевізник представляє інтереси пасажира, реалізує товар і отримує за свою роботу комісійні. По суті, компанія-перевізник виступає в якості дистриб’ютора.
Непрямий експорт: схеми роботи, плюси і мінуси
Для початківців компаній непрямий експорт – один з найменш ризикованих способів передачі товару за кордон і найкраща можливість його реалізації. Як правило, у таких підприємств немає своїх відділів, які займаються міжнародною торгівлею і зарубіжними поставками. Обробка останніх проводиться в якості простих поставок на внутрішньому ринку. У свою чергу право транспортування доручається більш досвідченим організаціям.
Компанії-посередники при реалізації непрямого експорту можуть працювати по одній з схем:
1. Вітчизняна компанія-експортер здійснює викуп товару у місцевого виробника, а потім реалізує її за межами держави.
2. Вітчизняний агент, який виступає в ролі експортера, займається пошуком покупців за кордоном, домовляється з ними про постачання і обумовлює основні умови угоди. Основне винагороду такої фірми – це комісійні. До цієї групи можна віднести і торгові підприємства.
3. Кооперативна структура виробляє експорт продукції і виступає від імені одного або цілої групи виробників. Як правило, корпоративна компанія може діяти особисто або під контролем “замовника”. Така форма експорту отримала найбільшу популярність серед виробників найпростіших продуктів – горіхів, фруктів і так далі.
4. Керуючий підприємство бере на себе задачу керівництва експортною діяльністю компанії. При цьому робота виконується за певну винагороду.
(1 votes, average: 5.00 out of 5)